10月25-26日，第17屆DEMO CHINA在北京石景山區(qū)首鋼一高爐·SoReal科幻樂園舉辦，兩天時間，有80多家早期科技企業(yè)在這里亮相。

本屆大會石景山區(qū)人民政府為指導單位，創(chuàng)業(yè)邦為主辦單位，當紅齊天集團為協(xié)辦單位，惠普為獨家戰(zhàn)略合作伙伴，石景山區(qū)經(jīng)濟和信息化局、石景山區(qū)商務局、中關(guān)村科技園區(qū)石景山園管理委員會、石景山區(qū)投資促進服務中心、石景山區(qū)國際商會為特別支持單位。

17屆DEMO CHINA以“AI Takeover ”為主題，覆蓋AIGC、新商業(yè)、智能制造、生命科學、新能源與綠色經(jīng)濟、智能互聯(lián)等六大賽道。獲得展示機會的團隊通過了創(chuàng)業(yè)邦早期科技企業(yè)加速營-星際營3個月的加速，在DEMO CHINA現(xiàn)場與一線投資機構(gòu)互動。經(jīng)過激烈角逐，智能制造賽道的他山科技摘得本屆“DEMO GOD”桂冠，新能源賽道弘潤清源獲得“最受歡迎企業(yè)”。

DEMO CHINA一向是中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的風向標，在當下的經(jīng)濟形勢下，這些創(chuàng)業(yè)公司有哪些特點？我們能看到哪些不一樣的趨勢？

國際化團隊越來越多

“很多項目都做了非常多的創(chuàng)新，里面有很多產(chǎn)品是之前國外或者國內(nèi)有，但采取了創(chuàng)新性的技術(shù)路線或者工藝路線，確實令人感覺耳目一新，個人認為未來中國下一步產(chǎn)業(yè)升級，已經(jīng)從Copy到Create，下一步肯定要做更多原創(chuàng)性的技術(shù)，感覺是非常不錯的?！敝悄苤圃熨惖涝u委、同創(chuàng)偉業(yè)合伙人陳凱表示。

創(chuàng)新的背后還是因為人。本屆大賽參賽企業(yè)的一大特點，是很多項目創(chuàng)始團隊的國際化程度越來越高。

第17屆DEMO CHINA現(xiàn)場

比如醫(yī)療健康賽道的參賽企業(yè)津合生物，是全球唯一實現(xiàn)從輔酶循環(huán)、到酶固定、到實時定量監(jiān)控的全方位功能，并且其輔酶循環(huán)效率突出其他無細胞合成公司近百倍。公司創(chuàng)始團隊均畢業(yè)于牛津大學，且具備豐富的商業(yè)運營、工程放大以及產(chǎn)業(yè)投融資經(jīng)驗。公司首席科學顧問為來自牛津大學的 Amstrong 院士，顧問委員會由來自中科院、南開大學、德國馬克斯普朗克研究所等 8 名國內(nèi)外知名院所的教授專家組成。

云蜚科技作為國內(nèi)突出的基于真實世界數(shù)據(jù)專注于腫瘤領(lǐng)域的數(shù)字化平臺，是國內(nèi)首個腫瘤?？疲ㄖ形麽t(yī)）互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院暨突出的肺癌真實世界數(shù)據(jù)庫平臺，核心團隊為多年醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜?，公司CEO為同濟大學博士，具有較強的市場觸感，CTO是美國普林斯頓大學計算機科學博士，是行業(yè)內(nèi)部資深的頂級科學家。

另一家參賽企業(yè)立鎂醫(yī)療，公司的業(yè)務是通過AI人工智能算法，先進軟組織建模力學分析，醫(yī)用耗材類智能硬件及精準化機器人搭建注射美容和光電美容解決方案。公司核心團隊來自斯坦福大學、上海交通大學、華為海思AI實驗室，在AI算法、有限元力學分析、智能硬件、手術(shù)機器人控制及定位方面具有深厚的技術(shù)積淀。

8鯨健康是一家專注于居家式早期篩查和干預解決方案的醫(yī)療科技公司，自主研發(fā)軟硬件設備并以人工智能算法為核心。創(chuàng)始人出生于中國臺灣，團隊來自復旦大學中山醫(yī)院、上海中醫(yī)藥大學、杜克大學、清華大學，目標是將人工智能軟硬件技術(shù)應用在中西醫(yī)結(jié)合臨床醫(yī)學，預防醫(yī)學的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

邁恩生物創(chuàng)始人，是上海交通大學生物醫(yī)學工程學院長聘副教授、博士生導師、國家級青年人才，在美國有7年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。北京卓視智通科技有限責任公司，創(chuàng)始人來自北京郵電大學/電信科學技術(shù)研究院、北京交通大學等院校，聯(lián)合創(chuàng)始人曾任阿德萊德大學終身教授，2020年獲澳大利亞科研終身成就獎。

致力于打造集娛樂、生活、工作、社交、情感于一體的AI靈魂伴侶的說話鴨，創(chuàng)始人兼CEO為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在2014年去美國后，邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，開發(fā)出全球首款AI語音控制格斗游戲《Vocal Warrior》，眾籌獲北美歷史Top30，2017年帶領(lǐng)團隊回到深圳，做出多款AI時代產(chǎn)品。

本屆DEMO CHINA的冠軍企業(yè)他山科技，是人工智能觸覺傳感芯片及相關(guān)解決方案研發(fā)商，目前企業(yè)已開發(fā)完成全球首款數(shù)?；旌螦I觸感芯片，解決了觸覺多維感知信號同時解析的全球技術(shù)難題，重點場景覆蓋汽車電子、智能家電、消費電子、機器人等領(lǐng)域。也擁有一支國際化團隊，由來自清華大學、曼徹斯特大學等國內(nèi)外知名高校資深研發(fā)團隊組成。

“前幾年，無論是半導體也好，智能制造也好，我們還是在追趕，或者試圖解決國產(chǎn)替代。現(xiàn)在大家陸陸續(xù)續(xù)開始有自己的獨到創(chuàng)新，逐漸看到越來越多的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司，可以真正做深度或者底層的創(chuàng)新，這個特別好?！甭?lián)想創(chuàng)投合伙人王光熙說。

出手就是全球市場

愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海在“VC范式變革”的演講中提到，在當前的全球化3.0時代，很多創(chuàng)業(yè)公司從第一天開始就是全球化企業(yè)，尤其是新基礎(chǔ)設施的成熟，也對這些創(chuàng)業(yè)公司在全球開展業(yè)務起到非常重要的作用。

愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海

“新的一家公司必須是全球化的公司，才會比較有競爭力，這也反映這一輪調(diào)整對創(chuàng)業(yè)者的影響。”元禾辰坤的合伙人王吉鵬表示。

在本屆DEMO CHINA大賽上，出現(xiàn)了很多生而全球化的公司。

比如新能源賽道的弘潤清源，公司的使命和愿景就是致力于解決超過20億人的水資源短缺的現(xiàn)狀問題。弘潤清源的空氣集水產(chǎn)品具備超過100-200kWh/噸的制水能耗，覆蓋從10kg-10噸/天的系列型號，目前成本打平海水淡化成本，在低溫低濕環(huán)境甚至在沙漠中也可以高效率制水，產(chǎn)品將會在2年內(nèi)完成成本下降至海水淡化的60%。

弘潤清源從一誕生，瞄準的就是中東市場。將產(chǎn)品成本降低到海水淡化成本的50%之后，弘潤清源將會將技術(shù)推廣至印度、南美洲、非洲等缺水區(qū)域，覆蓋20億人。

弘潤清源被評為“最受歡迎企業(yè)”，啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平為其頒獎

智能制造賽道的參賽企業(yè)，北京佳順極光科技有限公司，已經(jīng)在8個國家建立了海外銷售渠道。西安聯(lián)豐迅聲信息科技有限責任公司，在2023年實現(xiàn)出海銷售，出口西班牙俄羅斯等地。

“現(xiàn)在很多企業(yè)生來就是為海外這個巨大市場，因為無論是技術(shù)，還是企業(yè)家的國際視野，都已經(jīng)到了這個水平。同時在國內(nèi)市場，無論是科技的自主創(chuàng)新領(lǐng)域，還是人工智能領(lǐng)域，我們跟國際巨頭是在同一個時間起舞的，因此，我認為機會還是很多?！眴⒚鲃?chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平表示。

切入細分市場，回歸商業(yè)本質(zhì)

本屆DEMO CHINA大賽，另一個突出的特點，是企業(yè)更加務實，業(yè)務更加聚焦，并且談利潤的多了。

創(chuàng)業(yè)邦綜合現(xiàn)場信息，粗略統(tǒng)計了AIGC賽道的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)AIGC賽道的9個參賽企業(yè)，有6家已經(jīng)有收入，3家實現(xiàn)了盈虧平衡，有1家已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

本屆DEMO CHINA的參賽企業(yè)，不乏營收超過5000萬的優(yōu)秀企業(yè)。

比如AIGC賽道的安般科技，每年營收翻倍增長，2022年收入近2000萬，2023年預計5000萬，2024年預計營收1億。北京卓視智通科技有限責任公司2023年預計銷售額與營收超億元，2024年預計營收超2億，近五年業(yè)績持續(xù)高速增長。

新商業(yè)賽道的參賽企業(yè)見山科技，從事于元宇宙數(shù)字城市底座建設，預計2024年營收在1.7億，利潤5000萬左右，2025年正式申請IPO上市。

專注于全息顯示設備研發(fā)和全息3D內(nèi)容系統(tǒng)研發(fā)的達斯琪，2022年年營收4000萬，凈利潤大概是800萬。

醫(yī)療健康賽道的參賽企業(yè)云蜚科技，首先專注于肺癌垂直領(lǐng)域的深度挖掘，通過技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)據(jù)驅(qū)動，提供針對肺癌診療與業(yè)態(tài)發(fā)展場景下的數(shù)智化產(chǎn)品、服務和解決方案，推動診療資源平均化與精準診療的發(fā)展，成為肺癌生態(tài)圈的突出鏈接者，再進行其他病種的模式復制與創(chuàng)新。

云蜚科技深耕專病賽道的創(chuàng)新模式，吸引了評委華蓋資本創(chuàng)始合伙人、董事長許小林的關(guān)注?！捌鋵嵲谝粋€非常細分的領(lǐng)域，如果把數(shù)據(jù)做透，非常有意義，這個數(shù)據(jù)可以指導治療，數(shù)據(jù)可以反向推動研發(fā)進步，這是非常有價值的，我們專注在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域的投資，如果創(chuàng)始人有興趣將來可以聊聊?！痹S小林表示。

石景山區(qū)副區(qū)長王智勇為DEMO GOD企業(yè)頒獎

新商業(yè)賽道的評委，上海聯(lián)創(chuàng)管理合伙人、CFO朱一凡，在點評中認為，新商業(yè)賽道的企業(yè)項目質(zhì)量都很高，而且業(yè)務非常聚焦，非常務實。

“早幾年我們投大消費的時候，聽到都是面向幾億、幾十億甚至全球的規(guī)劃，做的產(chǎn)品也非常泛化，感覺什么生意都可以做，現(xiàn)在看到的項目都非常務實，非常明確，面向某個賽道的某個細分領(lǐng)域的某個精準客戶群體。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過社會的捶打后，也是越來越具像化、越來越成熟?！?/p>

朱一凡表示，本屆DEMO CHINA的參賽企業(yè)，團隊非常年輕化，年輕一代也逐漸成熟起來了，“同時不得不感嘆，新商業(yè)模式或者消費越來越內(nèi)卷，不僅談消費用戶心智，更多是比較務實地把技術(shù)跟消費結(jié)合起來?！?/p>

“2023，新商業(yè)回歸本質(zhì)”主題對話

新商業(yè)賽道評委、立壹科技投資部負責人楊鈺龍認為，這一屆新商業(yè)賽道的企業(yè)非常務實，包括估值和融資金額，也比前幾年更務實。

“今天好幾個項目，有四五個講到自己的利潤，幾年前，沒有人會在這個場合講賺多少錢，這也是創(chuàng)業(yè)者更加務實，回歸生意本質(zhì)的重要體現(xiàn)?！绷⒁伎萍纪顿Y部負責人楊鈺龍說。

“從新商業(yè)賽道專場來看，大家更加回歸商業(yè)本質(zhì)，或者更多側(cè)重項目。之前在很多路演的場合下，很少可以聽到PreA輪或者天使輪的項目，可以拿出幾百萬的利潤，或者上千萬的利潤，甚至馬上要有市場規(guī)模的項目。這也反映現(xiàn)在的創(chuàng)始人更加務實，更加回歸商業(yè)的本質(zhì)，在商業(yè)模式也會有更好的錘煉?！毙律虡I(yè)賽道評委、盛景嘉成董事總經(jīng)理劉迪說。

在DEMO GOD頒獎現(xiàn)場，他山科技CEO馬揚有一段發(fā)言。

“全程參與了本屆大會連續(xù)兩天的活動，對我來說收獲超出預期?；顒蝇F(xiàn)場遇到了智能制造生態(tài)圈以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的很多合作伙伴，而且現(xiàn)場還有很多知名投資人。有這樣的機會展示我們的項目，對于企業(yè)來說是非常難得的機會?！?/p>

他山科技聚焦人工智能觸覺傳感芯片及相關(guān)解決方案，已開發(fā)完成全球首款數(shù)?；旌螦I觸感芯片。機器人產(chǎn)業(yè)/具身智能行業(yè)的到來，整個商業(yè)世界來到了iPhone時刻，在目前的國內(nèi)國際形勢下，借著AI發(fā)展大勢，他山科技會不會成為芯片細分領(lǐng)域的獨角獸甚至領(lǐng)頭羊？

一切皆有可能。

2008年，世界爆發(fā)經(jīng)濟危機時，美國著名風險投資人保羅·格雷厄姆發(fā)表過一篇文章，這篇文章有以下幾個觀點：創(chuàng)業(yè)成功與否，主要取決于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。宏觀經(jīng)濟的變化，對創(chuàng)業(yè)能否成功影響不大；經(jīng)濟衰退期正是創(chuàng)業(yè)的大好時機，某種程度上，在經(jīng)濟危機中，小公司更容易成功。

保羅·格雷厄姆在文章里還指出一個事實，在上世紀70年代最苦的日子里，卻誕生了微軟和蘋果公司。

如今的國內(nèi)經(jīng)濟，又到了一個新的周期，對于創(chuàng)業(yè)者，對于企業(yè)家，都是一次考驗。未來的商業(yè)巨頭，也許就會在今年的DEMO CHINA上誕生。

本次 DEMO CHINA 獲得展示機會的團隊均通過了創(chuàng)業(yè)邦早期科技企業(yè)加速營-星際營3個月的加速。星際營于2015年成立，為早期科技企業(yè)提供加速計劃，通過與頂級資本、產(chǎn)業(yè)公司及行業(yè)專家的深度合作，幫助初創(chuàng)-A輪的創(chuàng)業(yè)者完善底層邏輯、助力融資加速。截至目前，星際營已成功舉辦24期，累計從20000+報名企業(yè)中甄選 1000+優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者進入孵化體系。數(shù)據(jù)顯示，通過星際營登臺DEMO CHINA展示企業(yè)的融資比例達 4.3%。學員單次融資最高金額達9億。

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