2022年7月28日，DEMO WORLD世界創(chuàng)新峰會(huì)在北京開(kāi)幕，并以線上直播形式舉行。

此次峰會(huì)由創(chuàng)業(yè)邦主辦，會(huì)上邀請(qǐng)了多位知名跨國(guó)企業(yè)、本土大企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)投資人，他們將就當(dāng)前產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)、模式、現(xiàn)象等議題進(jìn)行分享與對(duì)話。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)邦研究中心還將基于大企業(yè)創(chuàng)新理論與實(shí)踐，發(fā)布2022年上半年全球獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展研究報(bào)告、2021中國(guó)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資（CVC）發(fā)展研究報(bào)告 2021 中國(guó)最活躍CVC等系列內(nèi)容，為企業(yè)提供基于睿獸分析數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)字化的創(chuàng)投、技術(shù)和商業(yè)參考。

DEMO WORLD世界創(chuàng)新峰會(huì)上，宜通世紀(jì)戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理談璽，諾基亞成長(zhǎng)基金中國(guó)首席財(cái)務(wù)官金朝陽(yáng)，碧桂園創(chuàng)投董事總經(jīng)理李思龍，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)合伙人王光熙，進(jìn)行了一場(chǎng)主題為“智能制造推進(jìn)的難點(diǎn)與跨界融合創(chuàng)新新機(jī)遇”的圓桌對(duì)話。會(huì)上，談璽擔(dān)任本次對(duì)話主持人。

對(duì)話中犀利觀點(diǎn)如下：

1、投資團(tuán)隊(duì)自己要耐住心，不要指望創(chuàng)業(yè)者每年可以百分之幾百的增長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有真正拿得出手的產(chǎn)品。

2、創(chuàng)業(yè)者需把心態(tài)放平，然后確確實(shí)實(shí)去解決每一個(gè)不一樣的問(wèn)題。累積起來(lái)，就成為了產(chǎn)品庫(kù)、解決方案庫(kù)。面對(duì)客戶(hù)馬上就可以提出解決方案。這個(gè)時(shí)候，真正的爆發(fā)點(diǎn)才會(huì)來(lái)。

3、這條大道的未來(lái)是很確定的，光明也就在前面。每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，本質(zhì)上還是要能夠熬得住，能夠在長(zhǎng)跑過(guò)程中，跑到終點(diǎn)、跑到拐點(diǎn)，能夠去等到產(chǎn)業(yè)爆發(fā)、場(chǎng)景落地的時(shí)間點(diǎn)。

4、做智能制造需要耐心，它不是一蹴而就的事情。它是整個(gè)社會(huì)生存、生活、制造的底層?xùn)|西，需要大家有足夠的耐心，把過(guò)去積累的科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。這不是一天能完成的事情。

以下為圓桌對(duì)話實(shí)錄，內(nèi)容有刪減。

談璽：各位好，感謝創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)，讓我們一起討論一下智能制造這個(gè)方面的推進(jìn)的融合，和投資落地項(xiàng)目的一些機(jī)遇的機(jī)會(huì)。

我首先介紹一下我自己。

我是宜通世紀(jì)（3300310）上市公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資的。我們以產(chǎn)業(yè)投資為主，實(shí)際上跟智能制造行業(yè)相關(guān)——更多的是服務(wù)于他們。

我們是通訊服務(wù)的上市公司，它的三大塊業(yè)務(wù)是通訊工程，運(yùn)維以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，客戶(hù)就是三大運(yùn)營(yíng)商及鐵塔。我們更多是服務(wù)于制造業(yè)。

下面，大家也先個(gè)人做一個(gè)自我介紹，包括機(jī)構(gòu)投資情況、跟制造相關(guān)的投資及落地的活動(dòng)。

王光熙：我是王光熙，來(lái)自聯(lián)想創(chuàng)投，聯(lián)想集團(tuán)（港股代碼：00992）的CVC（企業(yè)戰(zhàn)投）。2011年，我們隸屬于研究院時(shí)，就開(kāi)始為集團(tuán)新興生態(tài)進(jìn)行早期科技投資和戰(zhàn)略布局。2016年聯(lián)想創(chuàng)投正式成立，目前在科技賽道布局了超過(guò)200家公司。我們更多以一個(gè)開(kāi)放式的戰(zhàn)投模式，持續(xù)為聯(lián)想集團(tuán)的生態(tài)和科技產(chǎn)業(yè)發(fā)掘前沿科技賽道上的優(yōu)秀公司。

金朝陽(yáng)：我們諾基亞成長(zhǎng)基金目前一共管理著5期美元基金?，F(xiàn)在在投的是第5期。我們的資金全部來(lái)自于諾基亞集團(tuán)，所以我們給自己定位就是一個(gè)完全市場(chǎng)化的企業(yè)創(chuàng)投。

這一期基金一共是4億美金，主要圍繞的投向，是在數(shù)字工業(yè)和智能制造，還有邊緣云計(jì)算以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)安全等幾個(gè)領(lǐng)域。

李思龍：智能制造是我們碧桂園創(chuàng)投中比較重要的板塊。我們本身做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，跟建筑科技聯(lián)動(dòng)還是比較多的。然后產(chǎn)業(yè)背景中有另一家上市的物業(yè)服務(wù)公司，碧桂園服務(wù)（6098），有很多清潔機(jī)器人或者安保機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景，因此我們也在看智能制造或機(jī)器人賽道。

問(wèn)題1：

談璽：感謝創(chuàng)業(yè)幫給我們一次商機(jī)會(huì)，來(lái)討論一下智能制造方面的一些推進(jìn)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)以及怎么來(lái)實(shí)施。我先介紹一下我這邊的一些體會(huì)

第一是時(shí)間，一個(gè)是行業(yè)的深刻理解。

現(xiàn)在機(jī)器輔助人提高生產(chǎn)效率方面，從原理上都不是很難，更多是需要在理想的時(shí)間內(nèi)能實(shí)現(xiàn)。

第二是行業(yè)的細(xì)分。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在機(jī)器視覺(jué)用的地方非常之多，但是用到每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，學(xué)習(xí)的時(shí)間非常長(zhǎng)，很難有一個(gè)團(tuán)隊(duì)什么都知道。比如我認(rèn)識(shí)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它解決了佛山陶瓷的質(zhì)量的檢測(cè)，就很難轉(zhuǎn)到另外一個(gè)行業(yè)。

同樣的技術(shù)，到不同行業(yè)，對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程要求很強(qiáng)。

所以我認(rèn)為智能制造如果要推進(jìn)下來(lái)，更多是時(shí)間和這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的拓展。

王光熙：聯(lián)想一直從事制造業(yè)，從前幾年開(kāi)始，我們就切身體會(huì)到了用工短缺和用工成本提高。

過(guò)去，我們?cè)诋a(chǎn)線自動(dòng)化、移動(dòng)機(jī)器人、機(jī)器人+視覺(jué)、人工智能等方面進(jìn)行了布局，在一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)能夠批量、非常高效地輔助人進(jìn)行作業(yè)。希望能夠通過(guò)技術(shù)持續(xù)的迭代，早日跨過(guò)ROI臨界點(diǎn)。

過(guò)去幾年的疫情，從好的方面來(lái)講，對(duì)于很多制造型科技企業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，開(kāi)始在某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)做自動(dòng)化、智能化的嘗試。但當(dāng)下挑戰(zhàn)還是非常多。有些制造型企業(yè)可能規(guī)模比較大，早期現(xiàn)金資本積累相對(duì)比較雄厚，可以主動(dòng)升級(jí)；有些可能因?yàn)橐咔榈牟▌?dòng)對(duì)它的現(xiàn)金流帶來(lái)比較大的挑戰(zhàn)，所以他要找到一個(gè)平衡點(diǎn)——怎么能夠維持企業(yè)的健康運(yùn)作，又能通過(guò)自動(dòng)化升級(jí)去解決人力的問(wèn)題。

我覺(jué)得這個(gè)現(xiàn)階段，這個(gè)平衡點(diǎn)是比較有挑戰(zhàn)性的，很多企業(yè)也都在尋找這個(gè)平衡點(diǎn)。

金朝陽(yáng)：我們有兩點(diǎn)觀察。

第一，我們現(xiàn)在面臨挑戰(zhàn)，更多是偏宏觀側(cè)的。單個(gè)智能制造廠家，很難去對(duì)抗這種大宏觀因素。尤其是疫情之后，企業(yè)主的信心受到了比較大的影響，在這個(gè)過(guò)程中怎么持續(xù)做投入？

國(guó)內(nèi)更多是智能產(chǎn)生的替代需求、改造需求，他持續(xù)去投入，就需要算好賬。所以還是投入產(chǎn)出問(wèn)題，說(shuō)的直白一些，很多企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值。通過(guò)智能化改造，可能運(yùn)營(yíng)效率的提高不足以去完全支付投入的成本。這個(gè)會(huì)非常棘手，尤其是在疫情下信心受巨大影響的情況下。

第二，數(shù)據(jù)的采集和傳輸，也就是說(shuō)連接的問(wèn)題。連接沒(méi)有打通，一些所謂的智能改造后續(xù)，比如更進(jìn)一步的智能分析，完全沒(méi)有辦法進(jìn)行。

這方面我們諾基亞集團(tuán)能提供非常多的產(chǎn)品跟服務(wù)，補(bǔ)齊智能制造廠家的這些短板。

李思龍：段時(shí)間有個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)制造業(yè)可能不再會(huì)需要再向具有人口紅利的國(guó)家轉(zhuǎn)移，因?yàn)橹悄芑?shù)字化的轉(zhuǎn)型，使得制造業(yè)可以停留在相對(duì)發(fā)達(dá)或者發(fā)展中國(guó)家中人均收入水平比較高的國(guó)家，因?yàn)樗辉賹?duì)人口數(shù)量強(qiáng)依賴(lài)。

結(jié)合當(dāng)下環(huán)境，我們也確實(shí)清晰看到制造業(yè)在一個(gè)國(guó)家，特別是大國(guó)的份量有多重要。所以，無(wú)論是人口紅利消失帶來(lái)的制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切度，還是基于內(nèi)循環(huán)，我們對(duì)未來(lái)的判斷，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)還是非常明確的。

但目前來(lái)說(shuō)，大部分制造業(yè)的利潤(rùn)率其實(shí)都不算高，如果要拿出預(yù)算專(zhuān)業(yè)投入到轉(zhuǎn)型升級(jí)，短期可能會(huì)有一定阻力。所以，我們還需要更多耐心去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題。但趨勢(shì)上的共識(shí)，大家還是比較明確的。

問(wèn)題2：

談璽：在你投資和接觸的企業(yè)面里，您覺(jué)得哪些跟智能制造相關(guān)的新技術(shù)和細(xì)分領(lǐng)域是比較有機(jī)會(huì)的？這些創(chuàng)新的融合，你覺(jué)得在哪些地方可以有新的價(jià)值？

王光熙：第一，目前中國(guó)制造業(yè)已成為全球最大經(jīng)濟(jì)單體，但智能化、精密制造、自動(dòng)化器械、核心部件、工業(yè)軟件等，還處于比較早期狀態(tài)，這些領(lǐng)域非常值得關(guān)注。

第二，數(shù)字化，比如新IT，能夠帶來(lái)變革性的變化和效率提升，比如機(jī)器視覺(jué)來(lái)進(jìn)行缺陷檢測(cè)等。我們前幾年開(kāi)始布局智能制造，應(yīng)用各個(gè)行業(yè)很不一樣。工業(yè)是個(gè)特別接地氣、講求實(shí)際效應(yīng)的行業(yè)。本質(zhì)上還是要能夠在惡劣、復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)境中，批量、高效、簡(jiǎn)易的部署，解決問(wèn)題并大規(guī)模復(fù)制。

第三，新形態(tài)的產(chǎn)品或者場(chǎng)景，比如說(shuō)工業(yè)外骨骼，自動(dòng)無(wú)人叉車(chē)等，本質(zhì)上它既不完全輔助人，也不是IT底層賦能，它是軟件、硬件+智能組合，產(chǎn)生了一些新的產(chǎn)品和場(chǎng)景的形態(tài)。

金朝陽(yáng)：一是各類(lèi)自動(dòng)化產(chǎn)線或者是工業(yè)機(jī)器人，確實(shí)可以看到在各個(gè)垂直行業(yè)上的使用。這類(lèi)工業(yè)機(jī)器人有非常大的一個(gè)市場(chǎng)，所以這確實(shí)是未來(lái)一個(gè)很大的方向。

第二，數(shù)據(jù)智能或智能決策。它的邏輯是用一個(gè)比較輕量的方式來(lái)提高制造廠商的產(chǎn)出，或通過(guò)節(jié)約成本，能夠優(yōu)化性?xún)r(jià)比，降低投資門(mén)檻，收到一個(gè)比較好的回報(bào)。所以我覺(jué)得這非常適合自動(dòng)化程度已經(jīng)非常高、或者規(guī)模化量產(chǎn)的一些制造企業(yè)去做服務(wù)。

第三類(lèi)，我們中國(guó)在5g網(wǎng)絡(luò)的部署應(yīng)用是最激進(jìn)最快速的，同時(shí)我們又是一個(gè)制造大國(guó)，所以我們覺(jué)得基于數(shù)字孿生的工業(yè)工廠，也是一個(gè)非常好的方向。

李思龍：基于我們自身的建筑行業(yè)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)來(lái)看，過(guò)去兩年我們?cè)谥悄苤圃祛I(lǐng)域布局主要集中在商用清潔、家用清潔和建筑科技領(lǐng)域。

第一，清潔服務(wù)。我們知道在物業(yè)服務(wù)中，大約70%成本是人力的成本，而且隨著人口代際的變化，現(xiàn)在勞動(dòng)力偏好的趨勢(shì)也比較明確：年輕人不愛(ài)干（清潔）這個(gè)事。所以我們?cè)谡乙恍┩Σ诲e(cuò)的清潔公司去投，比如湯恩智能，然后給他們做一些場(chǎng)景賦能。

另外，中國(guó)家庭多數(shù)還是自己搞衛(wèi)生。城鎮(zhèn)化的下半場(chǎng)，人的時(shí)間也有限，工作回到家就不愛(ài)干活了，因此未來(lái)家庭清潔的市場(chǎng)也是非常大的。所以我們也做了一些布局跟投資，比如追覓科技。

總體上來(lái)說(shuō)：人類(lèi)創(chuàng)造的鋼筋水泥世界是不帶自清潔功能的，恰恰就騰出了一個(gè)很大的市場(chǎng)可以去干，無(wú)非就是誰(shuí)有更好的方案去干成。

第二，建筑賽道。我們集團(tuán)在孵化博智林機(jī)器人的建筑科技創(chuàng)新，另外我們自己投了三一筑工，做預(yù)制件裝備的公司。我們希望去提高這個(gè)行業(yè)的效率，也可以減少這個(gè)行業(yè)的能耗。因?yàn)樘寂欧帕拷ㄖ袠I(yè)可能占到了30%以上。

談璽：因?yàn)槲覀兪亲鐾ㄓ嵎?wù)的，我更多的是去看傳感，包括傳感器。智能制造最基礎(chǔ)的是觸角感知，就必須要有傳感器。有了傳感器才用得到我們做的通訊服務(wù)這個(gè)能力。現(xiàn)在工業(yè)里面 Ms傳感器大類(lèi)是非常有價(jià)值的，因?yàn)槿鄙倭藗鞲羞@一部分，不能說(shuō)百分之百，我覺(jué)得70%的智能制造都做不下去。

我現(xiàn)在看的比較多的是 MS的各種各樣傳感器，有氣體的、有溫度的、有濕度的、有壓力的。這些傳感器跟材料專(zhuān)業(yè)的結(jié)合是比較多的，所以它對(duì)特種材料要求非常高，我覺(jué)得在這個(gè)領(lǐng)域還會(huì)迸發(fā)出很多新的機(jī)會(huì)。

但是傳感器又是最難做的。中國(guó)工業(yè)化時(shí)間還比較短，做傳感器的公司基本上都是幾個(gè)工業(yè)強(qiáng)國(guó)，像日本、德國(guó)、美國(guó)、瑞士等。所以我覺(jué)得要點(diǎn)時(shí)間。

問(wèn)題3：

談璽：在智能制造領(lǐng)域，大伙看了一些什么比較眼睛一亮的項(xiàng)目，包括你們?yōu)槭裁匆顿Y他，打動(dòng)你們的原因是什么？

金朝陽(yáng)：最近，我們剛剛投了一家叫迅能集思的企業(yè)。公司定位為無(wú)代碼智能決策平臺(tái)，主要用在智能制造領(lǐng)域。

過(guò)去企業(yè)做決策分析時(shí)，拿到數(shù)據(jù)需要有專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析師去編程，然后才有結(jié)果。這家公司產(chǎn)品，普通員工不用懂?dāng)?shù)據(jù)分析方式，用自然語(yǔ)音，就可以跟的智能決策系統(tǒng)去做交互，得到分析結(jié)果。

應(yīng)用主要在生產(chǎn)排程、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品良率分析等，可以說(shuō)是工業(yè)企業(yè)通用領(lǐng)域了。我們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品本身，包括解決問(wèn)題思路，一是通用型的，其二它的性?xún)r(jià)比非常高。目前主要客戶(hù)會(huì)集中在一些工業(yè)自動(dòng)化做得非常好的企業(yè)，比如像富士康這類(lèi)主流代工商。

被打動(dòng)的原因？一個(gè)是大客戶(hù)證明了它的價(jià)值。其二，我們特別喜歡他們公司的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于MIT，BD負(fù)責(zé)人來(lái)自于主流代工廠高管。所以我們相信，它是突出的技術(shù)能力和商業(yè)化能力的一個(gè)完美結(jié)合。

第三，這家公司跟諾基亞業(yè)務(wù)有很好的結(jié)合點(diǎn)。我們現(xiàn)在正在跟他們進(jìn)行一些合作，通過(guò)打造制造業(yè)工廠的私有5g通訊解決方案，來(lái)解決數(shù)據(jù)通訊連接的問(wèn)題，繼而幫助所有工業(yè)企業(yè)去實(shí)現(xiàn)智能化、信息化。

李思龍：我分享一下追覓科技，我們?nèi)ツ晖兜囊患夜荆饕亲?To C智能清潔家電。

To C機(jī)器人公司需要有兩個(gè)能力，一個(gè)是要懂用戶(hù)，有非常好的終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；二是要有非常強(qiáng)的硬件技術(shù)儲(chǔ)備。兩者兼具是我們投這個(gè)項(xiàng)目的最主要的原因。

從技術(shù)儲(chǔ)備來(lái)講，公司自研的電機(jī)從轉(zhuǎn)速來(lái)講已經(jīng)超過(guò)戴森了。從終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力來(lái)講，可以看它推單品的爆發(fā)力有多大。今年之前，這家公司大部分產(chǎn)品是在小米生態(tài)鏈中，自有品牌是在海外去做。所以今年來(lái)反攻賽道其實(shí)是有一定壓力的，但從“6·18”的數(shù)據(jù)反饋看，產(chǎn)品做得非常不錯(cuò)，銷(xiāo)量很高。

同時(shí)，他們的技術(shù)儲(chǔ)備也非常深厚，這決定了他們以后可以橫跨多個(gè)領(lǐng)域去推出其他產(chǎn)品，不斷去衍生它的第二曲線。

從增長(zhǎng)潛力來(lái)講，我們非?？春眠@家公司。從推產(chǎn)品的速度來(lái)講，也可以很好的看到他們的實(shí)力。

王光熙：我們講講未來(lái)機(jī)器人。布局他們的時(shí)候，邏輯和產(chǎn)品線都相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只是做無(wú)人叉車(chē)這一件事情。經(jīng)過(guò)幾年的迭代，他們有這幾個(gè)亮點(diǎn)：

第一，能夠去抓住行業(yè)的一些變化，包括市場(chǎng)的變化，客戶(hù)需求的變化。同時(shí)，能夠很好把這些變化和團(tuán)隊(duì)的技術(shù)融合，進(jìn)而打造有技術(shù)壁壘、真正解決問(wèn)題的產(chǎn)品。我覺(jué)得這是未來(lái)機(jī)器人非常突出的一個(gè)亮點(diǎn)。他們自己把它叫深水區(qū)。潛水區(qū)是大家拼一拼技術(shù)、方案，能夠解決客戶(hù)的一部分淺表的問(wèn)題；深水區(qū)是真正能夠深入，把一個(gè)場(chǎng)景完整解決了，這需要在技術(shù)、產(chǎn)品和場(chǎng)景結(jié)合上有非常獨(dú)到之處。

第二，出海。中國(guó)是全球最大的智能制造倉(cāng)儲(chǔ)物流的市場(chǎng)?？蛻?hù)提供了非常多的復(fù)雜、甚至是全球突出的需求。通過(guò)這樣的打磨和錘煉，能夠被國(guó)內(nèi)大客戶(hù)所接受的產(chǎn)品和方案，拿到海外去，適用性其實(shí)也會(huì)非常高。去年，他們開(kāi)始在韓國(guó)、東南亞布局，然后是一些歐美國(guó)家，在To B領(lǐng)域打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。聯(lián)想在傳統(tǒng)賽道的全球渠道有一些積累，形成了生態(tài)體系，能夠非常好的幫助這些早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)走出中國(guó)走向全世界。這一點(diǎn)上，我們已經(jīng)開(kāi)始與被投企業(yè)，在全球化的方向開(kāi)展合作。

談璽：我現(xiàn)在正在看的眼睛一亮的項(xiàng)目，是一家做金屬機(jī)的 MS的壓力傳感器。

壓力傳感器在工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用非常廣，由于我們國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)比較薄，缺口比較多，很多基本上都是瑞士、日本、德國(guó)或者美國(guó)系列傳感器公司。這家公司的產(chǎn)品，讓我眼前一亮，而且國(guó)內(nèi)現(xiàn)在基本是空白。

這個(gè)公司為什么讓我進(jìn)來(lái)？創(chuàng)始人是個(gè)大學(xué)教授，學(xué)數(shù)學(xué)的，他是先從做數(shù)字芯片慢慢轉(zhuǎn)到模擬的這邊來(lái)了，他專(zhuān)門(mén)做模擬的芯片，攻克了各種難關(guān)。他從一個(gè)純數(shù)字創(chuàng)業(yè)者熬了10年，把產(chǎn)品做出來(lái)了。我覺(jué)得精神是很可貴的，讓我非常佩服，很打動(dòng)我，他很專(zhuān)注。

問(wèn)題4：

談璽：在智能制造賽道里面，從投資人角度，我們應(yīng)該給創(chuàng)業(yè)者一些什么樣的建議，或者需要注意的地方。

李思龍：無(wú)論資本也好，創(chuàng)業(yè)者本身也好，有些時(shí)候可能會(huì)對(duì)自己的發(fā)展速度有一些不切實(shí)際的期望。這種期望來(lái)自于過(guò)往某些賽道的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)科技跟互聯(lián)網(wǎng)或其他賽道都不太一樣?？萍假惖啦皇悄么蛑幸粋€(gè)痛點(diǎn)或者拿到一個(gè)爆款產(chǎn)品，狂燒資本就可以做起來(lái)的。所以我自己的切身體會(huì)，賽道本身的發(fā)展規(guī)律是需要厚積薄發(fā)的，一味的去追求標(biāo)品的爆發(fā)不太可行。

所以一方面需要扎實(shí)的去了解客戶(hù)的需求。在這個(gè)行業(yè)，根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)和集成設(shè)計(jì)是常態(tài)，很難說(shuō)有一招鮮吃遍天，需要有足夠?qū)挼漠a(chǎn)品線來(lái)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的不同的需求。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需把心態(tài)放平，然后切切實(shí)實(shí)去解決每一個(gè)不一樣的問(wèn)題。當(dāng)這些問(wèn)題累積起來(lái)，可能就成為了產(chǎn)品庫(kù)、解決方案庫(kù)，然后面對(duì)不同客戶(hù)，可以迅速提出解決方案，甚至是改善建議。這個(gè)時(shí)候，可能真正的爆發(fā)點(diǎn)才會(huì)來(lái)。

這個(gè)賽道特點(diǎn)是需要更多耐心，這一點(diǎn)挺考驗(yàn)投資人，也挺考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的。

王光熙：智能制造，當(dāng)下大家還是要沉得住氣。市場(chǎng)環(huán)境在短期可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，還是會(huì)比較具有挑戰(zhàn)性。本質(zhì)上管理好現(xiàn)金流。長(zhǎng)跑，還是要保存好體力。

這條大道的未來(lái)是很確定的，光明也就在前面，無(wú)論是從國(guó)家政策層面，還是中國(guó)產(chǎn)業(yè)需求，大趨勢(shì)是非常清晰的。對(duì)于每個(gè)單體的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，本質(zhì)上還是要能夠熬得住，能夠在長(zhǎng)跑過(guò)程中，跑到終點(diǎn)，跑到拐點(diǎn)，能夠去等到產(chǎn)業(yè)爆發(fā)、場(chǎng)景落地的時(shí)間點(diǎn)。

這會(huì)考驗(yàn)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、投資人的耐心和韌性。我覺(jué)得在未來(lái)一兩年內(nèi)非常關(guān)鍵。

金朝陽(yáng)：我們自己確實(shí)也是不斷地在內(nèi)部調(diào)整預(yù)期。一個(gè)是投資團(tuán)隊(duì)自己要耐住心，不要指望創(chuàng)業(yè)者每年可以百分之幾百的增長(zhǎng)。我們諾基亞是長(zhǎng)期資金，所以我們也是非常愿意陪創(chuàng)始人長(zhǎng)跑。

此外，我們都知道工業(yè)4.0、智能制造，這是一個(gè)國(guó)策。我們?cè)谶@一兩年數(shù)字工業(yè)的項(xiàng)目篩選上，也發(fā)現(xiàn)不少創(chuàng)始人可能因?yàn)槭荰o G的原因，更多追求的可能是一些樣板工程。他可以把這些方案做得非常漂亮，但是你去細(xì)細(xì)的去訪談他的客戶(hù)，或者去做一些商業(yè)盡調(diào)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)法走下去了。

所以我的建議歸結(jié)起：要有真正拿得出手的產(chǎn)品。

談璽：我經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者講，開(kāi)句玩笑：買(mǎi)股票也是股票平盤(pán)時(shí)間越長(zhǎng)，它將來(lái)爆發(fā)起來(lái)的高度就越高。所以智能制造行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，也有這樣一個(gè)特點(diǎn)，需要足夠長(zhǎng)的時(shí)間積累打磨。工業(yè)領(lǐng)域?qū)胍粋€(gè)新的技術(shù)和應(yīng)用，時(shí)間是比較長(zhǎng)的，不像是快消品行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是日新月異，所以要有足夠的耐心。

做傳感器的那位教授，年紀(jì)比我還大，他說(shuō)的幾個(gè)觀點(diǎn)很有道理：他說(shuō)他為什么這么努力？創(chuàng)業(yè)10年？他說(shuō)傳感器行業(yè)，工業(yè)智能制造行業(yè)，它的迭代周期相對(duì)會(huì)比較慢。一個(gè)好的產(chǎn)品，不光是用10年，甚至用20年都是可以用下去的。甚至，這都可以傳到他兒子手上去——他兒子現(xiàn)在讀大學(xué)。

我覺(jué)得他說(shuō)的有道理，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可能5年就變光了。

所以，我給創(chuàng)業(yè)者的建議也是：要有足夠的耐心、耐心，還是耐心。

結(jié)尾贈(zèng)言：

談璽：我們每個(gè)人用一句話把今天的難點(diǎn)和機(jī)遇總結(jié)一下一句話總結(jié)一下。

王光熙：在智能制造這個(gè)大賽道里，謹(jǐn)慎樂(lè)觀，看好未來(lái)。

金朝陽(yáng)：我也比較簡(jiǎn)單：專(zhuān)注用戶(hù)的需求，確保自己的產(chǎn)品有足夠的投資回報(bào)。

李思龍：專(zhuān)注的做好眼前的每一件事！

為什么這么講？今年的投資環(huán)境對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是很有挑戰(zhàn)的，很多創(chuàng)業(yè)者拿錢(qián)都挺困難。但我覺(jué)得只要安心做好自己的事情，做好產(chǎn)品，風(fēng)一來(lái)，機(jī)會(huì)就能把握住。

談璽：我覺(jué)得做智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，包括現(xiàn)在碰到的難點(diǎn)、機(jī)遇，我覺(jué)得還是一句話，還是耐心、耐心和耐心。

我覺(jué)得它不是一蹴而就的事情。它是一個(gè)整個(gè)社會(huì)生存、生活、制造的底層?xùn)|西，需要大家有足夠的耐心，把過(guò)去積累的科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。這不是一天能完成的事情。

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