作者丨潘綺晨

10月25-26日，第17屆DEMO CHINA在北京石景山區(qū)首鋼一高爐·SoReal科幻樂園｜33 Meta Club隆重舉行。眾多優(yōu)秀的早期科技公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新成果在這個(gè)國內(nèi)最大的Demo Day上亮相。

本屆大會(huì)以“AI Takeover ”為主題，覆蓋AIGC、新型商業(yè)、智能制造、生命科學(xué)、新能源與綠色經(jīng)濟(jì)、智能互聯(lián)等六大賽道。獲得展示機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)通過了創(chuàng)業(yè)邦早期科技企業(yè)加速營-星際營3個(gè)月的加速，在DEMO CHINA上與一線投資機(jī)構(gòu)互動(dòng)。

自2006年以來，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的DEMO CHINA每年聚集200+優(yōu)質(zhì)的早期科技公司，1000+投資人與創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場對接，幫助企業(yè)融資200億+。

達(dá)斯琪全息獲得本屆DEMO CHINA榮獲Super Demo—新商業(yè)賽道冠軍。

公開資料顯示，達(dá)斯琪全息成立于2016年，是一家專注于全息3D顯示設(shè)備和全息3D內(nèi)容工具的硬科技企業(yè)，打造了一款利用視覺暫留技術(shù)，通過超高密度LED燈帶旋轉(zhuǎn)成像，實(shí)現(xiàn)全息視覺加強(qiáng)效應(yīng)的展示設(shè)備，可以將科幻電影里空氣懸浮顯示的場景完美帶入現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)睿獸分析的數(shù)據(jù)，達(dá)斯琪于2017年9月完成了首輪近千萬元天使輪融資，由國金投資和容銘資本投資，隨后于2019年7月，達(dá)斯琪完成了數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由丙晟科技投資（萬達(dá)集團(tuán)及騰訊、高朋三方合資）, 投后估值3.5億元。

2019年，達(dá)斯琪參與了世園會(huì)以及一帶一路峰會(huì)晚宴演出節(jié)目等多場國家級(jí)活動(dòng)，并獲得多國領(lǐng)導(dǎo)人以及習(xí)主席、時(shí)任國務(wù)院副總理孫春蘭的肯定。

對于創(chuàng)業(yè)邦的DEMO CHINA，達(dá)斯琪創(chuàng)始人周全表示：“盡管現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)、市場、金融環(huán)境都不太理想，但創(chuàng)業(yè)邦能夠聚集這么多人，一起去做難而有價(jià)值的事情，給我很大的鼓舞。我們希望未來與創(chuàng)業(yè)邦深度綁定，在融資、人才、市場資源方面展開多維度合作，相互賦能?！?/p>

小天才團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)史

2016年創(chuàng)業(yè)之前，周全先在母校東南大學(xué)建立了一個(gè)極客小天才俱樂部，聚集了很多熱愛黑科技、獲得過國家電子設(shè)計(jì)競賽一等獎(jiǎng)的人才。當(dāng)周全帶領(lǐng)這支“小天才”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們想做一個(gè)“地球上沒有的東西”，而且不用進(jìn)行市場教育。周全表示：“全息顯示恰好是這樣一個(gè)領(lǐng)域，科幻電影幫我們教育好了市場，我們想把全息3D顯示設(shè)備做出《鋼鐵俠》里空氣懸浮顯示的效果。”

2017年初，創(chuàng)始人兼CEO周全帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正式研發(fā)了第一代全息智能炫屏（即DSee-50），他帶著這款產(chǎn)品參加了很多創(chuàng)業(yè)大賽，2017年9月順利獲得了深圳國金投資的天使輪融資。

周全表示投資人主要是看中了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)有不斷創(chuàng)新迭代和持續(xù)探索的決心。達(dá)斯琪團(tuán)隊(duì)目前有80人，全都是90后的年輕人。周全表示“：我們愿意不斷燃燒自己，實(shí)現(xiàn)技術(shù)迭代創(chuàng)新，并且我們還有大把的頭發(fā)可以為之消耗。”

達(dá)斯琪的第一個(gè)客戶是一個(gè)澳大利亞的年輕人，在上海廣告展購買了達(dá)斯琪第一代全息智能炫屏。他拍攝了一段視頻“神奇的中國3D”，發(fā)布在海外社交媒體上快速走紅，傳播了超過一億次，也引起國內(nèi)主流媒體的廣泛關(guān)注。周全表示：“那是我們創(chuàng)業(yè)初期一個(gè)躺贏的紅利，我們沒有花1分錢的營銷費(fèi)用，但做到了全國數(shù)億次的傳播量?！?/p>

在周全的規(guī)劃中，原本達(dá)斯琪產(chǎn)品針對的市場是C端用戶市場，但是視頻走紅后，很多來自全球各地的廣告公司、活動(dòng)公司都尋求與達(dá)斯琪合作產(chǎn)品，于是公司開始布局B端市場。周全表示，“我印象非常深刻，在我們的產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)期時(shí)，公司從上到下的高管和員工都投奔到生產(chǎn)線上，一天工作14個(gè)小時(shí)去滿足全球的產(chǎn)能?！?/p>

在產(chǎn)品發(fā)布的第二年，達(dá)斯琪實(shí)現(xiàn)了盈利，2018年?duì)I收即過千萬元。目前公司量產(chǎn)多款全息顯示產(chǎn)品，涉及多種新技術(shù)和新材料，并配套研發(fā)了顯示控制軟件、云信發(fā)平臺(tái)、3D視頻制作工具及素材商城，并逐步深耕各場景的全息交互應(yīng)用，建立起全息視覺商業(yè)服務(wù)的完整生態(tài)。

多年來，達(dá)斯琪合作的客戶主要以B端為主，例如文旅景區(qū)、科技館、博物館、大型活動(dòng)和大型展會(huì)的主辦方。經(jīng)過多年的技術(shù)積累，周全表示“今年我們下定決心還是要走to c這條路，把我們的全新技術(shù)帶入一個(gè)消費(fèi)級(jí)娛樂市場。”

為此達(dá)斯琪研發(fā)了全息3D歌詞音箱，今年12月將在北美的kickstarter平臺(tái)眾籌上線，并在2024年1月6號(hào)的拉斯維加斯全球消費(fèi)電子展進(jìn)行線下首發(fā)。這款產(chǎn)品的售價(jià)約在800~900美元之間。

周全介紹道，這款產(chǎn)品應(yīng)用了我們最先研發(fā)的360度microled全息載體，分辨率比之前的機(jī)型高出3倍以上，并且搭載了全息歌詞生成式互動(dòng)可視化系統(tǒng)。在播放歌曲時(shí)，用戶會(huì)在空中看見律動(dòng)的自動(dòng)生成的全息歌詞，以及伴隨著音樂出現(xiàn)的全息特效。

之所以選擇先在歐美發(fā)布，周全表示“歐美人比較喜歡開party，他們會(huì)在家里或戶外用這款產(chǎn)品進(jìn)行全息娛樂。同時(shí)我們也認(rèn)為未來全息家庭的陪伴終端一定會(huì)像科幻電影里一樣，伴隨著AI進(jìn)入每一個(gè)家庭。”

產(chǎn)品推向全球70+國家

經(jīng)過多年發(fā)展，達(dá)斯琪已成為騰訊、萬達(dá)、大眾、阿里巴巴等全球知名廠商的的合作伙伴，全息顯示設(shè)備銷往亞洲、歐洲、北美等地區(qū)，現(xiàn)有“DSeeLab”、“HoloHolik”、“Holo One”、“3D Phantom”、“TEDSE”、“Oversea”等品牌分布于各核心市場。

周全表示，作為一支技術(shù)出身的團(tuán)隊(duì)，在公司的商業(yè)化落地上會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，為此他們制定了有效的商業(yè)策略。比如在全球市場上做商業(yè)推廣時(shí)，達(dá)斯琪團(tuán)隊(duì)會(huì)在全球各地參加消費(fèi)電子展覽，平均每年要參加30場展會(huì)，“我們研發(fā)的是一款線下視覺的產(chǎn)品，參加展會(huì)能為我們帶來天然的曝光量?！?/p>

通過這些市場推廣策略，達(dá)斯琪在全球70多個(gè)國家建立了銷售渠道，而國內(nèi)市場主要是通過一些職業(yè)經(jīng)理人來開拓B端、C端市場。去年達(dá)斯琪實(shí)現(xiàn)了4000萬元營收。

在目前的3D全息影像市場中，周全表示“我并不擔(dān)心同類型的競爭對手，而是擔(dān)心有一天會(huì)突然殺出一個(gè)新物種，例如電離空氣實(shí)現(xiàn)粒子效應(yīng)的全息顯示，因?yàn)榇驍∧愕耐皇峭?，而是另一個(gè)維度的新物種?！敝苋e例道，例如達(dá)斯琪的全息智能炫屏推出后，很多傳統(tǒng)全息投影就沒有市場了，他們從來沒有想過會(huì)被旋轉(zhuǎn)顯示打敗。

周全認(rèn)為達(dá)斯琪最大的核心競爭力是技術(shù)突出，達(dá)斯琪現(xiàn)已擁有100項(xiàng)專利。截至2021年8 月25日，公司擁有73項(xiàng)經(jīng)歐盟CE認(rèn)證、CNIPA認(rèn)證的技術(shù)專利和軟著，并有2項(xiàng)PCT國際專利正在申請中。同時(shí)達(dá)斯琪全息是國家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省雙軟企業(yè)、江蘇省“專精特新”小巨人企業(yè)、南京市創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。

此次在創(chuàng)業(yè)邦舉辦的DEMO CHINA奪冠后，周全表示：“我能感受道，大家都希望未來3D顯示可以遍布世界的每一個(gè)角落，這是永遠(yuǎn)不會(huì)停下來的趨勢，希望我們能把這個(gè)趨勢提前一點(diǎn)。”

本次 DEMO CHINA 獲得展示機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)均通過了創(chuàng)業(yè)邦早期科技企業(yè)加速營-星際營3個(gè)月的加速。星際營于2015年成立，為早期科技企業(yè)提供加速計(jì)劃，通過與頂級(jí)資本、產(chǎn)業(yè)公司及行業(yè)專家的深度合作，幫助初創(chuàng)-A輪的創(chuàng)業(yè)者完善底層邏輯、助力融資加速。截至目前，星際營已成功舉辦24期，累計(jì)從20000+報(bào)名企業(yè)中甄選 1000+優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入孵化體系。數(shù)據(jù)顯示，通過星際營登臺(tái)DEMO CHINA展示企業(yè)的融資比例達(dá) 4.3%。學(xué)員單次融資最高金額達(dá)9億。

點(diǎn)擊上方圖片，報(bào)名星際營25期。2024年 DEMO CHINA舞臺(tái)，期待你綻放光芒！