編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：B21993，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

「Yalla Ludo」在 2024 年 Q2 的總流水達(dá)到 2518 萬美元 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Yalla 此前 Q2 財(cái)報(bào)則顯示游戲業(yè)務(wù)流水達(dá)到 2620 萬美元，占總流水約 32%，是集團(tuán)的重要流水來源，結(jié)合兩者數(shù)據(jù)，「Yalla Ludo」應(yīng)該貢獻(xiàn)了絕大部分。

只可惜，Ludo 之后，很少再有棋牌游戲，能夠泛起更大的水花。

「Jackaroo」登頂 2024 年 7 月中東市場 iOS 手游下載榜 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

但近期一個(gè)比較有意思的變化是，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)發(fā)布的 7 月中東地區(qū) iOS 手游下載榜中，棋牌產(chǎn)品「Jackaroo | ??????（下面簡稱 Jackaroo）」登頂榜單，而我們體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，「Jackaroo」和「Yalla Ludo」之間還有著有不少的共同點(diǎn)。

玩法和「Yalla Ludo」同源，流水差距巨大

查詢 data.ai 資料能發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上「Jackaroo」的上線時(shí)間比「Yalla Ludo」（2018 年 9 月）還要早，在 2017 年 1 月就已經(jīng)上線，并不是什么新品。最近 30 天流水在 2.1 萬美元左右，和達(dá)到 778 萬美元的「Yalla Ludo」差距很大，與另一款其中包含「Jackaroo」玩法的中東地區(qū)頭部“桌游盒子”「Jawaker」的 158 萬美元也有明顯差距。

從最近 30 天流水上看，「Jackaroo」（藍(lán)色線）和「Yalla Ludo」以及「Jawaker」還有明顯差距 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

不過進(jìn)入 7 月份，從 iOS 下載量上看，「Jackaroo」開始增長，超越了另外 2 個(gè)產(chǎn)品。7 月，「Jackaroo」的日下載量不僅明顯高于「Yalla Ludo」，還在 7 月 13 日-7 月 24 日期間迎來一波高峰，最高達(dá)到 2.5 萬次，超過「Jawaker」，三款產(chǎn)品的大部分下載和流水都來自沙特市場，iOS 不能算是主戰(zhàn)場，但也能看到「Jawaker」本身還是很受中東玩家歡迎。

「Jackaroo」在 7 月 1 日-7 月 31 日期間 iOS 端日下載量領(lǐng)先于「Jawaker」和「Yalla Ludo」等同類競品，最高達(dá)到 2.5 萬次 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

但看了產(chǎn)品之后我，我們發(fā)現(xiàn)之所以受歡迎，是因?yàn)椤禞ackaroo》與《Ludo》同源。維基百科的相關(guān)資料顯示，不論是《Jackaroo》還是《Ludo》，乃至我們熟悉的《飛行棋》，其起源都來自古印度桌游《十字戲（Pachisi）》，最早能追溯到公元前 1100 年。

不論是「Jackaroo」（左圖）還是「Ludo」（中圖），其基礎(chǔ)都是「十字戲」（右圖） | 圖片來源：Jackaroo

這類游戲最典型的特點(diǎn)在于十字型棋盤、用 “骰子”或類似道具決定前進(jìn)步數(shù)、參與游戲人數(shù) 2-4 人、每人手持 1-4 枚旗子的規(guī)則等等。游戲大體的規(guī)則都是玩家從棋盤的四個(gè)“分支”末端出發(fā)，按順序通過投骰子、扔貝殼或者抽紙牌等方式?jīng)Q定自己旗子的前進(jìn)步數(shù)，率先把自己棋子全部挪到棋盤正中央終點(diǎn)的玩家勝出。在《Ludo》里決定步數(shù)的是骰子，而在《Jackaroo》里面則是紙牌（下面會具體提到紙牌如何確定棋子的移動）。

而上面的提到“桌游盒子”「Jawaker」，在 2021 年被瑞典游戲廠商 Stillfront 以 2.1 億美元收購，該產(chǎn)品的也同時(shí)收錄了《Ludo》和《Jackaroo》兩種玩法，每月也能有 150 萬美元的流水。

既然早早上線，那「Jackaroo」為什么最近開始流行，又為什么到現(xiàn)在流水才幾萬美元呢？

增長都想靠語音社交，但「Jackaroo」動作實(shí)在太晚

「Yalla Ludo」設(shè)置了包括棋子、骰子、棋盤在內(nèi)的各種皮膚，大部分都需要用貨幣“寶石”購買，寶石可以直接內(nèi)購 | 圖片來源：Yalla Ludo

其實(shí)「Jackaroo」能流行的原因和「Ludo」很像，都是因?yàn)橥娣ㄓ泻軓?qiáng)的社交屬性?！窵udo」要玩家通過投骰子來決定手里棋子的下一步操作?！窲ackaroo」則讓每個(gè)玩家從一摞紙牌里隨機(jī)抽出 4 張牌，每個(gè)牌面代表“前進(jìn)/后退X步”等操作。玩家選出最適合自己的牌面，把紙牌放到棋盤中間，按牌面移動棋子。直到把 4 張紙牌出完為止，再繼續(xù)抽出 4 張紙牌重復(fù)。

從以上規(guī)則就能看出，兩種玩法實(shí)際上決定勝負(fù)的關(guān)鍵點(diǎn)在于玩家拿到的骰子/牌面給出的指令，因此技巧性相對弱，隨機(jī)性卻很強(qiáng)，但「Jackaroo」的 4 張紙牌玩法還是給到了玩家更多的思考和操作空間，技巧性或者說策略性有一定程度的提升，構(gòu)成了體驗(yàn)上的差異。

實(shí)時(shí)語言聊天一直是「Yalla Ludo」主打的一大特色 | 圖片來源：Google Play

不過「Yalla Ludo」之所以能成功，更重要的一點(diǎn)在于《Ludo》本身很強(qiáng)的隨機(jī)性+PvP 機(jī)制，讓 Yalla 能夠把自己最擅長的業(yè)務(wù)——語聊房直接無縫移植到游戲里。

因?yàn)楦鞣N意外逆轉(zhuǎn)都很可能在投出骰子后出現(xiàn)，玩家之間交流表達(dá)的需求也很強(qiáng)，語聊房業(yè)務(wù)起家的「Yalla Ludo」很知道如何滿足這一需求，也是游戲上線之初就大力宣傳的特色；再配上各種付費(fèi)表情包，以及中東地區(qū)用戶之間互送禮物“打賞”的習(xí)慣，又給玩家內(nèi)購寶石提供了非常強(qiáng)的動力。

另外，基于中東用戶們在意面子的特性，各種道具外觀也是變現(xiàn)重點(diǎn)。例如「Yalla Ludo」就給棋子、骰子、棋盤設(shè)計(jì)了各種皮膚，這些皮膚都要用內(nèi)部貨幣“寶石”購買，寶石則可以直接內(nèi)購?！窲ackaroo」也是類似的設(shè)計(jì)。

「Yalla Ludo」最近 30 天 iOS 端內(nèi)購占比Top 5 都是各種寶石禮包 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

相比之下，「Jackaroo」的語聊房功能來得比較晚，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示直到 2021 年 3 月才上線。實(shí)際上，「Jackaroo」不只是社交功能上線得晚，內(nèi)購變現(xiàn)動作也慢了不少。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示游戲直到 2022 年 3 月才上線應(yīng)用內(nèi)貨幣，2024 年 3 月才上線戰(zhàn)斗通行證機(jī)制“Jackaroo Pass”。

「Jackaroo」直到 2021 年才上線語聊功能 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

強(qiáng)變現(xiàn)功能，等到主要競品上線 3 年后才更新，表示廠商仍以游戲的思路在運(yùn)營這款產(chǎn)品。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，「Jackaroo」全球雙端 DAU 在 5.6 萬人左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于「Yalla Ludo」的 182 萬人，也明顯低于「Jawaker」的 49 萬人。

只有「Jackaroo」的DAU大部分集中在iOS端 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

不過，如果仔細(xì)觀察「Jackaroo」的 DAU 占比會發(fā)現(xiàn)，游戲的大部分 DAU 都集中在 iOS 端，占比達(dá)到 65.08%。相比之下「Yalla Ludo」的絕大部分 DAU 都在 Google Play，占比 89.48%；「Jawaker」的 DAU 也集中在 Google Play，接近 70%。因此「Jackaroo」如果能夠在 Google Play 進(jìn)一步發(fā)力，找到細(xì)支玩法的受眾，可能還有一些增長空間。

不論是 iOS 還是 Google Play 端 ARPDAU（標(biāo)紅），「Jackaroo」和競品都有巨大差距 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

只是這家公司貌似對此并不太上心。

即使是 7 月份 iOS 端的起量，可能也和廠商的主觀動作沒太大關(guān)系。廣大大數(shù)據(jù)顯示，「Jackaroo」在 iOS 端投放的素材創(chuàng)意數(shù)量確實(shí)從 6 月 25 日開始有增長，但也就是從日常的 1 條素材增長到最多 5 條素材，這些素材里有 95% 都是視頻，全部投放在 TikTok 上，在素材思路上還是展示玩法。而 Google Play 甚至沒有捕捉到投放記錄。

「Jackaroo」iOS端投放的廣告素材創(chuàng)意數(shù)量最多不超過 5 條 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

「Jackaroo」展示量最高的素材思路依然是以演示玩法為主 | 圖片來源：廣大大

值得注意的是，《Jackaroo》本身在 TikTok 上的熱度不低，而且最近有逐漸增長的趨勢。早在 2022 年一則講解《Jackaroo》規(guī)則的短視頻就獲得了 43 萬次播放，之后又出現(xiàn)了幾條播放量超過 40 萬次的視頻。到了今年 6 月 18 日，一則推銷《Jackaroo》實(shí)體棋盤的短視頻播放量更是突破 100 萬次，足以看出游戲在線下和線上依然有很強(qiáng)的受眾基礎(chǔ)。

《Jackaroo》導(dǎo)致的友盡短視頻播放量超過 40 萬次 | 圖片來源：TikTok

尤其是在 7 月 25 日，中東創(chuàng)作者“xvnrs”上傳了一則自己和朋友在「Jawaker」上玩《Jackaroo》游戲，但朋友疑似因?yàn)檩敳黄鹌品烙谜Z聊功能大罵自己的短視頻，還配上了“Jackaroo 是友盡游戲”的描述。這則視頻的播放量也超過 40 萬次，還吸引了不少用戶在評論區(qū)討論《Jackaroo》的規(guī)則，尋找最合適的《Jackaroo》手游。

寫在最后

《Jackaroo》本身歷史悠久，偶爾在社媒上火一火也證明了這一點(diǎn)，與《Ludo》相似的玩法和 PvP 機(jī)制，也讓《Jackaroo》有一定的變現(xiàn)空間。然而目前相對最頭部的產(chǎn)品「Jackaroo」，背后是一家主要做超休的公司，在運(yùn)營上似乎很佛系，在近 3 年素材最多的時(shí)候也就是 40 條，也許是下載量一直沒有起色，廠商后續(xù)也沒有嘗試，而在很常一段時(shí)間內(nèi)也集中在游戲的模式上變現(xiàn)，沒有現(xiàn)金流的正反饋。

但與《Ludo》過于相似的玩法，是否真的能找到一波不同于《Ludo》的受眾為此買單，只能等著有更強(qiáng)運(yùn)營能力的廠商來踐行了。

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