3月21日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2024女性影響力大會在北京舉行。本屆大會以“軌道與曠野”為主題，邀請科創(chuàng)、投資、文化等領域杰出女性，圍繞世代與思潮、進階與超越、創(chuàng)業(yè)與投資、成長與閱歷等話題分享交流。

會上，美克生能源創(chuàng)始人兼董事長魏瓊，在“我必須出發(fā)的N個理由”主題演講中的精彩觀點如下：

1、即使再優(yōu)秀的科技沒有賣出，沒有產生利潤，也就沒有用。所有的技術在沒有商業(yè)化的時候都是耍流氓。

2、創(chuàng)業(yè)本質是踏實地完成手中的事情。一路過來非常困難，但我今天比昨天能更淡定地面對困難，更加務實地完成當前應該完成的事情。

以下為演講內容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

我是一個從未面試過的人，這是我人生中比較遺憾的事情。

高中時我的數(shù)學成績非常好，參加了一次非常重要的全國競賽，差一點保送清華。大學里我愛上了游戲，非常喜歡打游戲，大四打了一個全國第一名。那時候打完第一名之后，騰訊的負責人告訴我，“我們的游戲不太行了，我準備調到一個新的游戲部去開發(fā)一個新游戲。你正好畢業(yè)，可以接我的位置，我給你一張騰訊的offer。”于是我在郵箱里拿到一張騰訊的offer，我非常懵，但非常高興地回去告訴我爸這個消息，結果我爸反問我，“騰訊是什么公司？你學的是電的專業(yè)，你需要進入國家電網(wǎng)?！?/p>

最后聽從家里的建議，我進入國家電網(wǎng)公司，我又一次精神崩塌，因為我被分配到了一個班組，是做搬大儀器到我們的二次裝備里面去測量的。我在這個班組里踏實地待了大半年，那時候我想辭職，我想我不能只在這里做這件事。

半年后我負責了上海最大的地下變電站靜安站項目。當時我作為負責人非常激動，不到半年時間第一個項目就結束了。驗收完之后兩個月后，我的師傅突然告訴我趕緊去站里，整個靜安區(qū)大片停電了，我當時非常緊張，因為那4條線路全是我負責的項目和投運，現(xiàn)在突然停電了，我在上面簽過字，是會終身追責的。我沒想到才進公司這么短的時間就要被追責。我將圖紙攤放在地上，屁股撅在地上，逐個找問題。

后來有幾個老人，其中一個是市領導，另一個是局長。我們國家電網(wǎng)太大，領導與我隔了好幾層，我并不認識他。那時候我的師傅對這件事情不是特別清楚，我在找問題時，領導詢問原因，我就在領導面前把事故解釋了一遍。他是營銷出身，沒聽懂，我問他為什么那么笨，為什么不清楚？我噼里啪啦又給他講了一頓。

可能是我的性格比較“毛躁”，反而給領導留下了不錯的印象。不到兩個月我就被調到了公司的管理層，在短短的時間內我進入了國家電網(wǎng)上海電力公司，我們公司一共有29樓，我進入了28層擔任領導的秘書，這樣展開了我不一樣的人生。

在擔任領導大秘期間，我也遇到了很多事情，讓我感覺這個世界非常簡單。怎么簡單？做公司和管理非常簡單，我們有一套體系。市場非常簡單，有人主動提供資源，出去開會都是坐第一排。做公司非常簡單，企業(yè)非常簡單，賺錢非常簡單，最后讓我有一個非常錯誤的認知，就是創(chuàng)業(yè)非常簡單。當時我和我的領導交往非常好，感情非常深。幾年時間后他退出二線，我毅然決然離職開創(chuàng)了美克生能源。

在創(chuàng)立美克生能源的初期，我又一次人生崩塌了。當時我的想法非常簡單，但每件事情都非常困難。那時候我揣著200萬，我認為有創(chuàng)業(yè)啟動資金就可以從事能源行業(yè)創(chuàng)業(yè)。我曾經在電網(wǎng)公司分管過規(guī)劃工作，因此我對電力規(guī)劃非常熟悉，認定新能源的發(fā)展、新型電力系統(tǒng)未來對能源系統(tǒng)的替代和支撐以及儲能系統(tǒng)的需求。

在得到這些認定后，我?guī)е鴫粝搿①Y金、能力以及電網(wǎng)公司的經驗和人脈開始了新能源創(chuàng)業(yè)。剛創(chuàng)業(yè)第一個月時我就后悔了，之前在電網(wǎng)公司樓下等了我7小時的人，我約了四五次都沒約上。我把口袋里的錢交給了一位老教授，他告訴我技術非常好，我也認為這技術很好，不到一年時間就燒完了。那時候我面臨著巨大的壓力，整個世界都在崩塌中度過了那段時間。我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不僅要方向、錢、團隊和管理經驗，原來需要那么多東西?？赡芪冶容^幸運，也因為我們的技術方向也比較好，當時碰到了我人生的第一個貴人。

他說你們這個方向很好，但別人融到錢之后挖了你的人，還要搶你的生意，你們公司會倒閉。他又跟我說，我們這個基金是跟投基金，他不領投。所以你要去募資，你要自己找到第一筆領投。

我想我躺著就有人投資，我自認為很棒，于是我開始了第一輪融資之旅。

結果第一輪融資遇到了各種艱辛。在最后一輪投決時，我非常心心念念地懷揣著我們的產品參加投決會，介紹了半天，最后還是被一個女性投資人否決了。當時我?guī)е浅ｌy受的心回去。沒有多久她投資了現(xiàn)在大家都知道的“雪糕刺客”，后來我把那個68元粉紅色雪糕買到家里研究半天，我并沒有感覺它好吃，我無法理解。我們的科技非常了不起，國家電網(wǎng)都在使用，效果也很好。為什么不投我們呢？

當然，我們最后還是融到了第一輪，非常幸運拿到了頭部基金的支持，不到三個月，我又站起來了。但去參加一個頭部基金年會之后，讓我又低落了。

年會有300到500人參加，創(chuàng)始人就有兩三百人。晚宴時他們圍著一位非常厲害的創(chuàng)始人講故事，一群投資人圍著他，我在旁邊一個人旁邊沒人理我，我就轉過去看了這是什么項目，為什么非常厲害？然后發(fā)現(xiàn)他的項目是賣鴨脖。

之后我想通了一個問題，即使再優(yōu)秀的科技沒有賣出，沒有產生利潤，也就沒有用。這是我自己想通的，我認為這是對我的人生以及對我企業(yè)后來成功的關鍵點，拿到6輪融資是最重要的點。當時我腦子里唯一一件事就是產業(yè)化，我們一定要賺錢和商業(yè)化，所有的技術在沒有商業(yè)化的時候都是耍流氓。在這個過程中，我披荊斬棘，當然我也有些錦鯉體質，先后拿了6輪融資。到去年年底，我們完成了中國財政部旗下的國家綠色發(fā)展基金的第一輪融資，非常不容易。我認為幸運的是去年對能源賽道相對友好，但中間需要經過三十幾個流程，當中每一個流程都會發(fā)生變化。

國家隊在投決那天告訴我們這個項目可能會被無限期延期。當時心情低落不超過10秒鐘，我就給我們創(chuàng)始團隊一共4個人打電話。我說現(xiàn)在發(fā)生一些變化，資金可能無法拿到。但我查看賬目發(fā)現(xiàn)問題不大，我們還有回款。我并未將此當回事，按照自己的工作節(jié)奏按部就班地完成計劃。結果，12月他們決定給項目投入資金。

夢在遠方，路在腳下，創(chuàng)業(yè)這件事情，本質上就是踏實地做好手上的每一件事情。一路過來非常困難，如果問我出發(fā)的理由的話，我今天比昨天能更淡定地面對困難，更加務實地完成當前應該完成的事情。從今天開始，即使沒有投資人，我們公司也能逐步向新型電力系統(tǒng)的頭部公司發(fā)展。我也會帶領幾百人的團隊在能源這條路上越走越順。