作者丨趙曉曉
編輯丨信陵
圖源丨影石創(chuàng)新
在劉靖康身上，大膽和好玩兒是一計(jì)上上策，能在很短的時(shí)間內(nèi)建立起一個(gè)商業(yè)王國。
他在1991年出生，畢業(yè)于南京大學(xué)軟件學(xué)院，24歲時(shí)創(chuàng)立影石創(chuàng)新（影石Insta360，以下簡(jiǎn)稱影石），做全景相機(jī)，后來又進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域。大膽先體現(xiàn)在公司成立即出海，3年后，影石在2018年成為全球全景相機(jī)出貨量第一，打敗了盤踞海外市場(chǎng)很久的韓國三星和日本理光。
其次他的大膽還體現(xiàn)在極強(qiáng)的技術(shù)天分，他曾憑借撥號(hào)音 “破解” 了網(wǎng)絡(luò)安全教父周鴻祎的手機(jī)號(hào)碼。他享受用“工具”解決問題的過程，但不一定是愛好。
就像他自己對(duì)攝影“沒有那么大的興趣”，卻創(chuàng)業(yè)做了相機(jī)，因?yàn)樗鉀Q全景相機(jī)在當(dāng)時(shí)傳輸和拼接都很慢的問題，幫助人們更好的記錄和分享生活。劉靖康是個(gè)很有想法的人，甚至遠(yuǎn)超這一定義。
6年前，劉靖康把相機(jī)綁到老鷹上，記錄鷹飛翔時(shí)看到的風(fēng)景，該視頻在海外各大社交平臺(tái)上被瘋狂傳播，此后每年都會(huì)飛一次，但會(huì)選擇綁到老鷹不同的身體部位，沉浸式體驗(yàn)“楊過”的視角。他很喜歡Hello Kitty，甚至還專門做了與Kitty貓的聯(lián)名相機(jī)。
用影石創(chuàng)新全景相機(jī)拍攝的老鷹視角視頻
劉靖康對(duì)產(chǎn)品的要求首先要是個(gè)好工具，其次一定要好玩。在他手機(jī)備忘錄里，一半以上的內(nèi)存都是用來儲(chǔ)存他那些有創(chuàng)意的想法。他很清楚，成為一個(gè)全球品牌，內(nèi)容是最重要的那部分。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，去年一年，公司年?duì)I收超20億，其產(chǎn)品已經(jīng)賣到200多個(gè)國家和地區(qū)，在全球全景相機(jī)行業(yè)市場(chǎng)占有率超過了50%，做到了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的全球第一。
這是中國品牌奪回一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的一次標(biāo)志?！耙苍S在未來，是中國品牌做到世界第一。”劉靖康說。
創(chuàng)始人劉靖康
出海之后發(fā)現(xiàn)別有洞天
影石出海是被一種恐懼所驅(qū)動(dòng)。
2015年左右，國內(nèi)電子消費(fèi)都在打價(jià)格戰(zhàn)，甚至有大廠也跨界做相機(jī)，“正常市場(chǎng)價(jià)是大幾百甚至上千，有人賣79 ，怎么搞？”劉靖康說，“我們才決定去海外搶市場(chǎng)，后來發(fā)現(xiàn)出去之后別有洞天?！?/p>
國外有深厚的運(yùn)動(dòng)文化，且早影石幾年的三星和理光已經(jīng)把這個(gè)市場(chǎng)教育的足夠成熟，尤其是歐美和日本市場(chǎng)，對(duì)全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)的需求和接受度很高，海外在VR全景的技術(shù)也較成熟，他們也更容易接受新技術(shù)。
劉靖康選的是一個(gè)很難的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部玩家多且強(qiáng)，很多企業(yè)早了影石十幾或幾十年，已經(jīng)形成品牌資產(chǎn)，搶占了所有的市場(chǎng)、銷售資源。出牌的機(jī)會(huì)只能是更接近用戶需求的那個(gè)技術(shù)，且是其他巨頭沒有做出來的。
這也是創(chuàng)業(yè)靈感的一部分，劉靖康曾被一個(gè)由國外專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝的空中全景視頻所震撼，這是他第一次接觸到全景技術(shù)，但后來他發(fā)現(xiàn)拍攝的裝備很笨重，傳輸慢，剪輯和拼接也很繁瑣。“你拍10分鐘內(nèi)容，要花10分鐘傳到手機(jī)上，再花10分鐘拼接才能看到，這個(gè)過程是非常痛苦的?！眲⒕缚嫡f，“我們一開始就瞄準(zhǔn)了這個(gè)方向去做?！?/p>
劉靖康先組建了兩個(gè)前線團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是技術(shù)研發(fā)，另一個(gè)是品牌，前者是產(chǎn)品，后者是內(nèi)容。核心高管影石海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Max是德國人，也是公司第一位外國同事。影石銷售副總裁Jeff是海外銷售的第一個(gè)同事，2015年加入公司。
第一款產(chǎn)品在Nano在2016年上線，沒有用當(dāng)時(shí)三星、理光等大部分公司的Wi-Fi傳輸路線，而是直接插到手機(jī)上，再配合軟件優(yōu)化，把文件切成很多份，傳一點(diǎn)，就拼一點(diǎn)、播放一點(diǎn)，而不是等畫面全部傳完，再處理、拼接，節(jié)省了很多時(shí)間?！斑@也是為什么公司的名字叫Insta360，就是及時(shí)的意思，即拍即得的360，這是我們出發(fā)的一個(gè)起點(diǎn)?！眲⒕缚嫡f。
2016年，Max帶著Nano參加了德國IFA展會(huì)，一炮而紅?！爱?dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)起碼有上百家媒體圍觀，很短時(shí)間就賣掉2萬臺(tái)?！盡ax說，“我們的產(chǎn)品很創(chuàng)新，放在你面前，‘哇，厲害’，消費(fèi)者就很容易被打動(dòng)。”
出海的時(shí)候，劉靖康就沒有想太多，“甚至還沒來得及恐懼，正反饋就已經(jīng)過來了，也幫我們把信心建立起來了?！?/p>
第二款專業(yè)級(jí)相機(jī)Pro上線后，Max又帶著這款參加了2017年美國的CES大會(huì)，這是一款完全獨(dú)立的VR全景相機(jī)，不再需要配合手機(jī)一起使用，“當(dāng)時(shí)一出來，整個(gè)行業(yè)反應(yīng)都很大，算是確立了一個(gè)‘江湖地位’?！盡ax說。
在2016、2017年，Max滿世界跑展會(huì)，這周可能在阿姆斯特丹，下周在拉斯維加斯，再馬上又去柏林。“最早的一波品牌積累就是這么來的。”Max說。
劉靖康無意之中找到了一種新的相機(jī)細(xì)分方法，“我們落在了一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的事情上，品類簡(jiǎn)單，是一臺(tái)相機(jī)，但也是一種工具，背后所代表的記錄和攝影文化是普適的，沒有太高壁壘?！?/p>
一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型，從全景切到運(yùn)動(dòng)相機(jī)
把市場(chǎng)快速打開，并不是影石份額變大最重要的那個(gè)條件，只是必要條件。問題隨即而來。
雖然前兩款產(chǎn)品賣的都很不錯(cuò)，但貨賣到經(jīng)銷商那里后，沒能快速賣到消費(fèi)者手里，銷售額從一個(gè)月2000萬人民幣，很快掉到幾百萬。
“我們和理光、三星當(dāng)年都沒研究透一個(gè)問題：客戶什么時(shí)候最需要全景相機(jī)，目標(biāo)人群和目標(biāo)場(chǎng)景到底是什么？”影石Insta360銷售副總裁Jeff說。2015年到2017年，公司經(jīng)歷了一個(gè)陣痛期，“雖然增長(zhǎng)仍然很快，但偽需求偏多?！?/p>
所以影石做的第二件事就是：找到全景相機(jī)的目標(biāo)客戶和場(chǎng)景。通過Facebook粉絲群，影石發(fā)現(xiàn)不少人會(huì)在滑雪、騎山地車或速降時(shí)拍一段全景。
影石創(chuàng)新全景相機(jī)拍出來的酷炫滑雪視頻
“我們就從全景切到運(yùn)動(dòng)相機(jī)，用全景技術(shù)去解決運(yùn)動(dòng)相機(jī)運(yùn)動(dòng)的痛點(diǎn)，找到了一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景——面向運(yùn)動(dòng)群體和場(chǎng)景做適配與優(yōu)化。”Jeff說，這就是后來的Insta360 （ONE）X等系列產(chǎn)品。
“當(dāng)年只有我們切入到了全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，GoPro是運(yùn)動(dòng)相機(jī)，但它不全景；三星和理光是全景相機(jī)，但是它不運(yùn)動(dòng)?！眲⒕缚嫡f。
一款合格的全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)，要有全景采集、自動(dòng)拼接、防抖等能力，既包括硬件結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，也包括軟件算法上的攻關(guān)。從2018年開始，影石投入AI技術(shù)研發(fā)，自主開發(fā)了多個(gè)AI影像功能，比如AI剪輯、自動(dòng)取景、深度追蹤等。
防抖技術(shù)FlowState是其中最關(guān)鍵的一個(gè)技術(shù)，它是影石從全景相機(jī)進(jìn)軍到運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的關(guān)鍵功能，ONE這款產(chǎn)品就首先搭載了這項(xiàng)技術(shù)，“也是從這款產(chǎn)品開始，有人把我們的相機(jī)跟GoPro做比較，我們才算真的踏入了這個(gè)領(lǐng)域?！盝eff說。
根據(jù)弗若斯特沙利文2023年《全球智能手持影像設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)，在運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)，影石在2021年成為全球第二，全景相機(jī)從2018年開始一直是全球第一，且市場(chǎng)份額持續(xù)上升。
弗若斯特沙利文《全球智能手持影像設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展白皮書》
產(chǎn)品成功的背后，是全景運(yùn)功相機(jī)抓住了發(fā)現(xiàn)用戶說不出來的需求，并且能解決。運(yùn)動(dòng)相機(jī)的用戶可能是滑雪、跳傘愛好者，他們既是被記錄者，又是攝影師，所以對(duì)產(chǎn)品最基本的需求是，能很好地還原并記錄他們極限運(yùn)動(dòng)的全過程。
先拍攝、后取景是全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)最有價(jià)值的點(diǎn)，全景功能也是影石核心主打產(chǎn)品與GoPro和大疆的核心區(qū)別。
影石創(chuàng)新全景相機(jī)“先拍攝 后取景”效果
在產(chǎn)品迭代上，我們保持著一個(gè)很“卷”的速度
影像技術(shù)的供給鏈很長(zhǎng)，有機(jī)械結(jié)構(gòu)、軟件、圖片處理、AI……這些環(huán)節(jié)所處的領(lǐng)域經(jīng)常會(huì)有新技術(shù)出來，也意味著產(chǎn)品要不斷地更新迭代。
而競(jìng)爭(zhēng)力，要么來自解決了已有的頭部公司沒解決的問題，要么就是解決同一個(gè)問題時(shí)，你的方案先進(jìn)很多?！爸缓靡稽c(diǎn)沒用，支撐不了價(jià)格和毛利，這需要技術(shù)和方案上的突破性創(chuàng)新。”劉靖康說。
方向更清晰后，“在產(chǎn)品迭代上，我們保持著一個(gè)很“卷”的速度?！盝eff說。
2018年-2021年，影石基本上保持著一年兩款的產(chǎn)品更新速度，去年一年，影石一共發(fā)布了5款主力產(chǎn)品，包括ONE RS、ONE RS一英寸全景相機(jī)、外掛式無人機(jī)全景相機(jī)Sphere瞳、AI云臺(tái)攝像頭Link、第三代旗艦全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)X3等。
今年到目前為止，影石已經(jīng)發(fā)布了4款主力產(chǎn)品，包括AI手機(jī)穩(wěn)定器Flow、第三代拇指相機(jī)GO 3，品類邊界不斷擴(kuò)寬。11月21日，影石發(fā)布了Ace Pro系列，強(qiáng)調(diào)高畫質(zhì)、全功能、易用，補(bǔ)齊了影石在運(yùn)動(dòng)攝影領(lǐng)域的最后一塊產(chǎn)品拼圖。作為對(duì)比，GoPro的主力產(chǎn)品HERO系列，一年幾乎僅出一款，以年更速度迭代。Ace Pro這款產(chǎn)品也標(biāo)志著影石攻入了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)腹地，運(yùn)動(dòng)相機(jī)正式進(jìn)入“三國殺”時(shí)代。
影石創(chuàng)新首款一體式廣角運(yùn)動(dòng)相機(jī)Ace Pro
“從1到10走的時(shí)候，好的企業(yè)會(huì)延續(xù)從0到1積累下來的產(chǎn)品和組織優(yōu)勢(shì)。不好的企業(yè)會(huì)放棄這個(gè)優(yōu)勢(shì)，重新開始再做一遍?！眲⒕缚嫡f。
2019 年，劉靖康拜訪了一些日本和中國臺(tái)灣公司，他發(fā)現(xiàn)，這些公司沒有哪個(gè)業(yè)務(wù)是一直支撐到現(xiàn)在的，核心業(yè)務(wù)平均5、6年換一次，但這些業(yè)務(wù)間相互關(guān)聯(lián)，能繼承核心能力，維持住業(yè)務(wù)的長(zhǎng)周期。
這解釋了影石支持研發(fā)更多周邊產(chǎn)品的原因。結(jié)果也得到了驗(yàn)證，今年6月，第三代拇指相機(jī)GO3上市，隨即在全球多平臺(tái)“運(yùn)動(dòng)相機(jī)單品銷量”排行榜持續(xù)霸榜數(shù)周，甚至還拿下了天貓整個(gè)“相機(jī)類目”和抖音“攝影攝像行業(yè)”的單品銷量TOP 1。
影石拇指相機(jī)
影石是一個(gè)不偏科的“好學(xué)生”，能定義出好產(chǎn)品、制造出好產(chǎn)品，并讓用戶喜歡它們。
聊起來影石產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，劉靖康說了一段長(zhǎng)理論：
相機(jī)本身并不是消費(fèi)者需要的完整方案。假設(shè)一個(gè)男孩有一臺(tái)相機(jī)，他可能還是不懂怎么把人物拍好，如果是拍視頻，還存在拍完不會(huì)剪輯、調(diào)色、用鏡頭表達(dá)的問題。也就是說，如果一個(gè)用戶足夠有錢，他根本不需要相機(jī)，而應(yīng)該找一個(gè)跟拍攝影師?！皬南鄼C(jī)到一個(gè)專業(yè)攝影師之間的gap，就是我們做技術(shù)儲(chǔ)備的方向?！?/p>
不僅于此，劉靖康還希望影石能成為全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)的符號(hào)，消費(fèi)者在提起運(yùn)動(dòng)相機(jī)時(shí)，腦海中能立刻想到影石的產(chǎn)品，就像賽博皮卡是特斯拉的符號(hào)一樣。
新興市場(chǎng)，從搶蛋糕到做蛋糕
早期資源有限，影石最開始發(fā)力的是中國和美國，這兩個(gè)加起來能占到全球百分之四五十的消費(fèi)市場(chǎng)。
根據(jù)弗若斯特沙利文2023年《全球智能手持影像設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)，在運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)，影石在國內(nèi)市場(chǎng)做到了第一。
影石旗下不僅覆蓋消費(fèi)級(jí)的全景和運(yùn)動(dòng)相機(jī)，還包括專業(yè)級(jí)VR全景相機(jī)，在國內(nèi)最大的一次應(yīng)用場(chǎng)景，是新中國成立70周年閱兵儀式上，整個(gè)長(zhǎng)安街一共應(yīng)用了23臺(tái)VR全景機(jī)位，這也是新中國成立70周年來，第一次使用VR技術(shù)面向全球做直播。
影石創(chuàng)新專業(yè)級(jí)相機(jī)VR全景直播
銷售、供應(yīng)鏈、制造、組織齊發(fā)力后，影石覆蓋到了全球200多個(gè)國家和地區(qū)，有合作伙伴的國家和地區(qū)是60多個(gè)。歐洲區(qū)域，德國、意大利、西班牙增長(zhǎng)最快，據(jù)影石相關(guān)負(fù)責(zé)人Caroline介紹，這三個(gè)市場(chǎng)的銷售負(fù)責(zé)人都是本土人，所以營銷上能做到足夠精準(zhǔn)，未來，本土化會(huì)是影石出海的重要戰(zhàn)略。
組織架構(gòu)也隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展逐漸適配，公司每?jī)扇陼?huì)有一次大規(guī)模調(diào)整，不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界、人越來越多。
Caroline 2017年剛加入公司的時(shí)候，負(fù)責(zé)出海的團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人，且都在深圳，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)充到了100多人，公司已經(jīng)在北美、柏林、香港、東京等國家或地區(qū)都設(shè)立了辦公室。
去年，影石還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚喜——東南亞的增長(zhǎng)超過了歐洲。
Jeff說，去年歐洲整個(gè)經(jīng)濟(jì)都不太好，而東南亞經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng)。其次，歐美老齡化嚴(yán)重，東南亞整體偏年輕化，消費(fèi)力強(qiáng)。第三市場(chǎng)成熟度，歐洲市場(chǎng)的壟斷性很強(qiáng)，但東南亞是個(gè)新興市場(chǎng)，一切都在成長(zhǎng)，“我們也在快速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更明顯?！?/p>
影石處在一個(gè)行業(yè)的黃金上升周期，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2017年，全球手持智能影像設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模只有164.3億元，到2022年為307.5億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)13.4%。到2026年，全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至460億元。
過去8年，影石已經(jīng)證明了，他能在有限的資源條件下創(chuàng)造出最好的產(chǎn)品。但當(dāng)資源足夠豐富、技術(shù)更新迭代時(shí)，如何發(fā)展未來技術(shù)、保持產(chǎn)品最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也許是影石目前最大的挑戰(zhàn)。
不管怎么說，現(xiàn)在是影石狀態(tài)最好的時(shí)候，從產(chǎn)品銷量和排名都能看出這一點(diǎn)，其每款新品發(fā)布后，幾乎都能穩(wěn)居全球多平臺(tái)運(yùn)動(dòng)相機(jī)單品銷量TOP 1，包括在亞馬遜美國站運(yùn)動(dòng)相機(jī)新品榜單也是TOP1。
今年1月，影石還將兩臺(tái)全景相機(jī)搭載在衛(wèi)星上送入太空，這是史上首臺(tái)在太空中完全裸露的相機(jī)。11月28日，影石發(fā)布了全景相機(jī)拍下的地球與銀河同框的影像，從西伯利亞到印度洋、從非洲好望角到波斯灣，記錄了日落月升斗轉(zhuǎn)星移、星空下地球家園的燈火璀璨。
從鷹背起飛，到500公里的外太空，影石在追逐更高的數(shù)字，向著更遠(yuǎn)處前進(jìn)。
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