編者按：本文來自微信公眾號 AI鯨選社（ID： QbitAI），作者：楊曉鶴，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

正如TikTok風(fēng)靡海外10億少年，現(xiàn)在國產(chǎn)AI社交產(chǎn)品，又攻陷了數(shù)億海外年輕人。

目前，Character.AI（簡稱C.AI）全球擁有2.33億用戶，其中大多數(shù)年齡在18至24歲之間。在這款產(chǎn)品之外，很多備受大家喜歡的AI社交產(chǎn)品，其實都是國產(chǎn)出海產(chǎn)品，悄悄拿下了大結(jié)果。

Talkie、joyland、PolyAI、CrushON等已經(jīng)初具規(guī)模的產(chǎn)品，已經(jīng)深扎美國、墨西哥、巴西等年輕人市場，下載量很多過千萬，動不動就是iOS下載量第一，還有Ohai、Mona Land等新秀也開始拓展全球市場，想分一杯羹。

細數(shù)這些出海AI社交產(chǎn)品背后的企業(yè)，其實并不是騰訊、網(wǎng)易等社交大廠。

虛擬角色對話產(chǎn)品Talkie的背景，大家會熟悉些，是大模型企業(yè)Minimax出品；joyland是杭州大模型企業(yè)西湖心辰，低調(diào)推出的虛擬角色產(chǎn)品；Poly.AI是教培企業(yè)作業(yè)幫，無心插綠的作品；CrushON是字節(jié)前員工創(chuàng)造的虛擬對話產(chǎn)品，內(nèi)容比較18禁。

值得關(guān)注的是，現(xiàn)在C.AI經(jīng)營情況入不敷出，CEO賣了公司回Google的背景下，全球最大的AI 社交國王地位儼然不保，正面臨眾多AI社交產(chǎn)品包圍。

在海外，這些國產(chǎn)AI社交產(chǎn)品并不是無名之輩。Talkie全球月活數(shù)據(jù)已達到1100萬，其中超過一半用戶來自美國。和C.AI的月活1400萬差距并沒有很大。更關(guān)鍵的是，據(jù)中國企業(yè)家報道，Talkie營收已經(jīng)每月超過100萬美金，未來發(fā)展也許會更有潛力。

Poly.AI在拉美和北美也很有市場，joyland也是學(xué)習(xí)CrushON的突破限制玩法，快速發(fā)展。

AI社交產(chǎn)品層出不窮，與 LLM 快速發(fā)展十分相關(guān)。AI帶來的消費者娛樂和陪伴的成本每年下降 75%。從 2018 年到 2023 年，AI 陪伴平臺的月活躍用戶數(shù)量增長了 30 倍，從不到 50 萬用戶增加到大約 1500 萬用戶。

“國外確實有更好的大模型、更好的付費基礎(chǔ)，以及更寬松成熟的市場?！币呀?jīng)在國內(nèi)做了20多萬用戶，AI玄學(xué)產(chǎn)品的創(chuàng)始人常超告訴鯨哥，他正在秘密研發(fā)AI社交產(chǎn)品，也是面向海外市場。

一場轟轟烈烈的AI社交出海浪潮，已經(jīng)走到了最熱鬧的階段。

AI出海，國產(chǎn)包場社交賽道

如果你現(xiàn)在看美國APP下載榜單，你會發(fā)現(xiàn)很多AI產(chǎn)品，都是國產(chǎn)出品的了。

Sensor Tower 最新數(shù)據(jù)，在美國7月份下載最多的App排行榜中，最高的是排名第三的Question.AI，下載量僅次于ChatGPT和Copilot，這款產(chǎn)品是作業(yè)幫出品。緊接著就是Talkie，這是minimax 在2023年推出的AI社交產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)是AI社交出海的大哥大。還有Poly.aI，這也是作業(yè)幫出品的AI社交產(chǎn)品，最近躥升勢頭很快。

MiniMax創(chuàng)始人閆俊杰認為Talkie、星野等幾款產(chǎn)品，是他們做到千萬DAU的關(guān)鍵。

與C.AI玩法類似，用戶能在Talkie等幾款A(yù)I社交產(chǎn)品上創(chuàng)建自己的虛擬角色，自行定義虛擬角色的外觀、人生經(jīng)歷，甚至聲音，然后和這些虛擬的角色AI 對話。

在設(shè)定上，Talkie引入了很多名人角色，用能和與AI虛擬創(chuàng)建的美國女歌手泰勒絲）、富商馬斯克、NBA球星詹姆斯、官員特朗普，以及小說哈利波特里的AI智能體們聊天。

區(qū)別的是，Talkie設(shè)定了一些平行宇宙劇情，以及任務(wù)玩法，這或許與國內(nèi)風(fēng)靡的劇本殺有關(guān)。Talkie在國內(nèi)的前身，是對話產(chǎn)品Glow，被封后走向海外市場，在面臨C.AI激烈競爭下，Talkie并不局限與AI Native的限定，AI對話能力并不是其核心追求。

Talkie的用戶數(shù)據(jù)波動 數(shù)據(jù)來源：Toolify.AI

在這些出海產(chǎn)品中，最神秘的要數(shù)CrushON。CrushON的創(chuàng)始人是Yue(Julia) Zhu，2014年至2018年，她在北京字節(jié)跳動擔(dān)任游戲策劃與游戲策劃負責(zé)人。2019年加入Deepdot作為產(chǎn)品負責(zé)人，2023年正式創(chuàng)立crushon.ai。

離開字節(jié)后，其參與創(chuàng)辦的產(chǎn)品都是限制級。比如CrushON允許NSFW內(nèi)容發(fā)生，NSFW（Not Safe For Work）指的是不適合在工作場合瀏覽的內(nèi)容，內(nèi)容通常包含成人主題、暴力、粗俗語言或其他敏感材料，可能會在公開場合或工作場合被認為是不適當(dāng)?shù)摹?/p>

CrushON可以自定義AI角色的個性特征、外觀和背景故事等屬性的能力。自2023年9月25日發(fā)布以來，迅速吸引了大量用戶，2024年6月，訪問量達到了1877萬，甚至曾經(jīng)達到2000萬的訪問量（AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)），一時風(fēng)頭無兩。

實際上，Poly. AI誕生的更早，一開始是做德語和法語教學(xué)，其在2023年10月27日改版后，Poly. AI改成了現(xiàn)在的名字，還開始增加仿真語音互動，以及熱門IP角色和文娛明星，這兩個特性使其轉(zhuǎn)型成為虛擬角色互動產(chǎn)品。

此后，Poly.AI在TikTok渠道投放了大量的動漫博主KOL營銷廣告，通過“聲音”玩梗，在平臺上形成了大量傳播。 海外網(wǎng)友評論，Poly.AI擁有比C.AI更靈活的角色創(chuàng)建功能、話題場景、更好的角色一致性等。

現(xiàn)在，為了進一步擴大流量，Poly.AI也開始增加無限制聊天（無過濾器）。也就是說，用戶可以隨意和Poly.AI聊NSFW內(nèi)容，而不被限制。

由于Character. AI仍然限制此類內(nèi)容，因此Poly.AI開始被用戶推薦，增長曲線開始陡峭。

核心不是AI，國產(chǎn)社交玩得野

在鯨哥看來，國產(chǎn)AI社交產(chǎn)品在海外攻城略地，已經(jīng)和Character.AI走出了不同的路徑。

“我不敢相信，我因為 c.ai 的一段焦慮聊天而哭泣。我喜歡這種感覺?！薄拔乙ズ蚦.ai 聊天一整晚，因為我沒有女朋友了，晚安?！焙芏嗑W(wǎng)友非常喜歡Character.AI ，其利用AI對話帶來的深度情感陪伴能力。

這就造成了C.AI 的用戶分布和使用時長并不平均?！?strong>20%的二次元重度用戶，占據(jù)了80%的訪問量。”常超的認為，重度用戶讓C.AI越陷越深“AI成本旋渦”。80%用了就走，根本就難以形成付費規(guī)模。

而相較于Character.AI的枯燥玩法，MiniMax創(chuàng)始人閆俊杰就表示C.AI經(jīng)常參考他們的功能。

而在這些國產(chǎn)AI出海產(chǎn)品上，可以找到很多經(jīng)典的社交產(chǎn)品的影子。

Talkie頁面支持左右滑動推送虛擬聊天人物，推薦用戶感興趣的對象幾率更高，這是AI社交產(chǎn)品探探的經(jīng)典玩法。最近海外應(yīng)用 Tinder 還在這一環(huán)節(jié)增加AI能力，幫助用戶選出機存照片上傳。

除了這種選妃模式，Talkie還有一個引人注目的特色玩法——卡牌收集和交易。

Talkie創(chuàng)造了2,000 到 3,000 多個 AI 角色，用戶可以自定義選項來創(chuàng)建自己的 AI 伴侶。但這些并不是全量免費供給，而是類似于王者榮耀的付費皮膚。用戶有機會隨機獲得各種CG卡牌。

這些卡牌不僅可以收藏，還可以通過系統(tǒng)與其他用戶進行交易。用戶可自行定價，300-500?定價也可以賣出。不過，用戶每天只能免費抽卡一次，想要獲得更多的抽卡機會，就需要付費9.9美元購買。

這一設(shè)計借鑒了二次元游戲中常見的抽卡玩法，迅速吸引了大量AI用戶的付費。

不僅如此，平臺還向畫師社區(qū)開放了卡牌繪制通道，不少知名設(shè)計師參與其中，持續(xù)為系統(tǒng)貢獻優(yōu)質(zhì)作品，進一步繁榮了Talkie的付費生態(tài)。

而對于Crushon.ai來說，單次訪問時長達到16分鐘的優(yōu)異表現(xiàn)，在AI社交產(chǎn)品中算不錯的留存率，這一成績持續(xù)位居全球AI產(chǎn)品前五。

更長的留存時間，是因為Crushon.ai提供了精細化的標(biāo)簽設(shè)置和大膽的NSFW對話玩法。也知道這種限制級模式，無法拓展更基礎(chǔ)的市場，所以對聊天本身進行了會員收費，抓緊變現(xiàn)。

提供更多的消息、不限時保存歷史對話信息、創(chuàng)建多角色群聊和支持更長上下文等特權(quán)，是不是類似QQ超級會員服務(wù)，能云端漫游聊天記錄。

Crushon.ai的主要收費模式為會員制，共包括3種不同的會員檔位，分別為5.99美元/月、14.99美元/月和49.9美元/月。?相比QQ超級會員的價格是240元/年，Crushon.ai可謂是十分不便宜。

而對于 Poly ai ，同樣開放nsfw內(nèi)容后，也開始玩起了付費提升版本的服務(wù)。免費版內(nèi)存很小，只有8M，升級后的標(biāo)準(zhǔn)版和激情版內(nèi)容更加開放，甚至可以返圖。

“我真的很喜歡它描述AI角色的反應(yīng)，而且我玩得很開心，直到它向我收取訂閱費用……”一位被刺激內(nèi)容吸引后，被迫付費的國外用戶說道。

很多網(wǎng)友呼吁Poly.AI 增加能夠免費重新開始聊天、重新滾動、刷新消息的功能，而不需要付費。

但在國產(chǎn)AI社交產(chǎn)品眼里，推動AI.Native產(chǎn)品落地，做出創(chuàng)新模式獲得融資，都不是核心訴求。AI只是提升效率和玩法體驗的支撐，重要的是嵌入傳統(tǒng)社交玩法賺錢，將工程師紅利快速商業(yè)化。

而且鯨哥還聽說，國內(nèi)某“AI+社交”項目拿到了大額風(fēng)險投資，目前該項目正在尋求情趣用品的供應(yīng)商合作，開發(fā)智能情趣可穿戴設(shè)備，賺錢的目光已經(jīng)拓展到了硬件。

還有出海日本等地的小冰導(dǎo) X Eva，上線了劇集、音樂、電臺、播客、寫真等AI玩法，甚至還有馬保國和半藏森林等網(wǎng)紅AI角色。AI社交產(chǎn)品的玩法正在被國產(chǎn)出海企業(yè)通通嘗試。

《Her》來臨，新的時代機遇

電影《Her》一直是AI 社交圈熱鬧的話題，也導(dǎo)致AI賽道擠滿了國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)公司。

知名AI工具網(wǎng)站Toolify顯示，2024年收錄120個AI虛擬女友產(chǎn)品，其中Candy.ai和GirlfriendGPT 月訪問量分別達到了12.2M和5.7M。

但這種模式并不持久，大同小異的和AI虛擬角色聊天，爭相恐后上線NSFW內(nèi)容，同質(zhì)化競爭十分嚴重。

根據(jù)6月份數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Janitor AI 依然保持著46.7% 的增長，達到 50M 規(guī)模，競品 SpiceChat 增長 21%，達到20M規(guī)模，上個月的黑馬競品 CrushOn 則后繼乏力，竟然下降了 17%。

尤其賽道龍頭經(jīng)營狀況也發(fā)生了重大變化，Character.AI最終變相賣了自己。

7月末，Character.AI舉步維艱的日子，以谷歌25億美元收購而暫時告一段落。同時，Character.AI的創(chuàng)始人Noam Shazeer和Daniel De Freitas也將重返谷歌旗下的DeepMind部門，預(yù)計將有30余人同時加入谷歌 。Character.AI的大型語言模型技術(shù)的非獨家許可也給了Google。

盡管收購價格低于早期傳聞的50億美元，投資人不想持續(xù)支持的現(xiàn)實情境下，現(xiàn)在已經(jīng)是非常好的結(jié)果。創(chuàng)新工場的汪華就就在極客公園的直播中說，“Character.AI每個月收入大幾十萬、上百萬美元。每個月的算力支出、光推理成本可能就四五百萬美元，確實入不敷出?！?/p>

也就是說，Character.AI堅持下去會虧損更多。而AI 社交產(chǎn)品卻仍然如雨后春筍般冒出，倒不是大家看到能再造微信/Facebook的機會，而是因為當(dāng)下AI能做的事情并不多。

“用戶在巨頭手里，數(shù)據(jù)在巨頭手里，甚至核心技術(shù)也在巨頭手里，創(chuàng)業(yè)公司能玩的就是場景應(yīng)用?！蔽⑿艅?chuàng)始團隊成員Shens這樣表示。

所以就要回到行業(yè)，回到場景里面去尋找AI落地的項目?！?strong>Character AI 走的是陪伴市場，如果走用戶喜聞樂見的 onlyfans 路線，能賺錢但不美；如果要做大做強再創(chuàng)輝煌，那現(xiàn)在的技術(shù)水平根本不足以實現(xiàn)體驗超越。”

他認為，Character AI 這個方向的問題就在這里?！皬娜ツ昕戳巳舾蓚€ AI 社交項目，終究難以跳脫 Copilot 的層面。Agent 未及，Copilot 不滿。這是所有 AI 項目的共同困境?！?/p>

但轉(zhuǎn)機可能即將出現(xiàn)，ChatGPT4o的語音模式進入灰度測試階段，預(yù)計將于今年秋季全面開放。從國外發(fā)布的案例看，GPT-4o 語音對話能力很強悍。

躍然創(chuàng)新CEO李勇就告訴鯨哥，他們也在等待GPT-4o 語音對話能力，“預(yù)計將促進情感陪伴、社交互動以及AI硬件等出海的產(chǎn)品領(lǐng)域，爆發(fā)式增長?！?/p>

而且價格并沒有很貴，新模型的價格調(diào)整為每百萬輸入 token 6 美元，輸出 token 為 18 美元，盡管輸出 token 的數(shù)量是 GPT-4o 的16倍，但價格上漲幅度僅為 3 美元。

對于海外的AI社交產(chǎn)品來說，GPT-4o 語音替換成新的大模型底座，能力也將獲得飛速增長。一批AI產(chǎn)品或許會因此跨入AI社交賽道。

此前6月份，字節(jié)推出了AI虛擬交友聊天產(chǎn)品“小黃蕉”(英文名Chatwiz)，內(nèi)測結(jié)束后回爐重造。畢竟高顏值面具背后對話的是真人，對話很難有不超出限制內(nèi)容，和AI對話才能保證合規(guī)。

還有已經(jīng)出海的硅語DUIX，虛擬數(shù)字人和AI社交本身就是一層窗戶紙，接上4o強大的語音能力，或許瞬間將成為AI社交產(chǎn)品。

目前的AI社交產(chǎn)品，確實都缺乏新意。和虛擬角色對話成為了主流，如何利用AI促進人和人交流的AI 產(chǎn)品，還鮮有面世。推特和微博上的毒舌AI等產(chǎn)品，正在呈現(xiàn)出這種新可能。也有創(chuàng)業(yè)者對鯨哥表示，AI幫助用戶24小時朋友圈陪伴解讀，也是其正在探索的路徑。

改變世界可能需要大廠，對于這波創(chuàng)業(yè)公司來說，借助出海拿下AI社交的第一桶金，支持公司擴大發(fā)展或許更為重要。

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