編者按：本文來自微信公眾號 品牌數(shù)讀（ID：winlive2019），作者：盧思葉，編輯：童潔，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

優(yōu)衣庫母公司迅銷集團日前發(fā)布2024財年第一財季報告，在截至2023年11月30日的三個月內(nèi)，集團綜合收益8108億日元，同比增長13.2%，經(jīng)營溢利增長25.3%至1467億日元。

財報中，迅銷集團將收益和經(jīng)營溢利雙增長主要歸結(jié)于海外銷售強勁，上一財年，其核心品牌優(yōu)衣庫海外收入首次超過一半，其中大中華區(qū)已經(jīng)成為迅銷的第二大市場。

本財季，大中華區(qū)實現(xiàn)營收1804億日元，同比上漲22.9%。2024財年，優(yōu)衣庫依舊在中國保持開店速度，預(yù)計在大中華地區(qū)新增80家門店，并對盈利狀況不樂觀的部分門店進行調(diào)整。

80-100家門店，是優(yōu)衣庫自2005年來保持的開店速度，如果今年計劃順利完成，優(yōu)衣庫在中國市場的門店將進一步接近千家。

為實現(xiàn)“10萬億日元目標”，優(yōu)衣庫還要加快投入中國市場。當前900+門店規(guī)模下，優(yōu)衣庫的門店增量顯然要在三、四線和更低線的城市挖掘，但下沉阻力明顯，能否保持大中華區(qū)的高增長還是疑問。

門店增量在三四線挖掘，但阻力不小

第一財季，海外優(yōu)衣庫收入同比增長23.3%至4413億日元，約占集團總收益的54%；經(jīng)營溢利達778億日元，增長35.8%。

超四成的海外收入來自于中國市場，為整個集團貢獻了22.2%的收益。期內(nèi)，中國大陸市場的同店銷售額同比增長約20%，遠高于日本市場0.2%的同店銷售額。

毫無疑問，優(yōu)衣庫對中國市場依賴越來越深。迅銷集團在財報中稱，海外優(yōu)衣庫將致力于加強商品開發(fā)及品牌建設(shè)，并加速開設(shè)新店步伐。海外市場中，計劃開店最多的依舊在中國。

目前，優(yōu)衣庫在中國的門店數(shù)量已經(jīng)超過了日本本土的門店總數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，截至報告期末，優(yōu)衣庫在中國大陸地區(qū)擁有930家門店，第一財季大中華區(qū)新開24家，其中21家落在中國大陸。

分地區(qū)來看，贏商大數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地38.4%的門店開設(shè)在華東地區(qū)，其次門店較多的是華南、華北、華中地區(qū)，西南、西北、東北布局較少，如西北和東北門店數(shù)量占比僅在4%左右。

優(yōu)衣庫創(chuàng)始人、迅銷集團董事長柳井正此前曾提出，優(yōu)衣庫預(yù)計可以在中國開3000家門店。

更多的門店增量顯然要在三、四線和更低線的城市實現(xiàn)，近年來，優(yōu)衣庫也頻頻向外界表示在關(guān)注下沉市場，開拓三、四線城市。

然而，從當前的布局來看，優(yōu)衣庫在中國的門店依舊集中在一、二線城市，尤其是一、二線城市集中的華東地區(qū)開店密集。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，2023年，優(yōu)衣庫在購物中心開設(shè)的門店依舊在北京、上海、成都、重慶、南京、天津、合肥、深圳、武漢等一、二線城市。

在產(chǎn)品需求有差異、對定價更敏感的下沉市場，一、二線城市的擴張策略并不完全適用。有業(yè)內(nèi)人士向品牌數(shù)讀指出，優(yōu)衣庫在三、四線城市的發(fā)展不及高線城市快速，部分門店店效不佳。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，優(yōu)衣庫下沉受阻是由于品牌認知度不高、目標客群定位不準確、競爭激烈等因素所致。此外，三、四線城市的消費水平和消費習(xí)慣也有所不同，需要針對當?shù)厥袌鲂枨筮M行調(diào)整和優(yōu)化。

每年調(diào)整約50家門店，店效承壓

迅銷集團在財報發(fā)布會上披露，2024財年將在大中華區(qū)新開80家優(yōu)衣庫門店。江瀚告訴品牌數(shù)讀，新增80家門店的開店速度相對較快，可見優(yōu)衣庫希望繼續(xù)擴大在中國市場的品牌影響力和市場份額。

在中國市場，國際快時尚品牌正在經(jīng)歷著調(diào)整期的陣痛。過去一年，國際快時尚品牌關(guān)店潮繼續(xù)，租金成本更高的優(yōu)質(zhì)商圈大店、旗艦店也變成了關(guān)閉的對象。

2023年，ZARA、H&M接連關(guān)閉了多家城市首店和旗艦店。贏商大數(shù)據(jù)顯示，在全國24城5萬方以上購物中心中，ZARA全年沒有新增門店，關(guān)閉了8家門店，H&M關(guān)店24家，凈減少21家。

ZARA母公司Inditex集團正在通過關(guān)閉門店，調(diào)整業(yè)績。Inditex集團最新財報顯示，在截至2023年10月31日的九個月內(nèi)，集團門店總數(shù)量為5722家，比去年同期減少了585家。其整體零售面積在2023年底減少至447萬平方米，為2017年以來最低水平。

品牌數(shù)讀曾報道，快時尚行業(yè)低迷之后，巨頭都在推出單價更高的產(chǎn)品和定位更高線的品牌，向高端化轉(zhuǎn)型升級。

例如，Inditex集團旗下有中高端服飾品牌Massimo Dutti和內(nèi)衣品牌OYSHO，H&M集團旗下有高端品牌& Other Stories和ARKET。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，在全國24城5萬方以上購物中心，Inditex集團旗下四個品牌共開設(shè)了210家門店，H&M集團旗下四個品牌有268家門店。

與之相反，迅銷集團依舊以優(yōu)衣庫為核心在發(fā)展，旗下兩個品牌優(yōu)衣庫和GU共開出了876家購物中心門店。

在行業(yè)普遍的關(guān)店潮中，優(yōu)衣庫的發(fā)展相對穩(wěn)健，在中國市場維持了門店增長。在全國24城5萬方以上購物中心中，2023年新開15家門店，關(guān)店8家，凈增加7家門店。

辣妹風(fēng)、餃子包等系列產(chǎn)品一度火熱，提振了優(yōu)衣庫的銷售表現(xiàn)。不過，大店型帶來的店效負擔依舊存在，據(jù)時尚頭條網(wǎng)報道，優(yōu)衣庫每年調(diào)整的門店數(shù)量在50家左右，大多是效益不佳的門店。

江瀚指出，要實現(xiàn)持續(xù)增長，優(yōu)衣庫還需要在商品創(chuàng)新、品牌營銷等方面下更多功夫，以確保新開門店的效益和競爭力。

發(fā)力海外，歐美市場的挑戰(zhàn)更多

中國市場進入深耕階段的同時，優(yōu)衣庫在加快進軍歐美。

財報中，迅銷集團提出，期內(nèi)收益及溢利雙雙增長主要由于海外銷售帶動，尤其是北美、歐洲地區(qū)的銷售情況強勁。

第一財季，優(yōu)衣庫在北美和歐洲分別實現(xiàn)營收580億日元和717億日元，同比增長22.3%、34.2%。北美市場增速與大中華區(qū)幾乎一致，歐洲市場增速領(lǐng)跑所有地區(qū)。

迅銷集團CFO岡崎健在財報發(fā)布會上稱，這兩個市場均實現(xiàn)了同店銷售額的雙位數(shù)增長，并擴大了新的客群。

2023財年，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)占比首次超過50%，且增速顯著高于日本本土市場。岡崎健曾表示，未來不再以日本市場為中心開發(fā)產(chǎn)品，而是精準把握與分析全球客戶需求，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

開拓大中華區(qū)以外的海外市場已經(jīng)成為優(yōu)衣庫的下一步，“全球收益支柱多樣化”被迅銷寫在了財報中。其中，南韓、東南亞、印度、澳大利亞收入在財報中合并計算，北美和歐洲各自單獨計算，可見迅銷發(fā)力歐美市場的戰(zhàn)略。

去年在接受媒體采訪時，優(yōu)衣庫的新社長塚越大介表示，目標是在四年內(nèi)將北美門店數(shù)量增加到200家。

截至第一財季末，優(yōu)衣庫在北美和歐洲的門店數(shù)量均不足百家，還有很大的布局空間。不過，作為日本品牌，優(yōu)衣庫開拓歐美市場面臨更多挑戰(zhàn)。

江瀚對此分析，優(yōu)衣庫開拓歐美市場的機會在于市場需求大、品牌認知度高、渠道資源豐富，而競爭激烈、文化差異、法律法規(guī)限制等難題需要解決，需要充分了解當?shù)厥袌鲂枨蠛臀幕攸c，制定針對性的市場策略是關(guān)鍵。

值得注意的是，迅銷集團旗下的另一子品牌GU也在將全球化作為增長動力。

去年9月，GU在美國紐約建立了商品開發(fā)基地，GU社長柚木治曾表示：“2024財年將是開拓海外市場的站穩(wěn)腳跟之年”。

GU中國COO譚成鵬此前接受媒體采訪時也提及，針對中國和美國兩大服裝市場的擴張，是GU的戰(zhàn)略重點。在未來的三到五年，GU計劃在大陸地區(qū)新開50家門店，目標年銷售額為10億元人民幣。

2024財年第一財季，GU事業(yè)分部的收益為878億日元，同比增長10.7%，經(jīng)營溢利增長16.4%至123億日元，全球門店數(shù)量在期內(nèi)凈增9家至472家。贏商大數(shù)據(jù)顯示，GU目前在中國內(nèi)地有6家門店，同樣還有開拓的空間。

對于2024財年全年，迅銷集團預(yù)計全年營業(yè)利潤將達到4500億日元，年銷售額將增加至逾3萬億日元，再次刷新紀錄。

為實現(xiàn)“10萬億日元目標”，優(yōu)衣庫還要加快投入中國市場、開拓歐美市場。

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