2022年7月28日，DEMO WORLD世界創(chuàng)新峰會在北京開幕，并以線上直播形式舉行。

此次峰會由創(chuàng)業(yè)邦主辦，會上邀請了多位知名跨國企業(yè)、本土大企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)投資人，他們將就當(dāng)前產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)、模式、現(xiàn)象等議題進行分享與對話。

同時，創(chuàng)業(yè)邦研究中心還將基于大企業(yè)創(chuàng)新理論與實踐，發(fā)布2022年上半年全球獨角獸企業(yè)發(fā)展研究報告、2021中國企業(yè)風(fēng)險投資（CVC）發(fā)展研究報告 2021 中國最活躍CVC等系列內(nèi)容，為企業(yè)提供基于睿獸分析數(shù)據(jù)庫的數(shù)字化的創(chuàng)投、技術(shù)和商業(yè)參考。

DEMO WORLD世界創(chuàng)新峰會上，宜通世紀(jì)戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理談璽，諾基亞成長基金中國首席財務(wù)官金朝陽，碧桂園創(chuàng)投董事總經(jīng)理李思龍，聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投集團合伙人王光熙，進行了一場主題為“智能制造推進的難點與跨界融合創(chuàng)新新機遇”的圓桌對話。會上，談璽擔(dān)任本次對話主持人。

對話中犀利觀點如下：

1、投資團隊自己要耐住心，不要指望創(chuàng)業(yè)者每年可以百分之幾百的增長。創(chuàng)業(yè)團隊要有真正拿得出手的產(chǎn)品。

2、創(chuàng)業(yè)者需把心態(tài)放平，然后確確實實去解決每一個不一樣的問題。累積起來，就成為了產(chǎn)品庫、解決方案庫。面對客戶馬上就可以提出解決方案。這個時候，真正的爆發(fā)點才會來。

3、這條大道的未來是很確定的，光明也就在前面。每個創(chuàng)業(yè)公司，本質(zhì)上還是要能夠熬得住，能夠在長跑過程中，跑到終點、跑到拐點，能夠去等到產(chǎn)業(yè)爆發(fā)、場景落地的時間點。

4、做智能制造需要耐心，它不是一蹴而就的事情。它是整個社會生存、生活、制造的底層?xùn)|西，需要大家有足夠的耐心，把過去積累的科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。這不是一天能完成的事情。

以下為圓桌對話實錄，內(nèi)容有刪減。

談璽：各位好，感謝創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)造這樣的機會，讓我們一起討論一下智能制造這個方面的推進的融合，和投資落地項目的一些機遇的機會。

我首先介紹一下我自己。

我是宜通世紀(jì)（3300310）上市公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資的。我們以產(chǎn)業(yè)投資為主，實際上跟智能制造行業(yè)相關(guān)——更多的是服務(wù)于他們。

我們是通訊服務(wù)的上市公司，它的三大塊業(yè)務(wù)是通訊工程，運維以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，客戶就是三大運營商及鐵塔。我們更多是服務(wù)于制造業(yè)。

下面，大家也先個人做一個自我介紹，包括機構(gòu)投資情況、跟制造相關(guān)的投資及落地的活動。

王光熙：我是王光熙，來自聯(lián)想創(chuàng)投，聯(lián)想集團（港股代碼：00992）的CVC（企業(yè)戰(zhàn)投）。2011年，我們隸屬于研究院時，就開始為集團新興生態(tài)進行早期科技投資和戰(zhàn)略布局。2016年聯(lián)想創(chuàng)投正式成立，目前在科技賽道布局了超過200家公司。我們更多以一個開放式的戰(zhàn)投模式，持續(xù)為聯(lián)想集團的生態(tài)和科技產(chǎn)業(yè)發(fā)掘前沿科技賽道上的優(yōu)秀公司。

金朝陽：我們諾基亞成長基金目前一共管理著5期美元基金。現(xiàn)在在投的是第5期。我們的資金全部來自于諾基亞集團，所以我們給自己定位就是一個完全市場化的企業(yè)創(chuàng)投。

這一期基金一共是4億美金，主要圍繞的投向，是在數(shù)字工業(yè)和智能制造，還有邊緣云計算以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)安全等幾個領(lǐng)域。

李思龍：智能制造是我們碧桂園創(chuàng)投中比較重要的板塊。我們本身做房地產(chǎn)開發(fā)，跟建筑科技聯(lián)動還是比較多的。然后產(chǎn)業(yè)背景中有另一家上市的物業(yè)服務(wù)公司，碧桂園服務(wù)（6098），有很多清潔機器人或者安保機器人的應(yīng)用場景，因此我們也在看智能制造或機器人賽道。

問題1：

談璽：感謝創(chuàng)業(yè)幫給我們一次商機會，來討論一下智能制造方面的一些推進的難點和痛點以及怎么來實施。我先介紹一下我這邊的一些體會

第一是時間，一個是行業(yè)的深刻理解。

現(xiàn)在機器輔助人提高生產(chǎn)效率方面，從原理上都不是很難，更多是需要在理想的時間內(nèi)能實現(xiàn)。

第二是行業(yè)的細分。舉個最簡單的例子，現(xiàn)在機器視覺用的地方非常之多，但是用到每一個細分行業(yè)，學(xué)習(xí)的時間非常長，很難有一個團隊什么都知道。比如我認(rèn)識的一個團隊，它解決了佛山陶瓷的質(zhì)量的檢測，就很難轉(zhuǎn)到另外一個行業(yè)。

同樣的技術(shù)，到不同行業(yè)，對學(xué)習(xí)過程要求很強。

所以我認(rèn)為智能制造如果要推進下來，更多是時間和這個行業(yè)經(jīng)驗的拓展。

王光熙：聯(lián)想一直從事制造業(yè)，從前幾年開始，我們就切身體會到了用工短缺和用工成本提高。

過去，我們在產(chǎn)線自動化、移動機器人、機器人+視覺、人工智能等方面進行了布局，在一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)能夠批量、非常高效地輔助人進行作業(yè)。希望能夠通過技術(shù)持續(xù)的迭代，早日跨過ROI臨界點。

過去幾年的疫情，從好的方面來講，對于很多制造型科技企業(yè)是一個機會點，開始在某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)做自動化、智能化的嘗試。但當(dāng)下挑戰(zhàn)還是非常多。有些制造型企業(yè)可能規(guī)模比較大，早期現(xiàn)金資本積累相對比較雄厚，可以主動升級；有些可能因為疫情的波動對它的現(xiàn)金流帶來比較大的挑戰(zhàn)，所以他要找到一個平衡點——怎么能夠維持企業(yè)的健康運作，又能通過自動化升級去解決人力的問題。

我覺得這個現(xiàn)階段，這個平衡點是比較有挑戰(zhàn)性的，很多企業(yè)也都在尋找這個平衡點。

金朝陽：我們有兩點觀察。

第一，我們現(xiàn)在面臨挑戰(zhàn)，更多是偏宏觀側(cè)的。單個智能制造廠家，很難去對抗這種大宏觀因素。尤其是疫情之后，企業(yè)主的信心受到了比較大的影響，在這個過程中怎么持續(xù)做投入？

國內(nèi)更多是智能產(chǎn)生的替代需求、改造需求，他持續(xù)去投入，就需要算好賬。所以還是投入產(chǎn)出問題，說的直白一些，很多企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的價值。通過智能化改造，可能運營效率的提高不足以去完全支付投入的成本。這個會非常棘手，尤其是在疫情下信心受巨大影響的情況下。

第二，數(shù)據(jù)的采集和傳輸，也就是說連接的問題。連接沒有打通，一些所謂的智能改造后續(xù)，比如更進一步的智能分析，完全沒有辦法進行。

這方面我們諾基亞集團能提供非常多的產(chǎn)品跟服務(wù)，補齊智能制造廠家的這些短板。

李思龍：段時間有個觀點說制造業(yè)可能不再會需要再向具有人口紅利的國家轉(zhuǎn)移，因為智能化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，使得制造業(yè)可以停留在相對發(fā)達或者發(fā)展中國家中人均收入水平比較高的國家，因為它不再對人口數(shù)量強依賴。

結(jié)合當(dāng)下環(huán)境，我們也確實清晰看到制造業(yè)在一個國家，特別是大國的份量有多重要。所以，無論是人口紅利消失帶來的制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型升級的迫切度，還是基于內(nèi)循環(huán)，我們對未來的判斷，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級還是非常明確的。

但目前來說，大部分制造業(yè)的利潤率其實都不算高，如果要拿出預(yù)算專業(yè)投入到轉(zhuǎn)型升級，短期可能會有一定阻力。所以，我們還需要更多耐心去面對這個問題。但趨勢上的共識，大家還是比較明確的。

問題2：

談璽：在你投資和接觸的企業(yè)面里，您覺得哪些跟智能制造相關(guān)的新技術(shù)和細分領(lǐng)域是比較有機會的？這些創(chuàng)新的融合，你覺得在哪些地方可以有新的價值？

王光熙：第一，目前中國制造業(yè)已成為全球最大經(jīng)濟單體，但智能化、精密制造、自動化器械、核心部件、工業(yè)軟件等，還處于比較早期狀態(tài)，這些領(lǐng)域非常值得關(guān)注。

第二，數(shù)字化，比如新IT，能夠帶來變革性的變化和效率提升，比如機器視覺來進行缺陷檢測等。我們前幾年開始布局智能制造，應(yīng)用各個行業(yè)很不一樣。工業(yè)是個特別接地氣、講求實際效應(yīng)的行業(yè)。本質(zhì)上還是要能夠在惡劣、復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)境中，批量、高效、簡易的部署，解決問題并大規(guī)模復(fù)制。

第三，新形態(tài)的產(chǎn)品或者場景，比如說工業(yè)外骨骼，自動無人叉車等，本質(zhì)上它既不完全輔助人，也不是IT底層賦能，它是軟件、硬件+智能組合，產(chǎn)生了一些新的產(chǎn)品和場景的形態(tài)。

金朝陽：一是各類自動化產(chǎn)線或者是工業(yè)機器人，確實可以看到在各個垂直行業(yè)上的使用。這類工業(yè)機器人有非常大的一個市場，所以這確實是未來一個很大的方向。

第二，數(shù)據(jù)智能或智能決策。它的邏輯是用一個比較輕量的方式來提高制造廠商的產(chǎn)出，或通過節(jié)約成本，能夠優(yōu)化性價比，降低投資門檻，收到一個比較好的回報。所以我覺得這非常適合自動化程度已經(jīng)非常高、或者規(guī)?；慨a(chǎn)的一些制造企業(yè)去做服務(wù)。

第三類，我們中國在5g網(wǎng)絡(luò)的部署應(yīng)用是最激進最快速的，同時我們又是一個制造大國，所以我們覺得基于數(shù)字孿生的工業(yè)工廠，也是一個非常好的方向。

李思龍：基于我們自身的建筑行業(yè)和社區(qū)運營來看，過去兩年我們在智能制造領(lǐng)域布局主要集中在商用清潔、家用清潔和建筑科技領(lǐng)域。

第一，清潔服務(wù)。我們知道在物業(yè)服務(wù)中，大約70%成本是人力的成本，而且隨著人口代際的變化，現(xiàn)在勞動力偏好的趨勢也比較明確：年輕人不愛干（清潔）這個事。所以我們在找一些挺不錯的清潔公司去投，比如湯恩智能，然后給他們做一些場景賦能。

另外，中國家庭多數(shù)還是自己搞衛(wèi)生。城鎮(zhèn)化的下半場，人的時間也有限，工作回到家就不愛干活了，因此未來家庭清潔的市場也是非常大的。所以我們也做了一些布局跟投資，比如追覓科技。

總體上來說：人類創(chuàng)造的鋼筋水泥世界是不帶自清潔功能的，恰恰就騰出了一個很大的市場可以去干，無非就是誰有更好的方案去干成。

第二，建筑賽道。我們集團在孵化博智林機器人的建筑科技創(chuàng)新，另外我們自己投了三一筑工，做預(yù)制件裝備的公司。我們希望去提高這個行業(yè)的效率，也可以減少這個行業(yè)的能耗。因為碳排放量建筑行業(yè)可能占到了30%以上。

談璽：因為我們是做通訊服務(wù)的，我更多的是去看傳感，包括傳感器。智能制造最基礎(chǔ)的是觸角感知，就必須要有傳感器。有了傳感器才用得到我們做的通訊服務(wù)這個能力?，F(xiàn)在工業(yè)里面 Ms傳感器大類是非常有價值的，因為缺少了傳感這一部分，不能說百分之百，我覺得70%的智能制造都做不下去。

我現(xiàn)在看的比較多的是 MS的各種各樣傳感器，有氣體的、有溫度的、有濕度的、有壓力的。這些傳感器跟材料專業(yè)的結(jié)合是比較多的，所以它對特種材料要求非常高，我覺得在這個領(lǐng)域還會迸發(fā)出很多新的機會。

但是傳感器又是最難做的。中國工業(yè)化時間還比較短，做傳感器的公司基本上都是幾個工業(yè)強國，像日本、德國、美國、瑞士等。所以我覺得要點時間。

問題3：

談璽：在智能制造領(lǐng)域，大伙看了一些什么比較眼睛一亮的項目，包括你們?yōu)槭裁匆顿Y他，打動你們的原因是什么？

金朝陽：最近，我們剛剛投了一家叫迅能集思的企業(yè)。公司定位為無代碼智能決策平臺，主要用在智能制造領(lǐng)域。

過去企業(yè)做決策分析時，拿到數(shù)據(jù)需要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師去編程，然后才有結(jié)果。這家公司產(chǎn)品，普通員工不用懂?dāng)?shù)據(jù)分析方式，用自然語音，就可以跟的智能決策系統(tǒng)去做交互，得到分析結(jié)果。

應(yīng)用主要在生產(chǎn)排程、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品良率分析等，可以說是工業(yè)企業(yè)通用領(lǐng)域了。我們覺得這個產(chǎn)品本身，包括解決問題思路，一是通用型的，其二它的性價比非常高。目前主要客戶會集中在一些工業(yè)自動化做得非常好的企業(yè)，比如像富士康這類主流代工商。

被打動的原因？一個是大客戶證明了它的價值。其二，我們特別喜歡他們公司的團隊。創(chuàng)始的技術(shù)團隊來自于MIT，BD負(fù)責(zé)人來自于主流代工廠高管。所以我們相信，它是突出的技術(shù)能力和商業(yè)化能力的一個完美結(jié)合。

第三，這家公司跟諾基亞業(yè)務(wù)有很好的結(jié)合點。我們現(xiàn)在正在跟他們進行一些合作，通過打造制造業(yè)工廠的私有5g通訊解決方案，來解決數(shù)據(jù)通訊連接的問題，繼而幫助所有工業(yè)企業(yè)去實現(xiàn)智能化、信息化。

李思龍：我分享一下追覓科技，我們?nèi)ツ晖兜囊患夜?，主要是?To C智能清潔家電。

To C機器人公司需要有兩個能力，一個是要懂用戶，有非常好的終端產(chǎn)品設(shè)計能力；二是要有非常強的硬件技術(shù)儲備。兩者兼具是我們投這個項目的最主要的原因。

從技術(shù)儲備來講，公司自研的電機從轉(zhuǎn)速來講已經(jīng)超過戴森了。從終端產(chǎn)品的設(shè)計能力來講，可以看它推單品的爆發(fā)力有多大。今年之前，這家公司大部分產(chǎn)品是在小米生態(tài)鏈中，自有品牌是在海外去做。所以今年來反攻賽道其實是有一定壓力的，但從“6·18”的數(shù)據(jù)反饋看，產(chǎn)品做得非常不錯，銷量很高。

同時，他們的技術(shù)儲備也非常深厚，這決定了他們以后可以橫跨多個領(lǐng)域去推出其他產(chǎn)品，不斷去衍生它的第二曲線。

從增長潛力來講，我們非?？春眠@家公司。從推產(chǎn)品的速度來講，也可以很好的看到他們的實力。

王光熙：我們講講未來機器人。布局他們的時候，邏輯和產(chǎn)品線都相對比較簡單，只是做無人叉車這一件事情。經(jīng)過幾年的迭代，他們有這幾個亮點：

第一，能夠去抓住行業(yè)的一些變化，包括市場的變化，客戶需求的變化。同時，能夠很好把這些變化和團隊的技術(shù)融合，進而打造有技術(shù)壁壘、真正解決問題的產(chǎn)品。我覺得這是未來機器人非常突出的一個亮點。他們自己把它叫深水區(qū)。潛水區(qū)是大家拼一拼技術(shù)、方案，能夠解決客戶的一部分淺表的問題；深水區(qū)是真正能夠深入，把一個場景完整解決了，這需要在技術(shù)、產(chǎn)品和場景結(jié)合上有非常獨到之處。

第二，出海。中國是全球最大的智能制造倉儲物流的市場?？蛻籼峁┝朔浅６嗟膹?fù)雜、甚至是全球突出的需求。通過這樣的打磨和錘煉，能夠被國內(nèi)大客戶所接受的產(chǎn)品和方案，拿到海外去，適用性其實也會非常高。去年，他們開始在韓國、東南亞布局，然后是一些歐美國家，在To B領(lǐng)域打開國外市場。聯(lián)想在傳統(tǒng)賽道的全球渠道有一些積累，形成了生態(tài)體系，能夠非常好的幫助這些早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)走出中國走向全世界。這一點上，我們已經(jīng)開始與被投企業(yè)，在全球化的方向開展合作。

談璽：我現(xiàn)在正在看的眼睛一亮的項目，是一家做金屬機的 MS的壓力傳感器。

壓力傳感器在工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用非常廣，由于我們國家工業(yè)基礎(chǔ)比較薄，缺口比較多，很多基本上都是瑞士、日本、德國或者美國系列傳感器公司。這家公司的產(chǎn)品，讓我眼前一亮，而且國內(nèi)現(xiàn)在基本是空白。

這個公司為什么讓我進來？創(chuàng)始人是個大學(xué)教授，學(xué)數(shù)學(xué)的，他是先從做數(shù)字芯片慢慢轉(zhuǎn)到模擬的這邊來了，他專門做模擬的芯片，攻克了各種難關(guān)。他從一個純數(shù)字創(chuàng)業(yè)者熬了10年，把產(chǎn)品做出來了。我覺得精神是很可貴的，讓我非常佩服，很打動我，他很專注。

問題4：

談璽：在智能制造賽道里面，從投資人角度，我們應(yīng)該給創(chuàng)業(yè)者一些什么樣的建議，或者需要注意的地方。

李思龍：無論資本也好，創(chuàng)業(yè)者本身也好，有些時候可能會對自己的發(fā)展速度有一些不切實際的期望。這種期望來自于過往某些賽道的經(jīng)驗，其實科技跟互聯(lián)網(wǎng)或其他賽道都不太一樣。科技賽道不是拿打中一個痛點或者拿到一個爆款產(chǎn)品，狂燒資本就可以做起來的。所以我自己的切身體會，賽道本身的發(fā)展規(guī)律是需要厚積薄發(fā)的，一味的去追求標(biāo)品的爆發(fā)不太可行。

所以一方面需要扎實的去了解客戶的需求。在這個行業(yè)，根據(jù)客戶需求進行定制開發(fā)和集成設(shè)計是常態(tài)，很難說有一招鮮吃遍天，需要有足夠?qū)挼漠a(chǎn)品線來應(yīng)對客戶的不同的需求。

同時，創(chuàng)業(yè)者需把心態(tài)放平，然后切切實實去解決每一個不一樣的問題。當(dāng)這些問題累積起來，可能就成為了產(chǎn)品庫、解決方案庫，然后面對不同客戶，可以迅速提出解決方案，甚至是改善建議。這個時候，可能真正的爆發(fā)點才會來。

這個賽道特點是需要更多耐心，這一點挺考驗投資人，也挺考驗創(chuàng)業(yè)者的。

王光熙：智能制造，當(dāng)下大家還是要沉得住氣。市場環(huán)境在短期可預(yù)見的未來，還是會比較具有挑戰(zhàn)性。本質(zhì)上管理好現(xiàn)金流。長跑，還是要保存好體力。

這條大道的未來是很確定的，光明也就在前面，無論是從國家政策層面，還是中國產(chǎn)業(yè)需求，大趨勢是非常清晰的。對于每個單體的創(chuàng)業(yè)公司來講，本質(zhì)上還是要能夠熬得住，能夠在長跑過程中，跑到終點，跑到拐點，能夠去等到產(chǎn)業(yè)爆發(fā)、場景落地的時間點。

這會考驗每一個創(chuàng)業(yè)者、投資人的耐心和韌性。我覺得在未來一兩年內(nèi)非常關(guān)鍵。

金朝陽：我們自己確實也是不斷地在內(nèi)部調(diào)整預(yù)期。一個是投資團隊自己要耐住心，不要指望創(chuàng)業(yè)者每年可以百分之幾百的增長。我們諾基亞是長期資金，所以我們也是非常愿意陪創(chuàng)始人長跑。

此外，我們都知道工業(yè)4.0、智能制造，這是一個國策。我們在這一兩年數(shù)字工業(yè)的項目篩選上，也發(fā)現(xiàn)不少創(chuàng)始人可能因為是To G的原因，更多追求的可能是一些樣板工程。他可以把這些方案做得非常漂亮，但是你去細細的去訪談他的客戶，或者去做一些商業(yè)盡調(diào)的時候，會發(fā)現(xiàn)沒法走下去了。

所以我的建議歸結(jié)起：要有真正拿得出手的產(chǎn)品。

談璽：我經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者講，開句玩笑：買股票也是股票平盤時間越長，它將來爆發(fā)起來的高度就越高。所以智能制造行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，也有這樣一個特點，需要足夠長的時間積累打磨。工業(yè)領(lǐng)域?qū)胍粋€新的技術(shù)和應(yīng)用，時間是比較長的，不像是快消品行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是日新月異，所以要有足夠的耐心。

做傳感器的那位教授，年紀(jì)比我還大，他說的幾個觀點很有道理：他說他為什么這么努力？創(chuàng)業(yè)10年？他說傳感器行業(yè)，工業(yè)智能制造行業(yè)，它的迭代周期相對會比較慢。一個好的產(chǎn)品，不光是用10年，甚至用20年都是可以用下去的。甚至，這都可以傳到他兒子手上去——他兒子現(xiàn)在讀大學(xué)。

我覺得他說的有道理，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可能5年就變光了。

所以，我給創(chuàng)業(yè)者的建議也是：要有足夠的耐心、耐心，還是耐心。

結(jié)尾贈言：

談璽：我們每個人用一句話把今天的難點和機遇總結(jié)一下一句話總結(jié)一下。

王光熙：在智能制造這個大賽道里，謹(jǐn)慎樂觀，看好未來。

金朝陽：我也比較簡單：專注用戶的需求，確保自己的產(chǎn)品有足夠的投資回報。

李思龍：專注的做好眼前的每一件事！

為什么這么講？今年的投資環(huán)境對于創(chuàng)業(yè)者是很有挑戰(zhàn)的，很多創(chuàng)業(yè)者拿錢都挺困難。但我覺得只要安心做好自己的事情，做好產(chǎn)品，風(fēng)一來，機會就能把握住。

談璽：我覺得做智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，包括現(xiàn)在碰到的難點、機遇，我覺得還是一句話，還是耐心、耐心和耐心。

我覺得它不是一蹴而就的事情。它是一個整個社會生存、生活、制造的底層?xùn)|西，需要大家有足夠的耐心，把過去積累的科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。這不是一天能完成的事情。

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