編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 智象出海（ID:zxchuhai），作者：王瑋，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“越南的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)甚至都可以過(guò)來(lái)?！睆V西憑祥跨境電商行業(yè)的一位從業(yè)人員告訴智象出海。這句話形象地描述了廣西邊境口岸城市憑祥與越南地理位置相隔之近。

憑借著這樣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，近幾年，憑祥開(kāi)始興起跨境電商熱：

產(chǎn)業(yè)園拔地而起，跨境電商直播基地、邊境倉(cāng)、物流公司紛紛落地，成為這座原本緩慢僻靜的邊境小城的新業(yè)態(tài)。而2022年4月，TikTok開(kāi)放越南跨境小店入駐后，更是聚集了不少做TikTok直播的從業(yè)人員，一些MCN公司開(kāi)始在這里做直播培訓(xùn)、店鋪代運(yùn)營(yíng)，會(huì)說(shuō)越南語(yǔ)的主播成為香餑餑。

如今，商品從憑祥發(fā)出，48小時(shí)能到越南河內(nèi)主城區(qū)，4天內(nèi)可到達(dá)越南全境。這意味著，在越南下單購(gòu)買憑祥直播間的商品，時(shí)效性跟在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)沒(méi)什么區(qū)別。

“不出國(guó)就能做跨境電商。”從業(yè)者高冬冬用一句話概括了憑祥的優(yōu)勢(shì)。

除了憑祥，靠著地理位置優(yōu)勢(shì)興起跨境電商熱的，還有與越南芒街市僅一河之隔的廣西防城港東興市，以及隔紅河與越南相望的云南紅河州河口縣。從南到北，中越邊境正悄然熱起來(lái)。這些邊境小城的最終目的不僅是越南，而是以中越邊境為基地，向泰國(guó)、柬埔寨等東盟國(guó)家輻射。

01 邊境三城，跨境繁榮

下午3點(diǎn)開(kāi)始，廣西邊境口岸城市憑祥的直播間便開(kāi)始熱鬧起來(lái)。東南亞小語(yǔ)種主播們?cè)谠侥狭餍械腟hopee、Lazada、TikTok Shop電商平臺(tái)上直播，將中國(guó)的美妝、小家電、服裝、3C數(shù)碼等產(chǎn)品，介紹給越南、菲律賓等國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)用戶。主播們有的來(lái)自憑祥本地，有的則是外籍主播，在這波中越邊境跨境電商熱中，他們成為最小受惠單位。

2023年4月，廣西憑祥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的直播基地開(kāi)始啟用，每天的直播不超過(guò)10場(chǎng)，單場(chǎng)銷售額只有幾十塊錢，但到2023年年底時(shí)，直播間已超過(guò)20個(gè)、小語(yǔ)種主播30人、日均直播40-50場(chǎng)，日均訂單量可達(dá)1500-2000單，高峰時(shí)能突破3000單，單場(chǎng)銷售額可達(dá)四五萬(wàn)。尤其是2023年“雙十一”期間，日均直播銷售額能超100萬(wàn)元，比平時(shí)增長(zhǎng)了300%。

據(jù)憑祥融媒的數(shù)據(jù)，2023年1-9月，憑祥跨境電商完成銷售額16.02億元。

從另一個(gè)角度也可以看出憑祥跨境電商的發(fā)展：廣西飛越供應(yīng)鏈管理有限公司，在憑祥智能快遞電商產(chǎn)業(yè)園設(shè)立了邊境倉(cāng)，其董事長(zhǎng)在2023年9月接受媒體采訪時(shí)提供了這樣一組數(shù)據(jù)：公司每天可發(fā)3-4車貨物出關(guān)，2023年1-8月完成了7億元銷售額。

憑祥跨境電商繁榮的大背景，是中越之間的貿(mào)易繁榮。

2023年是中越建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系15周年，中國(guó)是越南最大貿(mào)易伙伴、第一大進(jìn)口市場(chǎng)、第二大出口市場(chǎng)。截至2023年底，越南已連續(xù)25年成為廣西第一大貿(mào)易伙伴。2022年，廣西對(duì)越南進(jìn)出口293億美元，占全國(guó)對(duì)越南進(jìn)出口額的12.5％，2023年，廣西對(duì)越南邊境貿(mào)易進(jìn)出口1246.8億元，增長(zhǎng)27.5%，拉動(dòng)同期廣西對(duì)越貿(mào)易增長(zhǎng)13.7個(gè)百分點(diǎn)。

另外，越南電商市場(chǎng)也在持續(xù)迸發(fā)活力。

2023年，越南電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到80億美元，在東南亞地區(qū)排名第四，到2025年，這一數(shù)字有望增至390億美元，越南將成為東南亞地區(qū)增速第一快、規(guī)模第二大的電商市場(chǎng)。尤其是TikTok Shop超越Lazada，成為繼Shopee之后的第二大電商平臺(tái)，也吸引了不少跨境電商關(guān)注越南。

在這樣的背景下，疊加“一帶一路”、《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）（15個(gè)成員國(guó)之間，90%以上的貨物貿(mào)易將在未來(lái)10年內(nèi)分階段實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅）、國(guó)家推動(dòng)沿邊產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等多重政策，中越邊境被置于聚光燈下。

不僅是憑祥，廣西東興、云南河口，都因政策熱度成為跨境電商從業(yè)者爭(zhēng)相入局之地。

2018年底，中國(guó)·東盟（憑祥）電商產(chǎn)業(yè)園正式運(yùn)營(yíng)；2020年，代管憑祥的崇左市獲批設(shè)立跨境電商綜試區(qū)，同一年，崇左市在憑祥建設(shè)的跨境電子商務(wù)公共清關(guān)中心正式運(yùn)營(yíng)；2020年1月，中國(guó)-東盟（河口）跨境電商物流產(chǎn)業(yè)園正式建成并開(kāi)園運(yùn)營(yíng)；2022年7月，東興市開(kāi)始在邊民互市貿(mào)易區(qū)附近創(chuàng)建電商小鎮(zhèn)。

政府釋放了一波政策紅利來(lái)吸引跨境電商的相關(guān)從業(yè)者。

比如河口跨境電商園區(qū)，提供各類培訓(xùn)孵化服務(wù)，辦公空間享受1-2年免租，廠房及倉(cāng)庫(kù)的租金享受園區(qū)優(yōu)惠政策，優(yōu)先申請(qǐng)使用保稅倉(cāng)。

高冬冬是這波人的代表。此前他經(jīng)營(yíng)線下服裝生意，幾年前接下了河口跨境電商產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目，來(lái)做運(yùn)營(yíng)和管理，招募虎門、東莞等地的服裝工廠來(lái)合作，為他們提供電商直播、商城賣貨、物流、供應(yīng)鏈、出口報(bào)稅等全方位的服務(wù)。目前前期投入已達(dá)200萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)建設(shè)已基本完畢。

上文提到的廣西飛越供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)郭得意，此前在越南開(kāi)電動(dòng)車廠、窗簾廠，2020年左右看中憑祥的口岸優(yōu)勢(shì)，也在憑祥設(shè)立了邊境倉(cāng)。

一家東南亞電商綜合服務(wù)商也向智象出海透露，他們此前在南寧投資建了集貨倉(cāng)，目前也在看向憑祥。尤其是TikTok Shop在越南火起來(lái)之后，他們看到了更多的機(jī)遇。

高冬冬告訴智象出海，憑祥比河口還是具有更多的一些優(yōu)勢(shì)，比如交通，到河口只有一條高速，而廣西物流已經(jīng)投入了很多年，比較發(fā)達(dá)。從輻射區(qū)域來(lái)看，聚集在憑祥的跨境電商，可覆蓋整個(gè)越南，重點(diǎn)做越南西南部，河口更多的是覆蓋越南北部，而從消費(fèi)力上來(lái)看，越南南部以首都胡志明市為中心的城市群，更具有消費(fèi)潛力。但與憑祥相比，河口更像是一塊處女地，野生機(jī)會(huì)更多，能給新入局的人更多想象空間。

02 “不出國(guó)做跨境”

在越南做跨境電商，要面對(duì)的一大難題就是倉(cāng)儲(chǔ)。越南的電商很卷，送貨的時(shí)效性是搶奪用戶的必要條件，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo在本地都有倉(cāng)庫(kù)，中國(guó)跨境電商要保有優(yōu)勢(shì)，最好是提前將貨物備到本地倉(cāng)。

但越南的倉(cāng)庫(kù)資源很緊張。全球商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司Cushman&Wakefield報(bào)告稱，胡志明市和河內(nèi)的倉(cāng)庫(kù)入住率在2022年前兩個(gè)季度就已達(dá)到90%，且大量工廠遷移導(dǎo)致越南的土地價(jià)格水漲船高（每年約20-30%的漲幅），這些也會(huì)影響到倉(cāng)庫(kù)租金，提升成本。

除了租金，高冬冬還提到，在越南租倉(cāng)庫(kù)，需要提供一些額外的費(fèi)用，如果要開(kāi)相關(guān)的公司，股東也需要有越南人。

此外，越南的倉(cāng)庫(kù)在全國(guó)各地的分布并不均衡。越南工貿(mào)部的報(bào)告顯示，越南70%以上的倉(cāng)庫(kù)都圍繞著首都胡志明市建設(shè)，僅有30%建在河內(nèi)周邊的北方地區(qū)，而且物流中心和倉(cāng)儲(chǔ)單位離港口和工業(yè)中心太遠(yuǎn)。而越南南北狹長(zhǎng)，陸路交通條件差，公路運(yùn)輸是越南貨運(yùn)物流的核心，不像國(guó)內(nèi)有高鐵，尤其是從胡志明出發(fā)，往任何一個(gè)方向走，都沒(méi)有高速公路，道路旁邊全是商店。物流基礎(chǔ)設(shè)施差，連接港口和工業(yè)中心的高速公路又非常擁堵，這些因素綜合起來(lái)，都會(huì)影響到跨境包裹的交付時(shí)間。

如果再疊加海關(guān)手續(xù)和貨物檢查效率低下等因素，一件包裹走傳統(tǒng)路線從中國(guó)到越南消費(fèi)者手中，起碼需要15天時(shí)間。

而大批貨物囤放在越南倉(cāng)庫(kù)，還需要面臨貨物滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。高冬冬告訴智象出海，直播時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品很可能一下子就成了爆款，一下子又不受歡迎，對(duì)備貨的靈活性有很高要求。一旦貨物滯銷，要么只能大減價(jià)出售，這樣會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，且賺不到錢；要么只能運(yùn)回中國(guó)，但貨物運(yùn)回中國(guó)的報(bào)關(guān)費(fèi)用，甚至高于出關(guān)費(fèi)用。

“越南的直播市場(chǎng)，現(xiàn)在最大的阻力就是貨的問(wèn)題。囤貨在越南，機(jī)動(dòng)性是很差的。但現(xiàn)在能把貨囤放在憑祥、河口這些邊境倉(cāng)，有貨就發(fā)，沒(méi)貨就不發(fā)，就可以不出國(guó)做跨境，多備貨在邊境倉(cāng)，風(fēng)險(xiǎn)更可控，也可以降低成本?！备叨f(shuō)。

這樣比起來(lái)，在邊境城市做東南亞跨境電商的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)了出來(lái)。

憑祥是中國(guó)通往越南及東南亞的重要陸路通道，擁有友誼關(guān)口岸（公路）和憑祥口岸（鐵路）兩個(gè)國(guó)家一類口岸，其中，友誼關(guān)口岸是中國(guó)通往越南最便捷的陸路大通道之一，“打開(kāi)門就是越南，走兩步就是東盟”說(shuō)的就是憑祥，以憑祥為節(jié)點(diǎn)，可連接大灣區(qū)和越南北部經(jīng)濟(jì)區(qū)。

河口與東興也具有特殊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：中國(guó)-東盟（河口）跨境電子商務(wù)物流產(chǎn)業(yè)園距越南首都河內(nèi)僅295公里，距越南海防港僅416公里；防東高鐵和中國(guó)東興-越南芒街跨境經(jīng)濟(jì)合作也在加快推進(jìn)，越南廣寧省云屯國(guó)際機(jī)場(chǎng)通航、云屯至芒街高速公路建成通車，東興與越南之間的聯(lián)通也越來(lái)越便捷。

當(dāng)?shù)卣谶@幾年，也投入了較大的精力來(lái)完善邊境跨境電商相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施。

如今，崇左跨境電商公共清關(guān)中心已實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷運(yùn)行和自動(dòng)查驗(yàn)功能；憑祥綜合保稅區(qū)新一道卡的驗(yàn)放，通過(guò)攝像頭、電子地磅和智能卡口系統(tǒng)等，全過(guò)程僅需幾秒鐘；友誼關(guān)通關(guān)量多次突破1000輛/天。中國(guó)-東盟（河口）跨境電商物流產(chǎn)業(yè)園，只需進(jìn)行集貨申報(bào)，經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)放行后，到了口岸后可直接“出海”，從貨物裝車到完成所有報(bào)關(guān)、查驗(yàn)等環(huán)節(jié)，全流程僅需1天。

憑祥跨境電商產(chǎn)業(yè)園最終的目標(biāo)是，打造集采購(gòu)、冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、包裝、通關(guān)、展示、交易、配送、銷售等功能于一體的跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，為跨境電商提供一條龍式的服務(wù)。

如今，在憑祥的直播間下單，48小時(shí)內(nèi)，貨物就能送到河內(nèi)的用戶手中；貨物從河口到河內(nèi)則只需一天，到胡志明市最多三天。

高冬冬說(shuō)，目前他的規(guī)劃是，通過(guò)河口，輻射越南北部的2000萬(wàn)人口，3:7的男女人口比例，不斷增長(zhǎng)的中產(chǎn)人群，這都意味著巨大的消費(fèi)潛力。他向智象出海透露，目前招商，有意愿到河口的工廠挺多，把貨物從國(guó)內(nèi)直接賣到越南去，對(duì)工廠而言，是打開(kāi)銷路最好的一個(gè)方式。

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