12月13-14日，2023創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在上海舉行。大會(huì)始于2009年，已連續(xù)舉辦15年。眾多優(yōu)秀的上市公司、獨(dú)角獸、未來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、政府及學(xué)界代表年底相聚，守望前行。每年大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隆重發(fā)布“創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸榜單”，聚合創(chuàng)投圈最耀眼的未來(lái)新商業(yè)領(lǐng)袖。過(guò)往14年共評(píng)選出1093家高成長(zhǎng)企業(yè)（去重），根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，目前87家公司已經(jīng)成功上市，65家企業(yè)被并購(gòu)，143家成長(zhǎng)為獨(dú)角獸企業(yè)。

本屆大會(huì)以“向新而行”為主題，繼續(xù)揭曉“2023創(chuàng)業(yè)邦100末來(lái)獨(dú)角獸榜單”“2023年度創(chuàng)投人物”，并首次發(fā)布“2023硬科技創(chuàng)變者榜單〞。大會(huì)通過(guò)主題演講、焦點(diǎn)對(duì)話、頒獎(jiǎng)典禮、企業(yè)對(duì)接會(huì)、交流宴會(huì)、創(chuàng)新成果展覽等多種形式，碰撞思維、激發(fā)合作！

會(huì)上，博雷頓科技董事長(zhǎng)陳方明進(jìn)行了題為《保持熱愛(ài)，奔赴山?！返闹黝}演講，以下為演講內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

我來(lái)自博雷頓科技，目前博雷頓是行業(yè)內(nèi)的一家獨(dú)角獸企業(yè)，我們主要是專注于場(chǎng)景化綠色的解決方案，包括整體的能源解決方案，我們的產(chǎn)品有礦卡、裝載機(jī)、各種重型的載重載貨設(shè)備。

我從2008年開(kāi)始有10年的投資經(jīng)歷。這家企業(yè)是我從2016年籌備2018年創(chuàng)業(yè)，我們?cè)瓉?lái)投資時(shí)比較專注在新能源賽道。投資經(jīng)歷對(duì)我創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利，為做實(shí)業(yè)帶來(lái)了全面視角。這家公司剛創(chuàng)立時(shí)恰好是我投資10周年，我們打的標(biāo)語(yǔ)風(fēng)光無(wú)限在易津，在十五年前專注于新能源的投資人比較少，很少有投資人關(guān)注這個(gè)賽道。在新能源被拉回大家的視野之前，或者說(shuō)2018年我從投資轉(zhuǎn)到實(shí)業(yè)之前，在別人沒(méi)有關(guān)注新能源的時(shí)候非常有幸撿了很多漏，獲得了不錯(cuò)的回報(bào)。

2018年我創(chuàng)辦博雷頓時(shí)，有一點(diǎn)沖動(dòng)。這里有一張圖展示了我們當(dāng)時(shí)與產(chǎn)業(yè)合作伙伴進(jìn)行戈壁徒步，帶領(lǐng)寧德時(shí)代和國(guó)電投的一幫人走沙漠。我們向他們請(qǐng)教，我們的電動(dòng)化事業(yè)會(huì)不會(huì)有將來(lái)。當(dāng)時(shí)我們做電動(dòng)工程機(jī)械的時(shí)候，我相信其實(shí)那個(gè)時(shí)候我們是第一家All in在里面的。

2018年開(kāi)始我們自己來(lái)做這個(gè)事兒，當(dāng)時(shí)是一間非常小的辦公室，從3、4個(gè)人，第一年擴(kuò)展到30個(gè)人。在過(guò)去的幾年里，我基本上去了一線很多地方。我們的產(chǎn)品屬性決定了很多客戶在新疆、內(nèi)蒙，在風(fēng)景特別優(yōu)美的地方，通常是其它企業(yè)不會(huì)去的偏遠(yuǎn)地區(qū)。對(duì)于我們來(lái)講深入一線對(duì)客戶的需求了解和洞悉非常關(guān)鍵。

博雷頓是做什么的？博雷頓注冊(cè)于2016年底，總部位于上海閔行。經(jīng)過(guò)5年多的發(fā)展，我們?cè)?021年獲得工信部的專精特新企業(yè)，2022年獲得重點(diǎn)專精特新企業(yè)。這幾年我們一直專注于賽道的精深研發(fā)，重點(diǎn)在工程機(jī)械領(lǐng)域的電動(dòng)化和智能化。目前，我們?cè)诩?xì)分賽道的總出貨量和影響力不亞于傳統(tǒng)巨頭。

從2016、2017年處于籌備階段，2018到2020處于產(chǎn)品研發(fā)和初步樣車投放階段。2021年到2023年博雷頓取得了很大進(jìn)步，目前產(chǎn)品在全國(guó)多個(gè)省份暢銷，并且出口至海外，在行業(yè)內(nèi)有較大的影響力。

從一開(kāi)始我們就專注于三電，電機(jī)、電控、變速箱集成自己來(lái)做，底盤也是自己研發(fā)，從開(kāi)始的代工到實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，包括智能化、無(wú)人駕駛。博雷頓不光是做硬件，自動(dòng)駕駛我們也是完全自主開(kāi)發(fā)。

我們的產(chǎn)品分為幾個(gè)系列，包括礦卡、裝載機(jī)和整體能源解決方案。我這里有一個(gè)模型，在露天礦山我們以50臺(tái)電動(dòng)礦卡+10臺(tái)裝載機(jī)+50兆瓦的光儲(chǔ)微網(wǎng)系統(tǒng)，一年可以為用戶節(jié)省4500萬(wàn)元。新疆內(nèi)蒙有很多這種場(chǎng)景，一個(gè)場(chǎng)景可能是這個(gè)的10倍，大約有500臺(tái)礦卡和100臺(tái)裝載機(jī)，需要500兆瓦的微網(wǎng)系統(tǒng)。這將給用戶帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。我們一臺(tái)礦卡一年可以為用戶節(jié)省60萬(wàn)元，一臺(tái)裝載機(jī)一年可以為用戶節(jié)省40-50萬(wàn)元。一套光伏系統(tǒng)在新疆內(nèi)蒙可能是兩毛錢一度電，而我們接國(guó)網(wǎng)的用電大概是4毛5到5毛，中間有比較大的差價(jià)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

我們?cè)O(shè)想在封閉微網(wǎng)場(chǎng)景為用戶提供整體解決方案，使用戶經(jīng)濟(jì)性得到充分釋放。目前新疆和內(nèi)蒙的許多用戶不需要補(bǔ)貼，從5臺(tái)車實(shí)驗(yàn)開(kāi)始到現(xiàn)在最多的用戶使用我的車超過(guò)100臺(tái)電動(dòng)礦卡，一年可以節(jié)約6000萬(wàn)左右。2024年、2025年市場(chǎng)可能會(huì)呈現(xiàn)巨大爆發(fā)趨勢(shì)，大量用戶推動(dòng)，標(biāo)桿用戶意識(shí)到產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，接下來(lái)將形成10倍、100倍的替換趨勢(shì)。

無(wú)人駕駛，大家都有比較多的了解，博雷頓的無(wú)人駕駛是團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)。目前我們的自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)有40人左右，這還不包括硬件團(tuán)隊(duì)，硬件另外有團(tuán)隊(duì)，自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)是獨(dú)立的，只負(fù)責(zé)算法、調(diào)度和運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。我們計(jì)劃明年在新疆投放50臺(tái)的中型運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，把電動(dòng)礦卡作為自動(dòng)駕駛的投放。

裝載機(jī)無(wú)人化的方案也是博雷頓自主研發(fā)的。礦卡我們不是第一家，但是裝載機(jī)無(wú)人遙控博雷頓是現(xiàn)在首家，已經(jīng)得到了商業(yè)化的應(yīng)用。在特殊場(chǎng)景，工礦特別惡劣，隧道，甚至有一些氣味非常惡劣的環(huán)境下，用無(wú)人的裝載機(jī)是非常有優(yōu)勢(shì)的。

我們的無(wú)人駕駛從2019年開(kāi)始搭團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部進(jìn)行孵化，我們沒(méi)有對(duì)外去做項(xiàng)目，而是自己去找一些場(chǎng)景做封閉的運(yùn)行。這個(gè)是礦卡無(wú)人駕駛，這些無(wú)人駕駛的算法和布置、傳感器本身是大同小異的。這個(gè)是我們落地的一個(gè)項(xiàng)目，在我們的工廠所在地，石灰實(shí)礦山。

我本人做了很多年的新能源投資，博雷頓未來(lái)不僅僅局限于做工程機(jī)械的智能化和電動(dòng)化，在博雷頓有能力的時(shí)候我們也還再繼續(xù)布局光伏+氫能。我覺(jué)得人類未來(lái)終極能源的驅(qū)動(dòng)形勢(shì)是可以通過(guò)光伏和制氫實(shí)現(xiàn)的，達(dá)到碳達(dá)峰和碳中和光伏是完全有機(jī)會(huì)的，去年中國(guó)的光伏裝機(jī)量是87GW，今年全中國(guó)的裝機(jī)量會(huì)突破200GW，有可能會(huì)做到230GW。光伏整個(gè)板塊是分三個(gè)階段，最明顯的分水線是2018年以后光伏步入市場(chǎng)化的階段，2018年以前是補(bǔ)貼的市場(chǎng)，2018年以后光伏引來(lái)了真正的爆發(fā)。今年光伏遇到了很大的問(wèn)題，成本的不斷下降帶來(lái)產(chǎn)能瘋狂的擴(kuò)張。

接下來(lái)光伏技術(shù)路線有兩條，TOPCon和HJT。目前業(yè)內(nèi)尚無(wú)定論，我更看好TOPCon。TOPCon的降本曲線非常明顯，并且有很多手段可以提升效率。

今年以來(lái)發(fā)生非常大的變化，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)非常強(qiáng)大，但是全球?qū)χ袊?guó)的光伏也在圍追堵截，包括歐洲、美國(guó)，大家會(huì)聽(tīng)到貿(mào)易保護(hù)再次升溫。包括鋰電池，歐洲頒布了電池法案，中國(guó)的新能源產(chǎn)業(yè)非常強(qiáng)大也非常有制造優(yōu)勢(shì)，但是如何出海，如何做全球產(chǎn)能化的分布式布局，這個(gè)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的安全的布局，這也是下一階段產(chǎn)業(yè)界和國(guó)際上的一些博弈所造成的。

另外一個(gè)，我非?？春脷淠?。不只是氫燃料電池，我看好是整個(gè)的大氫能，用光伏制氫，光伏的邊際成本未來(lái)會(huì)變成零，未來(lái)制綠氫的成本是非常低的，有機(jī)會(huì)可以做到1美金1公斤以下。因?yàn)闅涞臒嶂凳怯偷?倍，一旦光伏急劇擴(kuò)張裝機(jī)，就有可能去顛覆傳統(tǒng)的石化行業(yè)，對(duì)石化行業(yè)做到大比例的替代。

目前中國(guó)氫產(chǎn)量約為3500萬(wàn)噸，未來(lái)可能需要3.5億噸甚至10億噸。氫從哪里來(lái)？我個(gè)人更看好綠氫、綠電、電解水制氫。綠氫的技術(shù)路線和制氫方式很多，氫的應(yīng)用在哪里？目前氫在燃料電池的應(yīng)用不足0.1%，更多地是在工業(yè)上，例如石化、冶金、水泥等，以實(shí)現(xiàn)碳中和。

我曾經(jīng)計(jì)算過(guò)，如果鋼鐵行業(yè)煉鐵環(huán)節(jié)全部使用氫進(jìn)行冶金，那么可以新增1萬(wàn)GW光伏安裝量。氫市場(chǎng)的開(kāi)放有助于光伏打開(kāi)另一個(gè)天花板。綠氫與光伏相輔相成。目前許多光伏企業(yè)正在瘋狂布局綠氫技術(shù)，為用戶提供一攬子和整體解決方案。這就是氫整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。我們目前也在進(jìn)行布局，通過(guò)我的投資公司或者博雷頓，我們希望在氫領(lǐng)域搶占一些機(jī)會(huì)。