編者按：本文來自微信公眾號 智象出海（ID：zxchuhai），作者：王瑋，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

vivo中國員工被印度金融犯罪機構(gòu)逮捕的新聞，將“逃離印度”的話題又推上了熱點。10月11日，多家外媒消息稱，印度金融犯罪機構(gòu)逮捕了4名相關(guān)人員，其中一名為中國智能手機制造商vivo的員工，印度相關(guān)部門突擊搜查了vivo的辦公室并指控其洗錢。

2017年至2018年，印度曾是中企出海熱土：

這兩年，小米成為印度銷量第一的智能手機品牌，中國智能手機品牌市占率超50%，2018年出貨量排名前五的智能手機品牌中，中國手機品牌占據(jù)了四席。此后，中國智能手機品牌在印度的出貨量一路攀升，2020年占總出貨量的77%。

2018年，在印度前十大安卓應(yīng)用中，有5款來自中國，TikTok、whatsapp占據(jù)前二，前100安卓應(yīng)用中，有44款由中國公司開發(fā)。

那兩年，中國資本也如潮水般涌入印度市場，根據(jù)市場研究和分析平臺Tracxn的數(shù)據(jù)顯示，中國對印度的總體風(fēng)險投資規(guī)模從2016年的6.68億美元上漲至2018年的56億美元，其中，阿里巴巴、騰訊和字節(jié)跳動為主要投資方，小米也在手機以外領(lǐng)域?qū)τ《缺就凉具M行投資，中國企業(yè)布局了零售電商、物流、醫(yī)療健康、人工智能、文娛、支付、出行等多個領(lǐng)域。

擁有14億人口、市場潛力巨大的印度，曾一度成為中國大中小企業(yè)出海的首選。

然而2020年，一切戛然而止。

2020年4月，印度商工部突然修改了FDI政策，將所有直接或間接來自印度陸地鄰國的投資從之前大部分行業(yè)適用的“自動審批路徑”改為“政府審批路徑”。此舉被視作限制中國企業(yè)對印投資的針對性動作。

6月，印度政府封禁包括微信在內(nèi)的59款中國背景手機應(yīng)用；9月，印度信息技術(shù)部宣布禁止118個中國手機應(yīng)用。2021年1月，禁令升級，印度政府宣布將永久性封禁包括TikTok在內(nèi)的59款中國應(yīng)用。

曾經(jīng)的出海熱土降至冰點。

2021年，黑霧繼續(xù)蔓延，以小米為代表的中國手機企業(yè)頻遭打壓，面對著印度政府的審查、凍結(jié)資金等時不時的刁難。如今，印度打擊中國企業(yè)的手段仍在繼續(xù)，今年6月，印度政府要求中國手機廠商在其當?shù)貥I(yè)務(wù)中引入印資股權(quán)合作伙伴，印度資本在合資公司中持股51%；公司的首席執(zhí)行官、首席財務(wù)官、首席運營官、首席技術(shù)官等關(guān)鍵崗位要由印度籍人士擔任。

中企出海印度，步入地獄級困難模式。

而在這巨大的時代轉(zhuǎn)折背后，曾經(jīng)投入印度市場的個人命運，也不可避免地被影響。

最近，智象出海與三位具有資深出海印度經(jīng)驗的人士聊了聊，他們曾在印度從事過手機、智能手表、車聯(lián)網(wǎng)視頻、互聯(lián)網(wǎng)工具等多個熱門行業(yè)，他們的個人經(jīng)歷，代表著那一波出海人的印度記憶，也勾勒出了這幾年中企出海印度的一張圖景。

他們曾抱著極大的熱情，投入了最寶貴的青春，2020年，轉(zhuǎn)折突然而至，他們“被動逃離”。如今，他們有的渴望重返，有的不再抱期望。

以下是他們的自述。

1、Jason，某智能品牌印度銷售負責(zé)人，30歲，印度經(jīng)驗3年

我是2017年去的印度，當時的印度還是一個比較開放的國家，有著火熱的市場，中國各種互聯(lián)網(wǎng)公司、手機公司都進入了印度，投入力度都挺大的。尤其是手機行業(yè)，需求很大，但客單價低，賣不了太高端的產(chǎn)品，只能走性價比路線，國內(nèi)同行競爭很激烈。

我的第一份工作就是在一家手機公司，負責(zé)印度首都德里周邊大連鎖相關(guān)的銷售業(yè)務(wù)，相當于鋪蘇寧、國美這種渠道。因為性價比高，利潤空間就很小，手里的營銷預(yù)算也不充足。

大家在印度做生意，任何一個品類，其實做到三五年后，基本上都會陷入價格戰(zhàn)。印度消費者對價格太敏感了，人均消費能力不太行，基本沒有什么品牌忠誠度，誰價格便宜就買誰的。1000多塊錢的手機和智能手表在印度最受歡迎。

但是印度畢竟是一個人口大國，銷量非常大，在印度做得好的品牌，基本上走的都是薄利多銷路線，最典型的就是小米，在印度活得挺好。

我之所以當時選擇去印度，主要也是看中了印度市場的發(fā)展前景，當時很多人說，印度相當于二三十年前的中國，有很多的商業(yè)機會。在印度待著，我覺得還是挺辛苦的，吃穿住行各方面都很不適應(yīng)，很簡陋，沒什么娛樂，我在印度很少出門逛，很多朋友最多待三個月就想回國。2017年那邊中國人也不算多，2020年之后就更少了。薪資也不會比國內(nèi)好很多，只是多了外派補貼。

我從手機公司出來后，去了一家智能手表的公司，后來加入了現(xiàn)在這家公司，三份工作都是負責(zé)與印度相關(guān)的業(yè)務(wù)。像我這樣做印度市場這么久，既做過線下又做過線上，懂營銷、又有印度人脈資源的年輕人其實非常少，原本這是我個人最大的優(yōu)勢，曾經(jīng)有很多品牌找到我，讓我?guī)退麄冏鲇《仁袌?，但現(xiàn)在這種情況下，未來的職業(yè)前景得打一個問號。

我們公司現(xiàn)在在印度沒有派駐人員，我們的模式是從國內(nèi)把貨發(fā)到印度去，然后在印度本地找一個代理商，負責(zé)清關(guān)和本地銷售。

公司對印度市場還是沒有完全放棄的。印度作為一個新興市場，其實目前消費力也在慢慢起來，雖然不大，但它是一個穩(wěn)步增長的市場。我們作為一個全球化的品牌，對于印度這樣一個新興的大市場，從戰(zhàn)略層面規(guī)劃的話，還是要做一個提前的布局。

其實還有很多品牌沒有放棄印度市場，比如榮耀、SHEIN。不管怎么樣，這個市場這么大，又是空白市場，企業(yè)都要追求增長，不可能不去做。只是現(xiàn)在印度營商環(huán)境確實不太好，品牌進入印度市場的模式和早期進入時會有一些區(qū)別。

只要你是一個國際化的品牌，都需要布局印度市場，而且印度市場確實發(fā)展很快，現(xiàn)在它的GDP總量已經(jīng)排世界第五了，未來的3-5年可能會成為世界第三大經(jīng)濟體，發(fā)展前景還是挺誘人的。

如果印度在3-5年內(nèi)成為世界第三大經(jīng)濟體，那個時候我也才35歲。希望那個時候，一切都會好起來，迎來屬于我的機會?，F(xiàn)在只能這樣去安慰自己，然后堅守下去。

2、Simon，某車聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)南亞區(qū)經(jīng)理，35歲，印度經(jīng)驗10年

2010年，我畢業(yè)后進入了一家安防公司，負責(zé)印度業(yè)務(wù)。2011年至2014年，是安防行業(yè)出海的黃金年代，那時印度市場是全球四大安防市場之一，有著巨大的時代機遇。剛到印度時，語言、飲食等各方面我都不太適應(yīng)，但是在推廣市場的過程中，慢慢發(fā)現(xiàn)市場機會還是很大的，就繼續(xù)深耕了。

印度是一個很特殊的國家，它正反兩面的沖突性很強，這里面會有很多讓你意想不到的機會。最吸引我的，是印度的人口基數(shù)以及市場需求。說實話，與其他小語種市場相比，印度是最適合中國企業(yè)首發(fā)出海的基地。跟印度人做生意也很有意思，一旦他跟你建立了信任，我覺得做生意的利潤還是非常好的。

2015年，我進入了現(xiàn)在這家公司，做車聯(lián)網(wǎng)視頻，依舊負責(zé)印度市場的業(yè)務(wù)。當時中資企業(yè)在那邊的整個營商環(huán)境相對于現(xiàn)在來說還是非常好的。

我們當時把印度某商用車運行公司調(diào)研了一遍，收集了車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的信息。那段時間，我一年有很大一部分時間都待在印度，基本走遍了印度的一線、二線、三線城市。有一次坐長途大巴，下車后還被司機索要額外的行李費，后來是一名印度年輕人幫了我，這件事也算體現(xiàn)了印度的兩面性吧。

印度是一個很多元的聯(lián)邦制國家，它的每個邦的族群，都有著很大的語言和文化差異，所以做印度市場，布局在不同區(qū)域，需要有不同的策略和合作伙伴。在收集完信息后，初步了解了目前市場上的幾大玩家，我們就去聯(lián)系這些公司，推介我們的產(chǎn)品，然后談合作。早期進入市場時，要找到合適的合作伙伴非常困難。市場一步步打開后，我們后來也開始跟政府合作，參與政府項目的投標。

車聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域，印度暫時沒有本土技術(shù)，也沒有本土企業(yè)來做這個行業(yè)，所以我們的產(chǎn)品在印度很有市場。印度商用車上的那些車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是我們公司的。2017年，公司就實現(xiàn)了批量銷售，整個勢頭都比較好。我們也在當?shù)赜幸?guī)劃地做了本地化部署，雇了很多本地員工，去做品牌推廣，想要把品牌做起來。

但2020年，印度對中國政策的變化，對我們本地化經(jīng)營和品牌推廣造成了很大的影響。印度對中國的一些品牌就比較排斥，甚至對中國企業(yè)參與的一些項目有嚴格的限制，2020年4月，印度政府修訂了FDI政策，與印度接壤的國家，在印度的投資必須在政府路徑下進行。

我們當時說實話確實有點慌，擔心幾個正在跟進的項目可能立馬就不讓我們直接參與了，或是直接禁止進口中國產(chǎn)品。我們把所有合作伙伴拉在一起想解決方案，當時預(yù)想的方案是做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，去其他國家做組裝，再出口到印度。

2020年疫情暴發(fā)后，印度對中國采取了簽證限制。經(jīng)過考量之后，公司徹底放棄了在印度推廣品牌和直接參與印度當?shù)仨椖?，轉(zhuǎn)為貼牌生意，和當?shù)卮砩毯献鳌Ｎ覀儸F(xiàn)在在印度還有10名本地員工，但中方員工還是過不去，主要是通過本地員工來做大客戶的維護和新市場的開拓，老客戶就直接和中方遠程對接。

調(diào)整戰(zhàn)略后，公司印度業(yè)務(wù)目前還處于一個增長階段。

我之前在的那家安防公司，他們同樣也做了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在大部分公司都要么在當?shù)刈雎?lián)合公司或聯(lián)合品牌，要么做貼牌生意。我們當時其實已經(jīng)提交了設(shè)立公司主體的申請，但因為黑天鵝事件，就終止了。

對于印度市場，公司是一定不會放棄的。我們認為，未來整個亞太市場的增長空間還是比較大，尤其是東盟和印度。

至于我個人未來的職業(yè)規(guī)劃，印度是被世界銀行評為最難做生意的一個市場，在印度市場都可以生存下來，去其他任何國家，我認為生存是沒有任何問題的。今年我也開始去走一些其他國家的市場，與印度的營商環(huán)境比起來，我覺得其他任何一個國家難度都不會太大。

3、李二，某互聯(lián)網(wǎng)公司印度運營負責(zé)人，32歲，印度經(jīng)驗4年

我是學(xué)信息管理的，2016年，有朋友推薦我去印度創(chuàng)業(yè)做科技媒體，當時正值國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，而印度是一片新興市場，他們想要把國內(nèi)投資信息、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗傳到印度，然后反向?qū)⒂《鹊馁Y訊傳回國內(nèi)，做中印之間的媒體橋梁，我當時剛畢業(yè)一兩年，也沒想太多，覺得印度已經(jīng)是世界人口第二大國，很有吸引力和想象空間，就去了印度。

我到印度時，最早就只有 OPPO、vivo、小米、華為這些中國公司在那邊，華為在印度有一個亞洲研發(fā)中心，大概有5000多人，字節(jié)跳動當時正準備落地，此外大部分還是一些制造業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易公司。我到印度后，一直在班加羅爾住，那里氣候不錯，不冷不熱，一年四季都比較舒服，作為歐美IT企業(yè)聚集的城市，班加羅爾整體給人的感覺是很好的，這與我們既定印象中的印度有一些區(qū)別。

科技媒體做了半年后，我就辭職了，后來一直從事和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作，做過一款奪寶的產(chǎn)品，與國內(nèi)1元奪寶的項目差不多，但當時印度的支付環(huán)境和用戶的消費習(xí)慣還不是特別成熟，這個項目做了不到半年，就擱置了。

后來我去幫國內(nèi)的一家平臺做廣告出海，在印度組建團隊，利用印度人英語好這個優(yōu)勢，去跟歐美廣告的上下游公司對接合作。我們對接了大概200多家上下游公司。

可以說，我是看著印度整個互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施慢慢建立起來的，這是本土和海外創(chuàng)業(yè)者共同作用的一個結(jié)果。那幾年印度市場一直處于一個增長狀態(tài)，資本的傾向度也很高。相比其他國家來說，印度是一塊藍海市場，機會也比較多。從互聯(lián)網(wǎng)運營的角度來講，印度的流量比較便宜，能夠比較輕松地做出一些大流量產(chǎn)品，但去做變現(xiàn)的話，效率和收入不是那么理想。

2019年，我加入了現(xiàn)在這家公司，負責(zé)內(nèi)容運營。我們有一款自己的工具產(chǎn)品，通過這款工具，手機可以互傳音樂、照片、游戲等。因為工具產(chǎn)品做得比較早，跟著一些出口到印度的初代安卓智能機預(yù)裝，積累了很多用戶。

除了工具之外，我們也做一些內(nèi)容衍生服務(wù)，跟一些新聞機構(gòu)、創(chuàng)作者合作，提供中短視頻給本地用戶。印度是一個多元國家，我們主打部署小語種內(nèi)容，這一塊投入比較多。印度是我們用戶量比較大的一塊市場，最高的時候可能日活有近千萬。

2020年，中印邊界沖突發(fā)生之后，印度政府就開始封禁一批中國的APP，我們就是其中之一。我們作為一家在印度用戶量已經(jīng)到一定量級的、有中國背景的互聯(lián)網(wǎng)公司，目標是很大的，政府要求我們提供服務(wù)器信息、用戶數(shù)據(jù)隱私等，我們都積極配合政府協(xié)助調(diào)查，但App還是被迫下架，然后慢慢的政府的PR也沒辦法打通，所以只能慢慢地撤出市場。

團隊當時正崗員工差不多幾十號人，外包合同工幾百人，中國員工常駐的有好幾個，事情發(fā)生之后，中國員工全部都得撤回來，只剩了我一個。后來疫情又暴發(fā)，我在那邊被封了三四個月，好不容易買到一張機票，就趕緊回國了。

如今公司關(guān)于印度的業(yè)務(wù)已經(jīng)暫停，幾百萬日活用戶漸漸丟掉，前期投入也打了水漂。我現(xiàn)在還在這家公司，但換了一個國家，轉(zhuǎn)做印度尼西亞市場。其實做出海，不管做哪一個國家，都需要有超強的適應(yīng)力和耐心。

以后公司會不會再回印度得打一個問號，畢竟這個市場已經(jīng)傷害過大家一次了，要重新回去，得深思熟慮。

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