編者按：本文來自微信公眾號 價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo），作者：重嘉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

又到了年度盤點時刻。

2023年，大環(huán)境波詭云譎，科技圈浪潮依然奔涌不停。

大模型打開AI新世界，Vision Pro引領空間計算，智能電車超越油車，拼多多“新王”已立，智能手機狂卷創(chuàng)新，新硬件層出不窮，鴻蒙系統(tǒng)加速壯大，AI芯片驅動萬物……2023年，科技產(chǎn)業(yè)發(fā)生了太多重大事件。

在展會現(xiàn)場，我們看到了許多前沿的技術和創(chuàng)新的產(chǎn)品，也能感受到AI的無處不在，尤其能感受到的是，中國品牌展現(xiàn)出來的極強的存在感與創(chuàng)造力，在智能硬件的各個細分領域中都能看到它們的蹤跡，TCL、海信、時空壺、科沃斯、云鯨、追覓、雷鳥等中國品牌的展區(qū)更是人潮涌動，備受關注。

CES不只是中國大品牌秀肌肉的舞臺，也是很多初創(chuàng)、新興品牌走出去的起點，這場硬科技的大秀只是中國“硬科技”加速走出去的一則縮影。

近期，小雷在做手機行業(yè)的2023年度回顧內容時也發(fā)現(xiàn)，去年的海外市場上殺出了傳音這匹黑馬，它一度躋身出貨量榜單前五，成為市場僅存的“12大手機品牌”的關鍵玩家。傳音取得銷量逆勢增長，主要源于對海外市場的成功開拓。

放眼各行各業(yè)，國產(chǎn)品牌出海，已成為最近幾年的行業(yè)趨勢。在智能硬件行業(yè)，越來越多品牌在進軍海外市場，產(chǎn)品覆蓋手機、無人機、3C配件、小家電、大家電等多個領域，將中國創(chuàng)造帶到了世界各地。

（圖源：雷科技攝制）

數(shù)碼配件：全世界都在用中國充電頭

從2020年iPhone 12系列發(fā)布開始，蘋果以“環(huán)?！钡拿x砍掉了包裝盒中附贈的充電器。蘋果這一行為招致口伐筆誅的同時，意外給了第三方配件廠商以新的發(fā)展機遇。一大批數(shù)碼配件廠商借機大力打造和宣傳新品，讓品牌出圈，為更多人熟知。

而眾多數(shù)碼配件品牌中，國產(chǎn)廠商是一股重要的力量，它們?yōu)槭謾C、PC、游戲機等3C產(chǎn)品打造的各類配件，銷往了世界各地，并逐漸打響了知名度，其中安克、倍思和綠聯(lián)這三家品牌頗有代表性。

1、安克：數(shù)碼硬件的“出海王”。

在國內，安克已是一家小有名氣的充電配件品牌，但放眼全球，在數(shù)碼充電品類中，安克已經(jīng)是全球突出的品牌，安克推出的充電器、充電寶、數(shù)據(jù)線產(chǎn)品定位偏高端，外觀設計、產(chǎn)品品質都較有保障。值得一提的是，安克的移動電源連續(xù)3年蟬聯(lián)亞馬遜移動電源銷量冠軍。

安克是一家成立十余年的老品牌，并且長期主打海外市場。安克的出海之旅很順利，馬上從主打亞馬遜平臺的渠道外貿(mào)商成長為具有自研技術的高端品牌。

根據(jù)安克公布的財報數(shù)據(jù)，2023年Q3，安克營收為47.2億元，同比增長29.37%；凈利潤3.93億，同比大漲65.79%。2023年前三個季度，安克營收達到了117.86億元，同比增長23.59%；凈利潤12.13億元，同比增長46.09%。盡管Q4數(shù)據(jù)尚未公布，但基本可以確定，安克2023年全年的營收和凈利潤相較2022年，均有較大幅度的增長。

安克能夠在2023年實現(xiàn)大幅增長，和它的市場策略分不開。

首先，在基本盤充電產(chǎn)品線上，安克持續(xù)有技術和產(chǎn)品的更新升級，比如Anker Prime多口快充系列有7款新品，基本覆蓋絕大部分用戶的充電使用場景。

其次，安克還在積極拓展壯大其他品類，包括推出新款戶外電源產(chǎn)品、安防攝像頭、音頻產(chǎn)品等。新的品類可以覆蓋新的場景和需求，能夠拓展新的用戶群體和增長渠道。

（圖源：安克）

最后，安克海外的本地化宣傳手段非常成熟，從安克在YouTube、X、TikTok、Instagram等社交或視頻平臺上的宣發(fā)形式來看，安克深諳海外用戶的流行文化，無論是熟練地玩網(wǎng)絡梗的宣傳文案，還是與當?shù)豄OL合作的方式，都能讓安克的品牌和產(chǎn)品快速被當?shù)赜脩艚邮堋?/p>

（圖源：X平臺）

2、倍思：海外本土雙管齊下。

倍思的發(fā)展成長路徑和安克非常類似，它同樣是以手機充電產(chǎn)品起家，逐漸拓展到智能音頻、車載充電等新領域。倍思同樣是深耕海外市場多年的品牌，充電器、TWS耳機等產(chǎn)品銷往全球多個市場。不同之處在于，倍思對國內市場也牢牢把控著，倍思的充電類產(chǎn)品對國內用戶來說也并不陌生。

倍思不是上市企業(yè)，沒有公開詳細的業(yè)績數(shù)據(jù)。不過，2023年，成立十余年的倍思完成了首次外部股權融資，同時公布了一些數(shù)據(jù)。官方表示，倍思氮化鎵快充充電器銷量達到全國第一，TWS耳機占全球出貨量比重超2.5%。另外，倍思產(chǎn)品已經(jīng)在全球100多個國家和地區(qū)銷售，用戶數(shù)超3億，海外銷售額的占比大約為四成。

小雷發(fā)現(xiàn)，倍思的產(chǎn)品在海外電商平臺上，存在感很強，同時口碑也不錯。比如，倍思2023年新推出的雙線版數(shù)顯快充移動電源（20000mAh），在Lazada馬來西亞上獲得了五星好評，2000個多評價中，98%都是好評。同時，倍思的海外宣發(fā)也已經(jīng)深度本地化，包括請本地模特拍攝產(chǎn)品視頻、結合圣誕節(jié)日打造產(chǎn)品禮盒等形式。

（圖源：Lazada）

3、綠聯(lián)：崛起于下沉市場，墻內開花墻外香。

作為3C數(shù)碼配件品牌，綠聯(lián)在國內有一定知名度，并且以高質價比著稱。包括小雷在內的很多人，購買拓展塢、轉接頭、視頻線等配件時，往往會考慮綠聯(lián)，畢竟它的產(chǎn)品相對平價、同時品質較有保障。綠聯(lián)的出海之路略有不同，綠聯(lián)最早是通過天貓渠道在國內逐步站穩(wěn)腳跟，然后開啟出海之路。同時，綠聯(lián)更加專注于下沉市場，將品牌優(yōu)勢帶到了海外。

2023年，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司IPO過會，準備在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。綠聯(lián)的招股書披露了一些業(yè)績數(shù)據(jù)，2019年-2021年，綠聯(lián)境外銷售額占比分別為 43.49%、47.38%以及46.09%，每年的營收大概為30-40億元。也就說，海外市場為綠聯(lián)貢獻了接近一半的收入。同時，海外線上平臺中，亞馬遜是綠聯(lián)最重要的渠道，綠聯(lián)絕大部分海外業(yè)務都是通過它完成。

在亞馬遜上瀏覽綠聯(lián)的商品時，小雷發(fā)現(xiàn)，比較受海外用戶歡迎的綠聯(lián)配件，以數(shù)據(jù)線居多，包括6.99美元的打印機線纜、10美元的讀卡器等。在線纜配件方面，綠聯(lián)的確做得非常透，很多看起來比較冷門的接口轉接線，往往都能通過綠聯(lián)找到，而且有價格優(yōu)勢。

（圖源：綠聯(lián)）

另外，綠聯(lián)加大了在海外市場上的開拓力度。比如，在對價格相對敏感的東南亞市場，綠聯(lián)就和蝦皮等新興電商平臺合作，加大宣發(fā)力度，通過擅長的質價比來快速占領市場。無論在海外還是國內，綠聯(lián)憑借質價比優(yōu)勢都能獲得相對穩(wěn)定的忠實用戶。

儲能電源：海外比本土更火熱

前些年，國內外掀起過一陣露營熱潮，將戶外電源這類產(chǎn)品帶入到大眾的視線中。借助這個風口，不少儲能電源品牌順勢而起，打響了知名度。其實，在海外市場上，儲能電源一直都有自己的受眾，而且應用場景在露營之外，還包括戶內應急等。更有意思的是，全球儲能市場上，頭部品牌基本都是中國廠商。

近年，進入儲能電源賽道的品牌很多，包括安克、小米等。不過，占據(jù)大部分市場份額的仍然是傳統(tǒng)的儲能三巨頭德蘭明海（鉑陸帝）、華寶新能（Jackery和電小二）和正浩科技。而它們，均來自中國深圳。2023年，伴隨著露營熱度退潮、消費衰退等因素影響，儲能電源品牌們，也面臨著更大的壓力。但過去一年，儲能電源品牌均在海外市場上繼續(xù)開拓，通過增強營銷聲量、建設線下渠道等方式來進一步打開市場。

1、德蘭明海：用好眾籌平臺，出海營銷專業(yè)戶。

2023年年初，福布斯中國發(fā)布了《新生代獨角獸榜單》，德蘭明海的名字赫然在列。德蘭明海的出海方式，是通過亞馬遜和眾籌平臺。2020年，德蘭明海嘗試將型號AC200的戶外電源產(chǎn)品在Indiegogo上眾籌，兩個月就獲得了超過670萬美元的資金，創(chuàng)造了該平臺儲能類產(chǎn)品眾籌金額的記錄。

德蘭明海在品牌營銷方面也相當熟練老到，短視頻平臺爆火后，它迅速將宣傳陣地從Facebook、YouTube轉移到TikTok，并且圍繞受眾打造了大量受粉絲青睞的短視頻內容。截至2023年，德蘭明海在TikTok上開設的賬號bluettipower，已經(jīng)獲得了120萬粉絲，圍繞用戶生活場景打造的短視頻，也產(chǎn)生了多個爆款。

（圖源：TikTok）

不過，受大環(huán)境影響，2023年海外儲能市場面臨著壓力，作為頭部品牌的德蘭明海也遭遇了虧損。官方財報數(shù)據(jù)顯示，2023年前三個季度，德蘭明?？偁I收15.8億元，同比下降29.16%；凈利潤為-6202.03萬元，由盈轉虧。

2、華寶新能：亞馬遜儲能王，亟待扭虧為盈。

華寶新能也是一家通過亞馬遜出海的中國廠商，目前亞馬遜仍然是它最重要的海外銷售渠道。2023年，華寶新能加快了線下渠道建設的腳步。官方表示，2023上半年，華寶新能的產(chǎn)品進入到線下6000多家知名零售商門店中，還在澳大利亞、法國、意大利、西班牙等重點市場設置了獨立站點。

據(jù)了解，華寶新能的儲能產(chǎn)品，除了便攜式的戶外電源外，還有光伏太陽能板等類型的產(chǎn)品。不同于國內市場，海外很多區(qū)域存在電力供應不穩(wěn)定、能源價格高昂等現(xiàn)象，儲能電源產(chǎn)品不僅適用于露營這類戶外場景，還往往被用戶用于室內，作為替代能源解決方案。

（圖源：Amazon）

從華寶新能公布的財報來看，它在2023年還是遇到了一些問題。華寶新能表示，全球消費放緩的大背景下，市場競爭加劇，導致產(chǎn)品銷售受影響、庫存增加，上半年營收9.21億元，同比下降29.93%；凈利潤-5,104.43 萬元，同比下降131.82%。對于2024年，華寶新能的首要任務，恐怕是扭轉虧損狀態(tài)。

3、正浩：儲能后起之秀，技術與渠道雙強。

相比前面兩家品牌，正浩算是儲能電源行業(yè)的后起之秀，但它的發(fā)展勢頭相當迅猛。高工產(chǎn)研（GGII）公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，正浩拿下了全球儲能電源市場35%的銷售額。根據(jù)界面新聞的報道，正浩2023上半年的營收超過了30億。正浩不是上市公司，沒有公布凈利潤數(shù)據(jù)。不過，相比之下，正浩的2023，狀況相對樂觀很多。

在儲能電源市場，正浩的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術和渠道上。正浩在研發(fā)方面有較大的投入，研發(fā)人員占比接近一半，并且率先研發(fā)出了便攜式太陽能儲能產(chǎn)品。渠道方面，正浩與Walmart 、Costco等大型商超合作，迅速將貨源鋪開。同時，正浩入駐了亞馬遜、沃爾瑪、eBay等頭部電商平臺，以快速打通線上渠道。各項手段多管齊下，正浩坐上了全球儲能電源行業(yè)的頭把交椅。

（圖源：雷科技攝制）

智能手機：高性價比誰不愛？

國產(chǎn)手機出海不是一個新鮮的話題，幾乎每一家頭部品牌都在海外市場上耕耘多年。2023年，傳音在海外市場上大殺四方，銷量逆勢大漲，漂亮的成績單羨煞友商。小米OV等國產(chǎn)頭部品牌，也堅持在海外市場上奮戰(zhàn)，盡力在每一塊海外戰(zhàn)場上取得勝利。

1、傳音：非洲之王，手機剩者。

IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年Q2，傳音手機出貨量2530萬臺，同比大漲34.1%，一舉躋身全球手機銷量榜TOP5品牌。傳音素有“非洲之王”的稱號，在國內手機市場上存在感不強，主戰(zhàn)場都在海外。但在全球手機出貨量集體下滑的大環(huán)境下，傳音能取得這樣的漲勢，著實讓人意外。

（圖源：IDC）

2023年，傳音成功開辟了中東、拉美、東南亞等市場，并且實現(xiàn)了出貨量快速增長?，F(xiàn)在來看，傳音復制了在非洲的成功之道，用入門產(chǎn)品和本地化策略拿下了當?shù)赜脩?。傳音官方稱，預計2023年度實現(xiàn)營業(yè)收入621.22億元，同比增長33.32%；凈利潤54.93億元，同比增長121.15%。

關于傳音的海外整體情況，雷科技（ID：leitech）在《手機行業(yè)狂卷2023：華米OV榮殺瘋了，一魅i真?zhèn)髭A麻了！》一文有更深入介紹，歡迎點擊閱讀。

2、小米：極致性價比，全世界都愛。

出海多年后，小米已完全擔得起全球手機巨頭的名號。從出貨量來看，小米常年穩(wěn)居全球前三，即便整體大盤持續(xù)下滑的大環(huán)境下，小米的排名仍然不曾變化過。小米2023 Q3財報顯示，當季海外收入347億元，占比48.9%?？梢钥闯?，海外市場為小米貢獻了接近一半的營收。

（圖源：小米官方）

在較為關鍵的印度市場，小米仍然保持著突出。Counterpoint公布數(shù)據(jù)顯示，2023年Q3，小米在印度的市場份額達到了16.6%，排名第二，僅次于三星。2023年，小米在印度市場上成功開辟了Redmi 12系列等爆款機型，用中端和入門產(chǎn)品收獲了銷量。當然，印度市場環(huán)境的復雜性，也對小米造成了一定困擾，小米在Q3財報中透露，截至2023年9月，被印度監(jiān)管凍結或控制的賬戶金額，達到了39億人民幣。

3、OPPO：出海老將，多品牌齊頭并進。

OPPO算得上是出海老將，除了OPPO主品牌，同屬歐加集團的realme、一加也早早在海外市場上拼殺。2023年，OPPO在海外市場上的一大關鍵舉措是力推折疊屏，搶占高端市場。2023年3月，OPPO小折疊產(chǎn)品Find N2 Flip在東南亞上市，大獲成功。Q2，OPPO在東南亞小折疊市場拿下了16%的份額，在印尼、馬來西亞等國，OPPO折疊屏更是取得了遙遙突出。

（圖源：Canalys）

現(xiàn)在來看，OPPO的海外策略在逐漸調整，更追求高端化而非純粹的銷量。另外，2023年，OPPO還在和諾基亞的專利訴訟中打贏了幾場關鍵的官司，包括9月在瑞典法院的勝訴、12月在重慶法院就全球費率獲得的有利判決。這對OPPO未來的出海之路，掃清了一大障礙。

4、榮耀：脫離華為，出海成了新重點。

從2020年完成品牌主體的獨立后，榮耀需要完成轉型和重新出發(fā)。而2023年，榮耀的戰(zhàn)略重點之一，就是再次沖刺海外市場，并且力推高端產(chǎn)品。2023年2月，榮耀在MWC上發(fā)布了旗艦機Magic5系列和折疊屏手機Magic Vs。2023年，榮耀進入了歐洲、中東、拉美地區(qū)的20多個國家。

（圖源：榮耀）

總的來看，2023是榮耀大舉重回海外市場的一年，獲得了一些成就也面臨著一些挑戰(zhàn)。榮耀曾表示，將進入印度市場，但會著力控制政策和渠道風險，未來可能還會開拓非洲等市場。已經(jīng)在國內市場站穩(wěn)腳跟的榮耀，未來將會進一步猛攻海外市場。

小家電：清潔品牌強勢出擊

最近幾年，國內的小家電領域中，涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的新興品牌。它們借助智能家居的風口，在自己擅長的賽道中開辟出新市場，以產(chǎn)品力和互聯(lián)網(wǎng)營銷方式獲得了成功。這些廠商中，很多都是清潔類的品牌，它們打造出的智能電動牙刷、掃地機器人、洗地機等產(chǎn)品，對海外巨頭發(fā)起了挑戰(zhàn)，同時也給普通用戶帶來了新的生活體驗。

在國內市場獲得成就后，眾多國產(chǎn)清潔品牌開啟了出海之路，它們在技術、產(chǎn)品、市場等方面的實力，決定著開拓海外市場的成與敗。

1、科沃斯：用技術實力，構筑極強產(chǎn)品力。

2023是知名服務機器人品牌科沃斯出海的關鍵一年，上半年財報顯示，科沃斯海外市場收入同比增25.6%，占比達到34.3%，距離此前定下的海外市場貢獻40%營收的目標又近了一步。

科沃斯今年也參加了CES，并展示了重磅產(chǎn)品科沃斯地寶X2 COMBO。它首創(chuàng)了家庭清潔中心的概念，將掃地機器人和手持清潔類產(chǎn)品整合，能實現(xiàn)全場景無死角清潔的效果。它還呈現(xiàn)出了大量最新的技術，包括自研混合固態(tài)激光雷達、融入AI深度學習技術的AINA模型等?？莆炙骨鍧嶎惍a(chǎn)品，在海外市場上廝殺，核心優(yōu)勢在于深厚的自研技術能夠轉化為用戶易感知的產(chǎn)品力。

（圖源：雷科技攝制）

2、云鯨：掃拖機器人佼佼者，力攻高端市場。

云鯨正式出海的時間不長，但發(fā)展勢頭很猛。對于出海，云鯨采取了力攻高端市場的策略。云鯨在海外推出的掃地機器人，單價通常在1000美元以上，目標用戶偏向于高端消費人群。云鯨智能全球市場和戰(zhàn)略負責人陳偉嘉表示，海外市場掃地機器人行業(yè)在全球的滲透率依然較低，即便發(fā)達國家只有百分之十幾。云鯨的掃地機人產(chǎn)品，得以憑借出色的體驗逐步打開海外高端市場。

今年CES上，我們在云鯨的展臺上看到了我們所熟悉的云鯨智能掃拖一體機器人J4，這款產(chǎn)品的主要賣點包括防纏繞滾筒和內置空氣壓縮的功能，可以在防止堵塞的前提下盡可能延長設備的清理周期，相比競品這是值得大力宣傳的亮點。

（圖源：雷科技攝制）

3、徠芬：戴森平替王，主攻東南亞。

徠芬這個新興家電品牌，近年最出圈的產(chǎn)品大概就是高速吹風機了。2023年，徠芬在吹風機之外，還發(fā)布了電動牙刷等品類的新品，憑借著科技屬性，吸引到了大量數(shù)碼用戶的關注。

而在出海道路上，徠芬把東南亞作為了重點市場，Lazada成為了徠芬重點建設的渠道。徠芬的營銷方式也頗具互聯(lián)網(wǎng)思維，著重在TikTok、Facebook等平臺宣傳，除了官方賬號外，還和大量當?shù)豄OL合作，開啟了種草和帶貨模式。除了東南亞，徠芬現(xiàn)在已經(jīng)將業(yè)務拓展到了歐洲、北美、中東等地區(qū)。2023年9月，徠芬參加了柏林IFA展，高速吹風機成為主要展品。

（圖源：TikTok）

小雷認為，進軍海外市場，徠芬在技術研發(fā)和產(chǎn)品宣發(fā)方面都頗具優(yōu)勢，畢竟高速吹風機、電動牙刷等新品類產(chǎn)品，仍然處于紅利期，徠芬在國內的成功經(jīng)驗能夠移植到海外，搶占各地市場。

4、石頭：出發(fā)較早，已取得一些成就。

石頭科技是第一批出海的掃地機器人品牌之一，早在2017年就進軍海外市場，和國內幾乎同步。目前，石頭科技已經(jīng)全球多個市場取得了成就。據(jù)中國證券報報道，石頭科技高級副總裁程飛表示，在德國、澳大利亞、日本等14個國家拿下了市占率前三。

財報數(shù)據(jù)顯示，石頭科技2023年前三季度營收為56.89億元，同比增長29.51%。而且，石頭科技的海外營收占比，幾年前就突破了一半。石頭科技能夠在海外市場上大殺四方，和自身強勁的產(chǎn)品力分不開。海外品牌的掃地機大都以功能單一的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，功能和體驗都相對落后，石頭科技在避障、建圖、清潔等多方面都有技術積累和優(yōu)勢，能被海外用戶青睞就不足為奇了。

（圖源：亞馬遜）

無人機：國產(chǎn)大殺四方

無人機大概是最酷炫的戶外智能硬件產(chǎn)品，最近幾年國產(chǎn)民用無人機的發(fā)展速度很快，它們不僅成為普通用戶的航拍的利器，還在農(nóng)業(yè)植保、環(huán)境監(jiān)測等領域發(fā)揮著作用。國產(chǎn)無人機在海外市場上同樣擁有著產(chǎn)品優(yōu)勢，其中最有代表性的品牌是大疆和極飛。

1、大疆：無人機“蘋果”，無人能敵。

大疆無疑是民用無人機行業(yè)中的領頭羊，幾乎是普通消費者選購時首要考慮的品牌。大疆無人機的產(chǎn)品優(yōu)勢主要來源其技術實力，大疆在民用無人機領域的積累稱得上是無人能及。一直以來，大疆無人機的全球和國內市場份額長期維持在70-80%。

2023年4月，大疆發(fā)布了旗艦新品Mavic 3 Pro，主打多焦段三攝航拍賣點。這款無人機售價不菲，但獲得了相當不錯的評價。在亞馬遜上，Mavic 3 Pro售價2199美元起，有88%的用戶給出了好評。另外，除了面向普通消費者的產(chǎn)品，大疆還在積極拓展農(nóng)業(yè)無人飛機，主打“農(nóng)林牧漁” 多場景覆蓋，2023就發(fā)布了T60、T25P兩款產(chǎn)品。

（圖源：大疆 ）

2、極飛：專注農(nóng)業(yè)賽道，躲開大疆陰影。

相比大疆，同樣是國產(chǎn)品牌的極飛，更加聚焦于農(nóng)業(yè)領域，產(chǎn)品使用場景集中于農(nóng)作物噴灑管理等。2023年，極飛發(fā)文稱，極飛無人機為全球農(nóng)業(yè)提供了助力，包括幫助東南亞小農(nóng)降本增效，降低了撒肥和播種成本；在拉美，極飛則在農(nóng)場管理中起到了作用，能夠實現(xiàn)低成本防治病蟲害。

（圖源：極飛）

深耕農(nóng)業(yè)科技領域的極飛，已經(jīng)逐漸在全球市場上形成了自己的競爭力。同時，面對高度依賴“因地制宜”的農(nóng)業(yè)，極飛進軍全球市場需要擁有極強的本地化能力。極飛科技海外業(yè)務負責人佟巍曾表示，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品沒有標品，全球各地的農(nóng)業(yè)種植情況也各有不同，無法以一套通用方案來解決所有問題。因此，極飛會針對當?shù)氐木唧w情況，因地制宜給出符合需求的解決方案。

寫在最后

對很多國產(chǎn)品牌而言，出海是必然的選擇。廣闊的海外市場，對尋求新的增長點的企業(yè)來說有著致命的誘惑。當然，出海既是機遇也是挑戰(zhàn)。相比國內市場，海外市場的環(huán)境更加陌生和復雜，充滿著大量不確定性，如何開辟銷售渠道、如何適應本地化需求、如果營銷宣傳等等，都是國產(chǎn)品牌走出去后需要解決的問題。

通過回顧以上國產(chǎn)智能硬件品牌的出海歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律或者說趨勢。早期出海的很多品牌，采取的是較為簡單的外貿(mào)模式。這些品牌很多在成立之前，就已經(jīng)在做代工業(yè)務，出海時往往會選擇亞馬遜這類國際電商平臺，利用已有的渠道，把自己的商品銷售出去，從中賺取第一桶金。而隨著出海品牌的逐漸壯大，它們則會逐漸完成品牌升級，構建自有的銷售渠道和營銷體系。

不過，隨著出海進程的深入，不同品牌之間的差異也會逐漸顯現(xiàn)出來。有的品牌會繼續(xù)走性價比路線，通過價格優(yōu)勢占領更多的海外市場；有的品牌則會更注重通過持續(xù)的技術研發(fā)來累積優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的附加價值。前者容易陷入價格戰(zhàn)的泥淖，后者則更往往能走得更遠。

回顧2023年國產(chǎn)智能硬件品牌的出海動向，我們可以發(fā)現(xiàn)，通過技術創(chuàng)新來構筑產(chǎn)品優(yōu)勢的品牌越來越多了，憑借產(chǎn)品實力而非純粹低價攻占海外市場的國產(chǎn)廠商更多了。如今，這些品牌出海的，不僅僅是中國制造，更是中國創(chuàng)造，期待這些出海品牌在未來的征程中一帆風順，也期待在CES 2025以及世界舞臺上，我們能夠看到更多中國原創(chuàng)的科技品牌與創(chuàng)新產(chǎn)品。

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