編者按：本文來自創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，圖源：攝圖網(wǎng)、V.V.V，作者：陳曉，編輯：房煜，未經(jīng)創(chuàng)業(yè)邦授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。

當(dāng)集合店們?yōu)榱藫屨家欢€城市和年輕人、Z世代而相互競爭時，有些玩家洞察到了更廣闊的消費市場：下沉市場的家庭客群。在消費力逐漸提升的下沉市場中，家居品牌集合店似乎還處于一片藍(lán)海之中。不信，可以去著名的小商品集散地義烏走一走。在這里，下沉市場正在成為家居集合店“新掘金地”。

根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示，購物中心行業(yè)存量逐漸放緩，但三四線城市增速仍高于一二線城市。此外，中國三四線城市及以下城市數(shù)量占比更大，其中不乏有消費力但尚未布局標(biāo)桿商業(yè)的城市，總市場容量和增量市場皆相對較大。

在消費場景和消費趨勢變化的多重因素下，下沉市場的購物中心也出現(xiàn)了集潮流玩具、飾品、家居百貨一體的零售集合店，相比于一線城市集合店，它們價格更加親民，商品品類更加包羅萬象。

想不到的下沉

在國內(nèi)最大的小商品集散地義烏，家居集合店領(lǐng)域有當(dāng)?shù)厝耸熘纳畎儇浖系昶放莆趺纼?yōu)品、熙美誠品，以及新興全品類家居集合店品牌V.V.V。雖然，這些品牌對于很多一二線城市的人可能很陌生。

一二線市場與下沉市場有著涇渭分明的品牌寵兒?！耙思?、山姆會員店、這類品牌永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)在小縣城，價格和目標(biāo)客群決定了他們不適合國內(nèi)下沉市場。但對于下沉市場的消費者來說，品質(zhì)家居的購買需求很大，市場尚屬空白。但實際上，小縣城里很多人是朝九晚五，六點吃完晚飯可以帶著家人散步逛街。對他們來說現(xiàn)在的購物中心也意味著城市會客廳，這里就是一家人休閑娛樂的場所?！绷闶燮放芕.V.V公司總經(jīng)理溫權(quán)對創(chuàng)業(yè)邦說。

家居集合店品牌V.V.V創(chuàng)立于2020年11月，成立一年間已經(jīng)在北京、湖州、永康、金華、義烏等多地開設(shè)共五家門店，選擇的門店都是在購物中心顯眼的位置，面積在500平到1200平之間，售賣商品主要有家居、潮玩、配飾三大品類，SKU超過一萬種。據(jù)介紹其供應(yīng)鏈來自于全國各地工廠源頭，因此從定價上來看，V.V.V家居用品的價格基本與線上同價，且30%～40%的產(chǎn)品價格低于線上。

在家居行業(yè)從業(yè)20余年的溫權(quán)表示，國內(nèi)制造業(yè)在以往更多充當(dāng)?shù)氖菄饧揖悠放拼S的角色，已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，成本低，性價比高。隨著國內(nèi)潮流家居百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展，制造業(yè)的紅利正在被國內(nèi)品牌共享。

品類和定價看起來像“線下版拼多多”的V.V.V，裝修上也緊跟潮流，采用黃、白、橙三色為主色調(diào)，將家居、潮玩、配飾根據(jù)產(chǎn)品的使用場景并輔以“樂園”主題，加上帳篷、月球等元素想要打造下沉市場中的網(wǎng)紅打卡地。

“國內(nèi)電商的興起，早期對實體零售沖擊很大，隨著流量紅利消退，平臺內(nèi)卷嚴(yán)重，線上運營的總成本日益高漲。反觀線下，購物中心的興起一站式滿足了工作之外的休閑娛樂，逐漸成為線下流量池，我們這類新銳品牌專做商場主次力店，綜合租金、物流、人力成本并不比線上貴。”溫權(quán)介紹說。

據(jù)介紹，V.V.V浙江永康寶龍廣場首店，開業(yè)時間近一年內(nèi)，該門店年銷售額已超906萬。而在今年 9月開業(yè)的浙江湖州萬達店，月銷售額已經(jīng)突破75萬。溫權(quán)透露，V.V.V店鋪平均回本周期為9個月。

“家庭客群”成消費主力

店開出來了，誰會是這些品牌集合店的?？湍兀?/p>

相比于一二線城市家居集合店，下沉市場的家居用品集合店更趨近于家庭式購物，下至小朋友喜歡的玩具、年輕人喜歡的潮流飾品，上至中老年喜歡的家庭廚房用品都涵蓋其中，更像是開在購物商場中的家庭“雜貨鋪”。

依托于商業(yè)場景的轉(zhuǎn)化，隨著下沉市場的消費場景從步行街、百貨再到綜合體的不斷變化，家庭客群迅速被吸納至購物中心。根據(jù)《中國購物中心消費者洞察報告顯示》，三線城市消費者呈現(xiàn)出明顯的家庭屬性，占到總量的76%。同時，隨城市級次的下降，下線城市對于日常購物的便捷性需求更為強烈。

“全國購物中心有6000多家，只要一個城市人口超過20萬人，我們就可以開店?！睖貦?quán)透露，在今年年底之前，V.V.V將陸續(xù)開設(shè)4家平均面積達1000平米的全新門店。

而下沉市場與一二線城市，家裝用品集合店有什么不同？溫權(quán)向創(chuàng)業(yè)邦表示，區(qū)別在于需求的把控。在三四線城市開店，最大的不同在于，其實是對他們進行消費升級，從顏值到功能，帶給下沉市場不一樣的生活體驗。

不管是堅持大店直營方式的V.V.V還是依托義烏供應(yīng)鏈的生活百貨類品牌，都在快速地?fù)屨枷鲁潦袌黾揖佑闷钒儇浭袌龅目瞻?。?dāng)“兩元店”已經(jīng)不再滿足下沉市場的消費需求，購物中心在下沉市場中展現(xiàn)出虹吸效應(yīng)，就需要新的“十元店”“二十元店”的出現(xiàn)。

在峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐指出，消費市場就是三個圈：最好的連接措施、最大的消費市場、最全的供應(yīng)鏈，但凡能把這三個圈聚合起來，就能做到創(chuàng)新。

家居集合店們?yōu)榱藫屨家弧⒍€城市和年輕人、Z世代處于白熱化時，下沉市場中也吹起了號角，洞察到了更廣闊的下沉市場中家庭客群的消費客群，從差異化中尋找新機遇。

這些年，品牌集合店層出不窮，你方唱罷我登場。樸坊、The Green Party、NOME、代字行、九木雜物社、酷樂潮玩等線下雜貨品牌逐漸興起，精致美妝家居集合店kkv更是以網(wǎng)紅姿態(tài)火出圈。傳統(tǒng)電商平臺也紛紛開始試水，網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、米家有品、蘇寧極物相繼誕生。品牌集合店的核心，還是想“販賣新的生活方式”給消費者。

盡管家居用品集合店總體數(shù)量增加，但一些新家居集合店在產(chǎn)品種類、展示陳列方式等方面存在一定的雷同情況。和君咨詢連鎖商業(yè)模式專家文志宏認(rèn)為，現(xiàn)階段家居用品集合店處在快速發(fā)展階段，市場仍在紅利期。但各品牌間存在同質(zhì)化問題，尤其有一些新興品牌屬于跟風(fēng)狀態(tài)，可能存在關(guān)店或者倒閉的風(fēng)險。

家居零售集合店們的下沉，讓三四線甚至于縣城村鎮(zhèn)們變得十分熱鬧，也為差異化發(fā)展找到了新的市場空間。但到最后這些企業(yè)究竟是一條攪動市場的鯰魚，還是一閃而過的過客，有待觀察。

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