8月22-23日，2023 DEMO WORLD企業(yè)開放式創(chuàng)新大會在長三角G60科創(chuàng)走廊策源地松江隆重舉行。本屆大會由創(chuàng)業(yè)邦主辦，松江區(qū)經(jīng)濟委員會、松江區(qū)投資促進服務中心、國家級上海松江經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、松江區(qū)泗涇鎮(zhèn)人民政府、松江區(qū)佘山鎮(zhèn)人民政府協(xié)辦。

大會以“擁抱開放”為主題，邀請200+跨國公司及本土企業(yè)創(chuàng)新領袖，聚焦開放式創(chuàng)新，通過演講分享、報告發(fā)布、榜單評選、案例展示、需求對接等多種方式，推動全球創(chuàng)新資源在行業(yè)中的流動，加速世界各地的企業(yè)在中國成長。

會上，愛立信ONE創(chuàng)新中心中國區(qū)業(yè)務負責人Diego Liu、施耐德電氣中國區(qū)工業(yè)創(chuàng)新生態(tài)負責人蔡婷婷、華為云初創(chuàng)生態(tài)發(fā)展總經(jīng)理段小蕾、CJ中國開放創(chuàng)新總經(jīng)理劉茹昳、SAP加速器大中華區(qū)項目總監(jiān)向梅在《企業(yè)決勝新場景下的生態(tài)創(chuàng)新探索》圓桌對話中的精彩觀點如下：

1. Diego Liu：大企業(yè)無論提供什么生態(tài)資源，作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司自身要先練好內(nèi)功，這樣才能在市場競爭中走得更遠；

2. 蔡婷婷：大企業(yè)要做好創(chuàng)新生態(tài)，首先自身要有一個非常好的合作伙伴的意識；

3. 段小蕾：科技巨頭把底層數(shù)字基礎設施建好之后，創(chuàng)業(yè)公司在云上可以專注于自己的核心業(yè)務創(chuàng)新，沒必要重復造輪子；

4. 劉茹昳：大企業(yè)構建創(chuàng)新生態(tài)，最本質(zhì)的目標還是為了更好地服務于終端顧客；

5. 向梅：大企業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，可以帶著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快觸達大型客戶，快速拓展市場，同時創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能為大企業(yè)帶來新的創(chuàng)新血液， 更細化的方案，更好的滿足客戶及快速變化的市場需求，大家一起共創(chuàng)共贏。

以下為對話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

Diego Liu：首先做一輪自我介紹，并分享一下過去3年或者3年前的此刻各位正在做什么？

蔡婷婷：我在施耐德電氣負責工業(yè)領域的創(chuàng)新生態(tài)。3年前，我們開始和創(chuàng)業(yè)邦合作，也認識了Diego Liu，當然3年前我也在做創(chuàng)新生態(tài)，到今年是第4年。做的是同樣一件事情，但其實也在不斷迭代，有很多新的方向、新的合作模式出現(xiàn)。

段小蕾：我在華為云負責全球初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)建設，包括華為云加速器。我們協(xié)同內(nèi)部和外部的資源來賦能創(chuàng)業(yè)者。

目前有兩個旗艦項目：一個是華為云初創(chuàng)計劃，幫助中早期的創(chuàng)業(yè)公司低成本敏捷上云；另一個是華為云加速器，助力高速成長期的創(chuàng)業(yè)公司加速商業(yè)增長。

除了為創(chuàng)業(yè)公司提供上云補貼，華為云還有專門團隊提供技術賦能，以及分享行業(yè)經(jīng)驗洞察，與創(chuàng)業(yè)公司一起構建聯(lián)合解決方案，開拓行業(yè)創(chuàng)新場景。

3年以前，我做的也是賦能創(chuàng)業(yè)公司的工作。三年來雖然我的平臺發(fā)生了變化，但服務的對象沒有變。我看到的變化主要是由于最近一兩年受疫情和大環(huán)境的影響，創(chuàng)投圈層更加務實，對市場需求和商業(yè)模式的可驗證性有更高要求。

我們做創(chuàng)新也是一樣，需要找到引領行業(yè)變革進步的真實創(chuàng)新需求。我們投入了資源付出了努力，希望產(chǎn)出的結果可以更快地應用在真正生產(chǎn)環(huán)境中。

劉茹昳：我在CJ中國負責開放創(chuàng)新。CJ是一家創(chuàng)造健康、快樂、便利的全球化生活文化企業(yè)，我們最開始是于1953年在韓國成立的一家制造白糖的公司。

目前，我們的業(yè)務已經(jīng)覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，有4個主要的業(yè)務板塊，包括食品和餐飲、生物科技、物流和新流通、娛樂傳媒。目前，我們在中國、美國、韓國、東南亞的一些國家和地區(qū)，以及土耳其和巴西等都有自己的業(yè)務板塊。

3年前，我坐在臺下非常認真學習臺上各位嘉賓關于開放創(chuàng)新專業(yè)的分享。經(jīng)過了3年，雖然我們經(jīng)歷了艱難的疫情，但我們在開放創(chuàng)新的道路上并沒有停歇?，F(xiàn)在，有機會在臺上和大家一起分享，也愿意更多融入到開放創(chuàng)新體系。

向梅：我來自SAP， SAP是全球TOP1的ERP企業(yè)管理軟件提供商，我是SAP加速器（簡稱SAP.iO）總監(jiān)，負責大中華區(qū)的所有項目。作為一個生態(tài)創(chuàng)新的部門，我們和內(nèi)部、外部整個生態(tài)有非常多的交互。

3年前，我是SAP的一名講師，負責“設計思維”這套方法論的傳播和迭代。這套方法論在各行各業(yè)都有著特別好的應用，在中國也是非常熱門的一個話題。我們也把斯坦福大學、中國傳媒大學的老師加入進來。

這個方法論是其中一套，還有商業(yè)模型分析，這些又是在創(chuàng)新過程中非常好的工具，所以是和創(chuàng)新非常融合的話題。此后，我又成為innovation mentor（創(chuàng)新導師），和內(nèi)部外部有著非常多碰撞。

當時，我們正式把SAP加速器從德國落地到中國，從2021年正式落戶中國到現(xiàn)在已經(jīng)兩年多的時間了。

我們是掛在CTO下面一個無股權、全程免費的創(chuàng)新平臺，主要是對外的、與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司做共創(chuàng)的平臺。

Diego Liu：我是愛立信ONE創(chuàng)新中心中國區(qū)業(yè)務負責人Diego Liu。

大家知道，愛立信公司于1876年成立于瑞典首都斯德哥爾摩。從早期生產(chǎn)電話機、程控交換機，到今天業(yè)務遍布全球180多個國家和地區(qū)，愛立信已發(fā)展成為全球最大的移動通訊設備商之一，提供全球突出的端到端全面通信解決方案和專業(yè)服務。

在愛立信新技術及新業(yè)務事業(yè)部里我們成立了愛立信ONE，這是一個內(nèi)部加速器，與大家在生態(tài)體系中服務中小企業(yè)一樣，我們對于好的創(chuàng)意也會進行全生命周期的管理，從開始創(chuàng)意收集、原型驗證、MVP開發(fā)、第一個商業(yè)合同到最后加速。

構建生態(tài)的最終目標在于更好地服務客戶

Diego Liu：各位企業(yè)建立創(chuàng)新生態(tài)圈的目的是什么？再詳細介紹下進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組織架構、目標市場、目標行業(yè)、目標領域是什么？

蔡婷婷：我們構建生態(tài)圈的目的會往回看一層，就是我們到底服務于什么樣的客戶，因為每個職位在公司內(nèi)部都有它對應的客戶群。

從我自己個人的角度，我認為我們在做生態(tài)的過程中服務兩類客戶：

一類是外部客戶，也就是施耐德在工業(yè)領域服務的上萬家企業(yè)；另一類是內(nèi)部員工，也是我認為生態(tài)圈應該服務的客戶。所以在這兩類客戶服務的過程中，我們會看對他們的價值是什么。

對外部客戶來說，我們認為價值從兩個角度來看：

一是針對外部客戶在數(shù)字化、智能化轉型過程中的需求痛點，我們能夠提供對應的解決方案，滿足他們的需求；

另一維度，我們在看對應的客戶過程當中，希望在客戶心目中能夠讓他們感受到，施耐德雖然是一家成立已經(jīng)有180多年的公司，但我們還在不斷的銳意進取，不斷創(chuàng)新，希望給客戶留下這樣的品牌形象。

對于內(nèi)部員工，我們也希望提供兩個維度的價值：一是讓內(nèi)部員工接觸外部生態(tài)的過程中，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值的提升、能力的提升；

其次，由于接觸了外部生態(tài)，在施耐德這個大平臺當中和外部生態(tài)伙伴有了更多的交流，內(nèi)部員工也能提高自己與公司之間的黏性，這是一個很好的學習成長平臺。

結合我們服務的這兩大類客戶，以及對應給到他們的價值，我們在建立整個生態(tài)過程中的目的也是非常清晰的：

一方面，能為外部客戶提供基于施耐德現(xiàn)有解決方案基礎上，能滿足其需求的并與外部合作伙伴共創(chuàng)的解決方案，幫助外部客戶進行數(shù)字化轉型和智能化升級。

另一方面，我們也希望給到內(nèi)部員工，讓大家能不斷提升自我，提高自己在行業(yè)中對于自動化控制、能源管理以及數(shù)字化轉型和新科技的理解，實現(xiàn)自身價值的增值。

段小蕾：我在華為云負責構建全球初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)，這也是華為唯一一個專門賦能創(chuàng)業(yè)者的團隊。為什么我們要做這件事情，我們能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來什么樣的支持？主要包括三個層面：

1. 公有云誕生以來，大大降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。

像華為云這樣有深厚技術積累和研發(fā)投入的科技公司，構建底層數(shù)字基礎設施，通過先進的云服務賦能數(shù)字化。創(chuàng)業(yè)公司沒有必要重新造輪子，可以把有限的資源專注于核心業(yè)務的創(chuàng)新，在云上低成本快速試錯迭代。

另外，我們也看到創(chuàng)業(yè)公司非常大的增長潛力，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代以來，一家0起點的創(chuàng)業(yè)公司幾年時間就可以發(fā)展成一家上市公司。

我們希望能夠在早期就發(fā)現(xiàn)高潛力的創(chuàng)業(yè)公司，投入云服務資源、技術資源、營銷資源和產(chǎn)業(yè)資源，助力其在華為云平臺和生態(tài)中加速成長，在它發(fā)展成大公司時，相信我們的信任關系、合作關系會長期持續(xù)下去。

2. 云本身就是一個生態(tài)型業(yè)務，公有云廠商更多的是在做底層IaaS層和PaaS層工作，但云可以應用到千行百業(yè)，助力千行百業(yè)提升效率，實現(xiàn)數(shù)字化轉型。如此多的場景和行業(yè)，就需要非常多的合作伙伴和我們一起來做。

我們與這些具有科技實力和創(chuàng)新活力的創(chuàng)業(yè)公司一起，構建聯(lián)合解決方案，共同滿足客戶的需求，共同推進行業(yè)的數(shù)字化轉型，推動社會科技進步。

3. 創(chuàng)業(yè)公司是最具創(chuàng)新活力的群體，他們代表了前沿科技和市場需求的發(fā)展方向。

很多時候創(chuàng)業(yè)公司的觸角比大型科技公司更加敏銳，他們代表了未來的發(fā)展方向，通過服務創(chuàng)業(yè)公司得到的反饋的可以幫助我們預見云服務的創(chuàng)新下一步應該往哪個方向去。

Diego Liu：我非常同意，愛立信和施耐德電氣都有上百年歷史，華為也有幾十年的歷史，其實我們一開始都是從車庫里創(chuàng)新出來的企業(yè)一路走到了現(xiàn)在。我們今天服務于這些創(chuàng)業(yè)生態(tài)，希望他們走得更穩(wěn)、更快，踩的坑、走的彎路更少。

劉茹昳：我們更生活一些。CJ是一家創(chuàng)造健康、快樂、便利的生活文化企業(yè)，我們通過食品、電影、美妝、物流服務人們的生活。

其實我們進行開放創(chuàng)新和建設整個生態(tài)體系，最本質(zhì)的目標還是服務于終端顧客，希望大家未來有一個更美好、更健康、更快樂、更幸福的生活。

在這個過程中，我們需要通過外部的科技創(chuàng)新力量，持續(xù)提升打造美好生活的內(nèi)部動力。在CJ內(nèi)部，我們也提出了中期成長戰(zhàn)略。

這個戰(zhàn)略的第一個核心關鍵詞是Culture，因為我們是一家做食品文化、生活文化的企業(yè)。第二個核心關鍵詞是Platform，我們要建立生態(tài)體系，要建立數(shù)字化的開放性平臺。第三個關鍵詞是Wellness，我們希望給大家提供更持續(xù)、更健康、更安全、更可以負擔得起的食品和餐飲服務。最后，我們也提出了sustainability。

CJ在全球平臺上開放創(chuàng)新做了很多年，而且也有比較充足的經(jīng)驗，每年舉辦大量和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的交流活動。在主要的國家和地區(qū)，我們都有自己的開放創(chuàng)新平臺，可以透視到國際開放創(chuàng)新的趨勢，進行內(nèi)外部合作。

在中國我們正式提出做開放式創(chuàng)新、成立專門的組織部門和機構的時間并不長。

過去幾年間，我們主要做了幾件事情：

一是和創(chuàng)業(yè)企業(yè)合作。我們每年會進行各種各樣的Dealflow、POC概念驗證，不斷讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)加入到我們的生態(tài)體系，一起共同發(fā)展和進步。

二是投資，除了進行業(yè)務合作，我們也和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行資本上的合作，包括投資基金和創(chuàng)業(yè)企業(yè)直投。

此外，我們積極參與到各種中國的生態(tài)體系中去，并在其中扮演各種不同的身份，比如圓桌論壇的分享、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的導師、創(chuàng)業(yè)大賽的評委，和研究機構、協(xié)會交流等，做出積極的貢獻。

向梅：SAP加速器是SAP內(nèi)部的一個加速器平臺，我們主要合作的是一些垂直SaaS的初創(chuàng)公司，希望把這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)中具有前沿創(chuàng)新技術或者商業(yè)模式方面的創(chuàng)新帶入到SAP。

現(xiàn)在很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力都非常強，迭代也非常快。我們希望通過這樣的平臺能夠把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術及創(chuàng)新帶入到SAP產(chǎn)品家族。

我們最感興趣的是垂直SaaS的解決方案企業(yè)，同時我們希望這家公司已經(jīng)有一定的市場。因為我們整個加速的過程并不是從0開始加速，是針對有一定成熟度的企業(yè)，拿著他們的方案和SAP方案做對接，我們再去找互補的場景。通過這些互補，借助這些新興技術更好地滿足SAP客戶的需求。

在ERP賽道，各個領域各個行業(yè)的需求非常多樣化。SAP是全球性的ERP提供商，所以它要考慮到全球的客戶需求，以標準通用性強的商業(yè)軟件為主，但有些很細化或者部分本土化的需求，我們無法做到那么細。

因此，這部分需求就可以交給合作伙伴來做，所以在SAP生態(tài)中合作伙伴會有非常大的盈利空間。我們可以快速地將相對成熟的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品與SAP對接之后，形成新的方案，推向市場，以更好的滿足客戶多樣化的需求。

我們在全球有11個加速器基地，我們在亞太區(qū)有四個（上海、新加坡、東京和印度的班加羅爾），歐洲和中東有四個（柏林、慕尼黑、巴黎、特拉維夫）以及北美和拉丁美洲的舊金山、紐約等。 中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)想要打開歐美等其他國家的市場，我們會有非常大的優(yōu)勢，借助SAP的全球渠道和網(wǎng)絡夠幫企業(yè)快速的出海。

Diego Liu：SAP全球創(chuàng)新生態(tài)有十幾個分支機構，11個加速器，非常全面和奢侈了。相對來說，愛立信ONE全球有3個，分別是北京Hub、瑞典斯德哥爾摩Hub、美國硅谷的Hub。我們主要面對內(nèi)部企業(yè)，所以更加聚焦、更加敏捷。

3年前，我在另外一家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)負責創(chuàng)新的戰(zhàn)略產(chǎn)品合作和銷售，3年前又趕上疫情，那時候大家都在找資源，線上是很好的工具。

我第一次和施耐德電氣蔡總的見面是在線上，類似通過創(chuàng)業(yè)邦這樣的中間組織做的嫁接，因為當時我們做的是一個面對制造業(yè)、面對能源管理行業(yè)的工業(yè)智能產(chǎn)品。如果能和施耐德電氣建立合作甚至商業(yè)關系，肯定對我們的成長非常有幫助。

當時，我就找了中間人，中間人說對施耐德電氣內(nèi)部不了解，但認識蔡總，你可以找到她，她后面的資源基本上就能夠到了。

所以，想請問蔡總，施耐德電氣有16萬人，全球180多個國家和地區(qū)設有業(yè)務，背后生態(tài)圈內(nèi)部網(wǎng)絡是如何構建和運轉的？

蔡婷婷：確實大企業(yè)的人員都比較多。公司比較大，內(nèi)部部門也比較繁多。能不能做好一個創(chuàng)新生態(tài)，和中小企業(yè)比較深度的合作還是非常重要的一環(huán)，這就涉及到內(nèi)部的資源能不能進行整合。

對于施耐德電氣來說，因為我們自身有一個非常好的合作伙伴的意識。施耐德電氣在30多年前進入中國就是伴隨著和合作伙伴一起長大的。從我們?nèi)蜇撠熑说街袊鴧^(qū)負責人，以及到各個區(qū)域業(yè)務負責人，大家共同的理念就是合伙辦，共創(chuàng)共贏。

在這個理念加持下，我們內(nèi)部也非常容易整合各路資源。那么，到底有什么樣的資源呢？

過去4年，施耐德電氣和創(chuàng)業(yè)邦一起推動綠色智能制造創(chuàng)新計劃，其實就是一個多方資源整合下推出的加速項目。在這個過程中，一方面我們有施耐德電氣中國區(qū)管理層大力的支持和推進。同時，我們會整合和客戶各個價值維度有接口的同事。

舉個例子，比如從前期的市場部，我們會對客戶宣傳口，到銷售口，再到技術支持，再到交付，甚至后期的服務，全線路是打通的。

在這一層，我們只是在和客戶交流的層面，再看背后也有對應的支持，比如我們從人事，上至CHO到各個部門的HR都是全力支持，包括財務，甚至負責流程、研發(fā)的部門也都在大力支持，這樣才能真正把生態(tài)盤活，一盤棋地去看創(chuàng)新生態(tài)合作的話題。

大企業(yè)構建生態(tài)“八仙過海、各顯神通”

Diego Liu：各位企業(yè)的創(chuàng)新團隊或者組織能夠給中小企業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來哪些資源，自身又有哪些優(yōu)勢？

向梅：整個SAP加速器是掛在CTO下面的，而且匯報的層級相對比較近，CTO和銷售、研發(fā)的office都有直接的對話。因此，我們和ERP、SCM等各個產(chǎn)品線都能比較容易的要到資源，并且我們有產(chǎn)品、技術、行業(yè)，市場等不同維度的專家。SAP加速器4期下來，我們調(diào)配的都是SAP非常資深的人員來支持加速創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司。

對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司來說，我們的定位方案相對精準，既會看市場的基本面，也看產(chǎn)品的成熟度，以及互補性各個維度都有比較高的分析和對接，這樣促成我們產(chǎn)品出來之后會有更好的市場表現(xiàn)。

從認知的角度，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司可以非常近距離了解到SAP的技術和商業(yè)模式。眾所周知，ERP的開發(fā)和服務流程非常復雜，我們對此都有一系列的培訓，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司能夠深入了解SAP的產(chǎn)品架構等方面。

除此之外，非常重要的一點是，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司相對來說可能在市場端比較難觸達到一些500強或者大型客戶。而SAP服務的大部分都是500強公司，所以通過加入SAP生態(tài)，這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司能夠快速觸達到大型的、大體量級的、國際化的企業(yè)客戶或者是本地大型的國企。

最后還有一點是Branding，相當于SAP幫你背書做市場推廣。如果一家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司能夠正式成為SAP partner，我們會有相應的LOGO給到這些合作伙伴。

劉茹昳：進入到CJ的創(chuàng)新開放平臺，我們針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)會提供兩大方面的支持：

我們可以幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在技術和商業(yè)模式上進行迭代，除了投資還有一些資源上的支持。

我們擁有全球突出的研發(fā)中心，在農(nóng)業(yè)食品和生物科技整個產(chǎn)業(yè)鏈里，我們可以幫助初創(chuàng)企業(yè)在技術上全方位的提升并幫助構建商業(yè)模式。

除了技術方面，還是商業(yè)模式和管理。我們可以通過長期產(chǎn)業(yè)的能力，給予創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多行業(yè)KnowHow，包括學習參觀以及內(nèi)部專家的交流等。通過這些，我們更多的是產(chǎn)業(yè)端的賦能。

今年很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)希望我們幫助它拓展海外市場和銷售。CJ擁有覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡，還配有全球的生產(chǎn)能力和體系，在這個方面我們可以幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)出海，擴大其海外銷售收入，同時規(guī)避一些不必要的出海風險。

段小蕾：加入華為云初創(chuàng)生態(tài)的創(chuàng)業(yè)公司可以得到以下資源：

首先，可以得到金額可觀的華為云代金券，用于購買華為云服務。創(chuàng)業(yè)公司早期資金非常緊缺，我們希望可以幫助創(chuàng)業(yè)公司低成本敏捷上云，利用華為突出的云服務加速實現(xiàn)創(chuàng)新。

加入華為云初創(chuàng)計劃的創(chuàng)業(yè)公司，最高可以申請到100萬人民幣的華為云代金券。加入華為云加速器——盤古大模型AI生態(tài)加速營的創(chuàng)業(yè)公司，最高可以申請到200萬人民幣的昇騰AI云算力代金券?？梢缘饺A為云初創(chuàng)生態(tài)微信公眾號或者華為云初創(chuàng)生態(tài)官網(wǎng)上報名。

第二，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定階段時，最核心的需求是擴大市場規(guī)模，找到更多的客戶，特別是如果有大企業(yè)標桿客戶案例，對于創(chuàng)業(yè)公司建立市場的信任度是非常有價值的。

一方面，借助華為云伙伴生態(tài)，我們可以和創(chuàng)業(yè)公司一起構建聯(lián)合解決方案，共享客戶資源。

另一方面，華為云加速器以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)加速營的方式，為創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造聚焦于垂直行業(yè)場景的聯(lián)合創(chuàng)新機會，并提供技術和解決方案賦能。

例如，我們正在和華潤置地做的聯(lián)合產(chǎn)業(yè)加速營，聚焦智慧建造、建筑數(shù)字化。華潤置地會把真實需求場景開放出來，華為云推薦創(chuàng)業(yè)伙伴，并提供技術支持以及行業(yè)knowhow賦能，建筑數(shù)字化上市公司廣聯(lián)達也參與進來，我們?nèi)降膶＜液唾Y源投入，幫助創(chuàng)業(yè)公司在結營時完成POC。我們也希望這些經(jīng)過驗證的可復制的聯(lián)合解決方案，可以進入到華為云的生態(tài)中，獲得更多商業(yè)合作機會。

另外，我們的盤古大模型AI生態(tài)加速營也正在招募期。華為的盤古大模型3.0發(fā)布后，有非常多的創(chuàng)業(yè)公司想了解對自己的業(yè)務有什么加持，如何接入測試，以及在大模型AI生態(tài)中有沒有新的創(chuàng)業(yè)機會。我們也希望通過這樣一個主題加速營，與創(chuàng)業(yè)公司共同繁榮基于大模型的AI生態(tài)，并為AI創(chuàng)業(yè)者提供穩(wěn)定的高性價比的算力支持。

最后，借助華為云覆蓋全球170多個國家和地區(qū)的云上數(shù)字基礎設施，以及華為近30年全球化發(fā)展所積累的經(jīng)驗和組織網(wǎng)絡，我們會助力中國創(chuàng)業(yè)公司出海。

Diego Liu：我也曾經(jīng)短期做過創(chuàng)業(yè)者，除了算力、邊緣、AI、云這些資源，在這之上對于技術、產(chǎn)品、戰(zhàn)略發(fā)展的指導和資源的協(xié)同，可能對于一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)更加重要。

蔡婷婷：加入施耐德創(chuàng)新生態(tài)主要有以下三大好處：

1. 從戰(zhàn)略層面上，施耐德一直在精耕工業(yè)領域，如果初創(chuàng)公司希望進入工業(yè)領域，我們至少在戰(zhàn)略層面可以先幫初創(chuàng)公司把個關，希望推進的方向到底是不是值得投入和推進，幫初創(chuàng)公司少走彎路。同時，我們也幫助初創(chuàng)公司識別哪些領域和方向更值得去全力推進。

除了戰(zhàn)略層面上，我們在戰(zhàn)術層面上也會從各個維度支持初創(chuàng)公司。例如，在前期我們會幫助初創(chuàng)公司找到從流程到混合、到離散行業(yè)等各個工業(yè)細分領域中有需求、可復制的場景。再結合場景，我們邀請初創(chuàng)公司聯(lián)合打造解決方案。

2. 在打造解決方案的過程中，我們的專家導師、行業(yè)專家以及銷售的人員會從各個維度來幫助初創(chuàng)公司共同完成方案。在這個過程當中，我們也會深入到客戶層面多方聯(lián)創(chuàng)。一旦打造出方案，下一步不是終點，而是一個起點。

有了這個方案之后，借助施耐德在中國的上千名銷售以及上千家渠道網(wǎng)絡進行方案的推廣。因為我們希望讓所有創(chuàng)業(yè)者付出的每一份努力都能得到回響，通過這樣一種長期的、可復制的合作模式讓多方共贏。

3. 施耐德電氣在中國有30多家工廠，全球幾百家工廠，我們也可以為創(chuàng)業(yè)公司提供一個很好的測試方案和應用場景的平臺。施耐德供應鏈在Gartner魔力象限中排名第一，如果有機會進入到我們的供應鏈中并形成解決方案，會非常有利于創(chuàng)業(yè)公司的推廣。

在出海方面，施耐德也建立了China Hub研發(fā)中心，希望在中國為中國，同時面向世界推進這些方案，現(xiàn)在已經(jīng)有很多伙伴一起探討在國外的業(yè)務開發(fā)。

綜合起來，如果大家希望進入工業(yè)領域，歡迎大家來和施耐德電氣合作，共同面向工業(yè)領域為客戶提供有價值的方案，共創(chuàng)共贏。

Diego Liu：我補充一點，在中國就有上海、無錫、武漢這樣的全球型燈塔的工廠。所以，對于供應商、服務商的在review、audit上的準入標準也是非常嚴格的。

無論生態(tài)圈提供哪些服務和支持資源，更多的是作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司自身要先練好內(nèi)功，這樣再和其它創(chuàng)新企業(yè)以及大企業(yè)的競爭中才能走得更遠。

蔡婷婷：我們?nèi)ツ杲Y合各方合作伙伴和創(chuàng)業(yè)邦共同打造了綠色智能制造的創(chuàng)新生態(tài)圖譜，實際上也是幫助各個初創(chuàng)企業(yè)更多地去宣傳在工業(yè)領域創(chuàng)新的解決方案，幫助他們做好市場宣傳的工作。

構建創(chuàng)新生態(tài)中的風險與挑戰(zhàn)

Diego Liu：創(chuàng)業(yè)生態(tài)和提供的資源固然好，但同時也要看到風險挑戰(zhàn)。比如，我作為創(chuàng)業(yè)者加入A生態(tài)圈，和B的合作未來會不會受影響？假如有企業(yè)進入生態(tài)圈，對于雙方是否也存在一種潛在的風險？

向梅：對跨國大公司，Branding是非常重要的， 我們對進入SAP加速器企業(yè)并成為SAP合作伙伴的企業(yè)會有比較復雜，嚴謹?shù)暮Y選流程。

其中，非常重要的一步就是我們對于進入加速器成為SAP合作伙伴前都會走一個盡職調(diào)查的流程。比如會查看企業(yè)的財務報表等，這一步作為大企業(yè)規(guī)避風險來說是非常重要的一步。

另一個風險是資金鏈的情況，我們投入很多人力和資金進去，希望孵化成一個正式的合作伙伴，希望真正能夠開創(chuàng)市場。

但如果這家創(chuàng)業(yè)公司的資金鏈情況不太好，尤其在疫情期間很難再走下去，也會造成一種雙向的浪費，所以在前期最好要做一些資金鏈方面更詳細的了解。

劉茹昳：首先，加入到CJ的創(chuàng)新生態(tài)體系當然也是經(jīng)過優(yōu)中選優(yōu)的，一旦能進來的話，更多還是照顧創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實際需求，共同溝通。

目前來看，已經(jīng)入選、正在談的合作或者已經(jīng)投過的創(chuàng)業(yè)公司，我們沒有看到因為生態(tài)體系問題出現(xiàn)的風險。

更多的風險還是企業(yè)面對市場波動，面對技術的迭代和創(chuàng)新，面對商業(yè)模式以及競爭等方面問題。在這些方面，我們會盡量去幫助他們并進行賦能。

Diego Liu：從這個角度說，站得高看得遠的生態(tài)圈更有責任義務幫助我們孵化投資企業(yè)，規(guī)避更多的風險。

段小蕾：首先，我們做創(chuàng)新生態(tài)真的是開放鏈接，在生態(tài)圈里的每個企業(yè)、每個角色都會發(fā)揮獨特的作用，就像熱帶雨林的物種一樣豐富多元、融入共生，并沒有說一定要某一種標準的畫像。

第二，我們所有的創(chuàng)新生態(tài)項目和舉措都是價值牽引，不搞形式主義，創(chuàng)造出經(jīng)得住市場檢驗的價值，才能可持續(xù)發(fā)展。

蔡婷婷：我們在前期通過和創(chuàng)業(yè)邦的合作，會對創(chuàng)業(yè)公司進行非常審慎的篩選。在篩選之后，由于會加入到加速的過程當中，我們也會與合作伙伴從文化角度、技術角度、合作的價值觀角度等各個維度上進行確認。

最終，如果這家企業(yè)能成功完成加速，并且進入到下一步業(yè)務加速復制環(huán)節(jié)，整體來說目前風險都還是可控的。我們更多地希望在面對客戶時，雙方在一些客戶項目環(huán)節(jié)中能夠更好的精誠合作，規(guī)避一些可能存在的風險。

Diego Liu：愛立信ONE主要是面對內(nèi)部的創(chuàng)新idea和產(chǎn)品的孵化和加速，但我們也絕不忽視和外部的合作。因為我們內(nèi)部孵化同時更要看到外部市場的趨勢，客戶在想什么、需要什么，伙伴在做什么、如何和我們互補。

在這個泛在生態(tài)圈中，我們與大企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)更需要達成在戰(zhàn)略上的協(xié)同、技術上的合作、產(chǎn)品上的集成，一起服務最終的客戶。

過去幾年，愛立信ONE從3000多個idea中，最后打磨出了幾個方向，包括數(shù)字人、安全生產(chǎn)、機器視覺、智能回收、區(qū)塊鏈和AI的結合，這與大家傳統(tǒng)印象中的愛立信主營業(yè)務似乎沒有關系，但實際背后都有一定業(yè)務和技術的邏輯關聯(lián)。

最后，我們期待明年的此刻再次在創(chuàng)業(yè)邦大舞臺上相聚。同時更重要的，我希望明年此刻大企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有新的發(fā)展。

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