5月29-30日，2024“兩湖之約”新青年創(chuàng)投大會(huì)在常州舉辦。本屆大會(huì)以“潮起揚(yáng)帆創(chuàng)未來”為主題，推出了青年論壇、產(chǎn)業(yè)參訪、青年人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等多種形式的活動(dòng)。大會(huì)期間，2024新青年創(chuàng)投榜的青年創(chuàng)業(yè)者、投資人、以及常州鄉(xiāng)賢共聚一堂，分享最新的行業(yè)資訊，交流創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)、鏈接常州產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

會(huì)上，以見科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO蔣童，每刻科技聯(lián)合創(chuàng)始人史濤，微納核芯聯(lián)合創(chuàng)始人王佳鑫，在世輝律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人姜慧芳主持的“勇立潮頭，新時(shí)代創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的探索和堅(jiān)守”圓桌中就創(chuàng)業(yè)探索與挑戰(zhàn)展開對(duì)話，嘉賓精彩觀點(diǎn)如下：

蔣童：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能最重要的一個(gè)問題或者標(biāo)準(zhǔn)，還是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。

史濤：成為一個(gè)富豪或者財(cái)富自由的人，創(chuàng)業(yè)可能不是一個(gè)最好的方法。但創(chuàng)業(yè)可以讓我們的人生變得更篤定一點(diǎn)，同時(shí)可以讓我們更加接近于社會(huì)和物理世界的真相。

王佳鑫：創(chuàng)業(yè)的難度越來越大，要想構(gòu)建一個(gè)比較深的壁壘也是越來越困難的。產(chǎn)學(xué)研循環(huán)是一個(gè)很好的思路。

以下為對(duì)話詳細(xì)內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理，內(nèi)容有刪節(jié)：

創(chuàng)業(yè)者與常州

姜慧芳：各位可以談一下自己和常州的淵源，以及你怎么看待常州的營商環(huán)境、對(duì)創(chuàng)業(yè)者、對(duì)投資人、對(duì)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目的一些驅(qū)動(dòng)力和優(yōu)勢(shì)所在。

史濤：

常州我是我的家鄉(xiāng)，他是長(zhǎng)三角的中心地帶、人才輩出，也具有濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。無論是從生活的環(huán)境來看還是從營商環(huán)境來看，常州都是有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)的。

蔣童：

我在常州讀了中小學(xué)，記得中學(xué)邊上有一座“琢初橋”。 琢，即精益求精，初，即保持初心。我覺得這兩個(gè)字跟常州的城市性格比較接近，不斷創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)業(yè)，但又注重其核心價(jià)值。

王佳鑫：

大家都知道常州是新能源之都，這對(duì)于我們公司是有很大吸引力的。微納核芯很重要的一個(gè)市場(chǎng)以及方向就是新能源，在這方面常州的產(chǎn)業(yè)鏈還是比較齊全，對(duì)于上游的芯片公司等來講其實(shí)還是蠻有吸引力的。

這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者的探索與堅(jiān)守

姜慧芳：

常州的工業(yè)基和產(chǎn)業(yè)布局很好，我昨天去參觀的時(shí)候也有非常直觀地感受。創(chuàng)業(yè)也講究天時(shí)地利人和，剛才也提到在這些企業(yè)跟常州的結(jié)合。目前大家創(chuàng)業(yè)都比較成功，也希望大家能在這個(gè)場(chǎng)合以創(chuàng)業(yè)者的角度給大家分享，在咱們這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，怎么樣去探索，怎么樣去堅(jiān)守。

蔣童：

我們從2018年1月份成立到現(xiàn)在也有六年多的時(shí)間，我們現(xiàn)在是一個(gè)接近于B輪階段的軟件企業(yè)，這么六年我感受到了一個(gè)比較明顯創(chuàng)業(yè)范式的轉(zhuǎn)變，以及創(chuàng)業(yè)者策略重要性。

從2010年 -2018年無論是中國的哪一個(gè)行業(yè)，特別是偏軟的互聯(lián)網(wǎng)或者軟件產(chǎn)業(yè)，在短時(shí)間能夠從零做到較大體量，乃至上市，這在任何國度的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)里面都是一個(gè)比較罕見的現(xiàn)象。但是從2022年之后更高質(zhì)量的收入也就是我們的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，可能會(huì)變?yōu)閹缀跛熊浖髽I(yè)的一個(gè)共識(shí)。所以我覺得這是一個(gè)心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，我們不要過于的追求速度，以及體量，而是真正的追求質(zhì)量，和我們能夠活得長(zhǎng)久。

以見融資融過三輪。我們從2019年、2020年、2021年都拿了美元基金的錢，當(dāng)前我們一個(gè)企業(yè)獲取正向現(xiàn)金流的手段，與其指望著從一級(jí)市場(chǎng)的投資機(jī)構(gòu)，尤其美元或者是頭部人民幣去拿這個(gè)錢，不如我們向客戶，向市場(chǎng)。因?yàn)檫@樣的正向現(xiàn)金流獲取的效率可能是更高的。

我們作為建筑行業(yè)的參與者，具體來說是工程建設(shè)行業(yè)，雖然不是房地產(chǎn)，但整個(gè)大的建設(shè)周期其實(shí)也是在一個(gè)低谷，我們考慮除了大陸以外，在日本、東南亞探索一些業(yè)務(wù)。所以創(chuàng)業(yè)者的靈活性也是很重要的，是要根據(jù)實(shí)事，企業(yè)自身的某種定位，能力傾向，我們可能在不同的階段需要有些戰(zhàn)術(shù)和策略。

姜慧芳：

你提到創(chuàng)業(yè)范式的變化，因?yàn)槲依斫饽愎緞?chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)范式?jīng)]有發(fā)生變化，你剛才深刻的理解兩個(gè)轉(zhuǎn)變一個(gè)是企業(yè)得活下去，活下去的要素就是你得有正向現(xiàn)金流不是完全依靠投資人的投資。第二，關(guān)注你企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，不僅是你的研發(fā)投入的指標(biāo)，還要考慮你的利潤(rùn)，所有的和財(cái)務(wù)有關(guān)的，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，你是怎么覺察創(chuàng)業(yè)范式發(fā)生轉(zhuǎn)變的或者有些什么痛苦的經(jīng)歷和一些轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓你認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)我們面臨的新的普遍情況。

蔣童：

我們舉一個(gè)非常典型的例子，一個(gè)企業(yè)比如說我們?cè)谏虾?0人左右的體量，一個(gè)月花兩百萬是非常容易的，但是售賣軟件尤其是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的軟件，一個(gè)月要拿到一百萬的回款其實(shí)很難，但這個(gè)差價(jià)或者說我們的負(fù)向現(xiàn)金流此時(shí)仍然有一百萬。如果你不親身入局去做企業(yè)管理者或者經(jīng)營者，我們只是從一個(gè)技術(shù)的角度或者想象的空間，其實(shí)很難體會(huì)到這一點(diǎn)，深入企業(yè)經(jīng)營最細(xì)節(jié)其實(shí)也是最常識(shí)的部分可能是難的。我25歲創(chuàng)業(yè)，我到28/9歲才非常深刻的理解到這一點(diǎn)。

姜慧芳：

很多企業(yè)的創(chuàng)始人，非常關(guān)注財(cái)務(wù)，自己具備一些財(cái)務(wù)知識(shí)，外部有些比較不錯(cuò)的財(cái)務(wù)合作伙伴，以及專門招一些財(cái)務(wù)方面的的高管。但就管好現(xiàn)金流這個(gè)事，雖然老板有大數(shù)，但得有人真的得摳著現(xiàn)金流，我覺得是一個(gè)很好的點(diǎn)很務(wù)實(shí)的分享。史濤總跟我們聊聊你的心得是哪一種。

史濤 ：

創(chuàng)業(yè)者都很了不起，因?yàn)槲覀兌际窃诜浅?fù)雜的系統(tǒng)里去求解問題的人，把不確定性的東西變成確定，這是我們作為創(chuàng)業(yè)者的責(zé)任。

要把不確定性變成確定就是要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)上找到新的解決方案來解決問題。但是這個(gè)事情他其實(shí)會(huì)隨著你創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中你會(huì)放緩速度的，比如說像剛才蔣總提到的，以前我們都是要追求增長(zhǎng)，現(xiàn)在要追求利潤(rùn)，如果要追求利潤(rùn)，我相信肯定有些企業(yè)就會(huì)把自己的創(chuàng)新步伐放緩。但你如果把創(chuàng)新降低，其實(shí)又回到了那個(gè)堅(jiān)守的問題上面，是不是你的堅(jiān)守就放低了？你對(duì)自己的初心就放少了一點(diǎn)？對(duì)待我最關(guān)鍵的員工，但是如果企業(yè)經(jīng)營遇到困難的時(shí)候，我又應(yīng)該怎么去跟他們交流，

我認(rèn)為如果要把自己的路走的比較遠(yuǎn)的話， 內(nèi)心誠意部分是非常重要的，我們發(fā)現(xiàn)說真正拿到結(jié)果的創(chuàng)業(yè)者，往往一定是非常的真心。所以我在內(nèi)部比較倡導(dǎo)就是說大家要坦誠溝通，遇到困難共同面對(duì)，這是我一點(diǎn)小小的體會(huì)，有一些務(wù)虛的部分，也有一些自己很細(xì)節(jié)的一些感受。

王佳鑫：

這兩年創(chuàng)業(yè)的難度越來越大，要想構(gòu)建一個(gè)比較深的壁壘也是越來越困難的。產(chǎn)學(xué)研循環(huán)是一個(gè)很好的思路。在美國、歐洲其實(shí)產(chǎn)學(xué)研道路是比較通暢的，就是從學(xué)校到產(chǎn)業(yè)怎么做轉(zhuǎn)化，但國內(nèi)說實(shí)話這一點(diǎn)還是有蠻大的差距。

但是我們看到一個(gè)現(xiàn)象，在芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域，“國內(nèi)高?！备鷼W美高校和產(chǎn)業(yè)兩方已經(jīng)走在一起，可以明確說國內(nèi)頭部高校在芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域可以跟歐美同行PK的，但怎么把“國內(nèi)產(chǎn)業(yè)”這個(gè)第四方拉進(jìn)來，這是我們必須要面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

怎么把產(chǎn)學(xué)研循環(huán)做好，我自己的想法是不能僅有牛逼技術(shù)，更重要的一點(diǎn)在于得要有很強(qiáng)的產(chǎn)品定義能力。怎么做好產(chǎn)品定義，個(gè)人覺得一定要跟下游具備產(chǎn)品定義能力的大客戶深度綁定，如果你前面不跟這些大客戶綁定，后面這些客戶隨便找一個(gè)理由就可以你打發(fā)掉了，但是如果我們前期能夠去跟大客戶充分對(duì)接，了解它的需求，了解其未來的前瞻性布局，這對(duì)于我們形成第一筆訂單以及未來長(zhǎng)期合作都會(huì)有幫助。

所以我覺得這個(gè)對(duì)于很多以技術(shù)見長(zhǎng)的公司來講，一定要把產(chǎn)品

姜慧芳：

佳鑫總從一個(gè)科學(xué)家變成創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)者變成一個(gè)好銷售，他跨越好幾個(gè)階段。

芯片研發(fā)這種項(xiàng)目我也做了很多，一個(gè)角度是從源頭從課題開始從高校里面的Paper開始，一直到它具有一定的技術(shù)上的可行性做繼續(xù)的概念驗(yàn)證，到技術(shù)成果轉(zhuǎn)化到變成一種商品。這個(gè)商品擁有技術(shù)的替代和性價(jià)比，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，成為下游供應(yīng)商首選的。這個(gè)過程周期很長(zhǎng)，我碰到的最初期的創(chuàng)業(yè)者真的是科學(xué)家，你跟他聊半天，他跟你聊我這個(gè)技術(shù)有很好，后來一個(gè)階段我們?nèi)诘紹輪、C輪開始跟我聊整個(gè)組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，再聊到后面就是說我的大客戶在哪里。所以我覺得佳鑫總已經(jīng)到了第三步，所以企業(yè)能活下來各自都在自己的迭代，所以佳鑫總和團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該迭代到去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和銷售角度，所以是一個(gè)很讓人開心的事情，希望大家都能從他們的過程中得到一些借鑒。

時(shí)間關(guān)系，希望每人給青年創(chuàng)業(yè)者一句共勉的話，可以從現(xiàn)在的當(dāng)下2024年角度，也許你看到未來的三年也看到五年都可以一句話來講講你的想法。

給創(chuàng)業(yè)者的建議

王佳鑫：

我分享一句話，其實(shí)這也是我在內(nèi)部反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話：做得對(duì)>做得好>做得快。

“做得對(duì)”，就像雷軍所說的只有順勢(shì)而為我們才能夠在時(shí)代的風(fēng)潮中起飛；當(dāng)然做得對(duì)不僅要順勢(shì)而為還要做好產(chǎn)品定義，如果你做得不對(duì)，所有研發(fā)投入都會(huì)打水漂的。所謂“做得好”，就是要做好流程建設(shè)，這會(huì)成為公司長(zhǎng)期穩(wěn)定很好發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。最后一個(gè)就是“做得快”，即怎么在人員一定的情況之下提高效率，當(dāng)然以芯片為例，不僅數(shù)字芯片而且模擬芯片都可以通過EDA和腳本等自動(dòng)化工具提交效率。

史濤：

從概率的角度，成為一個(gè)富豪或者財(cái)富自由的人，創(chuàng)業(yè)可能不是一個(gè)最好的方法。但是為什么我們創(chuàng)業(yè)？可能是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)可以讓我們的人生變得更篤定一點(diǎn)，同時(shí)可以讓我們更加接近于社會(huì)和物理世界的真相，所以我覺得這是創(chuàng)業(yè)帶給我們最重要的啟發(fā)。所以，我一直覺得創(chuàng)業(yè)它是一場(chǎng)修行，不一定能修到錢，但是一定能修到自己的心，這是我送給每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的話。

蔣童：

我分享給大家的話是：價(jià)值創(chuàng)造為本，自強(qiáng)則萬強(qiáng)。我覺得一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能最重要的一個(gè)問題或者標(biāo)準(zhǔn)，還是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。自強(qiáng)則萬強(qiáng)，面對(duì)各種不可預(yù)見的變化，需要擁有強(qiáng)大的內(nèi)心。