2023年，“跨境出?！背掷m(xù)火熱，中國(guó)企業(yè)紛紛“揚(yáng)帆出?！?。但“搶灘登陸”容易，想要“落地生根”卻面臨諸多困難。

為了幫助企業(yè)順利出海，由Meta主辦，創(chuàng)業(yè)邦協(xié)辦的“擁抱Meta，迎接全球商機(jī)”出海品牌創(chuàng)造營(yíng)，以展位+宣講的形式，在深圳、廣州、廈門(mén)、杭州、上海、杭州六大城市陸續(xù)開(kāi)講，分別側(cè)重不同的出海主題，覆蓋企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，深度解答出海企業(yè)的疑難問(wèn)題，幫助企業(yè)找到業(yè)務(wù)突破口、制勝海外市場(chǎng)！此外Meta 還將聯(lián)合官方代理商、電梯媒體等合作伙伴，在當(dāng)?shù)氐目缇成虅?wù)園區(qū)設(shè)置特色體驗(yàn)展位，展示精選的Meta跨境商務(wù)內(nèi)容。

3月31日，Meta出海品牌創(chuàng)造營(yíng)于深圳成功舉辦。

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Meta助力企業(yè)破局電商海外市場(chǎng)

出海是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)。面對(duì)陌生的營(yíng)商環(huán)境、商業(yè)政策及不同的文化習(xí)俗和購(gòu)物習(xí)慣，大部分出海新企業(yè)常?！八敛环保茈y邁好拓展海外市場(chǎng)的第一步，在面對(duì)本地品牌的競(jìng)爭(zhēng)中也難以形成堅(jiān)固的壁壘。

Meta出海品牌創(chuàng)造營(yíng)瞄準(zhǔn)全球最新的出海趨勢(shì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)頂級(jí)投資人、企業(yè)家和專家導(dǎo)師，為企業(yè)破解出海過(guò)程中各種常見(jiàn)疑難，同時(shí)通過(guò)Meta的多種營(yíng)銷(xiāo)工具賦能企業(yè)解決出海運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)，指導(dǎo)出海企業(yè)通過(guò)Meta官方代理商最大化利用Meta解決方案找到業(yè)務(wù)突破口，制勝海外市場(chǎng)。

Meta大中華區(qū)商業(yè)市場(chǎng)部市場(chǎng)總監(jiān)余淑惠為大家分享了全球跨境電商的最新趨勢(shì)。

Meta大中華區(qū)商業(yè)市場(chǎng)部市場(chǎng)總監(jiān)余淑惠

近些年，隨著全球經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，跨境購(gòu)物呈現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。對(duì)商家而言，發(fā)展跨境業(yè)務(wù)有助于多元化投資，并透過(guò)新的國(guó)際客群提高收入；對(duì)大眾而言，發(fā)掘來(lái)自其他國(guó)家和地區(qū)的商品可拓展更多新的購(gòu)物商機(jī)，可為商品找到新客群，不受地域限制。

今天，越來(lái)越多的出海品牌選擇做DTC。DTC即直營(yíng)電商，是指自品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上銷(xiāo)售渠道觸達(dá)消費(fèi)者，將商品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的的運(yùn)營(yíng)模式。DTC不局限于單一銷(xiāo)售渠道，而是以消費(fèi)者為終端，結(jié)合電商生態(tài)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)管理和擴(kuò)大生意，能自主掌握與消費(fèi)者的關(guān)系，讓商品主動(dòng)找到客戶。

今天的中國(guó)出海品牌面臨“三新”——新市場(chǎng)、新流量和新品類。全球化貿(mào)易帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)都是全球市場(chǎng)中的一員。借助Meta的全方位營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和跨平臺(tái)解決方案——包括Meta“大家庭”里的Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp幾大社交媒體平臺(tái)，出海企業(yè)可觸及全球各地的目標(biāo)受眾提升銷(xiāo)量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。

Meta 的全漏斗營(yíng)銷(xiāo)策略也能將客戶的購(gòu)物旅程與廣告主的業(yè)務(wù)目標(biāo)完美結(jié)合，無(wú)論是聚焦品牌類還是聚焦效果類廣告的廣告主，都能通過(guò)與官方代理商合作、利用 Meta 的全漏斗營(yíng)銷(xiāo)策略解決當(dāng)前挑戰(zhàn)，探索更為廣闊的機(jī)遇，從而取得更為出眾的業(yè)務(wù)成效。

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利用Meta廣告產(chǎn)品降本增效、規(guī)避雷區(qū)

Meta精準(zhǔn)洞察到中國(guó)跨境業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，也希望為企業(yè)提供切實(shí)的幫助。如何利用Meta廣告產(chǎn)品降本增效、規(guī)避雷區(qū)？獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告業(yè)務(wù)總經(jīng)理姜洛智、高級(jí)優(yōu)化經(jīng)理鄺海燕為大家做出精彩分享。

2010年，獵豹移動(dòng)前身金山網(wǎng)絡(luò)成立，2022年獵豹移動(dòng)成立網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并推出祝融出海營(yíng)銷(xiāo)工具、海量廣告素材模板，網(wǎng)站診斷優(yōu)化，關(guān)鍵詞熱搜榜一覽。

獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告業(yè)務(wù)總經(jīng)理姜洛智

“Meta廣告-轉(zhuǎn)化鏈路”為發(fā)布廣告——參與互動(dòng)——訪問(wèn)網(wǎng)站——查看商品——加入購(gòu)物車(chē)——完成購(gòu)買(mǎi)，在這一過(guò)程中，出海企業(yè)要明確用戶畫(huà)像，包括年齡、性別、國(guó)家、版位、設(shè)備，興趣偏好、瀏覽記錄等信息，并篩選基礎(chǔ)人群、歸納分析受眾，再進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。

獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告高級(jí)優(yōu)化經(jīng)理 鄺海燕

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)要關(guān)注“轉(zhuǎn)化漏斗”，加購(gòu)轉(zhuǎn)化偏低時(shí)，要檢查落地頁(yè)；結(jié)賬轉(zhuǎn)化偏低，檢查購(gòu)物車(chē)是否有問(wèn)題；提單轉(zhuǎn)化偏低，檢查支付信息是否流程太復(fù)雜；支付轉(zhuǎn)化偏低，檢查運(yùn)費(fèi)或者支付方式。

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站時(shí)還要簡(jiǎn)化流程，讓用戶少填資料，退換貨說(shuō)明清晰展示，并提供多種支付方式，減少?gòu)募淤?gòu)到支付的跳轉(zhuǎn)界面，產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和時(shí)效明確。

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從供應(yīng)鏈走向DTC，出海品牌的底層邏輯

近10年來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)從供應(yīng)鏈出海走向了品牌出海，而品牌出海的第一步往往是從“打造獨(dú)立站”開(kāi)始的。店匠科技（Shoplazza）DTC品牌負(fù)責(zé)人張萌為大家詳細(xì)解析了出海企業(yè)從供應(yīng)鏈走向DTC背后的商業(yè)邏輯。

店匠科技（Shoplazza）DTC品牌負(fù)責(zé)人 張萌

張萌請(qǐng)大家考慮一個(gè)問(wèn)題——企業(yè)的業(yè)務(wù)終點(diǎn)在何方？他提到，一個(gè)好的業(yè)務(wù)應(yīng)該是“ACE”型的，即自生長(zhǎng)（Auto）、可復(fù)利（Compounded）、可延展（Expand），DTC可能是一個(gè)ACE型業(yè)務(wù)。DTC模式以品牌為核心的業(yè)務(wù)自生長(zhǎng)，以私域流量為核心的營(yíng)銷(xiāo)復(fù)利，以用戶心智為核心的產(chǎn)品延展。

從供應(yīng)鏈走向DTC，出海企業(yè)有三大“破局點(diǎn)”。首先是轉(zhuǎn)換策略，品牌商通過(guò)品牌網(wǎng)站跨過(guò)渠道商，直達(dá)消費(fèi)者；其次是明確成本、降低成本，沉淀私域流量；此外企業(yè)也要集中力量，差異化單點(diǎn)突破。

通過(guò)超低投入，多渠道增長(zhǎng)布局，超低投入基礎(chǔ)上做到緩慢而精準(zhǔn)的私域沉淀，集中力量，打造一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)差異點(diǎn)，出海企業(yè)可以解決前期投入和回報(bào)周期、沉沒(méi)成本評(píng)估、商品同質(zhì)化三大難題。

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布局全球化品牌合規(guī)發(fā)展之路

好的獨(dú)立站是戰(zhàn)略的第一步，企業(yè)從出海準(zhǔn)備期、驗(yàn)證期到擴(kuò)張期，不同階段的發(fā)展重點(diǎn)是什么？如何造一個(gè)全球化、合規(guī)化的長(zhǎng)期品牌？辰海品牌合伙人李帥為大家分享他的獨(dú)特觀點(diǎn)。

辰海集團(tuán)品牌合伙人 李帥

中國(guó)制造開(kāi)啟了品牌出海的升級(jí)加速度，電商平臺(tái)圍繞用戶體驗(yàn)也提高了監(jiān)管度。邁向中高端全球價(jià)值鏈，中國(guó)制造業(yè)需要超越平臺(tái)算法的品牌全球化新動(dòng)能。

談到過(guò)去一年的流量走勢(shì)，高睿澤提到SKU目錄清單不斷變長(zhǎng)，但留給熱門(mén)產(chǎn)品的位置數(shù)就那么幾個(gè)，首頁(yè)的搜索結(jié)果數(shù)是不變的。日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)給整個(gè)系統(tǒng)帶來(lái)了巨大壓力，各種"劣幣驅(qū)逐良幣"的動(dòng)作不可避免會(huì)出現(xiàn)，算法帶來(lái)了“信息繭房”。

從行業(yè)看價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，無(wú)形資產(chǎn)在全球價(jià)值鏈中的作用更加突出，制造業(yè)從有形能力向無(wú)形能力遞延，品牌商從無(wú)形能力向有形能力補(bǔ)強(qiáng)。

“微笑曲線”呈現(xiàn)出明顯的下移趨勢(shì)。全球制造業(yè)近三分之一的價(jià)值源于知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌以及售后服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)，研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌以及售后服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)所產(chǎn)生的價(jià)值在商品總價(jià)值中所占比重越來(lái)越大。

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出海企業(yè)如何做好本地化運(yùn)營(yíng)治理

合規(guī)是出海企業(yè)面臨的常見(jiàn)問(wèn)題，茄子科技在本地化運(yùn)營(yíng)和治理上經(jīng)歷過(guò)多次挑戰(zhàn)，茄子科技合伙人王超為大家現(xiàn)身說(shuō)法。

茄子科技合伙人 王超

如今全方位、全行業(yè)國(guó)際化是時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，企業(yè)“能不能做大”的前提是“想不想做大”。

王超認(rèn)為，企業(yè)出海的第一要?jiǎng)?wù)就是明確定位，要思考區(qū)域選擇、功能輕重、變現(xiàn)模式、短期投入還是中長(zhǎng)期等問(wèn)題，同時(shí)要理解當(dāng)?shù)氐睦嫦嚓P(guān)群體，既要競(jìng)爭(zhēng)又要有合作。

“人”是出海企業(yè)本地化的關(guān)鍵因素，出海企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：第一，明確本地員工工作職責(zé)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)；第二，找到“正確”的人，正確不是優(yōu)秀，而是契合；第三，不給本地化員工設(shè)限，出海經(jīng)歷、國(guó)籍等不是唯一標(biāo)準(zhǔn)；第四，足夠耐心，不過(guò)高預(yù)估本地化員工對(duì)企業(yè)的的認(rèn)同感。

在數(shù)據(jù)成為國(guó)家戰(zhàn)略資源的今天，數(shù)據(jù)合規(guī)問(wèn)題對(duì)于出海企業(yè)的本地化來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。王超表示，在各國(guó)互相交織的管轄空間中，企業(yè)想尋求文化與數(shù)據(jù)的雙重兼容的解決方案，就要提前布局，了解不同目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)保護(hù)的監(jiān)管體系，同時(shí)統(tǒng)一合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)要求及公司情況劃定統(tǒng)一合規(guī)基準(zhǔn)線。此外，還需要針對(duì)特殊市場(chǎng)的本地化存儲(chǔ)、登記備案等方面的要求，做好單獨(dú)響應(yīng)和提前應(yīng)對(duì)，并做好記錄留存，作為有效的合規(guī)證明。

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跨境3.0時(shí)代如何提升支付效率及安全性

出海企業(yè)要對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)引起重視，無(wú)論是to C還是to B，資金由境外匯入國(guó)內(nèi)，其安全性都是重要問(wèn)題。國(guó)內(nèi)首家跨境收款平臺(tái)Pingpong大客戶高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理陳世聰帶來(lái)了他的洞見(jiàn)和思考。

PingPong大客戶高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 陳世聰

陳世聰提到，如今受到“黑天鵝”的影響，外匯市場(chǎng)波動(dòng)頻繁、波動(dòng)隨機(jī)性強(qiáng)，企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)都不可能完全把握。面對(duì)這種情況，出海企業(yè)如何節(jié)約成本，等到滿意的匯率呢？“遠(yuǎn)期鎖匯工具”可以幫助出海企業(yè)在不確定中尋求確定性，PingPong也可提供一系列外匯產(chǎn)品。

跨境電商企業(yè)很有必要進(jìn)行匯率管理，單邊進(jìn)口、出口企業(yè)自身無(wú)法進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)的天然對(duì)沖，匯率波動(dòng)會(huì)直接影響企業(yè)的人民幣營(yíng)業(yè)收入，對(duì)于跨境電商而言，匯率波動(dòng)影響的利潤(rùn)是現(xiàn)金利潤(rùn)。

Meta始終走在創(chuàng)新前沿，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和豐富的解決方案，Meta與越來(lái)越多的全球出海企業(yè)建立連接，?通過(guò)“擁抱Meta，迎接全球商機(jī)”出海品牌創(chuàng)造營(yíng)，Meta的星級(jí)講師、出海領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀代理商為企業(yè)出謀劃策，帶來(lái)獨(dú)家的出海洞察，同時(shí)也提供了一系列實(shí)用的工具，真正幫助企業(yè)打好基礎(chǔ)，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

接下來(lái)，Meta出海品牌創(chuàng)造營(yíng)廈門(mén)站將于4月14日舉行，更多精彩活動(dòng)，敬請(qǐng)期待。