創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)

作者丨陳曉

編輯丨房煜

題圖來(lái)源丨雪鸮科技

“國(guó)內(nèi)體育行業(yè)浮浮沉沉多年，我們年輕一代是時(shí)候來(lái)打造一個(gè)有影響力的品牌了。”

從新晉投資人轉(zhuǎn)身到體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，95后中國(guó)香港青年李明洋這么說(shuō)。

2021年至今，他聯(lián)合創(chuàng)立的滑雪板品牌雪鸮科技成立不到一年，就得到了紅杉種子基金、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、小紅書(shū)等一線投資機(jī)構(gòu)的青睞，8個(gè)月內(nèi)獲得兩輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資，在2022年冬奧會(huì)正式開(kāi)幕這一年，成功推出了自己的滑雪品牌。

李明洋畢業(yè)于美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，長(zhǎng)期生活在國(guó)外，面對(duì)相對(duì)空白的國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)，他憑借著對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)行業(yè)的熱情，從0到1踏出了第一步，如今仍在打造國(guó)內(nèi)最有影響力體育品牌的路上。

作為創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)背后的持續(xù)關(guān)注者和推動(dòng)者，創(chuàng)業(yè)邦始終關(guān)注那些具有敢想敢干的勇氣和決心，擁有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和時(shí)代驅(qū)動(dòng)力的未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖。日前，雪鸮科技聯(lián)合創(chuàng)始人李明洋成功上榜“創(chuàng)業(yè)邦2022年30位30歲以下創(chuàng)業(yè)先鋒”。

體育迷投身于冰雪世界

今年25歲的李明洋，是一個(gè)不折不扣的體育迷，也曾作為專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員參加過(guò)國(guó)際賽事。從大眾的體育運(yùn)動(dòng)足球籃球到滑雪沖浪等小眾運(yùn)動(dòng)，他都有涉獵。

在賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院讀大四的時(shí)候，李明洋就嘗試過(guò)在大眾體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助NBA和美國(guó)體育企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行商業(yè)化探索和落地，在當(dāng)時(shí)積累了不少體育和商業(yè)界的資源和人脈。

3年前，李明洋大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入紐約金融咨詢公司從事投資工作。優(yōu)渥的工作環(huán)境并未讓他感到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，聽(tīng)到2022年北京冬奧會(huì)即將舉辦的消息，投身體育創(chuàng)業(yè)的熱情再次被點(diǎn)燃。

在他的觀察中，國(guó)內(nèi)體育行業(yè)正在經(jīng)歷第三次消費(fèi)升級(jí)浪潮?！拔覀兎Q跑步和競(jìng)走時(shí)代是體育運(yùn)動(dòng)的1.0時(shí)代，健身房、瑜伽房等設(shè)施的出現(xiàn)就是體育運(yùn)動(dòng)的2.0時(shí)代，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人喜歡小眾運(yùn)動(dòng)，極限運(yùn)動(dòng)意味著3.0時(shí)代正在到來(lái)?！崩蠲餮笳f(shuō)。

選擇體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)大方向，但該選擇什么運(yùn)動(dòng)作為切入口？李明洋認(rèn)為，在2022年北京冬奧會(huì)的影響下，冰雪運(yùn)動(dòng)必然會(huì)迎來(lái)一波熱潮。

他又拋出幾組數(shù)據(jù)，美國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的普及率在10%左右，日本冰雪運(yùn)動(dòng)普及率在7.5-8%，北歐等國(guó)家普及率更高，在30%左右。而國(guó)內(nèi)的官方數(shù)據(jù)顯示，參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)在1300萬(wàn)左右，不到人口數(shù)量的1%。

“哪怕未來(lái)的5-10年中，國(guó)內(nèi)進(jìn)行冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)能增加到3%-5%，也是非?？捎^的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間?！崩蠲餮笳f(shuō)，基于這些判斷，他決定回國(guó)投身于冰雪運(yùn)動(dòng)創(chuàng)業(yè)，盡管他在這方面的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為零。

2021年3月，李明洋毅然放棄高薪工作，來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)，合伙創(chuàng)立滑雪板品牌雪鸮科技。

“雪鸮其實(shí)就是雪地里的貓頭鷹，原型是哈利波特里送信的白白胖胖的貓頭鷹海德薇，也是有可愛(ài)勇敢，在雪地里自由翱翔的寓意?！彼绱私忉屍放泼值挠蓙?lái)。

高端和大眾，雙管齊下

由于單板滑雪在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)滑雪板市場(chǎng)幾乎空白。打造新的滑雪品牌困難重重，「雪鸮科技」團(tuán)隊(duì)決定將已沉淀多年技術(shù)優(yōu)勢(shì)并且價(jià)值理念契合的「THE WHIP」再次引入中國(guó)。

「THE WHIP」是起源于一個(gè)在美國(guó)有17年歷史的小眾單板滑雪品牌，它擁有全碳纖維打造的一體化支架、鏤空板底和雙層結(jié)構(gòu)，其時(shí)尚與科技感兼?zhèn)涞脑O(shè)計(jì)迎合了新消費(fèi)者的審美偏好。

另外THE WHIP還引入前沿科技，打破常規(guī)設(shè)計(jì)，摒棄“平衡”與“全面”概念，可以能夠達(dá)到115公里/小時(shí)的速度，也被稱為“滑雪板中的蘭博基尼”。

當(dāng)然，一個(gè)滑雪板6.5萬(wàn)元的定價(jià)，也配的起THE WHIP這樣的稱號(hào)。

“一體式的支架設(shè)計(jì)、碳纖維材料的

升級(jí)，以及在供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度，種種因素都決定了其他公司在兩三年內(nèi)做出同樣產(chǎn)品的可能性不大，這也是我們能這么自信的原因?！崩蠲餮蠼忉尅?/p>

基于國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，去年，THE WHIP的創(chuàng)始人Adams Lim也加入了剛成立8個(gè)月的雪鸮科技，成為雪鸮科技10多位團(tuán)隊(duì)成員中的一員。

和以前面向美國(guó)市場(chǎng)不同，THE WHIP在新團(tuán)隊(duì)的包裝下主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前主要采用DTC模式，一半以上通過(guò)微信小程序進(jìn)行售賣。按照構(gòu)想，未來(lái)THE WHIP也會(huì)在線下門店中展示和售賣，但微信小程序仍將是最重要的銷售渠道。

在推廣高端滑雪板品牌的同時(shí)，雪鸮科技也沒(méi)有放棄過(guò)要打造國(guó)產(chǎn)自有滑雪板品牌的想法。

在去年滑雪季節(jié)即將來(lái)臨，李明洋團(tuán)隊(duì)決定做一款能夠在冬奧會(huì)上使用的國(guó)產(chǎn)滑雪板，設(shè)計(jì)工作很快緊鑼密鼓地進(jìn)行。他和團(tuán)隊(duì)專門設(shè)計(jì)面向大眾的產(chǎn)品，主打年輕、青春、時(shí)尚的“國(guó)潮文化”，定價(jià)在2500-4800元的滑雪板。

很快，新國(guó)產(chǎn)滑雪品牌“Overide Halo ”雛形定稿，兼具顏值和設(shè)計(jì)感，未來(lái)的目標(biāo)客戶也會(huì)更偏向年輕。

距離滑雪板新品發(fā)布會(huì)倒計(jì)時(shí)僅剩30天，李明洋突然遭遇危機(jī)。因中國(guó)高端代工廠的產(chǎn)品排期爆滿，無(wú)法及時(shí)承接雪鸮科技的產(chǎn)品生產(chǎn)，畢竟國(guó)內(nèi)代加工廠很少接到國(guó)內(nèi)滑雪品牌的訂單。

“國(guó)內(nèi)幾乎擁有頂級(jí)的加工廠和供應(yīng)鏈，但卻沒(méi)有自己的高端的滑雪品牌，難道不可惜么?！?/strong>李明洋說(shuō)。

為了表達(dá)誠(chéng)意，李明洋專門從北京來(lái)到東莞，力求說(shuō)服廠商達(dá)成合作。幾經(jīng)周折，李明洋終于帶著項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)見(jiàn)到了工廠老板，講述自己的創(chuàng)業(yè)初衷。

他的熱忱和勇氣，說(shuō)服了工廠老板，對(duì)方也愿意支持“中國(guó)制造”品牌，甚至還愿意與其共創(chuàng)，成功實(shí)現(xiàn)了原定計(jì)劃的生產(chǎn)代工。

在Overide的銷售策略上，與THE WHIP恰好相反，李明洋表示，Overide第一步選擇先通過(guò)跨境電商的方式試水國(guó)外市場(chǎng)，后面再進(jìn)入中國(guó)。目前，Overide已經(jīng)和潮襪品牌Stance打造出聯(lián)名款潮襪，準(zhǔn)備面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

雪鸮科技也終于趕上了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一個(gè)滑雪季，而且在2021-2022國(guó)際雪聯(lián)單板滑雪障礙追逐世界杯奧地利蒙塔豐站比賽中，「THE WHIP」與「Overide」對(duì)中國(guó)單板滑雪障礙追逐國(guó)家隊(duì)給予了設(shè)備上的支持。

對(duì)于這個(gè)才成立的公司來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)的重點(diǎn)就放在THE WHIP和Overide這兩個(gè)滑雪板品牌上，而未來(lái)還要準(zhǔn)備擴(kuò)大品類，發(fā)展滑雪服和滑雪配飾?！盎旧夏慊┑臅r(shí)候用到的東西，我們都會(huì)做。”李明洋表示。

THE WHIP和Overide兩個(gè)品牌的定位迥異，這也決定了運(yùn)營(yíng)的方式截然不同。造型炫酷、定位高端的THE WHIP要參透高端用戶的心，Overide則要在目前單板滑雪者仍多數(shù)選擇國(guó)外品牌的現(xiàn)狀中突圍，找到一個(gè)“為什么用戶要選擇我”的答案。

對(duì)于這家成立僅一年多的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，冰雪世界探索的地圖才剛剛打開(kāi)，創(chuàng)業(yè)之路還有很長(zhǎng)要走。

就像李明洋自己所說(shuō)的“投資可以把雞蛋放在多個(gè)籃子里，但創(chuàng)業(yè)不是，是把多個(gè)雞蛋放在同一個(gè)籃子里，必須要全力以赴地將理想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！?/p>

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