編者按：本文來自微信公眾號(hào) 新腕兒（ID:bosandao），作者：上官婧雅，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

暗紫色的燈光灑落在酒店房間里每個(gè)角落，包括那對(duì)年輕男女身上，昏暗魅惑正為后續(xù)沖突醞釀著、準(zhǔn)備著。

洗完澡的女人一頭大波浪，裹著浴袍不緊不慢的走出來，隱隱透露出一股子「勝券在握」的勁兒。

坐在床上的男人「蹦」地開了一瓶紅酒，貪婪地嗅著。

「逸哥哥，這可是安然姐姐給給你們訂婚準(zhǔn)備的紅酒，我們喝，合適嗎？」

她穿著浴袍坐到床上男人的腿上，話都沒說完，忍不住咧起的嘴，昭示著得意和勝利。

「她就是個(gè)土包子，一股子窮酸勁，她懂個(gè)屁啊?！?

鏡頭切換到酒店房門外，安然走到房門。

淡定地按下門把手。

別急，門沒開，把手被折斷了。

再開。

踹開門看到床上男女，「要不要一塊玩啊」，男人說。

「好呀，你有沒有玩過馬里奧啊?！?

安然反手隔空一擊，男人大腿后面的墻裂開了……

「要不絕育，要不退婚，你自己選！」

都不到一分鐘，劇情直擊主題，后面20秒發(fā)生的一夜情，安然意外懷孕，呼應(yīng)了劇名「天降萌寶：怪力媽咪惹不起」。

從短劇來講，這部劇在拍攝制作上呈現(xiàn)出對(duì)短劇套路的嫻熟，同時(shí)以安然和其女兒兩個(gè)女性角色，設(shè)定的「力氣驚人」人設(shè)，呈現(xiàn)出女頻內(nèi)容的創(chuàng)新。

這是音頻APP喜馬拉雅旗下短劇平臺(tái)「喜豹」所出的短劇。

企查查數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅持有喜豹63%股份。

一家發(fā)展10多年的音頻平臺(tái)，緣何步入短劇業(yè)？短劇又能為喜馬拉雅帶來多大財(cái)富效應(yīng)？

01 喜豹近期兩部豎屏劇上榜

最近一段時(shí)間，我們可以看到喜豹的豎屏短劇作品出現(xiàn)在日榜上。

12月14日，喜豹的《回到古代當(dāng)?shù)蹘煛吩诋?dāng)日榜單排名第10名。

12月17日，《回到古代當(dāng)?shù)蹘煛吩谌瞻衽琶?1。

12月27日，《回到古代當(dāng)?shù)蹘煛肺涣?8名。

1月10日，喜豹的另一部短劇《天降萌寶：怪力媽咪惹不起》位列第10名。

1月11日，《天降萌寶：怪力媽咪惹不起》終于登頂，位居當(dāng)日榜首。

直到1月12日，《天降萌寶：怪力媽咪惹不起》仍活躍在日榜上，位列第8名。

也就是說，在12月和1月，喜豹分別有兩部短劇上榜。

《天降萌寶：怪力媽咪惹不起》即本文開篇一幕。

這部劇主要講了女主安然被未婚夫渣，又喝醉和霸總?cè)~瑾璃發(fā)生了一夜情。

無意間懷孕，后來生下孩子，撫養(yǎng)了五年之久，又遇到了孩子父親葉瑾璃，二人還陰差陽錯(cuò)的結(jié)婚了。

不同于以往女頻劇中，正派女主都是弱者形象，這部劇的女主具備「力氣大」的裝置屬性，很討女性觀眾的喜歡。

另一部《回到古代當(dāng)?shù)蹘煛肥遣磕蓄l劇。

采用現(xiàn)代和古代交錯(cuò)的劇情設(shè)置，將現(xiàn)代技術(shù)和知識(shí)帶到古代，就此雄起。

單從劇情來講，這兩部劇的內(nèi)容創(chuàng)新性保守，其爽點(diǎn)的設(shè)置還比較博人眼球。

像是《回到古代當(dāng)?shù)蹘煛罚_篇是古代美女身著紗裙跳舞，曼妙的身姿讓人印象深刻。

公開資料顯示，喜豹短劇小程序平臺(tái)上還有39部短劇。

但并非全是豎屏短劇，還有幾部橫屏內(nèi)容，例如《高碑店的故事》、《一路追蹤》等。

02 喜馬拉雅前傳

提起喜馬拉雅，相信很多人的認(rèn)知還停留在音頻階段。

這家音頻平臺(tái)起步于2012年，就是「喜馬拉雅FM」。

當(dāng)年同時(shí)期崛起的音頻平臺(tái)還有一家，叫「荔枝」。

總結(jié)他們兩家，是兩種命運(yùn)，卻也「殊途同歸」。

怎么講？

2020年，荔枝登陸納斯達(dá)克，順利上市了。

喜馬拉雅在次年5月份向美國(guó)SEC遞交上市申請(qǐng)后，由于國(guó)際局勢(shì)和政策，第一次IPO不了了之。

到了9月份，再度向港交所遞交招股書。

時(shí)隔半年，喜馬拉雅再度沖擊港交所。

結(jié)果仍不順利，喜馬拉雅由于沒能湊足1億美元，IPO再次失敗。

自IPO失利，喜馬拉雅后來的發(fā)展很不順利。

對(duì)他們最大的關(guān)注點(diǎn)就是盈利問題。

據(jù)喜馬拉雅的照顧時(shí)顯示，在2019年至2021年的三年時(shí)間內(nèi)，喜馬拉雅營(yíng)收分別是26.98億元、40.76億元和58.57億元；對(duì)應(yīng)的凈虧損分別是19.25億元、28.82億元和51.06億元。

經(jīng)調(diào)整的三年虧損額分別為7.48億元、5.39億元和7.59億元。

對(duì)于一家成立十年的企業(yè)來講，這樣的成績(jī)實(shí)在說不過去。

針對(duì)如此業(yè)績(jī)，喜馬拉雅高層制定出了盈利計(jì)劃。

據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，喜馬拉雅管理層的「五年計(jì)劃」內(nèi)容為：

2022年第四季度單季盈利，全年虧損收窄；2023年實(shí)現(xiàn)全年盈利；5年后年收入達(dá)到200億，盈利40億。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這項(xiàng)「五年計(jì)劃」是對(duì)公司商業(yè)化能力的直擊考驗(yàn)。

反觀喜馬拉雅的盈利，適合從兩個(gè)大方向著手。

一個(gè)是開源節(jié)流，內(nèi)部?jī)?yōu)化；

另一個(gè)就是提高業(yè)務(wù)營(yíng)收能力。

這里要說到，喜馬拉雅的業(yè)務(wù)本質(zhì)就是用戶付費(fèi)和廣告模式。

前者強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，后者強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的廣告效益。

但「聽」的廣告賽道并不寬，這就導(dǎo)致喜馬拉雅的原生業(yè)務(wù)模型護(hù)城河天然不高。

那么來到另一個(gè)方向，開源節(jié)流。

據(jù)媒體報(bào)道，2022年8月，喜馬拉雅COO陸棟棟離職，高層離職折射出公司業(yè)務(wù)正經(jīng)歷大變動(dòng)。

2023年年底，網(wǎng)上出現(xiàn)喜馬拉雅裁員的消息，此番裁員30%，涉及產(chǎn)品部門、運(yùn)營(yíng)部門和技術(shù)部門。

喜馬拉雅方面對(duì)外否認(rèn)此事，稱只是正常的人員淘汰。

在既定的模式下，裁員不能治本。

大時(shí)代下，喜馬拉雅也不是孤身一家。

當(dāng)年同時(shí)期誕生的荔枝后來上市，股價(jià)從上市時(shí)的110美元/股跌到現(xiàn)在的2.78美元/股。

耳朵經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在落幕。

03 用短劇拓寬「耳朵經(jīng)濟(jì)」

在尋找盈利的道路上，喜馬拉雅試圖找到最適合自己的方向。

他們選擇了短劇。

2023年3月份，喜馬拉雅對(duì)外公布了「喜萊塢計(jì)劃」。

據(jù)介紹，「喜萊塢計(jì)劃」是喜馬拉雅短劇業(yè)務(wù)的公開介紹。

該計(jì)劃中，將對(duì)外開放喜馬拉雅的IP版權(quán)池+后分賬合作模式+影音文海陸空聯(lián)動(dòng)+影視基金扶持。

也就是說，喜馬拉雅的IP版權(quán)池將對(duì)外開放，吸引外部合作方共創(chuàng)短劇。

具體來講，喜馬拉雅的IP版權(quán)池合作，就是指他們以版權(quán)IP入股，如果合作的短劇爆火，即可共同分賬。

如此一來，喜馬拉雅在不投資的情況下入局新業(yè)務(wù)，將新業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

其他內(nèi)容還包括影視資金加持。即合作方設(shè)定的專項(xiàng)影視基金，為中標(biāo)項(xiàng)目提供部分資金。同時(shí)以短劇作為切口，后續(xù)還能做網(wǎng)大、網(wǎng)劇、動(dòng)漫等影視項(xiàng)目的開發(fā)和制作。

喜萊塢計(jì)劃的合作流程：

到目前為主，喜馬拉雅做短劇一年了。

單從短劇業(yè)務(wù)來講，喜馬拉雅選擇了一條最適合自己的路。

短劇相當(dāng)于喜馬拉雅在原基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)品衍生生產(chǎn)。

而喜馬拉雅早在2015年就拿到了閱文集團(tuán)的融資，背靠網(wǎng)文巨頭，喜馬拉雅有著自身的優(yōu)勢(shì)。

2019年至今，喜馬拉雅和閱文、中信出版、上海譯文出版社等出版界頭部平臺(tái)長(zhǎng)期合作，簽下了大量暢銷書和名著版權(quán)。

當(dāng)年簽署的這些版權(quán)，一直沒有為喜馬拉雅帶來實(shí)際收益，反而虧損加劇。

這里要講到幾種常見的內(nèi)容產(chǎn)品和短劇的區(qū)別。

例如《慶余年》、《贅婿》等熱播劇，雖然播出效果優(yōu)良，但其中涉及的各項(xiàng)成本繁瑣且居高不下，包括制作費(fèi)、明星演出代言，及各個(gè)流量平臺(tái)等。

過高的成本除了帶來資金成本壓力，還有更艱難的盈利任務(wù)。

像是喜馬拉雅在2020年底上線的廣播劇《三體》，這部劇的制作成本在千萬級(jí)，可喜馬拉雅CEO余建軍對(duì)這部劇的要求是，「不賠就行?！?

再看短劇。

短劇天然具備付費(fèi)體質(zhì)，與生俱來的付費(fèi)認(rèn)知，讓這種內(nèi)容產(chǎn)品免去了市場(chǎng)教育的過程，減少了大量商業(yè)成本。

另一方面，短劇的成本可控性更高。

以《三體》為例，這種內(nèi)容產(chǎn)品需要投入所有需要的資金后，才能博最后的收入，與之相對(duì)的是居高不下的投資風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于供給方來講，沒有其他的選擇。

但短劇不同，喜馬拉雅選擇了一種討巧的做法。

他們盡可能避免真金白金的投資，而是以自己最豐富的版權(quán)IP資源入股。如果劇爆了，可以參與分成，如若不成功，于自己也沒有損失。

在過程中，供給方可以最快判斷出這部劇是否值得追加投資，在短劇極短的產(chǎn)業(yè)鏈路下，能最快速度收回成本資金。

喜馬拉雅入局短劇一年時(shí)間，暫且不說他們是否在靠短劇賺錢了，但至少是一個(gè)新思路和新機(jī)會(huì)。

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