編者按：本文來自微信公眾號 新榜（ID：newrankcn），作者：松露，編輯：張潔，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布

這兩天，浪胃仙出走“浪胃仙”的消息引發(fā)行業(yè)熱議。

“浪胃仙”是美食賽道的頭部大V，在抖音有3500萬粉絲，但自1月13日至今已停更近2個月，核心達(dá)人浪胃仙轉(zhuǎn)用小號“真的浪胃仙”，稱“以后只在這個賬號更新視頻和直播”，使得不少網(wǎng)友猜測“公司是不是賣號了”。

浪胃仙小號賬號簡介

3月6日，“浪胃仙”IP創(chuàng)始人游絮通過賬號“浪胃仙”連發(fā)3條視頻回應(yīng)，表示自己被浪胃仙和另一名直播負(fù)責(zé)人小蘭聯(lián)手“背叛”，并沒有賣號。

游絮稱自己將浪胃仙視作親弟弟，合作了4年時間，給70%合作分成，并具體控訴了三件事：

1. 直播負(fù)責(zé)人小蘭帶著浪胃仙和部分員工一起離開公司，走得突然且堅決。

2. 小蘭在職期間成立新公司，并把已經(jīng)簽約成功的商業(yè)合作都轉(zhuǎn)移到新公司。

3. 公司資料和素材全部被格式化，拍攝器材至今尚未歸還。

聲明一出，不少網(wǎng)友情緒被點燃，紛紛表示“要抵制浪胃仙這種沒有商業(yè)契約精神的行為”，并涌向“真的浪胃仙”的評論區(qū)聲討，從第一條視頻罵到最新一條。

從3月6日深夜到3月7日，浪胃仙本人兩次回應(yīng)此事，稱離開公司是有迫不得已的原因，并透露了一些新的消息：

1. 游絮和前公司天權(quán)星之間存在矛盾。他發(fā)現(xiàn)游絮被前公司天權(quán)星起訴以職務(wù)之便侵占公司賬號，糾紛涉及到“浪胃仙”等IP資產(chǎn)。由于賬號歸屬權(quán)不明朗，他選擇做自己的小號。

2. 和游絮協(xié)商一致之后才解散合作公司，他承擔(dān)了員工辭退賠償金的70%，并考慮到失業(yè)員工的經(jīng)濟(jì)壓力，決定在新公司接收部分員工。

3. 刪除有關(guān)素材是為了保護(hù)自己的肖像權(quán)。

4. 合作公司清算之后，他和游絮作為公司股東可以分配公司設(shè)備器材，因此他取走了一半器材，剩余設(shè)備仍在合作公司場地。

從一來一回的對峙中不難看出，設(shè)備、員工這些都是“輔料”，糾紛的核心在于IP賬號的歸屬權(quán)，是屬于浪胃仙本人，還是游絮，亦或“前公司”。

據(jù)“三言財經(jīng)”報道，游絮是2013年進(jìn)入傳媒行業(yè)工作，做過多年藝人經(jīng)紀(jì)，后來入局短視頻行業(yè)，曾經(jīng)擔(dān)任重慶天權(quán)星傳媒CEO。

我們在天眼查上搜索“前公司”重慶天權(quán)星文化傳媒有限公司，發(fā)現(xiàn)游絮于2020年7月起不再擔(dān)任該公司負(fù)責(zé)人。2021年，天權(quán)星曾3次因“不正當(dāng)競爭糾紛”起訴游絮。

而且，天權(quán)星目前擁有“大胃王浪胃仙”“浪胃仙”等多個商標(biāo)產(chǎn)權(quán)，浪胃仙本人曾經(jīng)在2021年4月提出對該公司商標(biāo)的無效申請，原因是商標(biāo)為自己藝名，經(jīng)使用已有了知名度，且損害了自己的肖像權(quán)。

截至發(fā)稿前，雙方各執(zhí)一詞，事件也沒有更多進(jìn)展。看上去，這是一筆糾纏不清的“糊涂賬”。天權(quán)星有賬號的知識產(chǎn)權(quán)，游絮是賬號實際控制人和創(chuàng)始團(tuán)隊成員，而浪胃仙本人則是賬號的核心IP。

除了事件本身，值得注意的還有游絮在視頻中提到的一個問題，我們認(rèn)為，這也是目前更值得業(yè)內(nèi)關(guān)注的議題：達(dá)人走了，賬號還能做下去嗎？或者說，離開浪胃仙的“浪胃仙”，下一步怎么辦？

新榜編輯部此前曾多次發(fā)文探討達(dá)人和機(jī)構(gòu)的關(guān)系和發(fā)展，這一次，讓我們重新再聊聊這個話題。

01 沒有浪胃仙的“浪胃仙”，還能繼續(xù)運營下去嗎？

游絮在視頻中提到了一個點，就是自己“不會賣號”，不愿意且不會放棄“浪胃仙”這個賬號，并將和IP的創(chuàng)始團(tuán)隊一起繼續(xù)運營美食內(nèi)容。

但一個問題是，沒有浪胃仙的“浪胃仙”，還能生存下來嗎？現(xiàn)在說換個新主播也照樣支持的網(wǎng)友，在輿論風(fēng)波之后，真的會繼續(xù)關(guān)注這個賬號的內(nèi)容嗎？

實際上，對于游絮而言，可能也沒有其他路可以走。

目前游絮的公司只有“浪胃仙”一個IP，這決定了整個公司的命運。要么繼續(xù)，要么放棄，另開新號，從頭再來，但或許會付出更大的成本。

一個3500萬粉絲的大號放在眼前，棄之可惜，想要撿起來，沒有達(dá)人確實不好做。

游絮也很清楚這一點，她在視頻中提到“業(yè)內(nèi)每個人都說，達(dá)人走了賬號根本做不出來”，這也是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的觀點。

對于大部分機(jī)構(gòu)而言，達(dá)人出走后繼續(xù)運營并非“上上策”。

大禹直播事業(yè)部副總裁楊鵬表示，每個賬號粉絲吸納的過程，就是大家對這個人認(rèn)可的過程，除非是后一個達(dá)人表現(xiàn)力能優(yōu)于之前的，把原來的粉絲轉(zhuǎn)化過來，否則的確挺難的。

視覺志旗下杠上開花MCN總經(jīng)理王浩也提到，如果有匹配藝人頂替的話，確實可能會繼續(xù)運營這個賬號，但流量肯定會受一些影響。

而且，從數(shù)據(jù)上看，“浪胃仙”本身并不是一個正在流量巔峰期的IP。

新抖數(shù)據(jù)顯示，這個3500萬粉絲的大號已經(jīng)到了流量瓶頸期。在大號停更前很長一段時間，視頻點贊量都在10多萬的區(qū)間徘徊。

截圖來自新抖

即使是浪胃仙本人正在運營的小號“真的浪胃仙”，運營近2個月漲粉100萬左右，目前粉絲數(shù)259萬，不足其大號的十分之一。

某MCN負(fù)責(zé)人何老師認(rèn)為，其實游絮已經(jīng)盡量去降低這個事情給“浪胃仙”IP帶來的負(fù)面沖擊，“她并沒有直接錘浪胃仙，而是強(qiáng)調(diào)了小蘭這個人物在其中的角色，對小蘭保留法律追責(zé)的權(quán)利，并表示浪胃仙和誰合作都是自由，很明顯是為了保護(hù)這個IP”。

而且，何老師認(rèn)為游絮團(tuán)隊接手繼續(xù)做這個賬號，不一定不能成。

“浪胃仙后期賬號流量已經(jīng)不太好了，這一波其實也是個轉(zhuǎn)型的契機(jī)，正好帶來了一波熱度，大家也很關(guān)心他們在做什么內(nèi)容，如果能抓住了說不定會有新的突破，再次做到流量頂峰比較難，但比前一階段的流量好一些也不是不可能?！?/p>

然而，這些也都是觀望而已。無論如何，發(fā)生這樣的事對達(dá)人和機(jī)構(gòu)來說都是重創(chuàng)。

在輿情事件發(fā)生之前，品牌方面對于“浪胃仙”這個IP的認(rèn)可度還是比較高的。新抖數(shù)據(jù)顯示，“真的浪胃仙”這個小號在近3個月內(nèi)的直播銷售額近2800萬元。

截圖來自新抖

不過在這一輿情事件爆發(fā)后，品牌方面也必然會謹(jǐn)慎考慮和“浪胃仙”這個IP的繼續(xù)合作問題，短期內(nèi)整個IP的商業(yè)化也會受到重創(chuàng)，不管是大號還是小號。

“所以盡量讓手里的牌更多，不至于一張牌打壞就滿盤皆輸”，有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。同一個賬號（而且是已經(jīng)具備相當(dāng)知名度的頭部賬號），換個人就能再次走向巔峰的，目前業(yè)內(nèi)幾乎沒有看到這樣的案例。

這也是為什么許多人都在說“不要把雞蛋放在一個籃子里”，太過被動，風(fēng)險也高。

02 機(jī)構(gòu)和達(dá)人始終對立？利益沖突下，風(fēng)險預(yù)案很重要

浪胃仙和游絮的糾紛，并不是行業(yè)個例，或者說，其實屢見不鮮。

頭部博主和機(jī)構(gòu)互撕、甚至對簿公堂的故事，中腰部博主在鬧解約的案例，時常都有發(fā)生。

例如上一個在行業(yè)內(nèi)引起廣泛熱議的“李子柒微念事件”，目前還沒有下文。由于“李子柒”賬號的知識產(chǎn)權(quán)問題，李子柒已經(jīng)停更了200多天。

李子柒最后一次更新

達(dá)人和機(jī)構(gòu)的矛盾所在，不外乎賬號歸屬和利益分配兩大問題。

目前，MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人的關(guān)系基本上分為2種，一種是簽約，雙方是合作關(guān)系；另一種是自己孵化達(dá)人，雙方是從屬關(guān)系。

業(yè)內(nèi)比較常見的機(jī)構(gòu)和達(dá)人的分成比例從5:5到9:1不等，自家孵化的賬號通常是9:1，而外部簽約的賬號分成比例則是具體問題具體分析。

在浪胃仙這件事中，雙方都核實的信息正是他們的分成比例，即浪胃仙拿70%的直播業(yè)務(wù)分成，游絮拿30%。自孵化達(dá)人拿大頭，在業(yè)內(nèi)算是比較大的分成讓步，這也是網(wǎng)友在現(xiàn)階段更多站在公司一側(cè)的原因之一。

“在我看來，MCN和達(dá)人之間本身就是一個對立又合作的矛盾關(guān)系，大家是有利益沖突的，一個多拿錢，那另一個就少拿”，某位從業(yè)者這樣總結(jié)。

為了降低糾紛的風(fēng)險，更多MCN傾向于將解決方案前置。

王浩表示，杠上開花主要是從經(jīng)紀(jì)約方面對機(jī)構(gòu)和達(dá)人雙方進(jìn)行約束，同時在日常相處合作中也注意相互尊重、互信互利。

楊鵬則提到從篩選合作達(dá)人到合約再到日常工作推薦的全規(guī)范流程化，“怎么做、做多久、要達(dá)人怎么配合，這些問題都要提前擺到臺面上溝通好，并在合約里具體呈現(xiàn)”。

從達(dá)人角度而言，也需要利益的保障。

運營阿成在分析這個問題時提到“退出機(jī)制”的問題。他認(rèn)為，當(dāng)一個項目已經(jīng)可以脫離創(chuàng)始股東時，就應(yīng)該要有逐步退出機(jī)制，也就是動態(tài)的利益分配合同。

“在我看來，就是MCN和達(dá)人的成長不同步了，MCN能提供給達(dá)人的越來越少，達(dá)人需要更多空間和更大的平臺”，阿成表示。

也有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著解約糾紛不斷上演，“老板自己做IP”極有可能成為行業(yè)新趨勢。

“自己孵化自己成為賬號唯一核心IP，自己出資同時承擔(dān)所有風(fēng)險，擁有對賬號的完全控制權(quán)，或許會更靠譜，但并不是所有人都適合這條路，要有內(nèi)容核心創(chuàng)造力，也要有觀眾緣?！?/p>

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