5月29-30日，2024“兩湖之約”新青年創(chuàng)投大會(huì)在常州舉辦。本屆大會(huì)以“潮起揚(yáng)帆創(chuàng)未來(lái)”為主題，推出了青年論壇、產(chǎn)業(yè)參訪、青年人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等多種形式的活動(dòng)。大會(huì)期間，2024新青年創(chuàng)投榜的青年創(chuàng)業(yè)者、投資人、以及常州鄉(xiāng)賢共聚一堂，分享最新的行業(yè)資訊，交流創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)、鏈接常州產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

會(huì)上，毅達(dá)資本合伙人吳志剛，達(dá)晨財(cái)智合伙人王文榮，中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院專家孫濤，行行AI 董事長(zhǎng)、順福資本管理合伙人李明順，巡星投資總經(jīng)理喬雨婷，LongRiver 江遠(yuǎn)投資合伙人周暉，江蘇今創(chuàng)控股集團(tuán)有限公司副總裁戈俞輝在《青年與新智造,創(chuàng)新無(wú)疆界》圓桌對(duì)話中的精彩觀點(diǎn)如下：

1.各地要因地制宜去發(fā)展自己的新質(zhì)生產(chǎn)力，既能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，也能避免局部行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。

2.希望我們的被投企業(yè)更多地向上提高自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，尋求向上生長(zhǎng)的空間，而不是向下卷價(jià)格。

3. 近兩年整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟以往比起來(lái)不是特別理想，但我們這代青年不要躺平也不要做“仰臥起坐”，未來(lái)中國(guó)的10年、20年還是要靠我們這代人扛，有志青年要積極向上。

4. 我從方法論的角度總結(jié)：第一個(gè)關(guān)鍵詞是因地制宜；第二個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是引導(dǎo)創(chuàng)變，我想再加一個(gè)詞叫創(chuàng)變，它的英文原詞叫improvisation（即興創(chuàng)作）。無(wú)論是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)造，都需要有一個(gè)自由的空間去即興創(chuàng)作、自由發(fā)揮，才能夠充分激發(fā)它的創(chuàng)作潛能。

以下為對(duì)話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

吳志剛（主持人）：感謝各位嘉賓的到來(lái)！我們今天對(duì)話主題叫“青年與新智造”，我理解新智造是對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行全方位的智能化、網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化升級(jí)。它涵蓋了制造業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。因此，我認(rèn)為每個(gè)細(xì)分的新智造領(lǐng)域都擁有其獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)和發(fā)展階段。第一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)問(wèn)各位，在新智造的眾多細(xì)分領(lǐng)域里面，哪些是值得重點(diǎn)關(guān)注的？

王文榮：智能制造是一個(gè)相對(duì)成熟的概念，但每次提出新詞時(shí)，我們都需要進(jìn)行深入分析。新質(zhì)生產(chǎn)力大背景下也會(huì)產(chǎn)生很多新的機(jī)會(huì)，但我們要甄別什么是一級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，什么是二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，什么是巨頭的機(jī)會(huì)，什么是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，而不是一窩蜂的去布局，需要自上而下的研判。

我們目前比較關(guān)注智能制造中的半導(dǎo)體、光電信息、新材料、工業(yè)母機(jī)、低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)等細(xì)分賽道，這些都還是保持增長(zhǎng)的行業(yè)，并且是國(guó)家需要的專業(yè)。

孫濤：我從方法論的角度來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題，有三個(gè)方向值得探討。

首先，哪些細(xì)分領(lǐng)域值得關(guān)注？我們可以嘗試從中央精神中尋找答案。5月27日，中央政治局召開了一次會(huì)議，主題是加快中部地區(qū)的崛起。雖然如此，我認(rèn)為這對(duì)東部地區(qū)也有很大的借鑒意義。其中一個(gè)重要的關(guān)鍵詞是總書記首次提出“因地制宜”發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”，結(jié)合常州的現(xiàn)實(shí)情況就是，其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、生產(chǎn)力發(fā)展水平以及人文文化，這些新質(zhì)生產(chǎn)資料和要素在每個(gè)區(qū)域都是不同的。因此，在每個(gè)地方發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)，我們都需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)制定策略，而不是盲目發(fā)展。常州有什么特色產(chǎn)業(yè)，有什么技術(shù)成熟，有什么未來(lái)發(fā)展前景，這些都是最能代表一個(gè)城市辨析度的，也就是所謂的城市IP。這是第一個(gè)角度。

第二個(gè)角度是從產(chǎn)業(yè)龍頭的角度來(lái)看。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)中，汽車行業(yè)現(xiàn)在正超過(guò)房地產(chǎn)成為第一大支柱產(chǎn)業(yè)。我們最近與汽車流通業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一些聯(lián)合研究，因?yàn)樗麄儞碛写罅繑?shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)了四個(gè)方向：

① 汽車金融：傳統(tǒng)的汽車金融，如工農(nóng)中建這些大行，并不直接參與。但現(xiàn)在，這些大行開始親自下場(chǎng)。盡管與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相比，汽車金融的規(guī)模并不大，但我了解到，農(nóng)行在2023年在汽車金融產(chǎn)業(yè)投入了大約2000億的規(guī)模。

② 汽車出海：2023年汽車產(chǎn)銷達(dá)到3000萬(wàn)輛，出口470多萬(wàn)輛。汽車產(chǎn)業(yè)正在走出去，但整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈在海外的布局尚未形成，這是否是一個(gè)機(jī)會(huì)？

③ 新能源汽車電池標(biāo)準(zhǔn)化，也是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。

④ 二手車市場(chǎng)：目前二手車市場(chǎng)相對(duì)混亂，缺乏標(biāo)準(zhǔn)。如果有些企業(yè)可以投資一套系統(tǒng)，使得整個(gè)二手車市場(chǎng)的各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)、客觀、公開、公平，那么它將對(duì)新車銷售帶來(lái)很大的促進(jìn)作用，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

第三個(gè)角度，我認(rèn)為我們可以從消費(fèi)者的角度來(lái)探索。消費(fèi)者可以分為TO G（政府）、TO B（企業(yè)）和TO C（消費(fèi)者）。

TO G：數(shù)字政府建設(shè)、城市智慧治理、新基建建設(shè)等方面都有很大的機(jī)會(huì)。

TO B：我能夠想到的一點(diǎn)是傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。一個(gè)建議是關(guān)注改革開放四十年來(lái)仍然存活的行業(yè)，并且我們判斷未來(lái)也還能存活的行業(yè)，那么投資智能制造是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

TO C：從平均消費(fèi)傾向和消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)來(lái)看，如果我們剔除房子因素，首付、房貸、房租，最大的支出是少兒教育，占到了30%-40%。支出多，投資機(jī)會(huì)自然也就多。還有一個(gè)方向是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，目前支出占比還不夠多，但也是一個(gè)熱點(diǎn)。

以上是我的建議，供大家參考。

吳志剛（主持人）：謝謝孫主任，特別認(rèn)同孫主任剛才講的各地要因地制宜去發(fā)展自己的新質(zhì)生產(chǎn)力，既能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，也能避免局部行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。接下來(lái)，有請(qǐng)李總分享。

李明順：我結(jié)合具體案例來(lái)談?wù)剬?duì)新智造的看法。行行AI主要投資「結(jié)合人工智能的新智造項(xiàng)目」。

我們首先考慮的是產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，注重如何將中國(guó)的供應(yīng)鏈與全球需求相結(jié)合，最好是由全球化的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。例如，今年3月我在美國(guó)投資了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)專注于AI演進(jìn)，另一個(gè)專注于AI機(jī)器人，主要服務(wù)于北美市場(chǎng)，同時(shí)利用中國(guó)的制造業(yè)能力，這是一個(gè)很好的結(jié)合。

第二，我們會(huì)考察傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是否具有強(qiáng)大的壁壘，以及在用戶積累的基礎(chǔ)上，結(jié)合人工智能是否有新的發(fā)展機(jī)會(huì)。今年我們?cè)趪?guó)內(nèi)投資了一家玩具公司，將傳統(tǒng)玩具與其IP結(jié)合，年銷售量達(dá)到兩三千萬(wàn)支。今年我們與他們合作開發(fā)了AI陪伴機(jī)器人玩具，預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的客單價(jià)將是原來(lái)產(chǎn)品的至少十倍，毛利水平將大幅提升。我們預(yù)計(jì)只需銷售10%的銷量就能達(dá)到以前的銷售額，但毛利會(huì)更高。我們認(rèn)為這是一種創(chuàng)新模式，用于改造傳統(tǒng)制造業(yè)。

第三，我們非常看重新型智能硬件，尤其是消費(fèi)級(jí)別的。我們知道人工智能將帶來(lái)許多新應(yīng)用，這些新應(yīng)用將提供更好的體驗(yàn)。因此，我們?cè)谏钲谟幸粋€(gè)專門團(tuán)隊(duì)，關(guān)注新型智能制造項(xiàng)目。我們?cè)S多優(yōu)秀的新型智能制造硬件項(xiàng)目會(huì)通過(guò)海外眾籌平臺(tái)進(jìn)行眾籌，許多項(xiàng)目一開始就能籌集到數(shù)百萬(wàn)美元，然后再進(jìn)行智造。結(jié)合當(dāng)前的大型語(yǔ)言模型和許多新應(yīng)用場(chǎng)景，我們將創(chuàng)造許多新的可能性。因此，我們非?？粗亟Y(jié)合人工智能的全新產(chǎn)品，特別是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也關(guān)注產(chǎn)業(yè)內(nèi)的TO B領(lǐng)域，例如我們最近在澳門投資了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門開發(fā)工業(yè)機(jī)器人的AI軟件，幫助許多工廠更高效地使用工業(yè)機(jī)器人。

我認(rèn)為常州是一個(gè)具有制造業(yè)基礎(chǔ)的城市，尤其是在汽車制造方面表現(xiàn)突出。我們有一個(gè)汽配項(xiàng)目，在這里有許多倉(cāng)庫(kù)，將許多中國(guó)的汽配產(chǎn)品賣到全球。我也希望與常州的企業(yè)產(chǎn)生一些合作機(jī)會(huì)。

喬雨婷：其實(shí)我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)，項(xiàng)目看得比較多，很明顯中國(guó)的高端智造，從全球來(lái)看是具有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)的，包括在CES上看很多國(guó)外的一些智能硬件，可能他們出來(lái)一個(gè)DEMO，DEMO會(huì)PR一波，但是他后續(xù)長(zhǎng)期的硬件的從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈管理到量產(chǎn)很多是搞不定的。

所以，常州發(fā)展高端的智能制造，是有非常大優(yōu)勢(shì)的。我們關(guān)注的企業(yè)一定有稀缺性，無(wú)論是技術(shù)還是管理能力都是有突出優(yōu)勢(shì)的，不要在產(chǎn)能過(guò)剩內(nèi)卷，這種公司的商業(yè)模式會(huì)更好，它的毛利和壁壘也會(huì)更高。我們不太投所謂的國(guó)產(chǎn)替代，國(guó)產(chǎn)替代到最后都是國(guó)產(chǎn)替代國(guó)產(chǎn)。

另外，在工業(yè)領(lǐng)域，我們長(zhǎng)期關(guān)注半導(dǎo)體行業(yè)。工業(yè)領(lǐng)域半導(dǎo)體的應(yīng)用可能比消費(fèi)電子領(lǐng)域有更高的毛利空間，這是一個(gè)更專業(yè)的領(lǐng)域。以我們投資的帝奧微為例，這是一家位于南通的企業(yè)，在工業(yè)領(lǐng)域，它的客戶基礎(chǔ)和毛利率都比較穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)壓力沒有其他領(lǐng)域那么大。

總結(jié)起來(lái)，兩方面很關(guān)鍵，一是壁壘，二是商業(yè)模式。

吳志剛（主持人）：作為投資人我對(duì)喬總的觀點(diǎn)深感認(rèn)同，希望我們的被投企業(yè)更多地向上提高自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，尋求向上生長(zhǎng)的空間，而不是向下卷價(jià)格。

周暉：智能制造領(lǐng)域也是我們近期重點(diǎn)關(guān)注的方向，中國(guó)制造業(yè)的附加值已經(jīng)占了全球工業(yè)產(chǎn)值將近30%，在全球范圍內(nèi)來(lái)看已經(jīng)成為高品質(zhì)的代名詞，所以我們從感知、決策、執(zhí)行，這三個(gè)大方向，看智能制造。

我們重點(diǎn)會(huì)去看一些有顯著“降本提效提質(zhì)”新的技術(shù)、新的材料、核心部件，而不是剛剛提到的國(guó)產(chǎn)卷國(guó)產(chǎn)這種純粹拼成本的。在這個(gè)領(lǐng)域里我們已經(jīng)完成了2-3個(gè)項(xiàng)目的投資。

戈俞輝：我們企業(yè)是從制造業(yè)開始做的，我們也有自己的投資板塊，我們關(guān)注的第一方面肯定是時(shí)下在國(guó)內(nèi)外比較熱門的賽道。比如人形機(jī)器人、商業(yè)航天領(lǐng)域比較多；在此之前我們也投資了一個(gè)智能駕駛領(lǐng)域的企業(yè)叫蘑菇車聯(lián)。

我們的關(guān)注的另外一個(gè)板塊是智能制造，目前企業(yè)普遍的特點(diǎn)是小品種、多批次，在智能制造方面，我們尚未找到完全符合我們需求的解決方案，因?yàn)楣に囈恢痹谧兓?，現(xiàn)在也接觸了很多企業(yè)但都沒有幫我們帶來(lái)很大的突破，所以我們一直在關(guān)注這塊。

吳志剛（主持人）：由于時(shí)間的關(guān)系，我們直接進(jìn)入到最后一個(gè)話題，請(qǐng)各位嘉賓分享一句話，與在座各位優(yōu)秀的青年共勉。

王文榮：近兩年一級(jí)市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟以往比起來(lái)不是特別理想，但我們這代青年不要躺平也不要做“仰臥起坐”，未來(lái)行業(yè)的10年、20年還是要靠我們這代人扛，有志青年還是要積極向上。

孫濤：我還是從方法論的角度總結(jié)：第一個(gè)關(guān)鍵詞是因地制宜；第二個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是引導(dǎo)創(chuàng)變，我想再加一個(gè)詞叫創(chuàng)變，它的英文原詞叫improvisation（即興創(chuàng)作）。

無(wú)論是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)造，都需要有一個(gè)自由的空間去即興創(chuàng)作、自由發(fā)揮，才能夠充分激發(fā)它的創(chuàng)作潛能。

李明順：從某種意義上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在依舊是最好的時(shí)期，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)。現(xiàn)在做投資尤其像常州這種有很好的企業(yè)家氛圍的，遵循早期投的3f原則非常好——找你們的親戚（family）、好朋友（friends）、再找個(gè)笨蛋（fools）去投資。

喬雨婷：簡(jiǎn)單說(shuō)一句跟大家共勉，堅(jiān)持做對(duì)的事，對(duì)的路就不怕難也不怕遠(yuǎn)，所以還是希望創(chuàng)投行業(yè)的朋友，堅(jiān)持下去、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

吳志剛（主持人）：做難而正確的事。

周暉：今年不管做對(duì)投資人還是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講又是一個(gè)不容易的一年，但是你去海外看看回來(lái)后對(duì)我們國(guó)家、對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)也更有信心。相對(duì)海外來(lái)講我們?cè)诤芏囝I(lǐng)域有很強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，所以我建議大家還是要敢于夢(mèng)想，敢于創(chuàng)新，找一批靠譜的志同道合的人一起做一件長(zhǎng)期、正確的事情，這樣我們才能一起跨越周期。

戈俞輝：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷找尋探索、不斷修正訂正，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷超越自己的過(guò)程，希望大家都能夠到達(dá)成功的彼岸。