12月13-14日，2023創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會暨創(chuàng)業(yè)邦年會在上海舉行。大會始于2009年，已連續(xù)舉辦15年。眾多優(yōu)秀的上市公司、獨角獸、未來獨角獸企業(yè)、投資機構(gòu)、政府及學(xué)界代表年底相聚，守望前行。每年大會現(xiàn)場隆重發(fā)布“創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸榜單”，聚合創(chuàng)投圈最耀眼的未來新商業(yè)領(lǐng)袖。過往14年共評選出1093家高成長企業(yè)（去重），根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，目前87家公司已經(jīng)成功上市，65家企業(yè)被并購，143家獨角獸企業(yè)。

本屆大會以“向新而行”為主題，繼續(xù)揭曉“2023創(chuàng)業(yè)邦100末來獨角獸榜單”“2023年度創(chuàng)投人物”，并首次發(fā)布“2023硬科技創(chuàng)變者榜單〞。大會通過主題演講、焦點對話、頒獎典禮、企業(yè)對接會、交流宴會、創(chuàng)新成果展覽等多種形式，碰撞思維、激發(fā)合作！

會上，世輝律師事務(wù)所合伙人朱贊，白兔控股創(chuàng)始人兼董事長王傲延，鈦動科技創(chuàng)始合伙人唐彬，喜屏電梯廣告創(chuàng)始人兼CEO姜東偉共同探討當(dāng)下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何在數(shù)字化的變革中脫穎而出。

焦點對話中精彩觀點如下：

1. 數(shù)字化非終點，而是商業(yè)模式創(chuàng)新的契機。但要避免為了數(shù)字化而數(shù)字化

2.數(shù)字化核心要做好精準項目選擇、漸進策略和數(shù)據(jù)標簽化

3.高層決策需要獨特創(chuàng)新、預(yù)判變革可能性并快速響應(yīng)市場變化

以下為對話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

朱贊：各位伙伴，大家下午好，今天非常榮幸跟各位交流一下數(shù)字化這個話題其實說到數(shù)字化，不只是營銷等等領(lǐng)域可能大家都在做相應(yīng)的創(chuàng)新和變革，我們律所很傳統(tǒng)的一個賽道，我們也在做自己數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括跟對外業(yè)務(wù)層面怎么做數(shù)字化提升業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，包括對內(nèi)管理怎么通過數(shù)字化提高我們的決策。大家可以跟我們分享一下在企業(yè)數(shù)字化過程中遇到過哪些挑戰(zhàn)或者哪些坑，或者聽說過哪些挑戰(zhàn)和坑？是怎么解決的？

姜東偉分享了在數(shù)字化過程中的誤區(qū)，強調(diào)數(shù)字化不是終點，而是為商業(yè)模式變革創(chuàng)造條件。他以喜屏電梯廣告為例，通過數(shù)字化手段實現(xiàn)了品銷合一，徹底改變了傳統(tǒng)廣告行業(yè)的商業(yè)模式。數(shù)字化不僅是聯(lián)網(wǎng)，更是為真正的商業(yè)模式創(chuàng)新鋪平道路。

王傲延則指出，企業(yè)為了數(shù)字化而數(shù)字化會走彎路。他提到在數(shù)字化進程中，很多企業(yè)連IT化都尚未完成，強調(diào)了先IT化、再數(shù)據(jù)化、再數(shù)字化的必要性。他的經(jīng)驗表明，在數(shù)字化的過程中，組織內(nèi)部的推動難度很大，人的因素是決定數(shù)字化成功與否的關(guān)鍵因素。他通過內(nèi)部激勵，逼迫團隊改變工作方式，逐步實現(xiàn)了公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

唐彬重點分享了企業(yè)在數(shù)字化進程的常見問題。首先，企業(yè)容易用過去的流程和思路去思考未來，而數(shù)字化要解決的是未來的問題，而不是簡單地將現(xiàn)狀數(shù)字化。其次，他強調(diào)了企業(yè)內(nèi)部推動數(shù)字化時應(yīng)該逐步替換工作場景，而不是一次性上線一個全新的數(shù)字化的系統(tǒng)。

數(shù)字化如何引領(lǐng)企業(yè)變革

朱贊：律所在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中也會類似的體會，如果不是循序漸進一個模塊一個模塊去嘗試替換的方式，其實很難推，數(shù)字化的過程中不只是改變商業(yè)模式深深影響業(yè)務(wù)，也會對我們的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化都會有比較深刻的影響。我也想請教大家一個問題，咱們作為企業(yè)的一號位在做決策過程中數(shù)字化怎么輔助我們做出相應(yīng)的決策？

姜東偉分享了在行業(yè)變革中的經(jīng)驗，特別強調(diào)了數(shù)字化在精準項目選擇中的關(guān)鍵作用。通過與阿里、京東等數(shù)據(jù)合作，他們細致入微地采集各樓盤的大量數(shù)據(jù)，包括房價、入住率等，并結(jié)合兒童指數(shù)、年輕人購車需求等因素，實現(xiàn)了對每個小區(qū)的消費能力等精準數(shù)據(jù)劃分。盡管在國家政策約束下，精準度仍受限，但姜東偉強調(diào)了通過用戶畫像實現(xiàn)更精準營銷的重要性，并對未來營銷趨勢充滿信心，認為找到合適的媒體將帶來越來越經(jīng)濟高效的精準投放效果。

王傲延強調(diào)中國數(shù)據(jù)商業(yè)化低，企業(yè)依賴自身存量數(shù)據(jù)進行商業(yè)決策，數(shù)字化系統(tǒng)解決簽約難題。通過系數(shù)指標，結(jié)合達人數(shù)據(jù)如粉絲增長率、消費能力等，實現(xiàn)精準評分，提高簽約成功率。在不同市場，根據(jù)數(shù)字化能力差異，采用漸進策略，先進行基礎(chǔ)建設(shè)，逐步數(shù)字化。針對客戶需求，根據(jù)數(shù)據(jù)標簽實現(xiàn)不同行業(yè)的精準推薦，實現(xiàn)更高效的數(shù)字化布局。

唐彬指出數(shù)據(jù)標簽化對快速決策至關(guān)重要，尤其在全球市場和多元用戶群體背景下。通過強大的數(shù)據(jù)搜集能力，與海外社交媒體打通數(shù)據(jù)接口，公司迅速洞察用戶喜好、競品營銷趨勢，實現(xiàn)個性化競爭方式。在迅猛的市場競爭中，公司通過秒級數(shù)據(jù)處理能力，快速響應(yīng)客戶需求，實施小步快跑策略。數(shù)據(jù)的標簽化能力成為PDC邏輯下的核心，通過標簽與客戶營銷目標關(guān)聯(lián)，精準判斷指標變化，反推影響策略設(shè)置，助力業(yè)務(wù)迅速發(fā)展和精準增長。

數(shù)字化賦能與企業(yè)決策的思考

朱贊：剛剛唐總詳細介紹了站在客戶和業(yè)務(wù)的角度怎么通過數(shù)字化去做精準的決策，大家知道降本增效這個賽道很多都在關(guān)注人工智能這一塊的發(fā)展，人工智能這個賽道大模型標桿的項目OpenAI在上個月曝出很大的紛爭，最終微軟在這場紛爭中似乎得到了最大的利益，大家怎么看在更大維度變革的情況下，作為CEO怎么來決策，決策框架是怎么樣的？

姜東偉：以他自身服務(wù)中國消費品行業(yè)的經(jīng)驗來看，他指出在這個行業(yè)里，成功客戶和品牌創(chuàng)始人之所以能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于做與眾不同的事情。他強調(diào)當(dāng)前企業(yè)過于卷入同質(zhì)競爭，提到在茅臺鎮(zhèn)5000家酒廠的情況下，2014、2015年只有五六百家，突出了做與眾不同的重要性。他舉例說明，在汽車領(lǐng)域，即使大家都追求高端，拼多多選擇做低端也有其可取之處?？偟膩碚f，姜東偉呼吁企業(yè)要永遠去做與眾不同的事情，不要僅僅追求比同行更出色，而是要追求獨特性和創(chuàng)新。

王傲延在談到微軟的變革時表示，雖然微軟在這個變革中獲利更大，但從反向角度來看，其損失也更大。他提到的另一種方案是讓創(chuàng)始團隊回到OpenAI，最優(yōu)解是讓奧特曼回去。王傲延強調(diào)了在企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)生重大變革時，創(chuàng)始人需要能夠接受最差的結(jié)果，并在朝著最好的結(jié)果努力的同時，預(yù)判并考慮最差的可能性。他指出很多企業(yè)面臨問題或破壞時，是因為創(chuàng)始人沒有充分考慮到不利結(jié)果。

唐彬提到微軟CEO在面對OpenAI變革時的迅速反應(yīng)，強調(diào)了對信息和事件的迅速響應(yīng)，特別是要在知道最好和最壞結(jié)果的情況下制定策略。他認為微軟這種大公司能夠在面對變化時行動迅速，對創(chuàng)業(yè)公司是值得學(xué)習(xí)和敬佩的榜樣。唐彬指出，很多創(chuàng)業(yè)公司在日常運營中也會面臨各種變化，快速應(yīng)對和迅速做出正確決策是非常重要的能力。

朱贊：微軟CEO這么快的決策也不是憑空出來，背后肯定有快速的響應(yīng)機制，有很好的數(shù)字化的基礎(chǔ)，最后出來了幾個方案，最終有了一個拍板的決策。全鏈路數(shù)字化的話題是可以很系統(tǒng)、細致的話題，今天時間的關(guān)系我們就交流到這里，謝謝大家！