編者按：本文來自微信公眾號(hào) 智谷趨勢(shì)（ID：zgtrend），作者 ：暴雨，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

上海，流行一種很新的“拼多多”

“上?！怀觥?，幾乎是一個(gè)屢試不爽的固定搭配。

論經(jīng)濟(jì)的突出，上海不僅是中國(guó)的榜首，甚至富可敵國(guó)，經(jīng)濟(jì)總量與波蘭相當(dāng)。

論時(shí)尚的突出，上海是中國(guó)奢侈品店最多、奢侈品消費(fèi)額最高的城市，是時(shí)髦精的扎堆地。

精神狀態(tài)的突出，無論是把萬圣節(jié)玩成全民百變大咖秀，還是在小紅書引領(lǐng)遛電子狗潮流，上海人的精神狀態(tài)可見一斑。

現(xiàn)在就連婚戀方式，上海人也玩出了新花樣。

近年來，上?；h笆、寬帶山等本地論壇上，出現(xiàn)了不少類似“結(jié)婚拼多多”、“婚房拼多多”、“家務(wù)拼多多”的帖子，引起了很多人的討論。

別誤會(huì)，“結(jié)婚拼多多”并非指結(jié)婚用品在拼多多上采購(gòu)，而是指雙方共同承擔(dān)結(jié)婚開支，育兒上也平均發(fā)力，拒絕喪偶式育兒。夫妻雙方宛如公司合伙人，把婚姻當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共同經(jīng)營(yíng)好。

一些持有相似理念的人還抱團(tuán)組群，自我調(diào)侃為“婚姻互助小組”、“AA制婚姻實(shí)踐組”。他們大多是高學(xué)歷、高收入群體，財(cái)務(wù)相對(duì)自由讓他們對(duì)現(xiàn)實(shí)問題多了幾分淡然，比如男女身體構(gòu)造不同注定在生孩子這事上無法平分疼痛，但部分女性認(rèn)為“可以讓男士出月子中心的錢來平衡”。

“結(jié)婚拼多多”的理念，也出現(xiàn)在買婚房的環(huán)節(jié)。

曾經(jīng)對(duì)于上海丈母娘來說，結(jié)婚必須有房，甚至有房無貸，而且最好是市區(qū)商品房云云。如今在上海高房?jī)r(jià)的背景下，人民廣場(chǎng)相親角的“準(zhǔn)丈母娘”已經(jīng)更加通透——“只要人好，阿拉可以婚房拼多多”。即男女雙方一起出首付，一起還房貸，共同創(chuàng)造小家庭的未來。

籬笆網(wǎng)上一個(gè)“我也喜歡（婚房）拼多多”帖子下，就有不少“準(zhǔn)丈母娘”跳出來表示贊成，其中一位說：我家女孩，希望拼多多4:6，我愿意出1000萬，男方1500萬，給孩子一個(gè)好的居住環(huán)境。

圖源：籬笆網(wǎng)

當(dāng)然，結(jié)婚不僅是兩個(gè)人財(cái)務(wù)能力的整合，還要面對(duì)雞毛蒜皮的家務(wù)事。李娟的《阿勒泰的角落》一書曾描寫過這么一幕：

幾乎我們所知的每一個(gè)哈薩克女人都終身沉沒在家務(wù)活的汪洋之中，也不知道她們都從哪兒找了那么多事來做。而男人們從外面回來，鞋子一踢，就齊刷刷往炕上躺倒一排，就一直那樣躺著，直到茶水飯食上來為止，真是可惡。

這可能是中國(guó)許多傳統(tǒng)家庭的寫照，但上海的年輕一代家庭，早已選擇家務(wù)夫妻倆“一起拼”，“上海男人愛做飯”、“上海男人做家務(wù)”成為獨(dú)特風(fēng)景。

早在2016年，上海市統(tǒng)計(jì)局社情民意調(diào)查中心調(diào)查結(jié)果顯示，有31.3%的男性市民每天花費(fèi)半小時(shí)到1小時(shí)做家務(wù)，32.5%的男性市民平均每天做家務(wù)時(shí)間超過1小時(shí)。當(dāng)然，上海女性做家務(wù)的整體時(shí)長(zhǎng)仍然比上海男性更高，但比起全國(guó)平均水平，上海男性“家務(wù)男”這一形象還是立得住的。

就連抗戰(zhàn)片《紅色》男主角張魯一扮演的余天，都塑造了一個(gè)典型上海“家庭煮男”形象，進(jìn)可拔槍手撕鬼子，退可賣萌安撫嬌妻，而最讓人印象深刻的卻是他走過菜市場(chǎng)的樣子，左手一條魚，右手一籃菜，嘴里說著：“我媽等我回家吃飯，再等一會(huì)，魚和小菜就不水靈了?！?/em>

圖源：電視劇《紅色》

上海姑娘CC對(duì)“結(jié)婚拼多多”、“婚房拼多多”、“家務(wù)拼多多”就舉雙手雙腳贊成，在她看來，“不是斤斤計(jì)較，是大家都公平一點(diǎn)，只有經(jīng)濟(jì)公平了，地位才能平等?！?/em>

可見，“拼多多”不僅影響了年輕人的消費(fèi)觀，也正成為他們的一種生活哲學(xué)。

為什么上海誕生了拼多多？

萬事皆可“拼多多”的上海，是一塊創(chuàng)新的沃土，無數(shù)改變?nèi)藗冋J(rèn)知與生活方式的創(chuàng)新在此誕生，其中也包括國(guó)民級(jí)電商平臺(tái)——拼多多，以及今天電商平臺(tái)的標(biāo)配“百億補(bǔ)貼”。

曾經(jīng)，“上海出不了 BAT”的經(jīng)典議題一度延續(xù)了十多年，外界也曾議論上海的科技和互聯(lián)網(wǎng)為什么沒有好的“創(chuàng)意”。

但是，一個(gè)質(zhì)疑解開了，另一個(gè)疑惑又產(chǎn)生了——上海為什么能誕生拼多多？

以農(nóng)產(chǎn)品零售起家，以高性價(jià)比捕獲中國(guó)最廣泛群體“芳心”的拼多多，看起來是如此的樸實(shí)無華。而上海這座以洋氣和小資為標(biāo)簽的城市，是“東方巴黎”，是奢侈品聚集地，是時(shí)尚之都。一個(gè)沾著泥土氣，一個(gè)洋氣十足，看起來似乎格格不入。

但如果真正了解上海，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上海的精神內(nèi)核本就是“拼多多”。

新周刊文章《我一看，就知道你是上海人》里有個(gè)非常生動(dòng)的案例：和閨蜜沒有一分錢往來的馬伊琍坦言，上海人從小就知道，只做自己能力范圍之內(nèi)的事，朋友間的借錢幫忙也只是救急不救窮。

來源：《圓桌派》節(jié)目

北京一位投資人的洞察也相當(dāng)有趣：北京的創(chuàng)業(yè)者是演講家，上來先講商業(yè)模式；上海的創(chuàng)業(yè)者是數(shù)學(xué)家，上來先把賬算清楚了。

為什么會(huì)這樣？都說兩千年歷史看西安，五百年歷史看北京，一百年歷史看上海。

自上海開埠以來，各方勢(shì)力聚集，上海成為了一個(gè)高度異質(zhì)化社會(huì)。正如歷史學(xué)家熊月之《上海人解析》一書說，上海城市文化特性呈現(xiàn)兩極并存特點(diǎn)，世界性與地方性并存，摩登性與傳統(tǒng)性并存，有中有西，有土有洋，中西混雜。

只是，不同文化、利益如何共存？

答案就藏在上海的精神特質(zhì)里。外界公認(rèn)，上海人是有分寸感，遵守契約精神的，是精打細(xì)算、量力而行的，是任何時(shí)候都處事不驚、保持體面的。

他們?cè)缭甾饤売萌饲榻壖茏杂傻牧?xí)慣，將實(shí)用主義貫徹到底，這何嘗不是一種分得清、拎得清的人間清醒。

而誕生于上海的拼多多，很大程度上就是上海精神的實(shí)踐。

打開拼多多APP的界面，你看不到華麗辭藻堆砌的營(yíng)銷文案，有的只是類似“9.9防水防油免洗桌布”這樣最直接的產(chǎn)品、功能、價(jià)格介紹，主打一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用。

與此同時(shí)，拼多多還戳破了“偽精致消費(fèi)主義”的泡沫：

同樣質(zhì)量的東西，干嘛要花更多的錢買呢？

同樣是農(nóng)產(chǎn)品，你可以為精美包裝買單，也可以只為包裝中的“內(nèi)容”買單；

即便花錢買一些高溢價(jià)的大品牌商品，也可以有更實(shí)惠的方法。

中國(guó)之大，大到有人花10688元追最新款13英寸iPad Air，有人花200塊買白牌電視機(jī)已經(jīng)是“置辦大件”。拼多多讓不同階層的人都可以精打細(xì)算、量力而行，買得好，也要買得值，不追求純粹的高消費(fèi)，而是實(shí)用主義至上的理性消費(fèi)升級(jí)。

中國(guó)有著全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的電商市場(chǎng)，想在這片市場(chǎng)中站住腳并不是一件容易的事，拼多多的迅速崛起并非偶然，它戳中了中國(guó)最真實(shí)的商業(yè)痛點(diǎn)，美麗的消費(fèi)泡沫下是真實(shí)的生活需求，是一個(gè)個(gè)普通人。

它讓“買不起79元眉筆是因?yàn)椴粔蚺Α钡娜藗兎艞墐?nèi)耗，與自己和解，不是79元的眉筆買不起，而是其他眉筆更有性價(jià)比。

上海誕生了拼多多，拼多多則讓更廣袤的“滬外”之地，開始變得“滬里滬氣” ，讓更多人也可以享受更好的生活。

滬里滬外，在拼多多雙向奔赴

肯定有人會(huì)不服，說上海精神本質(zhì)就是“拼多多”，那上海人用拼多多嗎？

其實(shí)這個(gè)答案在幾年前就隱隱浮出水面了。早在2018年9月，拼多多一二線城市用戶的占比就已接近50%，意味著彼時(shí)有接近1.9億一二線城市用戶使用拼多多產(chǎn)品。

極光APP的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)也顯示越來越多一線城市的人在用拼多多。

上海的朋友們反饋：用，還很多人用，一開始是阿姨媽媽們用，現(xiàn)在滲透到中青年了！近兩年拼多多團(tuán)購(gòu)是一個(gè)拐點(diǎn)。

當(dāng)然，每個(gè)區(qū)域的人都有自己的生活方式，同一款A(yù)PP也能用出自己的style。

對(duì)于上海人而言，《小王子》那句：

“儀式感，就是使某一天與其他日子不同，使其某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同”就是他們的真實(shí)寫照，他們生活中有很多這樣的“某一刻”。

就像電影《愛情神話》里，街邊修鞋匠都有自己的coffee time，配合鋁飯盒里裝的甜品，讓人感嘆咖啡文化在上海這座城市的“深入骨髓”。

今年上海五五購(gòu)物節(jié)期間同樣“咖啡味”十足，拼多多與中央廣播電視總臺(tái)“一起咖啡吧”主打“買總臺(tái)咖啡送云南鮮花”，5天送出6000支玫瑰。右手咖啡，左手玫瑰，論腔調(diào)還得是上海人。

云南鮮花背后，還有不為人知的“滬漂”故事。

云南是上海重點(diǎn)幫扶的地區(qū)，每年上海五五購(gòu)物節(jié)總少不了“云南好貨”的身影，上海人以實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買力，加固著滬滇“親情”，云南鮮花的走俏就是一個(gè)縮影。

中國(guó)每10枝鮮花里，就有7枝來自于云南。在鮮花江湖打拼了20多年的云南鮮花經(jīng)銷商楊攀說，上海一直以來都是店鋪銷量最高的城市，滬上“花癡”對(duì)玫瑰的偏愛特別明顯，香檳、洛神、艾莎都是熱銷的玫瑰品種。

雖然從云南到上海相距兩千多公里，但鮮花從昆明種植基地直發(fā)，坐著飛機(jī)來到上海，平均38個(gè)小時(shí)消費(fèi)者就能拿到花了，這在以往簡(jiǎn)直不可想象。

花期和節(jié)令的共同作用下，時(shí)間是鮮花流通中的最大變量，過去不少鮮花人都有眼看著滯銷鮮花被運(yùn)到垃圾站的血淚史。

借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局，重寫鮮花詩(shī)與遠(yuǎn)方的故事。比如以農(nóng)業(yè)起家的拼多多，2023年啟動(dòng)了“農(nóng)云行動(dòng)”，持續(xù)投入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)了全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”。

以鮮花為代表的云南特產(chǎn)正在“云蛻變”，第一步，拼多多幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍；第二步，培訓(xùn)年輕新農(nóng)人上平臺(tái)開店，完成“從0到1”的起步；第三步，對(duì)不同鮮花進(jìn)行的秒殺補(bǔ)貼，給予商家“零傭金”、增強(qiáng)流量曝光等政策扶持，幫助他們打開生意銷路，也讓消費(fèi)者隨時(shí)可以在平臺(tái)上買到9.9元的平價(jià)鮮花。

電商的便捷性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓“花癡”集聚的上海輕松實(shí)現(xiàn)了“鮮花自由”。楊攀介紹，以前大部分買鮮花的都是男性用戶，且在特殊節(jié)令送禮場(chǎng)景，如今買鮮花的70%以上都是女性，鮮花已經(jīng)從“節(jié)令化”走向“日?；?。今年以來，他的拼多多店鋪訂單明顯上升，日銷峰值可以達(dá)到3000單。

除了鮮花自由，“藍(lán)莓自由”也正成為滬上日常。在種植端，這幾年藍(lán)莓正經(jīng)歷著一場(chǎng)本土化狂飆，而拼多多推動(dòng)藍(lán)莓供應(yīng)鏈“上云”，產(chǎn)業(yè)端和平臺(tái)端共同努力下，藍(lán)莓不僅讓普通消費(fèi)者買得到、也買得起，“貴族水果”成了“國(guó)民水果”。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，上海市民對(duì)藍(lán)莓展示出了極大消費(fèi)熱情，今年以來訂單量較2023年同期翻了四倍。這種熱情延續(xù)到了今年五五購(gòu)物節(jié)的直播中，還沒等主持人開口推薦，藍(lán)莓就售出了幾百盒。

滇貨入滬，只是這出“滬漂”故事的一章，另一章里，“滬字號(hào)”如山林大紅、橘朵等品牌通過在拼多多布局，順利從滬上“漂”到滬外。

山林大紅是上海人餐桌上常見的熟食品牌，從去年下半年開始布局包括拼多多在內(nèi)的線上據(jù)點(diǎn)，在上海五五購(gòu)物節(jié)前時(shí)間”一周之內(nèi)，其拼多多旗艦店銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，滬外人也嘗到了上海味道。

線上線下，滬里滬外，拼多多在消費(fèi)者和品牌之間架起了雙向奔赴的橋梁。

結(jié)語

過去，人們總說，河南什么樣，中國(guó)就什么樣；

現(xiàn)在，也許可以說，拼多多什么樣，中國(guó)最廣泛的群體就是什么樣，因?yàn)樗侵袊?guó)最分散的生產(chǎn)與最分散、最多樣化的需求之間的“最大公約數(shù)”；

而未來，某種程度上，上海什么樣，中國(guó)可能就是什么樣。因?yàn)樯虾Ｊ侵袊?guó)與世界的“最大公約數(shù)”，在這里既可以回望中國(guó)的百年歷史，也能暢想新理念、新科技、新潮流交融的未來世界。

今天上海流行一種很新的“拼多多”，而中國(guó)廣袤的“滬外”之地又何嘗不在流行“拼多多”文化，它活躍在用戶的每一筆拼多多訂單里。而這一切終將成為這個(gè)時(shí)代生動(dòng)的注腳。

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