近日，滋補(bǔ)科技品牌官棧完成B輪融資。本輪融資由弘章資本、廣州金控聯(lián)合領(lǐng)投，廣發(fā)乾和、華鍇資本跟投，老股東彬復(fù)資本連續(xù)兩輪追加投資，光源資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于核心功效成分研發(fā)、供應(yīng)鏈建設(shè)、跨品類開發(fā)、工廠二期投建等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

官棧是一家為用戶提供新一代滋補(bǔ)消費(fèi)品的滋補(bǔ)科技公司，專注于通過科技手段解決中式滋補(bǔ)品的功效驗(yàn)證和使用痛點(diǎn)，以解決當(dāng)代用戶的亞健康問題。截止目前，官棧擁有125萬用戶，銷售超1500萬瓶花膠產(chǎn)品。過去一年，官棧在天貓、抖音、京東等核心渠道的花膠市場(chǎng)占有率超過60%。

光源資本副總裁梁星玫表示：“官棧以用戶的真實(shí)需求為原點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)和品控保障為支撐，逐漸加深對(duì)核心用戶的需求場(chǎng)景覆蓋，同步從廣度和深度上打開成長(zhǎng)空間。比如即食花膠更適合嘗鮮和日常保養(yǎng)，鮮燉花膠更偏深度滋養(yǎng)，針對(duì)的目標(biāo)人群會(huì)有差異，此外還用輕食花膠、金湯花膠雞切入超級(jí)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)人群破圈，鮮燉海參延展至家庭男性用戶，逐漸完成家庭中式滋補(bǔ)的需求覆蓋?！?/p>

據(jù)了解，官棧建立了基于精準(zhǔn)度量和彈性測(cè)試兩個(gè)能力的數(shù)字化洞察體系，將用戶當(dāng)下和未來的需求建立在一個(gè)價(jià)值模型里，參數(shù)包含場(chǎng)景的痛點(diǎn)、需求、場(chǎng)景排序和權(quán)重，基于這個(gè)模型，再將模擬價(jià)值投放到一定范圍內(nèi)的用戶中進(jìn)行彈性測(cè)試，基于用戶的反饋，持續(xù)地改進(jìn)產(chǎn)品，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

過去一年，官棧又推出多款產(chǎn)品。包括鮮燉花膠Plus系列，輕食花膠系列，鮮燉海參系列，截至目前3款新系列產(chǎn)品的累計(jì)銷售額超過2.5億元。

官棧創(chuàng)始人張宇表示：“花膠行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，無論是研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)還是供應(yīng)鏈體系確實(shí)是個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦的工作，這里面充滿著不確定性和挑戰(zhàn)。但我們堅(jiān)信，用戶總會(huì)指引我們做出正確的選擇。無論是順境還是困境，與其四周觀望，不如圍繞用戶價(jià)值持續(xù)做深挖、做創(chuàng)新、做效率優(yōu)化，只要能給用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，總會(huì)有我們的生存和發(fā)展空間?！?/p>

弘章資本副總經(jīng)理陳雪琪表示：“官棧基于對(duì)消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的深度洞察，對(duì)傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行形態(tài)升級(jí)、功效實(shí)證、供應(yīng)鏈整合，公司的產(chǎn)品，特別是鮮燉系列獲得很高的美譽(yù)度和突出行業(yè)的優(yōu)秀復(fù)購(gòu)率，奠定花膠品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。經(jīng)過花膠一役，官棧著手并完成了供應(yīng)鏈從零到一，對(duì)海洋動(dòng)物滋補(bǔ)的原料和供應(yīng)鏈都形成深度的掌控和認(rèn)知，扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施、行業(yè)突出的供應(yīng)鏈中臺(tái)能力與其滋補(bǔ)品牌心智緊密結(jié)合，共同構(gòu)成向海參等其他滋補(bǔ)品類延展的能力和打造中式滋補(bǔ)品牌集團(tuán)的必備要素?！?/p>

廣州金控基金投資團(tuán)隊(duì)表示：“官棧既是新式滋補(bǔ)品中花膠品類龍頭品牌，更是制定產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者，其充分滿足現(xiàn)代年輕人對(duì)養(yǎng)生便利化、美味化的消費(fèi)需求。此外，投資團(tuán)隊(duì)認(rèn)為疫情重塑消費(fèi)項(xiàng)目的投資邏輯，投資愈發(fā)理性，未來投資人將會(huì)更加聚焦在類似官棧這樣的品牌力足、擁有供應(yīng)鏈生態(tài)壁壘的消費(fèi)項(xiàng)目?！?/p>

廣發(fā)乾和新消費(fèi)行業(yè)投資部黃璜表示：“隨著健康意識(shí)全面升級(jí)，健康消費(fèi)向年輕化、日常化、悅己化拓展。年輕一代對(duì)中式滋補(bǔ)的認(rèn)同度高，新中式滋補(bǔ)具備休閑即食、口感美味、精準(zhǔn)功效等特點(diǎn)，將成為中式滋補(bǔ)的重要發(fā)展方向。作為即食花膠的開創(chuàng)者及領(lǐng)導(dǎo)品牌，官棧從用戶價(jià)值與需求出發(fā)，在滋補(bǔ)食材科學(xué)研究和供應(yīng)鏈建設(shè)上投入大量的精力和資金，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性、高品質(zhì)和突出性。張總及團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立伊始就堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，多年來在消費(fèi)者洞察、基礎(chǔ)研究、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌運(yùn)營(yíng)等方面有深刻理解和扎實(shí)的積累。在疫情持續(xù)觸發(fā)不確定性的時(shí)代，官棧堅(jiān)持推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，打磨具有功效價(jià)值和良好體驗(yàn)的滋補(bǔ)產(chǎn)品，持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，有望成為新一代中式滋補(bǔ)的突出者。”

彬復(fù)資本董事總經(jīng)理尹琳毅表示：“健康是人類亙古不變的追求，我們不僅需要短期的對(duì)癥下藥，更需要長(zhǎng)期的健康發(fā)展。市場(chǎng)環(huán)境跌宕起伏，官棧堅(jiān)持將資金投放在核心資源上。通過建設(shè)原料基因庫(kù)、驗(yàn)證天然成分及功效，聯(lián)合航天科工、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、合成生物研究所等科研單位進(jìn)行基礎(chǔ)研究，奠定傳統(tǒng)滋補(bǔ)與現(xiàn)代科技溝通的橋梁，在產(chǎn)業(yè)化道路上進(jìn)行上下游標(biāo)準(zhǔn)化改造，攻克全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)并提升效率，圍繞用戶的底層需求開創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)值。我們堅(jiān)信，官棧能夠持續(xù)不斷為消費(fèi)者交付更加具有價(jià)值的產(chǎn)品，成為穿越周期的品牌。”

華鍇資本投資團(tuán)隊(duì)表示：“新的生活方式和消費(fèi)觀念的改變對(duì)中式健康飲食行業(yè)提出新的要求和需求，原有產(chǎn)品形態(tài)已不能很好的解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。新的需求牽引供給側(cè)進(jìn)行創(chuàng)新和迭代，消費(fèi)品屬性要求行業(yè)企業(yè)不能有明顯的短板與劣勢(shì)，因此具有全產(chǎn)業(yè)鏈改造能力和強(qiáng)大內(nèi)部創(chuàng)新方法復(fù)用的企業(yè)將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)華鍇投資團(tuán)隊(duì)高度認(rèn)可并期待官棧團(tuán)隊(duì)不斷為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與體驗(yàn)，促進(jìn)中式健康飲食行業(yè)持續(xù)發(fā)展”。

光源資本董事總經(jīng)理李昊表示：“在我們跟官棧合作的近兩年時(shí)間里，見證張總和公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一路秉持新產(chǎn)研+科學(xué)循證+新技術(shù)的發(fā)展理念，實(shí)踐中式滋補(bǔ)科技化愿景，并獲得有目共睹的傲人成績(jī)。在保證花膠品類心智絕對(duì)第一的基礎(chǔ)上，完成更多場(chǎng)景單品和海參新品牌的成功延展；不斷往更上游環(huán)節(jié)建立品牌標(biāo)準(zhǔn)和深度管控，自建產(chǎn)線，同時(shí)基于可量化的用戶研究及有效成分循證持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)、調(diào)優(yōu)迭代產(chǎn)品。我們相信，基于如此的團(tuán)隊(duì)信念和已論證實(shí)力，以及消費(fèi)人群大市場(chǎng)對(duì)健康飲食、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理的追求趨勢(shì)，官棧定能成為新一代滋補(bǔ)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?！?/p>

附

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