編者按：本文來自微信公眾號 鋅財經(jīng)（ID：xincaijing），作者：孫鵬越，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
近日，網(wǎng)易手游項目《逆水寒》正式啟動公測。
這款傳統(tǒng)MMORPG（大型多人在線游戲）手游，在網(wǎng)易內(nèi)部屬于SSSS級項目，是網(wǎng)易今年最重磅的產(chǎn)品。甚至在《逆水寒》上線之前，網(wǎng)易官方就曾宣稱：“一定會服務(wù)玩家至少十年的游戲”。
為了能真正“活過十年”，網(wǎng)易不惜斥資重金，在短視頻平臺、微博、小紅書開啟鋪天蓋地的營銷宣傳，從抖音的開屏廣告，到微信朋友圈廣告，再到微博話題討論，《逆水寒》的內(nèi)容無處不在。
制作成本和營銷費用都不惜花費重金，可見網(wǎng)易對《逆水寒》壓了重注，亟需將《逆水寒》捧成下一個《原神》，才能保持不掉隊，跟上騰訊和米哈游的腳步。
業(yè)內(nèi)最氪金的游戲
《逆水寒》的故事原型，出自“新武俠四大宗師之一”的溫瑞安代表作《四大名捕》系列。小說以流傳在宋朝年間的“逆水寒劍”為線索，講述了宋朝八大寨主保護“逆水寒劍”的江湖故事。
而《逆水寒》游戲的上線，最早是由端游開啟。網(wǎng)易在2018年推出《逆水寒》端游，至今為止已經(jīng)運營五年的時間，在游戲圈有一定的IP影響力。但《逆水寒》端游在玩家群體中的口碑并不好。
《逆水寒》端游一直以“氪金”著稱，甚至被部分玩家稱呼為“最氪金的游戲”。 具體到游戲設(shè)定，在《逆水寒》端游里，點技能點要充值、修煉要充值、強化裝備要充值、鑲嵌寶石要充值、合成強化石要充值……
游戲人物的服裝更是“氪金大坑”，最便宜的游戲時裝100多塊一件，每月出幾個，游戲角色染發(fā)更是天價，最高價格需要5000元人民幣，甚至比現(xiàn)實中染發(fā)還要貴上10倍。
《逆水寒》端游被玩家調(diào)侃“是一部呼吸都要錢的游戲”，最終引發(fā)眾怒，在2020年11月，大量玩家宣布退游。隨后，網(wǎng)易官方鄭重道歉，并將一些“惡意收費”的商品下架。
一個氪金到玩家棄游的游戲，《逆水寒》端游可謂是當時圈內(nèi)的獨一份兒。
《逆水寒》端游
2022年，《逆水寒》端游在線人數(shù)一度達50萬，根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，2022年《逆水寒》端游實際銷售收入達到了229.9億元，其中移動游戲的市場銷售收入更是達到了169.59億元。
在端游吸引人氣，再移植到移動端去做手游，這已經(jīng)成為網(wǎng)易的拿手好戲。曾經(jīng)的國民游戲《夢幻西游》，在2022年全球總收入達到6億美元，被移動應(yīng)用市場研究公司Appmagic列為全球總收入排名第9的手機游戲。
但端游“氪金”的惡名太盛，《逆水寒》手游的制作人聽雨就公開宣稱：“我們承諾，部分放棄或完全放棄數(shù)值付費，營收主要來源是季票通行證和外觀?！?
雖然官方宣傳口稱，項目組已經(jīng)決定不賣數(shù)值收費，但《逆水寒》手游依然在收取游戲人物的外觀服飾費用，從配飾到上衣下衣套裝，價格從68-368元人民幣不等。
從端游到手游，《逆水寒》的氪金一如既往。
并不智能的AI游戲
據(jù)網(wǎng)易表示，《逆水寒》手游總結(jié)了網(wǎng)易過去20年在MMO類游戲上的經(jīng)驗，不僅僅是一款武俠類MMO手游，更是第一款“AI游戲”。
但《逆水寒》所謂的“AI大模型加持”，更多還是流于表面。
首先，《逆水寒》所謂的AI功能，是“AI捏臉”。據(jù)官方描述稱，玩家只需要上傳自拍照，或者打字輸入容貌描繪的詞匯，就能瞬間把自己的臉或者想要的形象，融合到游戲主角身上，在游戲內(nèi)非常有沉浸感和代入感。
其次，《逆水寒》在游戲中內(nèi)嵌了一個全自動“AI作詞機”，基于的是網(wǎng)易擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的伏羲AI引擎，且語料庫高達2萬多首經(jīng)典宋詞。玩家可以隨意輸入關(guān)鍵詞，便會一秒生成一首完整詩詞，讓玩家變身文人騷客。
不得不說，不管是“AI捏臉”還是“AI作詞機”，這樣的AI功能屬實雞肋，只是停留在提升玩家體驗等輔助功能的層面，本質(zhì)上和小愛同學(xué)差不多，并不是一款真正由“AI驅(qū)動”的游戲。
除了聊勝于無的“AI捏臉”和“AI作詞機”，《逆水寒》手游此次重點推出的是數(shù)百個AI引擎加持的游戲智能NPC。
智能NPC對話，來源：逆水寒手游微博
網(wǎng)易官方表示，智能NPC會記得與玩家說過的話、做過的事，并基于深度學(xué)習(xí)不斷成長。并且智能NPC擁有自己獨特的性格、喜好和目的。玩家每時每刻也參與在訓(xùn)練智能NPC的過程中，玩家也會擁有自己獨有的“劇情人生”。
想法雖好，但目前的智能NPC“小寒”僅僅還是“套路式”回答，喜歡有“自我理解”的小毛病，并沒有達到網(wǎng)易所說的那樣，擁有自己獨特的性格、喜好和目的。
總體而言，第一款“AI游戲”，能給玩家?guī)淼腁I體驗并不多，更多還是增加玩家體驗的輔助功能，或者還需要AI的進一步訓(xùn)練，才能“宛如真人”一般。
為了制作完成第一款“AI游戲”，網(wǎng)易不惜花費重金。
網(wǎng)易官方數(shù)據(jù)顯示，《逆水寒》手游的研發(fā)團隊高達700人，研發(fā)成本約為8億元；而米哈游早期的王牌項目《崩壞3》的研發(fā)團隊僅為60人，研發(fā)成本為6500萬元。
除了研發(fā)費用之外，網(wǎng)易為《逆水寒》支付的營銷費用也同樣巨額。據(jù)多數(shù)媒體報道，《逆水寒》手游不考慮后期維護成本，光是上線期的營銷投入就高達1.7億；其中數(shù)據(jù)買量的費用占據(jù)了大約三分之一，主播、抖音和微博渠道依次占據(jù)了3000萬、2300萬和2000萬的費用。
如果大家還有印象，在6月下旬和7月上旬的時間點，抖音一打開就是《逆水寒》手游的廣告。而每一次廣告的開啟，都是網(wǎng)易真金白銀砸下來的，《逆水寒》在短視頻渠道與主播渠道中投入就高達5200萬。
微博超話
如此巨額的“撒幣”營銷，成功反應(yīng)在數(shù)據(jù)上。
公測首日《逆水寒》手游排在App Store暢銷榜第三，7月2號提升到第二。根據(jù)點點數(shù)據(jù)，收入方面，《逆水寒》iOS端首日預(yù)估收入2585萬元人民幣，次日2833萬元。下載量方面，iOS端預(yù)估累計下載420萬。
在網(wǎng)易的計劃里，《逆水寒》應(yīng)是武俠MMO手游頭部玩家，并且高度對標《原神》，企圖重新復(fù)刻《原神》的市場神話。
米哈游已成強敵
網(wǎng)易如此迫切的希望“重造《原神》”，就是因為在如今的游戲領(lǐng)域，網(wǎng)易已經(jīng)從“萬年老二”掉隊，被米哈游反超，成了老三。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布了《中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實力指數(shù)報告（2022）》，并公布了2022年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實力前百家企業(yè)，其中米哈游位列第13名、在游戲公司中僅次于騰訊，而網(wǎng)易位列第15名。
不止是米哈游，游戲領(lǐng)域的后起之秀，莉莉絲在2020年就憑借150億營業(yè)收入，坐上游戲“第三把交椅”，給網(wǎng)易帶來的持續(xù)挑戰(zhàn)。
前有騰訊難以翻越，后有米哈游、莉莉絲試圖取而代之，網(wǎng)易迫切需要一個新的爆款游戲，來重振市場。
《原神》
在所有游戲公司中，米哈游是給網(wǎng)易壓力最大的一個。
前不久，一直悶聲發(fā)大財?shù)拿坠?，五年來首次披露了財?wù)數(shù)據(jù)。在2022年，米哈游主營業(yè)務(wù)收入273.40億元，凈利潤161.45億元，截止2022年底凈資產(chǎn)374.02億元。
一年狂賺161億元，這份成績單堪稱“恐怖如斯”。和其他游戲公司靠大量游戲廣撒網(wǎng)不同，米哈游推向市場的產(chǎn)品僅有《原神》、《崩壞：星穹鐵軌》、《崩壞3》和《未定記事簿》等幾款游戲。
和國內(nèi)其他兩大巨頭相比，騰訊公司2022年總營收5545.52億元，凈利潤1882.43億元；網(wǎng)易2022年凈收入965億元，凈利潤228億元。
雖然體量上高于米哈游，但米哈游高達58.9%的凈利潤率，更令人咋舌。也就是說，用戶為米哈游的游戲付費100元，后者到手賺約60元。甚至比茅臺集團的52%左右的凈利率，米哈游還要更勝一籌。
米哈游最大的依仗，就是《原神》。
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，自《原神》發(fā)布以來，已為米哈游累計帶來41億美元（約合人民幣292億元）的收益；在2022年米哈游的手游業(yè)務(wù)總收入為17.2億美元（約合人民幣123億元）。
僅靠一款游戲，就帶來了近300億的收益，這樣的成績難怪讓網(wǎng)易如此羨慕，試圖用《逆水寒》來重現(xiàn)《原神》的神話。
比起《原神》的輝煌三年，《逆水寒》后勁還需要市場的更多考驗。
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