作者丨蘇敏

編輯丨房煜

圖片｜攝圖網(wǎng)

香薰精油、褪黑素、蒸汽眼罩、降噪耳塞、助眠枕、睡眠監(jiān)測app……熬最晚的夜、看最早的日出，失眠的人為了睡個好覺，使出了渾身解數(shù)。

據(jù)《2021年運動與睡眠白皮書》顯示，當下中國有超過3億人存在睡眠問題。這些失眠患者以及追求優(yōu)質(zhì)睡眠的人群，正在撐起一個規(guī)模超千億元的“睡眠經(jīng)濟”市場。

從細分領(lǐng)域來看，近年來出現(xiàn)的各種“助眠神器”背后，都有不少創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)，也受到資本不同程度的青睞。早在十九世紀后半葉就被發(fā)明出來的床墊，則通過科技化和智能化迎來了“第二春”。不僅有慕思、喜臨門、夢百合等傳統(tǒng)床墊企業(yè)逐步加碼，小米這樣的科技公司也將目光投向智能床墊。

近日，慕思股份在深交所主板掛牌上市，身后站著幾位大股東——紅杉中國、紅星美凱龍、居然之家、歐派家居。雖然是國內(nèi)床墊市場占有率最高的國產(chǎn)床墊品牌，但慕思更愿意將自己的產(chǎn)業(yè)概括為“健康睡眠概念”。

再往前推，小米生態(tài)鏈下的趣睡科技也在沖刺IPO，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。趣睡科技的股東中也有不少明星資本，除了雷軍系的順為資本和小米科技，還有京東系的京東數(shù)科和千樹資本，以及喜臨門、海泉基金和籃球明星易建聯(lián)等。

這些企業(yè)和資本期待的是，失眠者愿意為“睡個好覺”買單。但是，所謂的“智能床墊”，到底是真有效還是在賣概念？

健康睡眠的生意

1870年，Mr. Zalmon G. Simmons在美國創(chuàng)立了 Simmmons 品牌，制造出世界上第一張彈簧床墊。進入中國后，“席夢思”一度成為彈簧床墊的代名詞。

在慕思將自己包裝成洋品牌的這些年，是否有碰瓷席夢思的想法，我們無從得知。不過，極具辨識度的“洋老頭”廣告形象，以及“源自法國設(shè)計師”的品牌宣傳，都將其國際化的定位成功打入消費者心中。

慕思品牌創(chuàng)始人王炳坤曾在采訪中提到，在創(chuàng)業(yè)初期，他就意識到家居用品行業(yè)已經(jīng)十分擁擠，巨頭云集。要想打出知名度，只有創(chuàng)新是不夠的，還要有差異化的定位。

于是，王炳坤不僅為慕思樹立了“高端國際品牌”的人設(shè)，更聲稱慕思“專注于打造健康睡眠系統(tǒng)”。

可以說，在2004年左右，慕思對于“睡眠健康”的定位是比較超前的。直到十幾年后，國內(nèi)才真正迎來了睡眠經(jīng)濟的爆發(fā)。

依靠成功的品牌建設(shè)，慕思的床墊動輒上萬元，有些甚至高達10萬元。毛利率也不低，在50%左右，遠高于行業(yè)平均水平。

慕思不差錢，直到IPO前的2020年12月，才進行了第一次增資，獲得了紅星美凱龍、紅杉璟瑜、華聯(lián)綜藝、歐派投資、龍袖咨詢等的5.8億元資金。其中，紅杉璟瑜是紅杉中國旗下的股權(quán)投資合伙企業(yè)；華聯(lián)綜藝實控人為居然之家董事長汪林朋；歐派投資的大股東是歐派家居。

主打睡眠科技的寢具產(chǎn)品公司趣睡科技，比慕思更早提交IPO申請，主要產(chǎn)品為8H床墊，同樣將自己定位為睡眠產(chǎn)品和睡眠改善方案提供商。

趣睡科技屬于小米生態(tài)鏈，成立僅一年就獲得了順為資本、京東科技、千樹資本的千萬級天使輪融資。知名籃球運動員易建聯(lián)為其產(chǎn)品代言后，在趣睡科技Pre-IPO時，還認繳了6萬元突擊入股。

盯上床墊市場的，還有多家一線投資機構(gòu)，比如高瓴。2021年8月，知名PE安宏資本宣布將愛夢集團（AI Dream）的控股權(quán)出售給了高瓴。

愛夢集團在中國經(jīng)營Serta（舒達）和KINGKOIL（金可兒）兩大高端床墊品牌，旗下還擁有德國睡眠產(chǎn)品制造商盧浮百登（RUF Betten）。據(jù)彭博社報道，除高瓴之外，黑石、KKR、太盟投資、貝恩資本等都曾有意向競標愛夢集團。

而愛夢集團的自我定位，也不是一家床墊公司，而是高端睡眠解決方案提供商。高瓴合伙人曹偉曾表示，隨著消費者對美好生活體驗需求的日益增長，高品質(zhì)睡眠產(chǎn)品市場未來將有廣闊的發(fā)展空間。

可以看出，大家都在賣床墊，但都不滿足于只提供產(chǎn)品，而是希望能夠往睡眠健康領(lǐng)域延伸自己的業(yè)務(wù)。

“智商稅”還是真有用？

在具體的產(chǎn)品方面，慕思推出了T10智能床墊，價格在3萬元左右；喜臨門推出了Smart 1智能床墊，價格在6萬元左右；主打“零壓床墊”的夢百合，也推出了音樂理療床墊和零壓智能枕。

從功能來看，目前智能床墊基本都安裝有芯片組成的數(shù)據(jù)監(jiān)測帶，通過AI檢測人體數(shù)據(jù)，然后匹配睡眠參數(shù)，自動調(diào)節(jié)出適配人體體征的床墊軟硬度，還可以自動適應(yīng)不同體型、不同睡姿等。

這些功能背后，一方面迎合了人們對睡眠的焦慮；另一方面，從投資角度看，在去年以來大消費賽道投資遇冷后，科技相關(guān)的投資仍是香餑餑，床墊+科技，或許是一個值得投資的項目。

不過，商家的描述再怎么天花亂墜，智能床墊到底有多智能，還得打上一個問號。

在電商平臺搜索“智能床墊”，可以看到，大部分產(chǎn)品并不是真正的智能床墊，可能是用到了黑科技材料，也可能只是可調(diào)節(jié)高度的電動床。

半日閑是一個成立于2020年的DTC床墊品牌，其創(chuàng)始人曾默翰告訴創(chuàng)業(yè)邦，半日閑在創(chuàng)立時，考慮到床墊是唯一可以做出品牌的家居品類，自我定位還是家居品牌而非睡眠品牌。

在他看來，睡眠本身就很復雜，屬于人類大腦的問題，目前科學界對入睡過程、失眠機制等都還沒有完全研究清楚。現(xiàn)在的智能床墊，更多體現(xiàn)在睡眠監(jiān)測和智能調(diào)節(jié)方面，呼應(yīng)了普通消費者對睡眠焦慮的情緒，但能否真正幫助失眠的人入睡或者睡得更好還缺乏技術(shù)支撐。

此外，相對于發(fā)達國家，我國人均床墊消費水平依然較低，床墊行業(yè)滲透率僅有 60%左右。

曾默翰也提到，在整個床墊行業(yè)的集中度和滲透率都較低的情況下，智能床墊市場太小，甚至可以說不存在，“智能床墊做概念沒問題，但最難的不是產(chǎn)品，而是交付環(huán)節(jié)，智能床墊控制單元很多，怎么組裝就是一個很大的問題，這跟家具安裝師傅肯定不是一波人?！?/p>

在他看來，普通床墊和智能床墊的發(fā)展可以是兩條平行線，而不是升級或者取代的關(guān)系。

在目前國內(nèi)大量消費者還沒有睡過彈簧床墊的情況下，曾默翰認為，應(yīng)該先把基礎(chǔ)性的功能做好，比如床墊的支撐、調(diào)節(jié)、舒適度等等，再去延伸更多的功能，做出性價比高的好床墊，滿足普通消費者尤其是年輕消費者對于床墊消費升級的需求。

而對于床墊智能化，通過睡眠大數(shù)據(jù)的積累、算法和傳感器的不斷優(yōu)化，消費者也可以跳過普通床墊，直接購買智能床墊。真正的睡眠其實是一個系統(tǒng)工程，需要適宜的濕度、溫度、光照、氣味，再加上舒適的床具，包括枕頭、被子、床墊等，且床墊在其中占據(jù)的權(quán)重比較高。

“投資人當然會期待更加跨時代的產(chǎn)品，但在真正創(chuàng)新的時候，做階段性的創(chuàng)新，解決不同的問題，可以為未來實現(xiàn)跨越式提升打下基礎(chǔ)?！痹舱f道。

不止是智能床墊，在目前整體的睡眠經(jīng)濟市場，都面臨著“叫座不叫好”的窘境，產(chǎn)品噱頭不少，但缺乏臨床研究證據(jù)支撐，常被消費者吐槽是“智商稅”。

“在市場競爭下，企業(yè)不宣傳，產(chǎn)品就賣不動，但如果夸大效果，又要踩紅線，如何把握尺度，也特別難?！比珖l(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會睡眠產(chǎn)業(yè)分會執(zhí)行會長汪光亮曾在接受媒體采訪時表示，我國睡眠經(jīng)濟行業(yè)當前仍處于發(fā)展探索階段。

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