編者按：本文來(lái)自SocialMarketing（ID：social_marketing），作者：Ho，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
今天推文的主角是蜂花，一個(gè)神奇的品牌。
你可能對(duì)蜂花沒(méi)有什么印象，但你絕對(duì)見(jiàn)過(guò)甚至用過(guò)這個(gè)品牌的東西。
尤其是這款：
三十多年沒(méi)有變過(guò)的包裝，土得掉渣的蜂窩設(shè)計(jì)，這就是一代人的國(guó)民記憶——蜂花護(hù)發(fā)素。
打我記事起，我媽就特愛(ài)用這款黃不拉幾，但是賊好聞，賊好用，還賊便宜的護(hù)發(fā)素。
作為一個(gè)主打性價(jià)比的老字號(hào)國(guó)貨，蜂花這兩天突然火了。
起因是一群熱心的網(wǎng)友，擔(dān)心東西又便宜，競(jìng)品又多，設(shè)計(jì)又土，名字更土，還不打廣告的蜂花賣不出東西，這么好用的國(guó)貨遲早倒閉。
于是他們給蜂花出了各種宣傳的主意，而蜂花的回復(fù)也是讓人心疼不已。
網(wǎng)友：可以參加大廣賽和學(xué)院獎(jiǎng)，打出知名度的時(shí)候，還能收獲設(shè)計(jì)方案。
蜂花：這個(gè)要錢吧
網(wǎng)友：蜂花好用是好用，就是不咋好看，透明顯得有點(diǎn)廉價(jià)
蜂花：我們其實(shí)本來(lái)就很廉價(jià)
網(wǎng)友：你們不叫廉價(jià)，叫實(shí)惠！
網(wǎng)友：真的可以生發(fā)嗎？你說(shuō)中國(guó)人不騙中國(guó)人！
蜂花：那我不賣了
網(wǎng)友：真的有這么窮嗎？
蜂花：還好吧
真是字字不提窮，又字字不離窮。
在網(wǎng)友的好心連擊下，倔強(qiáng)的蜂花為了證明自己，曬出了產(chǎn)品的新包裝，并問(wèn)自己算不算掌握了流量密碼。
然后，蜂花就被網(wǎng)友無(wú)情暴擊：
隨后，還有好心人給蜂花設(shè)計(jì)了一款簡(jiǎn)單的包裝，這場(chǎng)面一下子就升華了！
不過(guò)，堂堂一代傳奇國(guó)貨真的落魄如此了嗎？
其實(shí)也不是，蜂花雖然說(shuō)沒(méi)有大紅大紫，但還算過(guò)得挺滋潤(rùn)吧。
在三十年前，寶潔、聯(lián)合利華剛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，蜂花確實(shí)慘。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈管理，從品牌建設(shè)到營(yíng)銷手段，蜂花都被這些外資品牌瘋狂碾壓。
作為國(guó)內(nèi)第一代洗護(hù)發(fā)品牌，蜂花一下子就被分割了大半個(gè)市場(chǎng)。
那幾年，是蜂花最難的時(shí)候。
在度過(guò)一段艱難時(shí)期之后，蜂花也終于認(rèn)識(shí)到，自己在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上根本卷不過(guò)這些外資品牌。
于是，蜂花開(kāi)始躺平。
競(jìng)品廣告打得你死我活，蜂花默默賣護(hù)發(fā)素。
競(jìng)品新包裝層出不窮，蜂花依舊標(biāo)準(zhǔn)紅配黃。
競(jìng)品推出高端產(chǎn)品線，蜂花護(hù)發(fā)素就賣9塊9。
憑借著36年不漲價(jià)，不換包裝，不打廣告，專注產(chǎn)品，蜂花在洗護(hù)用品這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。
尤其是蜂花護(hù)發(fā)素，更是成為了同品類中的平價(jià)之王。
一瓶只要9.9，這種價(jià)格是真的恐怖，要知道市場(chǎng)上隨便一款護(hù)發(fā)素都在20元以上。
靠著超低價(jià)優(yōu)勢(shì)，蜂花護(hù)發(fā)素一直在中國(guó)市場(chǎng)護(hù)發(fā)素十大品牌中名列前三，僅次于資生堂和潘婷。
蜂花也靠著幾款王牌產(chǎn)品活得十分堅(jiān)挺，輕松年入15億。
這次突然被網(wǎng)友推上了熱搜，相信蜂花現(xiàn)在一定又驚又喜。
“驚”在于這波流量來(lái)得太過(guò)突然，讓人措手不及。
更何況，網(wǎng)友們擔(dān)心的“倒閉”問(wèn)題，真實(shí)情況也沒(méi)到這種地步。
要是事態(tài)控制不住，“賣慘”“哭窮”這個(gè)帽子遲早會(huì)扣到頭上。
不過(guò)從蜂花的后續(xù)動(dòng)作看，他們也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。
無(wú)論是回復(fù)還是作品，都一直在往“國(guó)貨”“感恩”這方面靠。
“喜”在于，這一波免費(fèi)的流量為品牌帶來(lái)了實(shí)際的銷量。
據(jù)蜂花官方稱，一天之內(nèi)賣了兩萬(wàn)單，達(dá)到了平時(shí)一個(gè)月的銷量。
這還只是第一波，參考鴻星爾克的野性消費(fèi)浪潮，個(gè)人感覺(jué)蜂花的福氣還在后頭。
至于網(wǎng)友們提的各種意見(jiàn)，有些挺好的，比如參加大廣賽學(xué)院獎(jiǎng)。
但關(guān)于設(shè)計(jì)，其實(shí)我覺(jué)得創(chuàng)新的步子沒(méi)必要跨得太大。
畢竟蜂花的老包裝從某種程度上已經(jīng)成為了品牌的標(biāo)簽，貿(mào)然更換風(fēng)險(xiǎn)極大。
一來(lái)本就在超市貨架中不起眼，換了就更沒(méi)有辨識(shí)度了。
二來(lái)容易引起老顧客的誤會(huì)，讓人誤以為買到假貨。
再說(shuō)了，一旦土出風(fēng)格，那也是一種優(yōu)勢(shì)。
君不見(jiàn)椰樹(shù)椰汁，不照樣靠著一套自成一派的“word”風(fēng)活得有滋有味。
在我看來(lái)，蜂花護(hù)發(fā)素推廣最難的一個(gè)點(diǎn)，其實(shí)是：
它的名字太難念了，特別是對(duì)于南方朋友來(lái)說(shuō)。
不信你試試：
蜂花護(hù)發(fā)素！
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