95后潮汕小伙用AI“造鞋”，安踏、李寧、FILA都在用

創(chuàng)業(yè)邦·2022-06-23

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改變傳統(tǒng)鞋履行業(yè)，需要年輕一代的創(chuàng)業(yè)新勢力。

作者 | 巴里

編輯 | 子鉞

老牌鞋企的日子越發(fā)不好過了。

鞋企2021年年報出爐，達芙妮、星期六等老牌鞋企仍處于低迷期。達芙妮時隔6年后終于扭虧，但營收下滑超七成。扭虧為盈主要在于達芙妮年內(nèi)完成了輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和出售土地獲得1.1億元補償款。

擁有“ST&SAT”（星期六）、“FBL”（菲伯利爾）和“SAFIYA”（索菲婭）等品牌的星期六鞋業(yè)股份有限公司2021年營業(yè)收入同比大漲30.8%至28.1億元，但凈虧損7億元。

根據(jù)Statista研究，與服裝市場一樣，鞋類市場仍是塊大蛋糕，在全球擁有超過4000億美元的市場規(guī)模，并有望2023年突破5000億美元。

這樣一個龐大的市場，如何借助數(shù)字化實現(xiàn)鞋企的轉(zhuǎn)型升級就成為關(guān)鍵。

與服裝設(shè)計相比，鞋類不僅設(shè)計生產(chǎn)成本更高，且生產(chǎn)周期也更長。一款鞋從設(shè)計稿到確認生產(chǎn)制成鞋子的總成本可高達萬元，從設(shè)計到上架全周期需要耗時8-12個月，而服裝品類則平均是3-6個月。

正是看準這一垂直細分市場的機會，95后潮汕小伙林子森創(chuàng)辦了時諦智能，希望用其過往在重工業(yè)領(lǐng)域積累的數(shù)字化制造技術(shù)改造傳統(tǒng)的鞋履行業(yè)。鞋企可利用其Revofim Studio協(xié)同平臺將設(shè)計生產(chǎn)交付周期縮短至3周，極大提高企業(yè)的運營效率。

95后潮汕小伙如何改變鞋履行業(yè)

1996年出生的林子森，從高中時期就是一名機器人愛好者。本科期間，他利用斯坦福交換生的機會，在美國將專業(yè)方向聚焦在機器人仿真系統(tǒng)。

當時，STEAM教育理念剛剛興起，他便抓住這個機會打造出了一整套集機器人虛擬設(shè)計+3D打印技術(shù)于一體的可快速編程產(chǎn)品。

有一次，林子森到硅谷參加Blackbox加速器的Demo Day活動。他的演講吸引到一位來自于鞋服貿(mào)易背景的產(chǎn)業(yè)人士。

在他看來，林子森的產(chǎn)品非常有畫面感，如果能夠?qū)I虛擬仿真技術(shù)應(yīng)用在鞋履設(shè)計行業(yè)中，快速生成鞋子的虛擬模型，并能夠根據(jù)市場調(diào)研再判斷是否進入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這樣一來就能夠大大提高企業(yè)的反應(yīng)速度，實現(xiàn)降本增效。

這一席話讓林子森茅塞頓開。

實際上，林子森的家族成員從事的也是鞋包服裝產(chǎn)業(yè)。

一直研究機器人、汽車、航空航天等重工業(yè)方向數(shù)字化設(shè)計的林子森，雖然萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，但聚焦在哪一個細分市場仍然難以抉擇。

經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，盡管服裝市場更大，但服裝SaaS領(lǐng)域已經(jīng)存在了CLO、Browzwear等誕生了近十年的老牌玩家，并且都已經(jīng)在海外擁有了相當大的客戶群。

“圖形學(xué)是一個非常考驗技術(shù)和經(jīng)驗積累的領(lǐng)域，如果在比競爭對手晚近十年的情況下再做同樣的事情，很難具備競爭優(yōu)勢?！绷肿由f，鞋履行業(yè)雖不及服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，但由于其開發(fā)周期更長、工藝也更為復(fù)雜，因此對于數(shù)字化更為剛需。

區(qū)別于服裝設(shè)計，鞋類3D建模設(shè)計運用的是復(fù)雜曲線，與汽車、飛機、航天器的設(shè)計等屬于同一技術(shù)原理，而在具體生產(chǎn)中，衣服平均約50道工序，鞋類則約有120道工序。

當時全球范圍內(nèi)，并沒有成熟的鞋履行業(yè)數(shù)字化解決方案。

那年他22歲，放棄了大廠拋來的橄欖枝，憑著潮汕人愛闖蕩的性格和年輕人的一股子莽氣，誓要用自己擅長的AI虛擬仿真技術(shù)闖出一片天地。

看準了這樣一條細分賽道機會，2017年10月，林子森與參加Demo Day所遇見的那位產(chǎn)業(yè)人士等幾位小伙伴，共同成立了時諦智能。

轉(zhuǎn)年，林子森回國選擇了東莞一間只能坐得下6個人的小房間作為辦公室，正式開始了創(chuàng)業(yè)之路。他清楚的記得，這個小房間無法安裝空調(diào)，到了夏天就像“悶罐”一樣。即便如此，林子森團隊依然堅持著產(chǎn)品研發(fā)。

這一年，林子森簽下的第一單就是一家國際化的運動品牌。

當時，這家公司一直苦于找不到合適的解決方案。而此時的時諦智能還沒有拿到任何融資，團隊只有四五個人，產(chǎn)品也還只是一個Demo。盡管林子森的演示讓這家公司負責(zé)人感到很是新奇，但公司規(guī)模小、既沒成熟產(chǎn)品也沒成功案例，這家公司始終難以下定決心。

“你找別的團隊做成本很高，為什么不嘗試下我們？”林子森決定先免費為這家企業(yè)提供服務(wù)。伴隨項目的如期交付，也讓時諦智能收獲了客戶的信任。終于，林子森獲得了第一筆訂單。

林子森回顧，之所以能拿下這單客戶，就在于讓客戶能夠清楚地知道：我們能夠做成是什么樣，什么時間能夠交付。

在這期間，林子森見了大量投資人，但融資一度并不順利。“團隊太年輕，缺乏行業(yè)老炮”是不少投資人給林子森團隊貼上的標簽。

不過，還有一波投資人篤定：只有年輕一代的創(chuàng)業(yè)新勢力才能夠改變鞋履這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，實現(xiàn)突破式的創(chuàng)新。

順為資本、線性資本顯然屬于后者。

2018年10月，林子森終于拿到了這兩家機構(gòu)的200萬美元天使輪融資。2020年6月，時諦智能又完成了由CMC資本、紅杉資本中國基金共同領(lǐng)投，線性資本跟投的近億元人民幣A+輪融資。

不止“降本增效”

還有更多玩法

當下，新冠疫情在世界范圍內(nèi)，正在對各行各業(yè)造成了顛覆性的影響。林子森認為，疫情的爆發(fā)導(dǎo)致線下交易受阻，引發(fā)行業(yè)市場的縮水，數(shù)字化的迫切性增加，在一定程度上，也推動了時尚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進程。

據(jù)林子森介紹，時諦智能推出的Revofim Studio數(shù)字化協(xié)同平臺，是行業(yè)里唯一具備AI、智能三維設(shè)計、超真實渲染技術(shù)（CG）、AR/VR及時尚行業(yè)CAD等能力的全鏈路數(shù)字化協(xié)同平臺，產(chǎn)品能力已經(jīng)涵蓋鞋服包各品類。

時諦智能的業(yè)務(wù)也已經(jīng)從最早的設(shè)計環(huán)節(jié)，延伸到了趨勢洞察、智能企劃乃至供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)，不斷向外圍擴展。

譬如，時諦智能正在聯(lián)合越來越多的供應(yīng)商推出更多的智能企劃，為品牌設(shè)計師帶來更好的設(shè)計靈感來源和工具支持，也幫助供應(yīng)商們獲取更多的訂單來源。

林子森認為，作為垂直行業(yè)的SaaS公司必須要深入到整個產(chǎn)業(yè)鏈上提供服務(wù)，幫助客戶真正賺到錢。實際上，相較于“降本增效”這種方式，國內(nèi)客戶更喜歡“你給我賺10塊錢，我再分你1塊錢”這樣一種邏輯。

以往，企業(yè)的實體樣品中只有20%~30%會被選中投入生產(chǎn)，大量實體樣品作廢，產(chǎn)品開發(fā)成本居高不下，而數(shù)字化樣品在降本增效的同時，還更加環(huán)?？沙掷m(xù)。

面對大量庫存積壓，企業(yè)可靈活地將數(shù)字化樣品用于3D內(nèi)容營銷、按需生產(chǎn)等多種場景，大大降低了庫存和成本。并且，這種數(shù)字化樣品，比實體樣品更適用于柔性制造、個性化定制。

時諦智能也正借助其在美國、英國等全球化運營的優(yōu)勢，幫助國內(nèi)客戶通過Revofim 數(shù)字化協(xié)同開發(fā)平臺接到來自國際品牌的訂單，真正做到幫客戶創(chuàng)造營收、為效果而付費。

據(jù)透露，2021年，時諦智能實現(xiàn)營收3000萬元人民幣，同比增長300%。截至2022年初，公司已服務(wù)來自全球20多個國家地區(qū)的100家客戶。這其中不乏安踏、李寧、特步、匹克、FILA、森馬、Balabala、鴻星爾克、紅蜻蜓、HUGO BOSS、ALEXANDER WANG、CHARLES&KEITH等知名品牌。

以某品牌為例，這家公司一年設(shè)計1000款鞋子，共4000個配色，全部制成實體樣品鞋需要耗費約1000萬元。而在傳統(tǒng)的模式里，這4000個樣品只有20%-30%會被選中投入生產(chǎn)，未被選中的實體樣品鞋就此作廢。這意味著有700萬元-800萬元浪費在了"看一眼"這個目的上，期間還產(chǎn)生了大量的物流、人工費用。

在時諦智能的虛擬樣品開發(fā)模式中，企業(yè)先從4000個配色方案中挑選300-400個虛擬樣品，來制成實體樣品，最后約有250款鞋子投入生產(chǎn)，中單率卻提升至60%-70%。

這個過程中不僅削減了一半以上實體樣品的生產(chǎn)數(shù)量，同時，時諦智能選擇用3D打印軟鞋底來取代傳統(tǒng)的開模生產(chǎn)，進一步降低了實體樣品的生產(chǎn)成本。綜合下來，總成本綜合下來約為原來的1/5。

作為樂于接受新鮮事物的年輕一代創(chuàng)始人，林子森正帶領(lǐng)時諦智能在海外探索著更多的玩法。

比如，通過建立KOL媒體矩陣，時諦智能將大量的開發(fā)者和用戶吸引到線上社區(qū)中，再借助PLG（Product-Led Growth，產(chǎn)品驅(qū)動增長）這樣一套邏輯，引導(dǎo)用戶使用時諦智能的免費產(chǎn)品，進而形成粘性產(chǎn)生裂變，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

目前，時諦智能旗下Revofim數(shù)字化協(xié)同開發(fā)平臺的基礎(chǔ)協(xié)同設(shè)計功能 Revofim Studio、數(shù)字化資產(chǎn)庫 Revofim Library均為免費開放，還配備了產(chǎn)品數(shù)字管理系統(tǒng) Revofim Manager，涵蓋了從企劃、設(shè)計、產(chǎn)品方案的流程式項目管理需求。