來源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）

作者丨趙曉曉

編輯丨及軼嶸

和大多數(shù)福建人一樣，葉熠鎧也喜歡做生意、當(dāng)老板，這是福建人生來自帶的基因。他們很小就開始試著做生意，先磨練出商業(yè)直覺，再用自己賺的錢讓公司一點(diǎn)點(diǎn)起步。

2006年，葉熠鎧進(jìn)入建材外貿(mào)行業(yè)，2013年自己創(chuàng)業(yè)，成立了建材公司中輝綠建集團(tuán)。葉熠鎧組織過2008年汶川地震，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)集裝箱式房屋的生產(chǎn)、組裝和運(yùn)輸。2016年肯尼亞埃博拉病毒期間，中輝綠建承建了當(dāng)?shù)氐姆脚撫t(yī)院。

2020年，中輝綠建聯(lián)合上市公司中國(guó)聯(lián)塑成立了廣東中輝綠建移動(dòng)房屋科技有限公司（下稱“廣東中輝”），專門從事集裝箱類移動(dòng)房屋等產(chǎn)品制造、銷售和研發(fā)。葉熠鎧個(gè)人占90%的股權(quán)。

廣東中輝先后參與了武漢雷神山醫(yī)院，以及上海、福建、浙江、廣東、安徽等省市方艙隔離醫(yī)院的建設(shè)。前后一共參與建設(shè)了58所方艙醫(yī)院，提供了近9萬(wàn)個(gè)應(yīng)急移動(dòng)房屋。

今年5月，葉熠鎧接到了為卡塔爾世界杯“球迷村”生產(chǎn)移動(dòng)房屋的訂單，第一筆訂單1000套移動(dòng)房屋，葉熠鎧和團(tuán)隊(duì)提前兩天交付。兩個(gè)月后葉熠鎧拿到了第二筆1000套的訂單?？傆唵我?guī)模接近6000萬(wàn)元，利潤(rùn)率在7%左右。

廣東中輝建造設(shè)計(jì)的卡塔爾集裝箱酒店

世界杯“球迷村”1萬(wàn)套集裝箱式房屋，共有六家生產(chǎn)商，全部來自中國(guó)，三家在廣東，三家在華東。第一名訂單是6000套，跟“球迷村”總承建商是很久之前的合作伙伴?！拔覀兪堑诙?000套，第一次合作?！?葉熠鎧說。

世界杯這筆大單

創(chuàng)業(yè)第二年，葉熠鎧就開始做國(guó)際市場(chǎng)，在阿里國(guó)站上注冊(cè)了平臺(tái)。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海外市場(chǎng)大，利潤(rùn)高。中輝綠建在加拿大、印尼、柬埔寨、泰國(guó)、緬甸等地都有子公司。

世界杯這筆訂單就來自卡塔爾的客戶，也是這次“球迷村”總承建商。線上簡(jiǎn)單溝通過后，就委派中國(guó)采購(gòu)代表到廣東中輝的工廠參觀。葉熠鎧和團(tuán)隊(duì)用兩天時(shí)間，生產(chǎn)出了球迷村公寓1:1的房屋樣品。

廣東中輝為卡塔爾球迷村設(shè)計(jì)的集裝箱酒店

“情緒比較復(fù)雜，世界杯這筆訂單是我們承接的第一個(gè)國(guó)際大賽事，但也擔(dān)心做不好，壓力很大。” 葉熠鎧說，“直接的門檻是能不能做出來、做出來效果好不好，這受內(nèi)外多重因素影響。”

團(tuán)隊(duì)要在20天內(nèi)完成訂單交付，一份圖紙會(huì)因?yàn)槊看斡懻摪l(fā)生變化，調(diào)整時(shí)間要精確到以小時(shí)為單位。從樣品打樣到生產(chǎn)組裝，再到裝柜運(yùn)輸、落地組裝，整個(gè)過程的容錯(cuò)率一定是0。

最大的考驗(yàn)是疫情，7-9月全國(guó)疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，原材料供應(yīng)商被封控，供應(yīng)不上，員工陽(yáng)性被隔離、鬧罷工，設(shè)備癱瘓等，甚至也趕上過整個(gè)園區(qū)被封控?！盀榱粟s裝柜時(shí)間，一大群戴著安全帽的員工連軸轉(zhuǎn)，整個(gè)工廠聽不到說話聲?！?葉熠鎧說。

葉熠鎧還同時(shí)負(fù)責(zé)上海方艙醫(yī)院的建設(shè)，兩邊兼顧。世界杯訂單臨近交付和裝柜的時(shí)候，小區(qū)被封，很多事情只能線上指導(dǎo)。中層管理人員要能快速頂?shù)蒙?，?jì)劃A卡了，要能迅速啟動(dòng)B計(jì)劃。每個(gè)管理人員都隨時(shí)準(zhǔn)備在公司過夜，后備箱常備三樣?xùn)|西：帳篷、被子、泡面。

負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一共16個(gè)人，每次開會(huì)都是三個(gè)主題，要盡可能的節(jié)省裝載空間，成本投入最?。灰ＷC裝配的匹配性；要考慮到整體工藝美觀性，符合當(dāng)?shù)氐氖褂眯枨蟾鷮徝罉?biāo)準(zhǔn)。

卡塔爾集裝箱酒店內(nèi)部展示

一個(gè)集裝箱酒店，每個(gè)房間占地約18平方米，大小零配件有130多種，包括墻壁、門窗和里面的陳設(shè)。先靠工程師畫出圖紙，再反復(fù)調(diào)整。現(xiàn)場(chǎng)地基高低不平、氣溫高、多風(fēng)沙天氣，要達(dá)到四星級(jí)酒店的降噪要求，對(duì)門窗的密封性、墻體的保溫和隔音性能要求都很高。

卡塔爾集裝箱酒店內(nèi)部展示

原計(jì)劃是20天交付第一批訂單，葉熠鎧和團(tuán)隊(duì)用了18天，提前兩天完成。

“組裝很簡(jiǎn)單，一把螺絲刀就可以搞定，就像搭樂高或者積木一樣，4個(gè)工人一天可以裝5~6套，現(xiàn)場(chǎng)也沒有任何的建筑垃圾?！?葉熠鎧說。

2000個(gè)集裝箱酒店之外，“球迷村”總承建商還另外向廣東中輝定了20套全透明移動(dòng)‘星空房’，以及一個(gè)占地300平方米的全玻璃打造的陽(yáng)光房餐廳。

全透明“星空房”

圖源：南方都市報(bào)

為什么是廣東中輝？據(jù)葉熠鎧介紹，廣東中輝2020年和2021年阿里國(guó)際的線上交易量都在1300萬(wàn)美金。“店鋪流量、成交額都很好，詢盤買家就會(huì)多?！?/p>

最重要的是供應(yīng)鏈和經(jīng)驗(yàn)，廣東中輝承建過方艙，背后有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)和政府支持。“很多客戶靠的就是信任，沒有合同就先打款，幾千萬(wàn)直接打過來。” 葉熠鎧說。

世界杯的訂單是張名片，“甚至有信心拿到下一屆世界杯的訂單?！?/p>

三個(gè)團(tuán)隊(duì)PK海外市場(chǎng)

打開的第一個(gè)海外市場(chǎng)是加拿大，當(dāng)?shù)厝嗽诎⒗飮?guó)際站平臺(tái)上買下了23個(gè)紅色集裝箱。歐美人對(duì)集裝箱的需求是種植和養(yǎng)殖，比如種草、種大麻、養(yǎng)家禽等。

再往后，就主要是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，成交量最多的是東南亞和非洲，他們大多是用來作為建筑工人的民工房，以及礦區(qū)的營(yíng)地。東南亞博彩很發(fā)達(dá)，集裝箱還可以用來作為博彩大廳和員工宿舍。

更多的是民宿和商業(yè)街。東南亞旅游很發(fā)達(dá)，很喜歡線下購(gòu)物，廣東中輝在印尼、柬埔寨、泰國(guó)、緬甸與當(dāng)?shù)亟ㄖ毯献鏖_發(fā)了各色的商業(yè)城、集裝箱小鎮(zhèn)項(xiàng)目等。海外市場(chǎng)，做得最好的菲律賓，其次是印尼和肯尼亞。

移動(dòng)房屋C70款

除了阿里國(guó)際站這一個(gè)渠道，廣東中輝還在谷歌、Youtube、Facebook 、Instagram、LinkedIn、shopee，以及tiktok上做宣傳?！耙咔槠陂g我們一點(diǎn)都不慌，海外訂單一直很穩(wěn)定?！?葉熠鎧說。

海外客戶大多是B端，社交平臺(tái)火起來后，也會(huì)有C端客戶在線上下單。歐美消費(fèi)者大多都有庭院，移動(dòng)房屋可以用來放一些零散的工具、養(yǎng)寵物、做摩托車車棚，甚至聚會(huì)場(chǎng)所。

廣東中輝現(xiàn)在也跟沃爾瑪合作賣花園房、陽(yáng)光房等?！耙粋€(gè)只賣400多美金，還沒有戴森貴?！?葉熠鎧說，“C端電商是目前增速挺快的方向。”

海外市場(chǎng)這邊，目前是三個(gè)海外團(tuán)隊(duì)在PK，加拿大、澳大利亞、印尼、泰國(guó)等國(guó)家訂單加起來，每年出口額在1.5億-2億人民幣。

創(chuàng)業(yè)前一年，葉熠鎧出國(guó)了幾次，對(duì)比國(guó)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，海外市場(chǎng)的需求更大，同行當(dāng)時(shí)很少有出海公司，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以公司從成立那天起，就確立了國(guó)際化市場(chǎng)的目標(biāo)，去研究一些新的產(chǎn)品形態(tài)和結(jié)構(gòu)，慢慢做出口。

“一是海外用戶不欠錢，全額支付，公司能有足夠的現(xiàn)金流，一個(gè)產(chǎn)品租給東南亞的用戶，光收租金，三個(gè)月就能回本，這個(gè)商機(jī)很大?！?葉熠鎧說，“二是，中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)明顯。”

變化是，國(guó)內(nèi)訂單量超過了海外，但未來的發(fā)展的重點(diǎn)依舊是海外。

未來2-3年的計(jì)劃

世界杯訂單和國(guó)內(nèi)方艙之后，葉熠鎧押注未來的方向也越發(fā)明確：營(yíng)收上，把國(guó)內(nèi)外的比例拉成6:4，海外占6，國(guó)內(nèi)占4。

國(guó)內(nèi)，葉熠鎧也走出來了一條很不一樣的路，去做很細(xì)分的、沒人去做的領(lǐng)域。承擔(dān)一些B端的小倉(cāng)庫(kù)、展廳、樓頂觀景房建設(shè)?！拔覀兙妥鲞@些，別看這個(gè)數(shù)量小，但是利潤(rùn)高，交付起來容易，競(jìng)爭(zhēng)小。” 葉熠鎧說。

到今天為止，廣東中輝做過電動(dòng)汽車的充電樁項(xiàng)目，比如為客戶定制生產(chǎn)的新能源儲(chǔ)能箱、車主休息室等。這是集裝箱未來最大的延伸空間，跟光伏結(jié)合在一起。

除此之外，廣東中輝還做汽車展廳、做喜茶的快閃店、星巴克的商品展廳、碧桂園和萬(wàn)科的集裝箱膠囊公寓的展廳等，合作客戶還有騰訊、華為、大疆，給他們做研發(fā)中心、指揮部等。

“這種訂單業(yè)務(wù)量都很小、很碎，但對(duì)企業(yè)品牌的拓展和延伸很有好的作用，利潤(rùn)空間很好。越是沒人去做、沒有想到去做的，成交的可能性就越大。” 葉熠鎧說。開始做方艙的項(xiàng)目后，公司在國(guó)內(nèi)的營(yíng)收才快速爆發(fā)。

去年，廣東中輝國(guó)內(nèi)營(yíng)收達(dá)到4億元。未來國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)空間在民宿和露營(yíng)，以及光伏行業(yè)。

海外新市場(chǎng)在中東，比如迪拜，在這個(gè)世界建筑之都，很多建筑工人現(xiàn)在住的都是廣東中輝提供給的集裝箱房子。

卡塔爾集裝箱酒店內(nèi)部展示

最大增量市場(chǎng)還是在東南亞，印尼、緬甸、埃及都在遷都，會(huì)有大規(guī)模的人口遷徙，經(jīng)濟(jì)也會(huì)重建，這都是很好的機(jī)會(huì)。

“人類一直向更高的文明發(fā)展，尤其在發(fā)展中國(guó)家，他們現(xiàn)在的居住環(huán)境還很糟糕，需要改變?！?葉熠鎧說。

阿里國(guó)際站8月跨境指數(shù)顯示，2022年7月，集裝箱移動(dòng)房品類的月均店鋪流量總體較疫情前（2020年7月）增加48%，詢盤買家數(shù)增長(zhǎng)約75%；線上GMV（成交額）增長(zhǎng)117%。

“現(xiàn)成的房子”、“可擴(kuò)展集裝箱房”成為阿里巴巴國(guó)際站熱搜關(guān)鍵詞，兩年來搜索量增長(zhǎng)了約8倍。阿里巴巴跨境指數(shù)預(yù)計(jì)，未來3年，海外市場(chǎng)有1/3建筑主體將預(yù)制化，醫(yī)院、商用、工業(yè)、民用等多領(lǐng)域均將加大預(yù)制應(yīng)用。

馬斯克住進(jìn)集裝箱房子，可能只是一時(shí)興起，但也可能代表了未來商業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)發(fā)展方向。

現(xiàn)在，廣東中輝正在進(jìn)行上市輔導(dǎo)，未來2~3年，葉熠鎧的營(yíng)收目標(biāo)是30億。

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