編者按：本文來自微信公眾號兒研所Club（ID:eryansuoclub），作者：李卓軒，編輯：大橙子，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布

2022年2月14日，英國紙類定制品牌「Papier」宣布獲得新一輪C輪投資，融資金額達5,000萬美元（約合人民幣3.2億元）。據(jù)了解，這家公司的亮點在于用戶可以通過該網(wǎng)站自行訂購筆記本、結(jié)婚請柬、邀請函、嬰兒寫真書等產(chǎn)品。

由于文具市場格局成熟、進入門檻較高、以及毛利率較低，近年新興文具品牌獲投融資事件不多。

而成立僅7年的Papier憑借賣手帳異軍突起，先后完成5輪融資，歷史融資總額已經(jīng)達到6,500萬美元（約合人民幣4.1億元）。

之前兒研所Club曾寫過一篇《小學生的書包里藏著：萬億文具市場未來的樣子》，今天我們一起來看看，國外中小學生的書包里，又有哪些創(chuàng)新機會點值得我們關(guān)注和借鑒。

正如Papier首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人Taymoor Atighetchi表示，全球文具市場價值近2000億美元，而這一領(lǐng)域卻沒有像其他垂直行業(yè)那樣有代表性的線上品牌。而放眼國內(nèi)市場，據(jù)申萬宏源研報，2021年我國文具行業(yè)規(guī)模約1500億元，而擁有85,000家店的晨光文具市占率僅為11-13%。

晨光文具（603899.SH）股價示意圖

雖然晨光市值相較2021年最高點縮水40%，但是相比于2015年13.15元/股的發(fā)行價格，晨光股價一路高歌，市值翻倍超400%。

考慮到我國文具市場的千億巨大的市場空間，我國完全有機會從這些行業(yè)佼佼者中汲取經(jīng)驗，做出細分品類國貨新品牌。

我們看到，表格中大部分品牌來自日本，也順便說一下日本文具市場的基本情況：由于較早進入發(fā)達國家，消費水平較高，加之日本美學中有“微、秘、破”等，其中微即對小而精致的東西特別審美。

將小而美的文具做得精致，追求極致，也因此讓日本文具風靡全球。據(jù)介紹，目前我國圓珠筆的筆頭部分和高端墨水，大部分來自進口，甚至沒有中高端筆頭的制作能力。

日本對文具的喜愛也表現(xiàn)在大街小巷甚至幾層LOFT都是文具店，每年也會評選各種文具奧斯卡大獎。日本文具也在國內(nèi)風靡，甚至中國每年向日本進口筆就達到1億支。

下面我們一起看看國外有哪些值得關(guān)注的文具類產(chǎn)品？

01更鮮艷、更有趣的筆類升級

（一）Kuretake（吳竹）: DIY吸墨空芯筆

Kuretake吳竹1902年成立于日本奈良，已有百年歷史，并堅持日本制造。吳竹是第一家生產(chǎn)Bokuteki液體墨水、科學毛筆的廠家。通過結(jié)合自己的技術(shù)發(fā)展，獲得高品質(zhì)的文具產(chǎn)品制造商的稱號。

吳竹根據(jù)“ZIG”品牌的實用性和高品質(zhì)在日本，北美，南美，歐洲，非洲，大洋洲，中東和亞洲國家受到廣大用戶的青睞。交易遍及全球，為80多個國家提供2500多種產(chǎn)品。

吳竹發(fā)布了一款可以DIY的吸墨筆，并一舉拿下了被稱為“日本文具奧斯卡”的2021文具店大賞全場大獎（由日本扶桑出版社舉辦）。

這款筆的使用流程簡單易懂：消費者通過將空白筆芯浸沒于自行混合調(diào)制的墨水，并推入筆殼內(nèi)，定制出獨一無二顏色的水筆。同時，消費者可以選擇搭配不同粗細，軟硬度的筆尖進一步定制，打造出一支“僅屬于自己的筆”。

因為其定制性、高趣味性，在推特平臺上受到廣泛討論，一度成為現(xiàn)象級爆品，目前淘寶有售，定價16-64元。

（二）三菱：小濃芯速干筆

日本三菱汽車可能更為大家所熟知，于是當三菱水筆大舉進入中國市場時，許多人認為三菱集團不僅車造得好，還開辟了造筆業(yè)務(wù)。事實上，彼三菱非此三菱。三菱鉛筆株式會社和那個造汽車的三菱集團并沒有什么直接關(guān)系。只是兩家都用“三菱”這品牌，導致很多人都以為三菱集團還制造鉛筆。

據(jù)三菱株式會社官網(wǎng)顯示，三菱鉛筆創(chuàng)建于1887年，擁有百年歷史，并憑借不俗的品質(zhì)在1927年便開始出海，銷往全球。

在文具奧斯卡上，三菱的小濃芯奪得了最佳圓珠筆獎，獲獎原因是三菱在墨水里玩出了花樣，這款新墨水有著超越平凡的發(fā)色度，黑色更加濃郁，彩色更加鮮艷，在記憶場景中極具優(yōu)勢。

同時具備良好的耐水性和耐光性，更方便長時間保存。

公開資料顯示，2020年三菱實現(xiàn)營收為5.64億美元，折合人民幣約39億元。可以說，其每年靠“一支筆”營收數(shù)十億元人民幣。

在2022年文具奧斯卡評選上，還有憑借色彩斑斕的6種“黑色”圓珠筆獲獎的品牌，很符合日本一個品類做上百年的慣例，我們會在下一篇中單獨介紹。

02手帳之魂-更具特色的紙張

（三）Papier：席卷歐美的“小本子”

2015、16年手帳在國內(nèi)興起后，這股回歸原始的紙質(zhì)懷舊風也吹到了歐美。2022情人節(jié)這天，英國DTC文具公司Papier宣布完成5000萬美元的C輪融資。在電子平板、大屏手機百家爭鳴的時代，這家創(chuàng)立于2015年的新興文具公司竟能獲得如此大額的融資，讓我們眼前一亮。

據(jù)公開信息，Papier在2020-2021年收入增幅達150%。而成功的關(guān)鍵就在于其直接面對消費者的DTC模式以及討巧的產(chǎn)品設(shè)計，其在設(shè)計、生產(chǎn)、獲客等方面的思路卻很符合當下科技創(chuàng)業(yè)的潮流。

Papier DTC網(wǎng)站

通過自營的官方電商網(wǎng)站，Papier去掉了批發(fā)零售商等中間環(huán)節(jié)，從而更近距離地接觸消費者，從網(wǎng)站直接獲取數(shù)據(jù)，了解消費者的畫像和喜好，并利用這些數(shù)據(jù)來驅(qū)動后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷決策。

創(chuàng)始人Taymoor Atighetchi 表示，Papier 的紙質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計風格從主流圖片社交網(wǎng)絡(luò)上獲取了很多靈感。該公司自己擁有一支強大的設(shè)計團隊，他們工作的很重要一部分就是從 Instagram、Pinterest，等流媒體平臺上尋找現(xiàn)如今的年輕人最青睞的視覺風格，然后再進行提煉、整理、二次創(chuàng)作，做出具有 Papier 風格的產(chǎn)品。

目前Papier的品牌知名度在英國約為30%，而在美國是15%。公司預計，營銷支出將占到今年收入的40%，自2019年以來該領(lǐng)域支出已增長了5倍。美國將成為營銷的特別重點地區(qū)。

（四）Hobonichi：一天一頁的手帳鼻祖

Hobonichi寫作ほぼ日，譯為“幾乎每天”，2001年創(chuàng)立后，銷量年年增長，從發(fā)售第一年的1萬2千本銷量增長到2020年的75萬本，并連續(xù)16年取得日本超人氣雜貨店loft銷量第一的紀錄，成為了日本最暢銷的手帳品牌。

資料來源：三文娛

在產(chǎn)品設(shè)計方面，Hobonichi手帳有五個核心優(yōu)勢：

一是“一天一頁”的內(nèi)頁設(shè)計，方便自由發(fā)揮記錄每天的生活；

二是可以180度展開，方便書寫、翻閱；

三是優(yōu)質(zhì)輕便的紙張，書寫體驗極佳；

四是內(nèi)頁簡單的方格紋設(shè)計，書寫、作畫都適宜，使用靈活；

五是種類繁多的可拆卸封皮，總能挑選到自己喜歡的款式。

公司在2015年在東京交易所，以5,020日元的發(fā)行價格上市。在手帳熱的2018年，Hobonichi股價一度上漲至6,500日元。由于疫情影響，產(chǎn)品發(fā)售活動大規(guī)模中止，直營店鋪停業(yè)，銷售額受到影響，自發(fā)售以來2020年首次出現(xiàn)銷售數(shù)量同比下降情況。同時，股價一路下跌，目前維持在每股3390日元。

（五）Midori：沒有封面，把紙做到極致

成立于1950的Midori并不像先前介紹的Papier和Hobonichi在封面圖案上下足功夫，而是純粹關(guān)注書寫頁的體驗。打開Midori的DTC官網(wǎng)，兒研所Club發(fā)現(xiàn)其核心產(chǎn)品線僅僅只有不同尺寸、不同軟硬的像豆腐塊的淡黃紙張。

Midori認為增加多彩的圖案封面會打破其對“純粹的紙”的品牌核心訴求，因此設(shè)計團隊將全部的心思都花在了書寫頁本身：文字書寫需要輕柔、更軟的紙，繪畫作圖需要更硬的紙防止顏料擴散，紙張的剪裁需符合黃金比例…

就像品牌官網(wǎng)介紹的Midori的紙張幫助消費者打破人與“vision”之間的隔閡，品牌其他產(chǎn)品“日歷、鉛筆、鋼筆、手提袋、保護套”也同樣純粹極簡。

除此之外，Midori還有一款很有特色的系列——人生筆記，分為3年、5年、10年聯(lián)用，在一頁紙上對比幾年中的同一天，可以說是非常用心的設(shè)計了。

作為高端文具品牌，Midori日記本曾經(jīng)連續(xù)多年穩(wěn)坐日本銷量第一的寶座。

03多角橡皮-“強迫癥患者”的福音

（六）：sun-star：45個角，怎么擦都好擦

在傳統(tǒng)的橡皮擦使用場景中，我們總是不得不面臨尖角逐漸被磨平，光滑面擦細小字體效率低的麻煩。sun-star經(jīng)過仔細測算，推出了一款有45個尖角的橡皮，專門應(yīng)對擦除不準確的場景。

不僅角多，用戶在使用過程中，會不斷產(chǎn)生新的尖角，單詞間的單個字母，圖里的小誤差，都能輕松擦得準確又干凈，給從事精細工作的繪圖工作者帶來便利。

這款橡皮淘寶有售，售價14.8-22元。

sun-star文具創(chuàng)立于1952年，也是日本老字號文具品牌，萬代南夢宮集團旗下的文具公司。主營文具、玩具、創(chuàng)意禮品、迪士尼角色品牌商品等。

除此之外，由于其母公司的IP優(yōu)勢，sun-star的產(chǎn)品與動漫IP緊密聯(lián)系。

根據(jù)其最新發(fā)布的第13期決算公告（2021.3.31），當期純利潤1億1900萬日元，而第12期的當期純損失為1億6200萬日元，全面實現(xiàn)扭虧為盈。

04兒童書包-陪伴孩子從小學到大學

（七）：seiban：耐用又能裝，還能減輕孩子肩部負擔

日本書包品牌seiban成立于1919年，作為日本制書包百年老字號，旗下核心產(chǎn)品便是一款叫做Randoseru的書包品類，日本市占率第一，達30%。Randoseru作為日本國民書包，顏色豐富，結(jié)實耐用。

這種方方正正的書包，從昭和時代就有了，沿用至今。形狀上也幾乎沒什么太大的變化，剛好能放A4的書籍文件。而且很堅硬，地震的時候可以頂在頭上作為保護。

seiban給自己的書包取名天使之翼，源自于其設(shè)計的書包肩帶可以一定程度地活動。根據(jù)兒童身高、身材的差異，書包內(nèi)物品的重量，天使之翼的上肩帶通過自行向外拉伸讓書包緊緊貼在兒童背部，保護兒童脊椎健康。

天使之翼書包目前在天貓國際設(shè)有品牌專賣店，定價2269-4469元。

不過從護脊和實際用途，國內(nèi)家長對書包的需求，和日本現(xiàn)有書包還有很大的差距。隨著家長對孩子健康要求越來越高，護脊、安全、專業(yè)的書包將越來越有市場。不過顯然，當前國內(nèi)市場還未出現(xiàn)類似的中高端品牌。

以上就是兒研所Club探索國外中小學生書包乾坤的第一篇，后面我們還將從其他角度解讀文具市場。

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