編者按：本文來自SocialMarketing（ID：social_marketing），作者：Ho，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
今天推文的主角是蜂花，一個神奇的品牌。
你可能對蜂花沒有什么印象，但你絕對見過甚至用過這個品牌的東西。
尤其是這款：
三十多年沒有變過的包裝，土得掉渣的蜂窩設(shè)計，這就是一代人的國民記憶——蜂花護(hù)發(fā)素。
打我記事起，我媽就特愛用這款黃不拉幾，但是賊好聞，賊好用，還賊便宜的護(hù)發(fā)素。
作為一個主打性價比的老字號國貨，蜂花這兩天突然火了。
起因是一群熱心的網(wǎng)友，擔(dān)心東西又便宜，競品又多，設(shè)計又土，名字更土，還不打廣告的蜂花賣不出東西，這么好用的國貨遲早倒閉。
于是他們給蜂花出了各種宣傳的主意，而蜂花的回復(fù)也是讓人心疼不已。
網(wǎng)友：可以參加大廣賽和學(xué)院獎，打出知名度的時候，還能收獲設(shè)計方案。
蜂花：這個要錢吧
網(wǎng)友：蜂花好用是好用，就是不咋好看，透明顯得有點廉價
蜂花：我們其實本來就很廉價
網(wǎng)友：你們不叫廉價，叫實惠！
網(wǎng)友：真的可以生發(fā)嗎？你說中國人不騙中國人！
蜂花：那我不賣了
網(wǎng)友：真的有這么窮嗎？
蜂花：還好吧
真是字字不提窮，又字字不離窮。
在網(wǎng)友的好心連擊下，倔強(qiáng)的蜂花為了證明自己，曬出了產(chǎn)品的新包裝，并問自己算不算掌握了流量密碼。
然后，蜂花就被網(wǎng)友無情暴擊：
隨后，還有好心人給蜂花設(shè)計了一款簡單的包裝，這場面一下子就升華了！
不過，堂堂一代傳奇國貨真的落魄如此了嗎？
其實也不是，蜂花雖然說沒有大紅大紫，但還算過得挺滋潤吧。
在三十年前，寶潔、聯(lián)合利華剛進(jìn)駐中國市場的時候，蜂花確實慘。
從產(chǎn)品設(shè)計到供應(yīng)鏈管理，從品牌建設(shè)到營銷手段，蜂花都被這些外資品牌瘋狂碾壓。
作為國內(nèi)第一代洗護(hù)發(fā)品牌，蜂花一下子就被分割了大半個市場。
那幾年，是蜂花最難的時候。
在度過一段艱難時期之后，蜂花也終于認(rèn)識到，自己在設(shè)計和營銷上根本卷不過這些外資品牌。
于是，蜂花開始躺平。
競品廣告打得你死我活，蜂花默默賣護(hù)發(fā)素。
競品新包裝層出不窮，蜂花依舊標(biāo)準(zhǔn)紅配黃。
競品推出高端產(chǎn)品線，蜂花護(hù)發(fā)素就賣9塊9。
憑借著36年不漲價，不換包裝，不打廣告，專注產(chǎn)品，蜂花在洗護(hù)用品這個市場占據(jù)了一席之地。
尤其是蜂花護(hù)發(fā)素，更是成為了同品類中的平價之王。
一瓶只要9.9，這種價格是真的恐怖，要知道市場上隨便一款護(hù)發(fā)素都在20元以上。
靠著超低價優(yōu)勢，蜂花護(hù)發(fā)素一直在中國市場護(hù)發(fā)素十大品牌中名列前三，僅次于資生堂和潘婷。
蜂花也靠著幾款王牌產(chǎn)品活得十分堅挺，輕松年入15億。
這次突然被網(wǎng)友推上了熱搜，相信蜂花現(xiàn)在一定又驚又喜。
“驚”在于這波流量來得太過突然，讓人措手不及。
更何況，網(wǎng)友們擔(dān)心的“倒閉”問題，真實情況也沒到這種地步。
要是事態(tài)控制不住，“賣慘”“哭窮”這個帽子遲早會扣到頭上。
不過從蜂花的后續(xù)動作看，他們也認(rèn)識到了這個問題。
無論是回復(fù)還是作品，都一直在往“國貨”“感恩”這方面靠。
“喜”在于，這一波免費的流量為品牌帶來了實際的銷量。
據(jù)蜂花官方稱，一天之內(nèi)賣了兩萬單，達(dá)到了平時一個月的銷量。
這還只是第一波，參考鴻星爾克的野性消費浪潮，個人感覺蜂花的福氣還在后頭。
至于網(wǎng)友們提的各種意見，有些挺好的，比如參加大廣賽學(xué)院獎。
但關(guān)于設(shè)計，其實我覺得創(chuàng)新的步子沒必要跨得太大。
畢竟蜂花的老包裝從某種程度上已經(jīng)成為了品牌的標(biāo)簽，貿(mào)然更換風(fēng)險極大。
一來本就在超市貨架中不起眼，換了就更沒有辨識度了。
二來容易引起老顧客的誤會，讓人誤以為買到假貨。
再說了，一旦土出風(fēng)格，那也是一種優(yōu)勢。
君不見椰樹椰汁，不照樣靠著一套自成一派的“word”風(fēng)活得有滋有味。
在我看來，蜂花護(hù)發(fā)素推廣最難的一個點，其實是：
它的名字太難念了，特別是對于南方朋友來說。
不信你試試：
蜂花護(hù)發(fā)素！
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