編者按：本文來自微信公眾號(hào) 藍(lán)海億觀（ID：egainnews），作者：億觀資訊組，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
近日，Temu又推出了兩個(gè)全新的“比價(jià)”指標(biāo)。
不少賣家認(rèn)為，這兩個(gè)比價(jià)指標(biāo)幾乎是一種“王炸級(jí)”的低價(jià)武器，比之前任何比價(jià)政策的影響來得更激烈，更兇猛，甚至逼得亞馬遜出臺(tái)新規(guī)，一起往更低的價(jià)格“卷”去，最終拉低了整個(gè)跨境行業(yè)的價(jià)格底線。
這兩個(gè)指標(biāo)上線后，一個(gè)曾在賣家群體中廣為流傳的順口溜再次流行起來—— Temu賺錢Temu花，一分別想帶回家。
業(yè)內(nèi)人士稱，Temu將如一臺(tái)無情的機(jī)器，持續(xù)踐行“沒有最低價(jià)，只有更低價(jià)”的路線，將跨境電商的價(jià)格底線一降再降。
Temu王炸級(jí)的比價(jià)指標(biāo)
Temu 兩個(gè)王炸級(jí)的比價(jià)指標(biāo)分別為“申報(bào)價(jià)高價(jià)率” 和 “申報(bào)價(jià)高價(jià)金額”。
所謂申報(bào)高價(jià)率，即賣家店鋪中所有商品的“整體價(jià)格”在與同類賣家的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比后的排名情況；而所謂申報(bào)高價(jià)金額，即賣家所有“過高價(jià)”SKU 高出的價(jià)差、再乘上銷量后得到的總金額。
比如，某賣家的一個(gè)SKU的價(jià)格，依照Temu的標(biāo)準(zhǔn)賣得太“高”了，“多”賣了1元，其總銷量為100單，那么，賣家通過這個(gè)“高價(jià)”多賺到的錢為100元，這筆就是賣家的“申報(bào)高價(jià)金額”。
如果，“高價(jià)率” 排名倒數(shù) 5%，或者“高價(jià)金額” 太高了，那么，賣家是吃不進(jìn)這“多賺”的錢的，因?yàn)門emu馬上會(huì)舉起戒尺，讓賣家們知道什么是規(guī)矩。
Temu的懲罰措施包括，該賣家旗下的所有店鋪將被限制上新、當(dāng)日結(jié)算金額限制提現(xiàn)至少 30 天。
如下圖，某賣家后臺(tái)顯示“高價(jià)率”達(dá)到了97.35%，排名倒數(shù)30%，而賣家的“高價(jià)金額”1012.01元，因此，Temu后臺(tái)提示該賣家將被“限制已上新”“凍結(jié)結(jié)算金額”。
圖/Temu賣家提供的后臺(tái)截圖
也有賣家“多賺”的”高價(jià)金額”達(dá)到了107萬的元，這是一個(gè)大數(shù)目，如果這類“多賺”的賣家多幾個(gè)，Temu能不心痛么？
圖/Temu賣家提供的后臺(tái)截圖
為此，限制高價(jià)店鋪的政策橫空出世了。
這兩個(gè)指標(biāo)上線之后，或?qū)⑾破鹦乱惠喌摹皟r(jià)格肉搏戰(zhàn)”：
一、一些資金雄厚的賣家抱著“先熬死對(duì)手，再行收割市場”的想法，惡意降價(jià)，讓新的低價(jià)計(jì)入申報(bào)價(jià)的核算范圍，整體拉低價(jià)格，先逼退一批同行；
二、一些準(zhǔn)備清貨退場的賣家或針對(duì)某些滯銷品進(jìn)行清庫存的賣家，將實(shí)質(zhì)上大幅度降低該款商品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，而這一新的低價(jià)，也將被Temu納入申報(bào)價(jià)的核算范圍，從而累及其他正常銷售的賣家，導(dǎo)致他們的“高價(jià)率”和“高價(jià)金額”都會(huì)太高，最終被“限制已上新”“凍結(jié)結(jié)算金額” 。
當(dāng)然，Temu不會(huì)簡單粗暴地進(jìn)行懲罰，給了一個(gè)讓賣家“改過自新，寬大處理”的機(jī)會(huì)。
即賣家被提示“高價(jià)率” 和 “高價(jià)金額”都過高并面臨懲罰時(shí)，賣家可以點(diǎn)擊“ 一鍵獲取未來30天豁免權(quán)益"來使自己免除處罰。
然而，只要賣家點(diǎn)擊了“ 一鍵獲取未來30天豁免權(quán)益"的按鈕，就表示同意將那些“高價(jià)SKU”立即降價(jià)。
這意味著被打碎了牙齒，要往肚子里吞。
在抖音上流傳的一張聊天截圖顯示，有賣家的同事誤點(diǎn) “一鍵豁免”，導(dǎo)致 “同一套主體的賬號(hào)（店鋪）自動(dòng)跟價(jià)，所跟價(jià)格基本虧損，造成巨大損失、公司瀕臨破產(chǎn)，受影響的訂單多達(dá)1萬+”。
另一個(gè)賣家存在類似的情況，所有賬號(hào)自動(dòng)跟價(jià)，導(dǎo)致“今天全部都放假，做不下去了”。
圖/賣家交流的相關(guān)截圖
據(jù)多位賣家透露，新規(guī)出臺(tái)后，Temu買手趕緊在各賣家群發(fā)出緊急通知，要求賣家“不要亂點(diǎn)全部降價(jià)，點(diǎn)了漲不回來”，如果點(diǎn)了，還有一個(gè)“解救”方法，在“申報(bào)價(jià)高價(jià)率”的模塊，點(diǎn)擊之后，查看高價(jià)商品明細(xì)，然后將單品降價(jià)實(shí)際降到95%以上，次日就可以解除。
圖/Temu買手通知書
顯然，然后將單品降價(jià)實(shí)際降到95%以上，這不是“解救”賣家出火坑的辦法，是讓賣家從“火坑”爬了出來，又跌落了虎口。
Temu這一番操作，引發(fā)了一批賣家遭受巨大的損失，并最終遭到了反彈。
據(jù)微信公眾號(hào)跨境工廠佬兒透露，上周日，一批賣家聚集在Temu廣州總部樓下要求討回公道。據(jù)透露，這一事件跟Temu的比價(jià)新規(guī)有關(guān)。
圖源/賣家給跨境工廠佬兒提供的截圖
亞馬遜也不得不跟著“卷”低價(jià)
Temu穿地板的低價(jià)策略，爆發(fā)出了巨大的增長動(dòng)力。
分析機(jī)構(gòu)Earnest Analytics數(shù)據(jù)顯示，在2023年1月至2024年期間,Temu在美國的銷售增長了840%。
同時(shí)，其低價(jià)策略也給其他平臺(tái)帶來了壓力，逼著這些平臺(tái)出臺(tái)各種規(guī)則，讓其賣家跟著“卷”低價(jià)。
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最近，亞馬遜也搞出新動(dòng)作，在優(yōu)惠券上動(dòng)腦筋，引導(dǎo)甚至挾著賣家往低價(jià)走。
亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)要求，“優(yōu)惠券價(jià)格”必須低于賣家的“歷史售價(jià)”或近期（最近30天內(nèi)）的最低價(jià)：
一、ASIN（亞馬遜單個(gè)商品編號(hào)）的當(dāng)前價(jià)格（Current Price）須至多比歷史價(jià)格（Was Price）高30%；
二、折扣后的價(jià)格必須至少比ASIN的歷史價(jià)格低5%；
三、折扣范圍必須是基于ASIN當(dāng)前站點(diǎn)價(jià)格的5%-50%之間。
圖/亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)
這意味著，亞馬遜既在“最高售價(jià)”和“最低折扣幅度”方面對(duì)賣家進(jìn)行了限制，其目的是為了引導(dǎo)賣家“要么別打折，打折了就要真打折”。
如果賣家的優(yōu)惠券不符合上述的“更低價(jià)格”的標(biāo)準(zhǔn)，那么，優(yōu)惠券頁面出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，顯示“沒有參考價(jià)”。
比如，一個(gè)賣家被提示，“使用優(yōu)惠券的最高價(jià)格是123.49美元”，而賣家當(dāng)前的價(jià)格是“169美元”，中間差了45.51美元， 這意味著，賣家給的折扣不夠，還得給顧客45.51美元的折扣，該優(yōu)惠券才能生效。
在以往的“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”等大促活動(dòng)之前，有些賣家會(huì)先將商品提價(jià)，然后再來一個(gè)“虛假的打折扣”，由此損傷了亞馬遜的“低價(jià)大促“的公信力。
為此，亞馬遜在大促活動(dòng)之前，會(huì)專門檢測賣家的“歷史價(jià)格”，如果賣家在大促期間“打折”了的價(jià)格還比歷史價(jià)格更高，那將被禁止和懲罰。
如今，亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)，就是將大促期間“檢測歷史價(jià)格并督察賣家真實(shí)打折”的做法常規(guī)化了，連平時(shí)的優(yōu)惠券，也必須滿足“低于歷史價(jià)格”的要求。
這意味著，賣家只要搞優(yōu)惠券促銷，一打折，其價(jià)格就會(huì)更低，而這一更低的價(jià)格也將成為“歷史價(jià)格”，如果接下來的時(shí)間里，賣家要繼續(xù)用優(yōu)惠券搞促銷，那意味著又將價(jià)格往下拉一波，如此不斷拉低整體價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)了整個(gè)亞馬遜平臺(tái)逐漸降價(jià)的目的。
隨著亞馬遜美國站點(diǎn)優(yōu)惠券新政策在3月12日正式生效執(zhí)行，許多賣家遭受了巨大的沖擊，訂單量暴跌，下降幅度超過30%-50%不等。
在這種情況下，賣家們只能咬著牙降價(jià)，以恢復(fù)正常的“優(yōu)惠券”功能。
總結(jié)說來，在Temu持續(xù)的低價(jià)壓力下，亞馬遜可能還會(huì)出臺(tái)其他政策，以應(yīng)對(duì)競爭壓力。
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