編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 半佛仙人 （ID：banfoSB），作者：半佛仙人，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

后臺(tái)很多朋友讓我談一下東方甄選的玉米事件。

簡(jiǎn)單科普下，大概就是他們直播間賣玉米，折合下來(lái)一根6元，然后辛巴蹦出來(lái)說(shuō)他們賣的貴，收購(gòu)價(jià)只有7毛，這是智商稅。

有一說(shuō)一，辛巴老師有一天能說(shuō)別人是智商稅，這個(gè)效果其實(shí)挺魔幻的。

然后東方甄選的主播那邊回應(yīng)表示谷賤傷農(nóng)。

再然后他們的玉米供應(yīng)商，東北農(nóng)嫂整了個(gè)直播間，賣3塊6，還說(shuō)東方甄選貴。

然后胖東來(lái)超市下架了東北農(nóng)嫂的玉米，因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)是4塊2，加票4塊6，給胖東來(lái)是6塊，合著你們這些人欺負(fù)我胖東來(lái)？

然后網(wǎng)友們圍繞著玉米到底多少錢，這幾個(gè)玉米都是什么品種，以及東方甄選賺了多少展開(kāi)了激烈的討論。

好了，事情就是這么個(gè)事情。

圍繞這件事兒，所有吵架基本分為三個(gè)陣營(yíng)。

一個(gè)是你東方甄選就是吃了利潤(rùn)大頭，并沒(méi)有給農(nóng)民更高的收購(gòu)價(jià)，你賺多少跟農(nóng)民一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

一個(gè)是指望農(nóng)產(chǎn)品多賺錢，就要有品牌、有渠道、有規(guī)模，只搞價(jià)格內(nèi)卷就是不賺錢，東方甄選做的沒(méi)問(wèn)題，他們?cè)趲娃r(nóng)產(chǎn)品做溢價(jià)，要算大賬不能算小賬。

一個(gè)是認(rèn)真科普這幾種玉米其實(shí)不是一個(gè)品類，黃糯玉米和鮮食玉米本來(lái)就不是一個(gè)價(jià)格，就像同一個(gè)品牌也有低端產(chǎn)品線和高端產(chǎn)品線，就像奧迪和大眾都是大眾，你不能直接比較的。

三方的觀點(diǎn)都對(duì)，而且不矛盾，某種程度上是互為補(bǔ)充的。

但都沒(méi)有講透一個(gè)關(guān)鍵。

那就是為啥這么干的人多了，這么多年，只有東方甄選引發(fā)爭(zhēng)議了？

農(nóng)產(chǎn)品出地價(jià)低，損耗和渠道成本高，這不是啥秘密啊，大家都知道，但為啥東方甄選有爭(zhēng)議？

答案很簡(jiǎn)單。

所有問(wèn)題都出在那句“谷賤傷農(nóng)”。

當(dāng)你講谷賤傷農(nóng)的時(shí)候，這個(gè)事情的性質(zhì)就從“商業(yè)”，變成了是不是真的給“農(nóng)民創(chuàng)收”。

你就等于裝到了一個(gè)容易被算清楚的領(lǐng)域，你就攔不住別人跟你算成本了，畢竟你自己說(shuō)的谷賤傷農(nóng)嘛，那肯定就會(huì)有人跟你算你到底有沒(méi)有給農(nóng)民更多錢。

然后一算，就麻煩了，不體面了。

直接一點(diǎn)，東方甄選的玉米是最貴的嗎？

東方甄選賣的說(shuō)不上便宜，但確實(shí)比他們貴的也有的是。

你去便利店，去外賣平臺(tái)打開(kāi)，自己搜一搜，比6塊一根價(jià)格高的有的是。

既然東方甄選并不是最貴，為什么反而會(huì)挨罵？

因?yàn)閯e的賣的貴的，沒(méi)有一個(gè)講什么“谷賤傷農(nóng)”，所以不會(huì)有人用這個(gè)來(lái)要求他們。

這句“谷賤傷農(nóng)”，等于是把牌坊給立了。

有沒(méi)有這句“谷賤傷農(nóng)”，網(wǎng)友的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

如果沒(méi)有那句“谷賤傷農(nóng)”，其實(shí)從頭到尾都沒(méi)有問(wèn)題，不偷不搶明碼標(biāo)價(jià)消費(fèi)者愿意買單，有什么問(wèn)題？

這就是商業(yè)行為，不會(huì)有問(wèn)題，人家消費(fèi)者愛(ài)買關(guān)你屁事。

而有了這句“谷賤傷農(nóng)”，那性質(zhì)就變了。

就真的有人會(huì)算農(nóng)民有沒(méi)有多賺，因?yàn)槟氵@句話就等于是暗示我雖然價(jià)格高，但我給了農(nóng)民更高價(jià)嘛，那就全都是問(wèn)題。

事情其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

再次強(qiáng)調(diào)，利潤(rùn)率、定價(jià)、渠道、品類、產(chǎn)業(yè)升級(jí)之類的都根本不是這次問(wèn)題的關(guān)鍵。

只要消費(fèi)者愿意買單，他們明碼標(biāo)價(jià)，賣100塊1根也不是問(wèn)題。

大家從來(lái)不介意農(nóng)產(chǎn)品做出高端。

介意的是沒(méi)有給農(nóng)民更多錢，卻打了谷賤傷農(nóng)的旗號(hào)。

蘋果、BBA、茅臺(tái)、各路奢侈品，哪個(gè)定價(jià)不高？

哪個(gè)利潤(rùn)率不高？

哪個(gè)消費(fèi)者不知道這一套？

大家都知道這些東西利潤(rùn)率高，有大量的溢價(jià)，但為什么大家不覺(jué)得奇怪，也不會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)率來(lái)攻擊？

因?yàn)槠放埔鐑r(jià)的核心是裝X，是通過(guò)裝X營(yíng)造信息差，進(jìn)而激發(fā)用戶的認(rèn)同。

你看看上面提到的幾個(gè)品牌和品類，人家是怎么選擇裝X領(lǐng)域的？

科技、創(chuàng)新、藝術(shù)、格調(diào)、階級(jí)劃分、公務(wù)員、歷史情懷、人情世故。

這些東西的格調(diào)，你是沒(méi)有辦法直接“量化”的。

所以你找不出問(wèn)題，你頂多自己不認(rèn)可。

我就是喜歡科技感，這東西在我這就是值千金。

我就是喜歡公務(wù)員同款，奧迪配合魯花花生油就是山東外掛。

我就是喜歡茅臺(tái)，就是喜歡茅臺(tái)上面的故事，我送禮就是需要。

有什么問(wèn)題？

沒(méi)有任何問(wèn)題，這屬于，愿者上鉤。

就是喜歡的就買，有送禮需要的就買，有裝X需要的就買，不喜歡或者買不起的就不買。

不存在被人抓著算賬的可能性。

這些東西本質(zhì)上就是玄學(xué)，玄學(xué)玩兒的就是一個(gè)“自我滿足”以及由此衍生出的“共識(shí)”。

這東西是認(rèn)的就認(rèn)，不認(rèn)的就不認(rèn)，并且雙方都有足夠的共識(shí)對(duì)方是SB。

而且他們還都是對(duì)的，因?yàn)榇_實(shí)是太唯心了，真的是“算不清”。

這時(shí)候你再看“谷賤傷農(nóng)”。

這就很麻煩了。

我們是農(nóng)業(yè)大國(guó)，并且農(nóng)產(chǎn)品不管生產(chǎn)還是收購(gòu)還是流通，中間的價(jià)格是不難搞清楚的。

這就代表，你從地里多少錢收購(gòu)，你的流通環(huán)節(jié)加價(jià)了多少，其實(shí)是可以被算清的。

雖然從法律也好，商業(yè)也好，加價(jià)都沒(méi)有問(wèn)題，渠道價(jià)值也是價(jià)值，篩選價(jià)值也是價(jià)值。

但這是“商業(yè)”的邏輯。

純粹做“商業(yè)”，是沒(méi)有問(wèn)題的，也不會(huì)有人糾結(jié)。

但丟出“谷賤傷農(nóng)”的時(shí)候，就等于試圖用一個(gè)可以被算清楚價(jià)格的“情懷”，去解釋“商業(yè)”。

很容易被認(rèn)為是既當(dāng)又立。

這在很多人眼中，不是“格調(diào)”，是“虛偽”。

所以，玉米6塊1根貴嗎？

一根都樂(lè)即食水果玉米，10塊一根隨便賣，沒(méi)人覺(jué)得有問(wèn)題，因?yàn)槌杀径嗌訇P(guān)你屁事，你要不要就好了。

人家可沒(méi)說(shuō)我便利店賣10塊1根是為了“助農(nóng)”，大家在商言商。

另外。

貴也好，便宜也罷，其實(shí)都和農(nóng)民沒(méi)關(guān)系，農(nóng)民并沒(méi)有掙到這里面的錢。

他賺到的就是工廠給的收購(gòu)價(jià)，多一分也不會(huì)給他。

所以，這時(shí)候談“助農(nóng)情懷”談“谷賤傷農(nóng)”，其實(shí)就容易引發(fā)反感。

享受了情懷加成，就要被同樣審視。

選擇了一個(gè)容易被“算清”的情懷，其實(shí)是給自己埋雷。

而這，才是爭(zhēng)議爆發(fā)的原因。

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