編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海 （ID：baijingapp），作者：辛童，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

筆者最近在測一些星座/命盤 App 時，不斷有平臺提示我“屬鼠的 2023 年犯太歲，一定要格外小心”。雖然不完全相信，但心里的弦確實繃緊了一些。

有通過傳統(tǒng)方式看過運勢的讀者朋友們可能會知道，通常情況下“大師”需要姓名、出生地點、出生年月日，甚至需要精確到具體的小時和分鐘等信息才能更“準確”地測算。

而在星座中，雖然不需要如此詳細的信息，但也需要通過用戶的出生年月日測算出用戶的星座。

紫薇斗數(shù)、八字命理、占星術(shù)雖然流派不同，彼此也常會有分歧，但卻都認同“人的性格和命運被出生時的‘數(shù)字’所影響”的理念。

于是，我們在過去和現(xiàn)在的生活中偶爾會看到這樣的場景：

“屬雞和屬狗的和新娘不和，接親隊伍里別安排這兩個屬相的人；天蝎座，比較記仇；你今年犯小人，回頭讓你二姨帶你去拜拜”；

“有人遵循謀事在人成事在天，也有人相信命由天定”，這不僅僅是唯物主義和唯心主義的爭論，更是人們追求美好生活以及尋找共鳴的不同表達。

有人用星座破冰，有人為家人朋友祈求好運，可也有人把“命運的安排做成了生意”。

測測：神秘學之外，更是心理學

作為一款主攻國內(nèi)的星座測試 App，大家應該都對測測不陌生了。

應用商店介紹顯示，測測是一款上線于 2013 年的泛心理在線社區(qū)。根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，測測 2022 年下載量超過 500 萬次、營收接近 7000 萬元人民幣。測測在幫助人們了解命運和解決煩惱的同時也賺到了錢。

經(jīng)過長達 10 年的發(fā)展，目前測測已經(jīng)發(fā)展出一個龐大的心理生態(tài)系統(tǒng)。

從內(nèi)容類別來看，目前星座、八字、紫薇、國學、政余、星宿、靈數(shù)、人類圖、生肖、MBTI 等涉及到命理學和心理學內(nèi)容均有所覆蓋。

從內(nèi)容主題來看，涉及到愛情、事業(yè)、學業(yè)、財富等多個方向。

從內(nèi)容形態(tài)來看，測測提供工具圖譜、問卷測試、互動社區(qū)、AI 交互以及實時在線連麥等多種模式，用戶既可以借助工具了解并記錄自己的具體情況，也可以與平臺內(nèi)其他用戶互相交流，或者也可以通過付費的形式尋求“專業(yè)人士”的幫助。

從商業(yè)模式來看，目前測測以內(nèi)購和訂閱為主要盈利模式。而付費點包括運勢報告、心理/命理課程、會員標識、實體商品以及付費連麥等，其中付費連麥咨詢應該是測測的主要盈利來源。

用戶可以按照咨詢等級、咨詢方式、連麥狀態(tài)和性別篩選咨詢師，不同等級和不同方式的價格有所不同。

筆者身邊也有一些朋友是測測的忠實粉絲。其中一位每次在做重大職業(yè)選擇時都會尋求測測咨詢師的幫助，她認為測測咨詢師給她提供了很多方向上的幫助。

不過筆者的兩次使用體驗并不太好，其中一次選取了一位達人等級為 4（最高 6，等級越高價格越貴）的咨詢師進行了一次大約 10 分鐘的 1v1 咨詢，想要了解 2022 年下半年的財富運勢中的一些具體問題，但是對方都只給出了一些模棱兩可的回答，例如多注意、多積累、多控制。

最令人難過的是，在筆者使用了 2 分鐘新人免費咨詢?nèi)那闆r下，仍然消費了 56.35 元。這次咨詢的結(jié)果是時間、金錢和期待，無一幸免。

在遭到嘲笑的同時，朋友們也安慰我，測測上確實有一些劃水的咨詢師，不過也有非常專業(yè)的咨詢師，可能需要耐心尋找。另外，也并非所有人都是在尋求神秘學的指引，也有不少用戶只是希望找人傾訴吐槽并得到回應。

另外，除了繼續(xù)深耕國內(nèi)，測測還把生意帶到了海外，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，過去一年美國和日本兩個市場為測測貢獻了 100 萬美元左右的營收，貢獻占比接近 10%。

從表面來看，測測是在賺占星和神秘學的錢，但如果細細體驗下來，很難說不是社交和泛娛樂在做支撐。

而事實上也絕非只有測測在做這門生意，海外神秘學市場同樣繁榮，美國 App Store 生活類暢銷榜 Top20 中含有 Nebula、Chani 兩款占星 App，單個產(chǎn)品月營收接近 50 萬美元。另外，也有不少產(chǎn)品嘗試將占星與社交緊密結(jié)合在一起，頭部 Dating App Bumble 上線了占星版塊，方便用戶系統(tǒng)了解不同星座的約會指導。

Hangfive：用生肖做引子的陌生人視頻社交

Hangfive 是 Hangfive Inc 于 2020 年 10 月推出的生肖 Avatar 社交應用，雖然已經(jīng)上線兩年但用戶體量仍不大，產(chǎn)品設計也十分簡單，甚至就連搭建產(chǎn)品的底層邏輯也比并不復雜。Hangfive 認為星座和生肖對于人們溝通和思考有著至關(guān)重要的影響。

因而在注冊產(chǎn)品時，系統(tǒng)除了要求用戶填寫郵箱和昵稱這些基礎信息，更要求用戶填寫精確到時辰的出生日期，在用戶填寫完成后系統(tǒng)將會為用戶生成一個動物 Avatar 形象來代表用戶所在星座。（不過不知道為何筆者填寫的 1996 年出生，但 Hangfive 給出的代表屬相是“猴子”，不知是不是國家差異？）

Hangfive 在官網(wǎng)中對每一個屬相的特征、優(yōu)缺點、健康情況、財富情況、人際關(guān)系情況都進行了詳細的介紹或預測。

以鼠屬相為例，特點是敏銳、謹慎、冷靜，與屬龍和屬猴用戶最為相配，屬牛用戶次之，與屬馬用戶相斥。

• 性格上，適應性強、機智、樂觀，但有些執(zhí)拗、膽小和挑剔；

• 職業(yè)上，更適合從事藝術(shù)家、劇作家、評論員等職業(yè)，大多討厭辦公室政治，更傾向于做不需要強團隊配合的工作；

• 在財富上，由于“老鼠們”大多獨立且主動，因而非常適合做自由職業(yè)者，另外商業(yè)直覺和敏銳度讓這部分人的經(jīng)濟情況不會太差；

• 在愛情中，大多呈現(xiàn)出寬容、多愁善感和具備同理心等特點；

• 在健康上，容易出現(xiàn)神經(jīng)痛、痛風等情況，要注意日常防護。

星座、生肖、人格測試，在古今中外都一直有受到關(guān)注，而創(chuàng)業(yè)者將其用于社交在近兩年也變成了常規(guī)操作，輕則作為引流方式，重則直接做成算法匹配的重要基礎，Hangfive 應該算后者。

在注冊完成賬戶并被分配得到 Avatar 形象后，用戶需要以生肖 Avatar 的形象錄制一段最短 15 秒最長 2 分鐘的虛擬視頻來表達自己的心情，可以是快樂、也可以是煩惱，視頻將會被推給與用戶生肖更加匹配的用戶們。整個過程其實和“漂流瓶”有很高的相似度。

用戶可以在發(fā)現(xiàn)頁面，查看其他用戶傳送來的視頻內(nèi)容，用戶可以像使用 Tinder 等 Dating 應用一般用左右滑動表示自己回復的意愿程度，左滑表示不感興趣、右滑表示想要回復。用戶需要先認真聆聽對方講述的內(nèi)容，一旦選擇回復，就需要以認真的態(tài)度同樣用 Avatar 形象錄制一段回應視頻。

Hangfive界面截圖

Hangfive 希望用這種“匿名互動”的方式，讓用戶能夠勇敢地表達自己的真實情緒或訴說自己此刻正在遭遇的困境，并獲得其他人的幫助和支持。

其實，我們之前也在《Bumble，又去做星座了，星座+社交到底是不是一個偽命題？》，星座確實是一個熱門趨勢，但社交產(chǎn)品去和星座做結(jié)合的時候，結(jié)果并不好，主要是因為，這是一個大多數(shù)人感興趣、但是只有少數(shù)人相信并愿意去研究的話題，像 Bumble 這樣大體量的產(chǎn)品去做，只是添磚加瓦，而如果將其作為核心，要么小而美、要么根本行不通。

但這種情況也非不變，而是流動的。隨著星座相關(guān)的內(nèi)容以一種門檻更低、更易被接受的形式在普及，未來，可能星座交友會慢慢變成大眾。例如，最近有不少 KOL 通過自己在社交媒體的影響力賺錢。

我在TikTok上占星

TikTok 上 #astrology 相關(guān)話題視頻播放量超過了 500 億次，而發(fā)布占星相關(guān)話題的既有品牌、泛 Influencer、普通素人，也有專注占星內(nèi)容的創(chuàng)作者。

其中一位名叫 @zodiac Boyfriend 目前在 TikTok 上收獲了 280 萬粉絲，日常會分享不同星座的行為方式，尤其是不同星座在戀愛過程中的差異心理和表現(xiàn)。

@marenaltman 通過發(fā)布行星運行對世界的影響也積累了 140 萬的粉絲，雖然粉絲數(shù)量不算太多，但粘性很強，幾乎在她發(fā)布的每一條視頻下方都有不少用戶表示正在根據(jù) marenaltman 提供的信息預警調(diào)整自己的生活。

一位名叫 @yourmomshoroscope 在 TikTok 上粉絲數(shù)量也超過了 40 萬，分享不同月亮周期對不同人的影響，為人們提供更好的生活指導。

實際上“羊沒兔氣”也好、測測和 Hangfive 也好，TikTok 等社交媒體的 Influencer 也好，其實都是給人們不太順利的生活中填充一些希望和支撐。這絕非是為困難找原因，只是希望為經(jīng)過 100% 的努力仍然不能成功的結(jié)果找一絲慰藉，或者只是希望在迷茫的時候有人能夠給自己提供一些指引。

可能會有人說，這不是強者所為，這種做法不夠強大、也不夠勇敢。那么，我們希望有一天所有人都能獲得幸福、所有人都有足夠的能量。

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