編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)陸玖財(cái)經(jīng)（ID：liujiucaijing69），作者 : 雨晴，編輯 : 三火 ，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，頭圖來(lái)源攝圖網(wǎng)。

??????????????????????????6月18日，A股上市網(wǎng)絡(luò)安全公司啟明星辰發(fā)布公告稱，中移資本將在完成一系列權(quán)益變動(dòng)后，成為啟明星辰的控股股東。中國(guó)移動(dòng)是中移資本的唯一股東，此次變動(dòng)意味著網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)“國(guó)家隊(duì)”，又將迎來(lái)一名新成員。

國(guó)資逐漸進(jìn)入網(wǎng)安行業(yè)，最重要的原因是國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全愈發(fā)重視。網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)系到國(guó)家安全、居民和企業(yè)的財(cái)產(chǎn)安全、個(gè)人的人身安全等，是信息時(shí)代保障國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)之一，容不得半點(diǎn)差池。

對(duì)于網(wǎng)安公司來(lái)說(shuō)，有國(guó)有資本加持，市場(chǎng)景氣度提升，可以更聚焦于技術(shù)研發(fā)，同時(shí)還有可能獲得更好的平臺(tái)和資源，從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

值得一提的是，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的奇安信，早在2019年就引入中國(guó)電子作為戰(zhàn)略投資人。2019至2021年奇安信的平均研發(fā)費(fèi)用率高達(dá)約31%，也因此獲得了突出行業(yè)的技術(shù)水平，獲得了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，2021年，奇安信全年?duì)I收位列全球網(wǎng)安公司營(yíng)收排名第9、中國(guó)第一，全球總排名比2020年上升5位。

躋身世界前十的秘訣是什么？

截止到6月末，全球網(wǎng)絡(luò)安全公司陸陸續(xù)續(xù)都發(fā)布了2021年全年的業(yè)績(jī)報(bào)告。讓人興奮的是，奇安信2021年?duì)I收9.08億美元，力壓Fireeye、SolarWinds、BlackBerry等行業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的公司，躋身世界行業(yè)前十。

2021年全球網(wǎng)絡(luò)安全公司營(yíng)收排名

其中，F(xiàn)ireeye因?yàn)楹蚆andiant業(yè)務(wù)分拆后，營(yíng)收也被分拆，SolarWinds是因?yàn)槿ツ晔芄?yīng)鏈攻擊事件影響，營(yíng)收大幅下降，而B(niǎo)lackBerry則是由于公司整體戰(zhàn)略調(diào)整，關(guān)閉了安全手機(jī)業(yè)務(wù)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收下降。

這不是奇安信一家的勝利，更是中國(guó)網(wǎng)安行業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)起步并不算早，特別是在需求更大的政企端網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，相比于成立40年左右的NortonLifeLock、BlackBerry等公司來(lái)說(shuō)還太年輕，在技術(shù)、市場(chǎng)需求等方面有不小的差距。因此，多年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)安公司都在世界營(yíng)收前十之外，2020年?duì)I收前15名中，有13家美國(guó)企業(yè)、1家以色列企業(yè)，中國(guó)只有奇安信一家。可以說(shuō)彼時(shí)的網(wǎng)安行業(yè)，都在美國(guó)的壟斷之下。

2021年奇安信排名前進(jìn)5位至世界第九，從營(yíng)收角度看，中國(guó)企業(yè)初步打破了美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的壟斷。奇安信2021年?duì)I收同比增速39.64%，在營(yíng)收前十名的企業(yè)中排第三，也顯示出了其良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

中國(guó)的網(wǎng)安企業(yè)能迅速發(fā)展，并且呈現(xiàn)出越來(lái)越好的勢(shì)頭，從企業(yè)自身來(lái)看，得益于它們長(zhǎng)期堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)高投入構(gòu)建起的護(hù)城河，以及對(duì)新的管理和運(yùn)營(yíng)模式的探索和應(yīng)用。

以奇安信為例分析。首先，正如奇安信董秘接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)的：“（奇安信）選擇了高研發(fā)投入的發(fā)展模式。為建設(shè)研發(fā)平臺(tái)、布局新賽道產(chǎn)品、提升攻防競(jìng)爭(zhēng)力、建立全國(guó)應(yīng)急響應(yīng)中心，公司進(jìn)行了大量資金投入。”

在高研發(fā)投入下，奇安信不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，擁有了行業(yè)知名的技術(shù)水平。2022年北京冬奧會(huì)在奇安信的保障下，實(shí)現(xiàn)冬奧網(wǎng)絡(luò)安全“零事故”，就是對(duì)奇安信技術(shù)能力的最佳體現(xiàn)之一。

第二，在借鑒前人成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，也是奇安信快速發(fā)展的秘訣。其中最經(jīng)典的，要數(shù)奇安信的“軍團(tuán)模式”和“研發(fā)平臺(tái)模式”。

陸玖財(cái)經(jīng)曾在《為什么谷歌、華為、奇安信都要建設(shè)“軍團(tuán)”》一文中，詳細(xì)分析了奇安信采取能集中優(yōu)勢(shì)兵力、在某些行業(yè)或領(lǐng)域做深做透的軍團(tuán)模式，能夠打破組織邊界、提高效率，是企業(yè)在危機(jī)感和緊迫感下的最優(yōu)選項(xiàng)，同時(shí)也是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、提升細(xì)分賽道客戶體驗(yàn)的必然選擇。

而“研發(fā)平臺(tái)模式”，則與軍團(tuán)模式的精準(zhǔn)突破恰好形成互補(bǔ)。4月19日，奇安信對(duì)外公布大禹、鯤鵬、川陀三個(gè)研發(fā)平臺(tái)進(jìn)入量產(chǎn)階段。通過(guò)將數(shù)據(jù)和接口進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化等方式，研發(fā)平臺(tái)使大部分安全產(chǎn)品的研發(fā)周期大幅縮短，研發(fā)費(fèi)用率將隨之下降。比如依托大禹平臺(tái)，奇安信多個(gè)領(lǐng)域的首版本發(fā)布時(shí)間從同類(lèi)產(chǎn)品9個(gè)月縮短至3個(gè)月，研發(fā)效率提升了300%；鯤鵬平臺(tái)2021年量產(chǎn)后，相關(guān)產(chǎn)線的人均創(chuàng)收同比增長(zhǎng)約40%，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)頭部廠商的2-3倍；川陀平臺(tái)讓奇安信30多款的終端產(chǎn)品成本下降了2/3。

“軍團(tuán)”類(lèi)似于高定，“研發(fā)平臺(tái)”是量產(chǎn)。這兩種模式的應(yīng)用讓奇安信在各個(gè)業(yè)務(wù)條線上的動(dòng)作更快更連貫，能迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，這就為其業(yè)務(wù)的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新，無(wú)論在技術(shù)、業(yè)務(wù)還是管理、運(yùn)營(yíng)方面，都是奇安信成功的關(guān)鍵詞。

網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”

為什么奇安信敢于堅(jiān)持高研發(fā)投入而不怕虧損，敢于采取各種創(chuàng)新的模式而不怕失??？企業(yè)基因固然是一方面，另一方面，還要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)人看到了整個(gè)網(wǎng)安行業(yè)的廣闊前景。

近20年互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓不少民間資本越來(lái)越?jīng)]有耐心，想賺快錢(qián)。因此，我們不止一次看到一些本來(lái)還不錯(cuò)的企業(yè)在資本的裹挾下，打亂自己應(yīng)有的發(fā)展節(jié)奏，一心追求融資、上市，最終傷筋動(dòng)骨。

作為一家商業(yè)化企業(yè)，盈利自然是奇安信的目標(biāo)；作為一家上市企業(yè)，盈利能力也是投資人看重的指標(biāo)；作為一家與“互聯(lián)網(wǎng)”相關(guān)的企業(yè)，部分投資人默認(rèn)奇安信應(yīng)該有很高的增長(zhǎng)率，否則就不值得投資。

但高超的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)本來(lái)就是建立在重金投入基礎(chǔ)上的，這時(shí)候，國(guó)資的進(jìn)入，能讓企業(yè)不需要過(guò)度擔(dān)憂短期盈利問(wèn)題，不需要為了資本變現(xiàn)打亂自身的步伐，而能專心為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)打算。

奇安信早在2019年就引入中國(guó)電子戰(zhàn)略入股，現(xiàn)在看來(lái)是具有前瞻性的。2019年至2021年，奇安信研發(fā)費(fèi)用分別為10.47億元、12.28億元和17.48億元，占營(yíng)收的比例分別為33.20%、29.51%、30.10%。

對(duì)于網(wǎng)安公司，研發(fā)投入的重要性不言而喻，奇安信的營(yíng)業(yè)收入2019年至2021年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)35.71%。

當(dāng)然，成為“國(guó)家隊(duì)”能獲得的好處，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止穩(wěn)定的投資。“國(guó)家隊(duì)”帶來(lái)的比錢(qián)更重要的，還是資源和平臺(tái)。我國(guó)的商業(yè)環(huán)境和網(wǎng)安行業(yè)的特殊性，決定了在兩家企業(yè)條件相同或者差不多的時(shí)候，政企項(xiàng)目絕大多數(shù)傾向于選擇“國(guó)家隊(duì)”，尤其是政府項(xiàng)目，國(guó)資背景往往意味著企業(yè)更“可信”，而網(wǎng)絡(luò)安全需求量最大、增長(zhǎng)前景更廣闊的市場(chǎng)，恰好是政企市場(chǎng)。

從營(yíng)收體量來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)安市場(chǎng)目前的前兩位都已經(jīng)是或者將是國(guó)家隊(duì)成員，或許與此有關(guān)。網(wǎng)絡(luò)安全就是國(guó)家安全，關(guān)乎國(guó)家穩(wěn)定根基，與國(guó)計(jì)民生有關(guān)，讓網(wǎng)絡(luò)安全的國(guó)家隊(duì)屬性凸顯。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為數(shù)不多的風(fēng)口

回歸行業(yè)本身，網(wǎng)絡(luò)安全可能是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剩下的為數(shù)不多有高發(fā)展?jié)摿Φ娘L(fēng)口。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)已至天花板，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這幾乎是業(yè)界共識(shí)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，意味著有更多企業(yè)要數(shù)字化、智能化，也就意味著網(wǎng)絡(luò)安全的需求將繼續(xù)增長(zhǎng)。

更重要的是，無(wú)論pc互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論web 2.0還是web 3.0，無(wú)論真實(shí)世界還是元宇宙，無(wú)論人工智能還是大數(shù)據(jù)，只要以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，就有網(wǎng)安的需求，而且這種需求是持續(xù)的，不是一次性或者短期的。

不管是幾年前中國(guó)電子入股奇安信，還是這次中國(guó)移動(dòng)控股啟明星辰，站在資本屬性角度看代表國(guó)家對(duì)行業(yè)的重視，站在資本本身盈利需求的角度看，也許同樣代表了對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景的看好，這有助于提振行業(yè)信心，尤其是資本市場(chǎng)上投資人對(duì)行業(yè)的信心。

不過(guò)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)未到最激烈的時(shí)候。之前大家可以一起吃行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的紅利，而過(guò)去及未來(lái)一段時(shí)間是行業(yè)跑馬圈地的關(guān)鍵期，從各家網(wǎng)安公司業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感、重要資本的入局等都可以看出，各方都在加大投入、加強(qiáng)布局。

逐漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)整體發(fā)展有利，突出企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力度、產(chǎn)品研發(fā)能力將不斷大幅提升，推動(dòng)行業(yè)整體進(jìn)步。但是對(duì)于特定的公司來(lái)說(shuō)，與其他行業(yè)一樣，網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)也將逐漸呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)，主要份額將向具有技術(shù)實(shí)力和品牌知名度的廠商匯聚，過(guò)去同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況逐漸減弱。

像奇安信一樣的龍頭企業(yè)，綜合技術(shù)過(guò)硬，核心收入、公司規(guī)模遠(yuǎn)超友商，并且基本已經(jīng)走完了前期積累階段，最有可能在之后的發(fā)展趨勢(shì)中成為贏家。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。