12月13日-14日，2023創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會暨創(chuàng)業(yè)邦年會在上海舉行。大會始于2009年，已連續(xù)舉辦15年。眾多優(yōu)秀的上市公司、獨角獸、未來獨角獸企業(yè)、投資機構(gòu)、政府及學(xué)界代表年底相聚，守望前行。每年大會現(xiàn)場隆重發(fā)布“創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸榜單”，聚合創(chuàng)投圈最耀眼的未來新商業(yè)領(lǐng)袖。過往14年共評選出1093家高成長企業(yè)（去重），根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，目前87家公司已經(jīng)成功上市，65家企業(yè)被并購，143家是獨角獸企業(yè)。

本屆大會以 “向新而行”為主題，繼續(xù)揭曉 “2023創(chuàng)業(yè)邦100末來獨角獸榜單”“2023年度創(chuàng)投人物”，并首次發(fā)布“2023硬科技創(chuàng)變者榜單”。大會通過主題演講、焦點對話、頒獎典禮、企業(yè)對接會、交流宴會、創(chuàng)新成果展覽等多種形式，碰撞思維、激發(fā)合作！

會上，格陸博科技創(chuàng)始人兼董事長劉兆勇、喆塔科技董事長兼CEO趙文政、天與養(yǎng)老創(chuàng)始人&董事長卜江勇、時擎科技總裁于欣、光大證券投資銀行總部董事總經(jīng)理李永遠(yuǎn)在圓桌對話《焦點對話：刷新，創(chuàng)業(yè)融資的變與不變》演講中精彩觀點如下：

1、在資本寒冬融資的策略就是不會主動出去找錢，在家修煉好自己的內(nèi)功，提升企業(yè)在行業(yè)里的競爭力。

2、從2017年創(chuàng)業(yè)就一直沿著制定的方向往前走——要在行業(yè)里面做得更好、堅持長期價值、能幫客戶解決問題。這也是能夠贏得投資機構(gòu)認(rèn)可的重要原因，我們的價值觀都比較契合。

3、選擇投資人是一個雙向選擇，我們首先看的是價值觀要一致，要有長期主義，無論做任何事情不能一蹴而就，遇到低谷能堅定地支持我們，這一點非常重要。

4、隨著企業(yè)的發(fā)展，要有能夠向老的投資人、新的投資人，證明自己有把講過的東西變成現(xiàn)實的能力，這是投資人后期比較看重的一點。

以下為演講內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

打鐵還需自身硬

李永遠(yuǎn)：非常高興主持此次對話，我是光大證券的李永遠(yuǎn)，在融資行業(yè)有20多年經(jīng)驗，對整個行業(yè)的情況感受也很深刻。請各位嘉賓結(jié)合自己所在的企業(yè)作下自我介紹。

卜江勇：天與養(yǎng)老是一家致力于養(yǎng)老行業(yè)的數(shù)字化改造和智能化升級的科技養(yǎng)老公司。

趙文政：作為高端制造業(yè)一站式CIM全矩陣數(shù)智化軟件平臺供應(yīng)商，喆塔科技從成立之初就深耕半導(dǎo)體、光電顯示、新能源等行業(yè)等高端制造行業(yè)。

我們把工業(yè)大數(shù)據(jù)、行業(yè)Know-how與ABC（AI、Bigdata、Cloud）技術(shù)融合起來，研發(fā)出了CIM2.0產(chǎn)品（ZetaCube數(shù)字化智能分析系列和ZetaDMO數(shù)字化智造運營系列），形成一站式數(shù)字化解決方案，能為客戶的生產(chǎn)制造縮短周期、提升良率、降本增效，幫助更多中國制造企業(yè)完成智能化升級。

劉兆勇：格陸博科技專注做線控底盤控制系統(tǒng)，主要為智能網(wǎng)聯(lián)汽車提供整套的線控制動解決方案，以及線控懸架和底盤域控制器，這個領(lǐng)域也是我們智能汽車執(zhí)行非常關(guān)鍵的一部分。

于欣：時擎科技是一家芯片設(shè)計公司，專注于為各類邊緣和終端的智能交互和信號處理的場景來提供芯片，可以為包括消費、工業(yè)、通信在內(nèi)的多樣的邊端市場提供可拓展的解決方案。

李永遠(yuǎn)：近兩年，一級市場投融資一直處于低迷狀態(tài)，股市也持續(xù)下跌，這種艱難的情況下四位嘉賓所在的企業(yè)最近都拿到了融資，請四位嘉賓分享下獲得青睞的秘密何在？在吸引投資過程中的難點何在？

卜江勇：天與養(yǎng)老在2019年成立，2021年完成第一輪A輪融資，今年有兩輪融資完成，下個月還會再關(guān)閉一輪融資。

天與養(yǎng)老在資本寒冬的融資策略是：不主動出去找錢，在家修煉好自己的內(nèi)功，提升企業(yè)在行業(yè)里的競爭力。當(dāng)然，這種策略有階段性，只適用于環(huán)境不太好的階段，如果在資本市場比較好的時候過于低調(diào)，則會錯失一些機會。目前這種環(huán)境下，好的標(biāo)的也是稀缺的資產(chǎn)。

趙文政：喆塔科技在今年4月和9月各完成了一筆融資。獲得融資主要有兩個原因：首先，我們的業(yè)務(wù)定位明確，即結(jié)合AI、大數(shù)據(jù)、分布式計算技術(shù)技術(shù)，為客戶提供具有行業(yè)針對性的數(shù)字化解決方案。投資人投我們很重要的點，我們的團隊能力和產(chǎn)品力在同行業(yè)中具備顯著的競爭優(yōu)勢。

其次，公司在發(fā)展過程中展現(xiàn)出高度的專注力和清晰的路徑規(guī)劃。自2017年創(chuàng)立以來，我們始終堅持沿著既定的方向前行，要在行業(yè)里面做得更好、堅持長期價值、能幫客戶解決問題。這也是能夠贏得投資機構(gòu)認(rèn)可的重要原因，我們的價值觀都比較契合。

劉兆勇：我非常贊同，投資人看中是這個團隊和公司能不能真正落地，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，格陸博科技在今年4月完成了4個億的融資，最近我們在做工商變更，還有一筆追加融資在推進(jìn)。

從公司整體發(fā)展來看，首先我們所處的賽道是上升賽道，研究的技術(shù)和方案也是剛需，能解決實際問題。另外，格陸博科技生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，大多數(shù)產(chǎn)品都已經(jīng)成功落地，團隊有較強的研發(fā)能力。

于欣：時擎科技是一家芯片設(shè)計公司，從2018年到現(xiàn)在，一共完成了五輪融資，去年和今年有三輪融資完成。

總結(jié)原因主要有三點：1、整個團隊偏低調(diào)、務(wù)實、具有工程基因。2、早期沒有產(chǎn)品的時候也不過度包裝自己，這兩年產(chǎn)品逐漸實現(xiàn)量產(chǎn)、營業(yè)額逐步提升。3、有良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，過去三年，時擎科技年增長接近300%，今年預(yù)計能做到1個多億。

選擇合適自己的投資人

李永遠(yuǎn)：目前來看，四位企業(yè)還在初創(chuàng)期，雖然能融到資，但融資的時候也會出現(xiàn)力量不對等的情況，機構(gòu)的條件是非?？量痰?。這種情況下談投資，你們更傾向于哪類投資機構(gòu)？你們?nèi)绾胃@些機構(gòu)打交道，如何堅持自己的原則，保證企業(yè)融資按照你們的規(guī)劃推進(jìn)？

卜江勇：天與養(yǎng)老的每一輪融資都有鮮明的特點，老股東活躍，其中一個股東連續(xù)超額認(rèn)購了四輪。坦率來講，天與養(yǎng)老是幸運的，我們從第一輪融資就制訂了規(guī)則，堅持長期發(fā)展。

從選擇投資者的角度來看，第一，要在拿到錢的前提下選擇合適的投資人。第二，要看投資人能否給企業(yè)帶來品牌效益和新理念。

趙文政：在選擇投資人時，最重要的是要確保雙方的三觀和價值觀一致。喆塔科技的價值觀非常實在，即“為客戶解決問題創(chuàng)造價值”，并且堅持長期主義。投資人愿意與我們在這個賽道上共同奮斗5年、10年、30年，與喆塔共同成長，這是非常重要的價值觀契合。

其次，在堅定戰(zhàn)略發(fā)展路徑方面，投資人會為我們提供寶貴的建議，這些建議往往能夠啟迪我們的思維，這也是我非常愿意與他們進(jìn)行溝通的重要原因。

最后，投資機構(gòu)擁有豐富的資源，他們能夠?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行整合和導(dǎo)入，從而有助于企業(yè)的快速發(fā)展。這是投資機構(gòu)為我們帶來的關(guān)鍵價值之一。

劉兆勇：選擇投資人是一個雙向選擇，我們首先看的是價值觀要一致，要有長期主義，無論做任何事情不能一蹴而就，遇到低谷能堅定地支持我們，這一點非常重要。

第二產(chǎn)業(yè)協(xié)同也是我們考慮的一個點。第三，投后管理，無論是金融，還是整個戰(zhàn)略上，大家可以形成共鳴。

于欣：時擎科技更關(guān)注投資人本身的屬性，對行業(yè)的理解和認(rèn)知，要有足夠的耐心，因為芯片行業(yè)周期比較長、投入大，不確定性和風(fēng)險也高，我們希望投資人能長期陪伴，一起成長。

搞懂投資人的投資意圖

李永遠(yuǎn)：對于投資機構(gòu)來講，他們看創(chuàng)新企業(yè)不是看財務(wù)指標(biāo)、PE投資，而是在這個階段投企業(yè)的產(chǎn)業(yè)、團隊，投的是整個團隊的企業(yè)精神，四位嘉賓對是怎么理解這句話的？

卜江勇：我非常同意您的觀點，投資投的是未來，包括投人、投團隊。如果你是一個厲害的企業(yè)家，放在哪一個行業(yè)都能做到高水準(zhǔn)，同時，你的團隊一定要有很強的學(xué)習(xí)能力，有改造行業(yè)的決心和長期的價值觀。

趙文政：我也同意這個觀點，對于初創(chuàng)公司來說，投資人投的是團隊和團隊的精神。我?guī)У膱F隊浸潤行業(yè)20多年，已經(jīng)是行業(yè)的專家，希望把行業(yè)的技術(shù)水平拔高一個臺階，我們的工程師團隊愿意做更難的事兒，這也是投資人比較喜歡我們的原因，大家的價值觀是相同的。

劉兆勇：投資人首先看你這個團隊能不能把這件事做成，能不能堅持下去，遇到困難的時候能不能堅持初心，能不能帶著大家往正確的方向走。

格陸博科技也是一個工程師團隊，我是一直做技術(shù)有20多年，正是有了資本的助力，我們才能把想法、把社會上急需的產(chǎn)品開發(fā)出來并且大規(guī)模量產(chǎn)，讓投資人看到未來。

于欣：時擎科技第一筆融資是2018年的天使輪，投資方是SIG海納亞洲，在我們什么都沒有的時候愿意投我們，一定角度上是投了團隊和人。隨著企業(yè)的發(fā)展，要有能夠向老的投資人、新的投資人，證明自己有把講過的東西變成現(xiàn)實的能力，這是投資人后期比較看重的一點。

堅持和信心的角色

李永遠(yuǎn)：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如果估值在4-5億，就已經(jīng)進(jìn)入到了快速通道。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，四家企業(yè)克服了很多壁壘和困難，才走到這一步，能否請各位分享一下成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)？

卜江勇：從創(chuàng)始人來講，最核心的原則有三個：第一，怎么找到錢。第二，怎么掙錢。第三，怎么省錢。從企業(yè)本身來講，在目前的環(huán)境下，單靠講故事已經(jīng)很難走遠(yuǎn)，要關(guān)注企業(yè)的本質(zhì)，比如，產(chǎn)品跟服務(wù)是否能夠創(chuàng)造價值。

趙文政：今年大環(huán)境帶來了一些挑戰(zhàn)。在此，我想與大家分享幾點建議。第一要分享給大家的是，要有信心和勇氣繼續(xù)前行，有一句話叫悲觀者永遠(yuǎn)正確，樂觀者永遠(yuǎn)前行，作為創(chuàng)業(yè)者，我們堅信只要努力，就一定可以克服所面臨的困難。

第二，創(chuàng)業(yè)過程中堅持產(chǎn)品力是第一競爭力，本著產(chǎn)品是解決客戶問題，帶來價值和創(chuàng)造價值這個角度。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第三，進(jìn)入資本市場后，要與投資機構(gòu)攜手并進(jìn)，共同推動公司的發(fā)展。充分發(fā)揮各自專長和優(yōu)勢，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)和機遇。通過雙方的共同努力和協(xié)作，我們得以實現(xiàn)快速發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新。

劉兆勇：首先要端正自己，不要好高騖遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)公司的資金、資源、人才不算充裕，重點要聚焦，先把產(chǎn)品做出來。第二，現(xiàn)階段環(huán)境不太好，能拿錢的時候多拿錢。

于欣：創(chuàng)業(yè)路上肯定有高潮和低谷，最重要是堅持初心，現(xiàn)在是資本寒冬，應(yīng)該向還堅持在奮斗路上的創(chuàng)業(yè)者致敬，相信冬天過后春天百花盛開的時間一定會到來。