整理|潘磊

2023年10月25-26日，第17屆DEMO CHINA活動(dòng)在北京石景山區(qū)首鋼一高爐·SoReal科幻樂園｜33 Meta Club舉行。眾多優(yōu)秀的早期科技公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新成果在這個(gè)國內(nèi)最大的Demo Day上亮相。

石景山區(qū)人民政府為本屆大會(huì)指導(dǎo)單位，創(chuàng)業(yè)邦為主辦單位，當(dāng)紅齊天集團(tuán)為協(xié)辦單位，惠普為獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，石景山區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化局、石景山區(qū)商務(wù)局、中關(guān)村科技園區(qū)石景山園管理委員會(huì)、石景山區(qū)投資促進(jìn)服務(wù)中心、石景山區(qū)國際商會(huì)為特別支持單位。

在《2023，新商業(yè)回歸本質(zhì)》對(duì)話環(huán)節(jié)，來自各大機(jī)構(gòu)的投資人就“新商業(yè)回歸本質(zhì)”進(jìn)行了精彩對(duì)話，進(jìn)行對(duì)話。

參加對(duì)話的嘉賓和主持包括——

嘉賓主持：楊鈺龍，立壹科技投資部負(fù)責(zé)人

對(duì)話嘉賓：

李康林，天圖投資合伙人

劉迪，盛景嘉成管理合伙人

王亦頡，金鼎資本創(chuàng)始合伙人

周凌霏，渶策資本創(chuàng)始合伙人

朱一凡，上海聯(lián)創(chuàng)管理合伙人、CFO

本次對(duì)話也產(chǎn)生了精彩金句，具體如下——

楊鈺龍：創(chuàng)業(yè)不是要不停找新意，而是怎么把已有的要素（營銷力、品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等）構(gòu)建完整。

李康林：消費(fèi)、商業(yè)和貨幣是同義詞，也就是一回事。

劉迪：現(xiàn)在的（企業(yè)）創(chuàng)始人更加務(wù)實(shí)，更加回歸商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)模式也有更好的錘煉。

王亦頡：原先在資本推動(dòng)下，把消費(fèi)理解得太狹隘，都是靠量、營銷驅(qū)動(dòng)、砸錢，但其實(shí)消費(fèi)的外延很廣泛，整個(gè)商業(yè)本質(zhì)就是消費(fèi)。

周凌霏：投消費(fèi)其實(shí)還是要找到品牌或產(chǎn)品的差異化——不管是背后的原材料，還是底層的技術(shù)賦能，核心還是找到差異化。

朱一凡：商業(yè)的本質(zhì)還是要掙錢養(yǎng)活自己。以前講消費(fèi)，談的是用戶心智，怎么可以快速觸達(dá)客戶，這在短期內(nèi)可以幫你獲得一定的傳播，但是從長期來看違背商業(yè)邏輯，所以現(xiàn)在講新消費(fèi)、新商業(yè)模式，其實(shí)是幫助消費(fèi)回歸本質(zhì)。

以下為對(duì)話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理，略有刪節(jié)——

楊鈺龍：大家好！非常榮幸擔(dān)任本環(huán)節(jié)的主持人，今天的主題是“新商業(yè)回歸本質(zhì)”，可以看到幾年前主題是消費(fèi)，可能受大環(huán)境影響，或者整個(gè)項(xiàng)目的情況，創(chuàng)業(yè)邦把這個(gè)主題進(jìn)行延伸——新商業(yè)。

今天我們也看到，這些（創(chuàng)業(yè)）項(xiàng)目很多是企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，甚至是AI項(xiàng)目的溢出，可以看到商業(yè)環(huán)境內(nèi)外部面臨非常多的挑戰(zhàn)，大環(huán)境的形勢(shì)也很嚴(yán)峻，這種情況下企業(yè)該怎樣回歸到商業(yè)本質(zhì)做經(jīng)營？

首先請(qǐng)各位嘉賓簡(jiǎn)單介紹一下自己。

李康林：大家好，我是天圖投資李康林，天圖投資是一家專注消費(fèi)的投資機(jī)構(gòu)，管理人民幣和美元雙幣基金。

周凌霏：大家好，我叫周凌霏，是渶策資本創(chuàng)始合伙人，渶策資本是2019年成立的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，目前管理美元與人民幣的雙幣基金，投資賽道覆蓋消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)、科技、醫(yī)療健康。

王亦頡：大家好，我是金鼎資本的王亦頡。我們是以上市公司CVC產(chǎn)業(yè)投資為主要模式的一家綜合性基金，謝謝大家！

朱一凡：大家好，我是來自上海聯(lián)創(chuàng)的朱一凡。上海聯(lián)創(chuàng)是1999年就成立的老牌私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，謝謝大家！

劉迪：大家好，我是來自盛景嘉成的劉迪。盛景嘉成成立于2011年，實(shí)際是國內(nèi)母基金和直投兩個(gè)領(lǐng)域都有涉獵的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，我們直投也是關(guān)注與文化、消費(fèi)和科技行業(yè)有關(guān)的投資，謝謝大家！

楊鈺龍：簡(jiǎn)單介紹一下，我來自立壹科技，我們是立白集團(tuán)的CVC，主要也是圍繞新消費(fèi)賽道，看美妝個(gè)護(hù)、食品飲料類的早期品牌，同時(shí)也結(jié)合目前的市場(chǎng)環(huán)境，也會(huì)看后期并購類型的，服務(wù)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)拓展。

下面開始第一個(gè)話題，剛剛結(jié)束的新商業(yè)領(lǐng)域的Super Demo，請(qǐng)大家用一句話，或者簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)一下上下半場(chǎng)八個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單體會(huì)。

李康林： 大的感觸來說，現(xiàn)在或許不是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)期，但還是在不同的領(lǐng)域有人在認(rèn)真做自己的項(xiàng)目，或者自己找到的商業(yè)機(jī)會(huì)，還是挺佩服的，確實(shí)很不容易。

同時(shí)，確實(shí)也有很多新的商業(yè)模式出現(xiàn)，因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步也好，或者人們的生活習(xí)慣變化也好，因此所產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該是有的。

楊鈺龍：謝謝李總，從李總的表述中可以知道，現(xiàn)在雖然不是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，但任何時(shí)候還是有很多機(jī)會(huì)。

周凌霏：我的感受與李總說的很接近，剛才這些項(xiàng)目創(chuàng)始人的背景是出乎意料的優(yōu)秀，他們還是在各個(gè)行業(yè)名列前茅的玩家，首先這是非常好的一點(diǎn)。

第二，對(duì)消費(fèi)還是要有信心，聽了這8個(gè)項(xiàng)目，我更有信心了一些，每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有能力找到自己的差異化，所以還是非常欣慰，有這么多好項(xiàng)目出現(xiàn)。

楊鈺龍：謝謝周總。講到要對(duì)消費(fèi)感興趣，（立白）作為消費(fèi)行業(yè)里面的品牌，今天下午看的8個(gè)項(xiàng)目里面，只有一兩個(gè)是消費(fèi)品牌，立白也是家喻戶曉的國民品牌，所以感觸挺深的，確實(shí)大家在這種環(huán)境下，堅(jiān)持走這條路的人比較少，但我覺得信心還是很重要的。

楊鈺龍：謝謝周總。講到要對(duì)消費(fèi)感興趣，（立白）作為消費(fèi)行業(yè)里面的品牌，今天下午看的8個(gè)項(xiàng)目里面，只有一兩個(gè)是消費(fèi)品牌，立白也是家喻戶曉的國民品牌，所以感觸挺深的，確實(shí)大家在這種環(huán)境下，堅(jiān)持走這條路的人比較少，但我覺得信心還是很重要的。

王亦頡：我覺得本質(zhì)還是商業(yè)的落地，另外過去的消費(fèi)可能流量驅(qū)動(dòng)，今天看到創(chuàng)業(yè)者帶來很好的產(chǎn)品，我認(rèn)為在哪個(gè)年代都需要更好的供給，去沖擊消費(fèi)者，體會(huì)消費(fèi)者的真正需求，來為這個(gè)世界創(chuàng)造更美好的供給，這是今天看到幾位創(chuàng)業(yè)者帶來非常好的一點(diǎn)。

朱一凡：雖然咱們這是晉級(jí)賽，所以項(xiàng)目質(zhì)量高是意料之中，但還是要給項(xiàng)目的各位創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)贊，確實(shí)水平都非常高。

聽下來有幾點(diǎn)感悟，就是務(wù)實(shí)很多，早幾年大家在投大消費(fèi)的時(shí)候，聽到都是面向幾億、幾十億甚至全球人口，做的產(chǎn)品也是非常泛泛而談的，感覺什么生意都可以做，但是現(xiàn)在項(xiàng)目都非常務(wù)實(shí)，都很明確，面向某個(gè)賽道的某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的某個(gè)精準(zhǔn)客戶群體，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過社會(huì)的捶打后，也是越來越具象化、越來越成熟。

第二，年輕的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成熟起來了，就在疫情前，基本每個(gè)團(tuán)隊(duì)講技術(shù)的，都得拉幾個(gè)老專家過來當(dāng)個(gè)寶，但今天基本上技術(shù)團(tuán)隊(duì)里面沒有年齡特別大的，年輕一代的技術(shù)團(tuán)隊(duì)逐漸成熟起來，逐漸擔(dān)當(dāng)起來。

第三，不得不感嘆新商業(yè)模式或者消費(fèi)越來越內(nèi)卷，不僅談消費(fèi)用戶心智，更多是比較務(wù)實(shí)的技術(shù)跟消費(fèi)結(jié)合起來。以上是今天聽下來的三點(diǎn)感悟。

楊鈺龍：確實(shí)挺務(wù)實(shí)的，包括估值和融資金額比前幾年也很務(wù)實(shí)。

劉迪：整場(chǎng)聽下來，一句話就是驚訝，分兩方面解釋。

第一，確實(shí)沒有想到在新商業(yè)專場(chǎng)里還有人工智能的項(xiàng)目過來溢出，像我們現(xiàn)在論壇的投資人，如果各位是從上午聽下來，上午是從頭坐到尾，現(xiàn)在五六個(gè)投資人就把這個(gè)專場(chǎng)給撐下來，其實(shí)從某種程度上也是反映市場(chǎng)環(huán)境下，大家對(duì)之前認(rèn)為扎根于商業(yè)模式或者品牌類的創(chuàng)業(yè)企業(yè)信息不足的狀況。

第二，從這個(gè)專場(chǎng)來看，我的感受跟前面幾位嘉賓一樣，大家更加回歸商業(yè)本質(zhì)，或者更多側(cè)重項(xiàng)目，我認(rèn)為在很多路演的場(chǎng)合下，很少可以聽到Pre-A輪或者天使輪的項(xiàng)目，給你拿出幾百萬的利潤，或者上千萬的利潤，甚至馬上要有市場(chǎng)規(guī)模的項(xiàng)目。

從這個(gè)層面也反映出來，現(xiàn)在的創(chuàng)始人更加務(wù)實(shí)，更加回歸商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)模式也有更好的錘煉，我們也祝福他們?cè)絹碓胶?，謝謝。

楊鈺龍：劉總說的很關(guān)鍵，今天好幾個(gè)項(xiàng)目，四個(gè)還是五個(gè)講到自己的利潤，這在幾年前，沒有人會(huì)在這個(gè)場(chǎng)合講賺多少錢，這也是創(chuàng)業(yè)者更加務(wù)實(shí)，回歸生意本質(zhì)的重要體現(xiàn)。

從今天臺(tái)上的項(xiàng)目來看，相比于過去幾年，我們談?wù)撔律虡I(yè)的時(shí)候似乎已經(jīng)不再默認(rèn)等于大消費(fèi)、新消費(fèi)了。以前大家就針對(duì)消費(fèi)者做品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新，現(xiàn)在更多基于底層技術(shù)的創(chuàng)新，來做應(yīng)用場(chǎng)景的延展，而不是單純做2C的產(chǎn)品，是不是這樣的趨勢(shì)更明顯？新商業(yè)創(chuàng)投在淡化消費(fèi)嗎？

周凌霏：我的理解應(yīng)該跟你一致，順著這個(gè)問題簡(jiǎn)單回答。

我們也會(huì)這么看消費(fèi)品企業(yè)，并不僅僅是指是否投消費(fèi)，其實(shí)還是要找到品牌或產(chǎn)品的差異化——不管是背后的原材料也好，還是底層的技術(shù)賦能也好，可能只有上游的更新迭代，才能給產(chǎn)品帶來極致性價(jià)比，或者在產(chǎn)品的使用形式上，更貼近用戶需求，所以核心還是找到差異化。

但同時(shí)硬幣有兩面，如果只是看其中一項(xiàng)技術(shù)，會(huì)不會(huì)自己把蛋糕做小了，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)不會(huì)變小，這個(gè)時(shí)候會(huì)希望看到，單一技術(shù)在不同細(xì)分行業(yè)中有其他的應(yīng)用可能。

這是我對(duì)這個(gè)問題的理解。我覺得應(yīng)該叫新商業(yè)的消費(fèi)功能化或國際化，因?yàn)榇蠹乙碌臇|西、新的體驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不再是下游售賣環(huán)節(jié)的渠道變革，更大的機(jī)會(huì)是怎么能夠通過科技元素的整合，去做更有想象力、更能解決問題、有更新體驗(yàn)的產(chǎn)品。

除了國內(nèi)市場(chǎng)，也看到很多消費(fèi)品從一開始就瞄準(zhǔn)了全球市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，所以消費(fèi)已經(jīng)迭代到現(xiàn)在的新趨勢(shì)里面，消費(fèi)并沒有被淡化，這是我的理解。

朱一凡：聽了前面幾位嘉賓分享特別有收獲，我講一下自己的看法，雖然不是主要投消費(fèi)品的，但也可以分享一下。

咱們說的是消費(fèi)更加回歸商業(yè)本質(zhì)，比如像2015年之前看投資，特別是2010年之前看消費(fèi)賽道，當(dāng)時(shí)消費(fèi)還不是主要賽道，大部分創(chuàng)始人都是謹(jǐn)小慎微，一般都是看國外有些什么成熟的商業(yè)模式，可以對(duì)標(biāo)抄作業(yè)的，再搬到國內(nèi)；到2015年后開始大踏步往前走，那個(gè)時(shí)候很多新的商業(yè)模式都出現(xiàn)了，再到疫情前后，整個(gè)消費(fèi)賽道又開始回歸理性，我認(rèn)為這是很好的現(xiàn)狀，相當(dāng)于中國的消費(fèi)者經(jīng)歷一個(gè)過程，從最早沒有被很好的服務(wù)，到后面突然發(fā)現(xiàn)自己可以被過度服務(wù)，在發(fā)現(xiàn)被過度服務(wù)后不是免費(fèi)而是有成本的，之后整個(gè)商業(yè)模式就回歸正常。

這里非常明顯的結(jié)果是什么，包括今天幾個(gè)項(xiàng)目大家都可以看到，談完現(xiàn)金流開始談利潤，商業(yè)的本質(zhì)還是要掙錢養(yǎng)活自己。以前講消費(fèi)，很多時(shí)候要么互聯(lián)網(wǎng)講贏者通吃，要么消費(fèi)不跟你談產(chǎn)品，談的是用戶心智，怎么可以快速觸達(dá)客戶，這個(gè)東西在短期內(nèi)可以幫你獲得一定的傳播，但是從長期來看違背商業(yè)邏輯，所以現(xiàn)在講的新消費(fèi)、新商業(yè)模式，其實(shí)是幫助消費(fèi)回歸本質(zhì)。

另外現(xiàn)在的客戶群體，很大一部分是Z世代青年用戶群體，恰恰是這一代人最不希望被定義，所以很多80后、70后的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，遇到90后自己完全沒有用武之地，發(fā)現(xiàn)那些所謂的用戶心智在碰到Z世代基本失效，這也是很現(xiàn)實(shí)的狀況。

劉迪：從我們的角度來看，本身商業(yè)就離不開消費(fèi)環(huán)節(jié)，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造，商業(yè)本質(zhì)都跟消費(fèi)環(huán)境掛鉤。

但是從現(xiàn)在來看，這件事情回歸到商業(yè)本質(zhì)，商業(yè)本質(zhì)還是要賺錢，要更多創(chuàng)造價(jià)值，不管是給公司也好，還是給社會(huì)也好來創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中，成本以及效率的極致化體現(xiàn)，這種體現(xiàn)底層的驅(qū)動(dòng)力跟技術(shù)變革、商業(yè)模式設(shè)計(jì)直接掛鉤。

疫情之后看到的現(xiàn)象是，不管是2B也好、2C也好，大家在消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，更多是從之前的眼球經(jīng)濟(jì)向?qū)嵱眯徒?jīng)濟(jì)邁進(jìn)。所以更多是希望創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)或者創(chuàng)業(yè)者，可以從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，回歸到最初做這件事情的初心，做這件事的本質(zhì)是賺錢，所以要盡一切可能，動(dòng)用一切手邊的資源，不管技術(shù)還是垂直商業(yè)的資源，來實(shí)現(xiàn)在商業(yè)交易過程中的價(jià)值。

李康林：我認(rèn)為消費(fèi)、商業(yè)和貨幣是同義詞，也就是一回事。

王亦頡：商業(yè)跟消費(fèi)是兩個(gè)不同的概念，其實(shí)是同樣的東西，只是原先在資本推動(dòng)下，把新商業(yè)、消費(fèi)理解得太狹隘，都是靠量、營銷驅(qū)動(dòng)、砸錢，但其實(shí)消費(fèi)的外延很廣泛，整個(gè)商業(yè)本質(zhì)就是消費(fèi)。

楊鈺龍：進(jìn)入到第三個(gè)問題，無論市場(chǎng)冷熱，商業(yè)領(lǐng)域永遠(yuǎn)有新的探索，各位投資人嘉賓，您今年看到哪些印象比較深刻的新商業(yè)產(chǎn)品，或者技術(shù)、場(chǎng)景解決方案，先請(qǐng)劉總先回答。

劉迪：替今天的贊助方打一個(gè)廣告，目前看到最好的商業(yè)載體就是活動(dòng)所在的首鋼園SoReal。今年是疫情之后線下業(yè)態(tài)復(fù)蘇的第一年，所以很多品牌在今年上半年開始，都進(jìn)行快速的區(qū)域擴(kuò)張，也因?yàn)檫@個(gè)事情誕生很多新的模式，出現(xiàn)一些新的方向。

同時(shí)因?yàn)樯墒饺斯ぶ悄艿馁Y本熱潮推動(dòng)，也出現(xiàn)很多AI+行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和方向，舉兩個(gè)例子：

第一，跟線下業(yè)態(tài)結(jié)合比較近的，最近一直在聊滴灌通的模式，從它本身來講，不管是P2P模式也好，還是資金模式也好，但本質(zhì)來講，確實(shí)在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)給線下連鎖門店，或者是夫妻店帶來一部分低成本資金，解決他們現(xiàn)在手上需要資金的問題，所以從賬面上來看確實(shí)有一定價(jià)值，但從后續(xù)的運(yùn)營方式，包括市場(chǎng)評(píng)價(jià)來講，我們還需要進(jìn)行一段時(shí)間驗(yàn)證。

第二，從AI+行業(yè)的角度來講，我們自己的被投企業(yè)叫做蟲與畫，自己原來也是做動(dòng)畫片的，在引入了這個(gè)AI的能力之后，確實(shí)也從某種程度上面大大降低了他們?cè)?、包括背景的設(shè)計(jì)成本。從原來的上千塊或幾千塊，直接有十倍或者是幾十倍的幅度降低。

這樣一方面能保證它更新頻率的增加，另外可能從平面也好，或者是動(dòng)畫也好，也開始多維度內(nèi)容輸出，所以今年的業(yè)績確實(shí)比較不錯(cuò)。

楊鈺龍：朱總您有什么印象深刻的產(chǎn)品或者模式、場(chǎng)景？

朱一凡：今年我相信大部分機(jī)構(gòu)出手都越來越謹(jǐn)慎了，但是活下來的一批依托于商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，也更加接地氣了，我們看到有一些前幾年看過的項(xiàng)目但沒下手的，今年普遍開始反而轉(zhuǎn)成盈利了。

可以舉幾個(gè)例子——比如說我們前幾年留意過一家做人工智能的公司，團(tuán)隊(duì)也挺強(qiáng)的，至少是博士起步，全是名校畢業(yè)。當(dāng)年看了之后總覺得它不太接地氣，人均工資又高，也說不明白自己想解決一個(gè)什么樣的現(xiàn)實(shí)問題。

但是沒想到疫情之后再來跟我們聊的時(shí)候，就覺得挺務(wù)實(shí)的，當(dāng)時(shí)我們?cè)谙胧遣皇且驗(yàn)楣緵]錢了，所以弄一個(gè)我們想聽的故事過來跟我們聊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還不是，我們幫他對(duì)接了一些客戶之后，還真的覺得這個(gè)產(chǎn)品挺不錯(cuò)的。

他做了一個(gè)什么東西呢？他做了一個(gè)券商投研報(bào)告的一個(gè)人工智能編制系統(tǒng)。大家知道投研報(bào)告?zhèn)€是一個(gè)非常主觀化的東西，表現(xiàn)了這個(gè)研究員、分析師對(duì)于股票或者市場(chǎng)的判斷。其實(shí)這些報(bào)告80%的部分是結(jié)構(gòu)化的，從市場(chǎng)上抓取數(shù)據(jù)做一些結(jié)構(gòu)化的分析、做一些復(fù)核，最后他的觀點(diǎn)可能只占這個(gè)報(bào)告的20%。

結(jié)果那個(gè)團(tuán)隊(duì)也是非常務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)型之后，當(dāng)時(shí)70幾家券商研究院一次性切了大概20多家，不僅養(yǎng)活了團(tuán)隊(duì)，而且有小1000萬左右的凈利潤了，接著在想能不能拓展新的賽道。

所以我們發(fā)現(xiàn)前幾年講一些宏大敘事風(fēng)格的項(xiàng)目，這兩年不太適用了，反而冷靜下來之后往細(xì)小方面轉(zhuǎn)化，普遍轉(zhuǎn)型都比較成功。

再比如說前幾天我們看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)做智能化設(shè)備，今年轉(zhuǎn)型做智能化的儲(chǔ)物倉。

本來我們也沒覺得這東西有多大的市場(chǎng)，結(jié)果前一陣子亞寵展，這家公司不僅成為亞寵展上最亮眼的崽，而且一下子拿到差不多1萬多臺(tái)的訂單。

這些都讓我們挺驚奇的，所以一旦商業(yè)模式回歸本質(zhì)，相信會(huì)給大家一些不一樣的體驗(yàn)和驚喜，謝謝。

王亦頡：我舉一個(gè)例子。其實(shí)一些新的技術(shù)，跟傳統(tǒng)的一些行業(yè)去結(jié)合，也可以大幅度提高效率。比如說我們投的夸父炸串，它其實(shí)本質(zhì)上在運(yùn)營上面已經(jīng)非常數(shù)字化了，那么今年又引入了AIGC很多的功能，讓它在招商、選址等很多層面又大幅度提高效率。

所以我是覺得其實(shí)科技進(jìn)步在很多傳統(tǒng)行業(yè)，如果可以加以利用的話，又可以大幅度提高效率。所以原來的萬店可能很難做到，可能以后2萬店都未必是一個(gè)非常難的事情。

再有一個(gè)，像有些產(chǎn)品因?yàn)橛辛酥悄芑囊恍┕δ?，各種傳感器，我們可能從新能源汽車的產(chǎn)業(yè)鏈下放下來，也可以實(shí)現(xiàn)一些原來沒有的功能。比如說我們可以看到一些跟AIGC大模型結(jié)合，又帶有智能化功能的機(jī)器人，已經(jīng)可以觸達(dá)一些零售場(chǎng)景，可以初步實(shí)現(xiàn)在一些零售場(chǎng)景里理貨、擺放的監(jiān)控、優(yōu)化等等，這個(gè)還是讓我看起來覺得很新奇、很興奮的地方。

楊鈺龍：這是新的技術(shù)對(duì)我們不同消費(fèi)場(chǎng)景的賦能。

周凌霏：我也舉個(gè)例子。之前王總提到的一個(gè)點(diǎn)非常好，就是全球化這個(gè)角度。所以我們看到今年有幾個(gè)項(xiàng)目其實(shí)都做的很不錯(cuò)，其中的一個(gè)共同點(diǎn)，就是我覺得單一產(chǎn)品要讓各個(gè)地方的人都很喜歡，比如說海外的用戶愿意接受，中國的用戶也愿意接受。

我們渶策有一個(gè)被投企業(yè)叫MoodyTiger，可以把它理解為一個(gè)兒童的LuluLemon。它的運(yùn)動(dòng)服飾和相關(guān)產(chǎn)品受到中國的孩子和家長的喜愛，而在海外市場(chǎng)也很受歡迎，所以它有能力從線上品牌發(fā)展為一個(gè)線上線下兼有的品牌。

再舉一個(gè)我們被投企業(yè)的例子，小佩寵物是一個(gè)寵物的百家店，它有底層的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，也是用智能方案給到寵物行業(yè)的百家店去做賦能。

李康林：我說兩個(gè)場(chǎng)景。

第一，為什么會(huì)對(duì)人和人之間的距離感到別扭？我覺得可能主要是因?yàn)橐咔榈脑?，就是不太?xí)慣跟沒有戴口罩的人近距離接觸，因此衍生了一個(gè)行業(yè)，以前快遞員可以從寫字樓一樓給送到辦公室，現(xiàn)在快遞員不讓上樓了，但是訴求是一直有的，因?yàn)樯盍?xí)慣是一個(gè)棘輪效應(yīng)——感受到別人可以送到門口的這種體驗(yàn)之后，人是不會(huì)愿意自己下樓去拿的，所以就有了機(jī)器人送貨，這就是一個(gè)非常強(qiáng)的需求。而且這個(gè)趨勢(shì)一旦開始，它就會(huì)技術(shù)不斷地迭代，最終達(dá)到一個(gè)可能我們都沒有辦法想象的程度，這是一個(gè)場(chǎng)景。

第二個(gè)場(chǎng)景，是晚上睡覺前，我認(rèn)為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品就是抖音。晚上睡覺前要刷，比如說你對(duì)一個(gè)場(chǎng)景有興趣，你看到一個(gè)人在挑戰(zhàn)吃5兩重慶小面，你花了2分鐘把它看完了，覺得這個(gè)人好能吃，吃得好香，抖音就會(huì)連續(xù)不斷地給你推送，最后推到你自己買了10份重慶小面的調(diào)料，買了一大堆自己并不想要的東西。但是在晚上睡覺前那個(gè)場(chǎng)景，特別容易觸發(fā)這種消費(fèi)，就是買各種各樣吃的東西，很奇怪的。幾天以后收到東西的時(shí)候，你都忘了自己買這個(gè)東西了。因?yàn)槲乙郧昂苌倬W(wǎng)購，但有了抖音之后網(wǎng)購的比例大幅提高，而且買的東西都用不太上，大概是這么兩個(gè)很明顯的場(chǎng)景。

楊鈺龍：謝謝李總，其實(shí)不管環(huán)境再怎么樣，其實(shí)大家也都談到了很多不錯(cuò)的一些新的產(chǎn)品、新的場(chǎng)景、新的技術(shù)的應(yīng)用。時(shí)間關(guān)系我們最后一個(gè)問題，回到這場(chǎng)對(duì)話的主題，新商業(yè)回歸本質(zhì)，你們覺得對(duì)于當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)者來說，想要讓自己的商業(yè)更具新意，需要抓住那些東西（數(shù)據(jù)、模式）？

李康林：如果是對(duì)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的寄語，做新意的意義不大，比如說LVMH、茅臺(tái)、日本三得利大家都知道，都是世界級(jí)公司，三家公司都不需要做新意，如果想做新意大概公司會(huì)出問題，很多時(shí)候是產(chǎn)品主義。

周凌霏：可能這里面最重要的是數(shù)據(jù)，理解用戶需要什么，有的時(shí)候用戶知道自己需要的是什么，但有的時(shí)候用戶并不知道，所以純模式更新已經(jīng)不夠了，所以如果從這里面選擇的話，我可能會(huì)選擇數(shù)據(jù)。

王亦頡：我就按照自己的理解回答。最為重要的還是做這件事情的初心，是不是真的為客戶解決問題，為客戶不遺余力做出好的產(chǎn)品，來滿足他真實(shí)的需求，不光是今天、過去還是未來，在我看來都是很重要的一點(diǎn)。

朱一凡：簡(jiǎn)單來說兩個(gè)詞。一是務(wù)實(shí)，從2018年之后，消費(fèi)者什么都見過，所謂商業(yè)模式創(chuàng)新，已經(jīng)很大程度上做到極致，所以現(xiàn)在更應(yīng)該思考用戶或消費(fèi)者真正需要什么。

二是用好工具，這是另外一個(gè)比較宏大的話題，因?yàn)閺娜蚍秶鷣砜矗乐底罡?、?shù)量最多的獨(dú)角獸來自于企業(yè)服務(wù)或者SaaS軟件，目前為止中國創(chuàng)新做了那么多年，其實(shí)并沒有一家機(jī)構(gòu)和公司稱得上是嚴(yán)格的獨(dú)角獸公司，包括A股也沒有，所以還是有比較大的差距。

現(xiàn)在追求商業(yè)務(wù)實(shí)，創(chuàng)業(yè)者最主要的還是要有好的供給、降本增效、做出完美的決策。

劉迪：之前我在看相聲的時(shí)候，郭德綱說過一個(gè)段子，說相聲這件事先搞笑，不搞笑這件事就太搞笑了，作為公司也是一樣，最重要的是回歸商業(yè)本質(zhì)，商業(yè)本質(zhì)就是賺錢，大家不要過多糾纏今天要選擇這個(gè)，選擇那個(gè)，只要有利于公司賺錢的事就積極擁抱，這是我給大家的寄語，謝謝。

楊鈺龍：也謝謝劉總對(duì)今天主題很精準(zhǔn)的點(diǎn)題，新商業(yè)回歸本質(zhì)就是要賺錢。

本次 DEMO CHINA 獲得展示機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)均通過了創(chuàng)業(yè)邦早期科技企業(yè)加速營-星際營3個(gè)月的加速。星際營于2015年成立，為早期科技企業(yè)提供加速計(jì)劃，通過與頂級(jí)資本、產(chǎn)業(yè)公司及行業(yè)專家的深度合作，幫助初創(chuàng)-A輪的創(chuàng)業(yè)者完善底層邏輯、助力融資加速。截至目前，星際營已成功舉辦24期，累計(jì)從20000+報(bào)名企業(yè)中甄選 1000+優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入孵化體系。數(shù)據(jù)顯示，通過星際營登臺(tái)DEMO CHINA展示企業(yè)的融資比例達(dá) 4.3%。學(xué)員單次融資最高金額達(dá)9億。

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