圖源：圖蟲創(chuàng)意

編者按：本文來自微信公眾號袁國寶（ID：yuanguobao1982），作者：袁國寶，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

1、乘著共享經(jīng)濟東風的哈啰出行還“行”嗎？

2、面對行業(yè)的回落，哈啰出行如何“自救”？

3、三強鼎立，哈啰出行憑什么破圈生長？

“那時的我清楚地知道，我們創(chuàng)建的業(yè)務模式正在摧毀著這個有著上百年歷史的行業(yè)?！?/p>

這是共享經(jīng)濟鼻祖羅賓·蔡斯在其著作里的一句話，而如今，這已然成為現(xiàn)實。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)汽車共享平臺Zipcar誕生，顛覆了人們對原有汽車產(chǎn)業(yè)的認知，同時也將共享經(jīng)濟這一商業(yè)模式推上臺前。

后來，互聯(lián)網(wǎng)汽車共享經(jīng)濟在經(jīng)歷數(shù)十年的市場驗證后，以兩輪出行的模式在中國落地生根，蓬勃發(fā)展。

在經(jīng)歷了1.0時代“野蠻生長”的膨脹期和2.0時代“精細運營”的冷靜期之后，兩輪共享出行行業(yè)正式進入政企共建共享的3.0時代。

而哈啰出行，則成為了少數(shù)能夠跨進新時代的佼佼者。

但這是一個最好的時代，同樣也是一個最“壞”的時代，盡管哈啰出行跑贏了摩拜、ofo，但美團、滴滴的圍剿之勢已是越來越近，一場關(guān)于哈啰出行蓄力反擊的故事，已經(jīng)拉開了序幕。

乘著共享經(jīng)濟東風的哈啰出行還“行”嗎

共享經(jīng)濟，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。

共享單車，乘著共享經(jīng)濟的東風產(chǎn)生。自2016年以來，共享單車發(fā)展勢頭迅猛，一時之間各式各樣的共享單車充斥在大眾眼前，紅的黃的藍的綠的……幾乎每個城市都留下了共享單車的亮眼的軌跡。

事實上，這是共享經(jīng)濟在中國出行市場的一次試驗，彼時的每一輛單車投放，都是共享經(jīng)濟實驗的每一次加碼。

而市場證明，共享經(jīng)濟是走得通過。至少在交通出行市場，作為能夠解決“城市最后一公里難題”的共享單車，看到了一片還未曾被開拓過的藍海，看到了我國作為“自行車王國”的廣闊的市場和需求。

更重要的是，共享單車的出現(xiàn)是天時地利人和的時代產(chǎn)物，移動支付的普及、減碳出行的號召、便捷生活時代的到來，共享經(jīng)濟的東風都將共享單車推向了一個新的高度。

也正是因此，才剛起步的共享單車就能在2016年拿到了高達700億元的直接融資，在摩拜單車和ofo小黃車之后，更是涌現(xiàn)出了各種品牌的共享單車。

共享單車徹底“火熱”起來了，同時也意味著爭奪市場的號角吹響了。

有人說，單車大戰(zhàn)的慘烈和當年網(wǎng)約車大戰(zhàn)比起來有過之而不及。

參賽玩家大量涌入，“彩虹大戰(zhàn)”讓大量城市涌入了一批又一批不同品牌的共享單車，尤其在最后三公里需求明確的一線城市大量區(qū)域內(nèi)，共享單車成堆排放，出現(xiàn)了供給明顯高于需求的狀況，每輛車的平均單日使用次數(shù)大幅降低。

又因為惡性競爭，共享單車企業(yè)燒錢不斷。從免費騎行一天到免費騎行三天再到免費騎行一周，甚至推出了半年免費騎行卡……“免費”大戰(zhàn)燒得如火如荼。

巨額燒錢的戰(zhàn)略的確淘汰了一批小規(guī)格的共享單車企業(yè)，如小鳴、小藍、小鹿、優(yōu)拜等，但也同時拉垮了巨頭們。

在大戰(zhàn)結(jié)束后，摩拜賣身美團，ofo走向破產(chǎn)，哈啰出行盡管看似以勝利者的姿態(tài)歸來，一定程度上已經(jīng)在共享單車領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟?？晒蚕韱诬嚿虡I(yè)模式最大的問題，也是最大的困境——成本高，盈利難，還是困住了哈啰出行。

擁有5億注冊用戶的哈啰出行，一直難以將流量變現(xiàn)，商業(yè)模式遇到了瓶頸，而根據(jù)《招股書》來看，哈啰出行更是三年來累積虧損近50億，共享單車仍是其主營業(yè)務，沉重的造車成本和維護成本也讓哈啰出行難以前行。

顯而易見，盡管乘著共享經(jīng)濟東風的哈啰出行躲開了“彩虹大戰(zhàn)”，但卻躲不開共享單車本身商業(yè)模式的局限，也躲不開資本市場的逐漸冷卻。

面對行業(yè)的回落，哈啰出行如何“自救”？

在資本市場遇冷的共享單車如何自救?

除了商業(yè)模式的局限性，資本市場的冷卻也注定讓共享單車的發(fā)展減緩。

共享經(jīng)濟行業(yè)的野蠻生長階段已經(jīng)過去，目前行業(yè)的增速開始回落，資本也逐漸趨于理性。

2017年中國共享出行直接融資規(guī)模達到峰值，融資規(guī)模為1072億元，之后便一路下滑，2018年融資規(guī)模為419億元，2020年融資規(guī)模甚至不及峰值的八分之一，僅為115億元。

而哈啰出行，自成立至2019年末共經(jīng)歷了15輪的融資，金額超過百億人民幣，而在15輪的融資里，螞蟻金服就領(lǐng)投或者跟投了6輪，一時之間可可以說是風光無限。

也因此，當時的哈啰出行并沒有反應過來市場的降溫，也或許是ofo，摩拜兩敗俱傷給了哈啰出行史無前例的發(fā)展機遇。

哈啰出行創(chuàng)始人李開逐自信地表示，哈啰出行的估值已經(jīng)到了50億美元，短期內(nèi)不會有融資需求，對于IPO也沒回話也有規(guī)劃。

但事實是，市場是激烈的，而哈啰出行是“孤獨”的。

跨入2020年，哈啰出行再沒有傳出一次融資的消息，并且其對手還在加速發(fā)展。

青桔單車作為滴滴商業(yè)戰(zhàn)略“0188”重要的一環(huán)，是滴滴布局交通出行市場的關(guān)鍵，也因此滴滴對其尤為重視。2020年4月，青桔單車就完成了10億美元的融資，由滴滴領(lǐng)投8.5億美元，君聯(lián)資本和軟銀跟投1.5億美元。

而背靠美團的摩拜，背后是萬億級的本地生活市場，并且作為美團業(yè)務的補充，承受的壓力也遠比哈啰出行小。

面對滴滴的青桔單車，美團的摩拜，哈啰出行的容錯率無疑是最低的，同時也是最“孤獨”的。

因此哈啰出行必須做出什么了，而其中最首要的就是尋找走得通的商業(yè)模式。

也正是在這種背景之下，自2019年起，哈啰出行逐步增加了除兩輪業(yè)務之外的新業(yè)務——四輪業(yè)務，以及本地生活的相關(guān)業(yè)務。

首要的就是哈啰出行順風車的推出，面臨滴滴被調(diào)查，市場份額有所空缺的形勢，恰好是順風車業(yè)務推出的最佳時期，而哈啰出行也確實踩準了發(fā)力點。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年哈啰出行順風車總交易額為69.7億元，相比起2019年增長了137.9%，市場占有率飆升至38%，上線不過兩年的哈啰順風車目前已經(jīng)成為中國第二大順風車平臺了。

除了順風車，哈啰打車也同步上線，先是在廣東9個城市上線之后，接著將會在深圳、成都、杭州等全國19個城市陸續(xù)上線。

而本地生活業(yè)務，則是寄希望于占營收九成的兩輪業(yè)務能夠帶來真正的變現(xiàn)。

2020年4月，哈啰出行APP增添了許多全新的內(nèi)容，包括餐飲、酒旅等，而后，APP又陸續(xù)上線了生鮮、火車票、快送風業(yè)務，意在借五億共享單車用戶的流量，打開本地生活市場。

雖然這一系列的舉措被指“美團化”，但不得不承認這確實是行之有效的策略，至少彌補了哈啰出行過往自我造血能力嚴重不足的痛點。

但是多元化的商業(yè)模式并不是哈啰出行可以撐起來的，尤其進軍本地生活市場，將會直接攪動美團、滴滴、攜程、同程旅游等早已布局本地生活市場的巨頭們。

因此，哈啰出行急需抓住螞蟻金服，也就是阿里巴巴這個“救命稻草”。也正是為此，哈啰出行光是抵押給螞蟻一方的共享單車就達到了700多萬輛，這不僅是為了拿到螞蟻金服的融資，同樣也是為了守住螞蟻背后巨大的流量入口。

哈啰出行的自救道路無疑是艱難的，但也是有成效的，至少背靠阿里巴巴、多元化發(fā)展的哈啰出行已經(jīng)拿到了三強決賽的入場券。

三強鼎立，哈啰出行憑什么破圈生長？

美團摩拜、滴滴青桔、螞蟻哈啰注定會有爭鋒一戰(zhàn)，哈啰出行要憑什么破圈？

共享單車3.0時代，是哈啰出行最大的機會。

區(qū)別于野蠻生長的時代，現(xiàn)如今共享單車早已不是比拼哪家投放的單車更廣，哪家一時的用戶更多……比起這些，他們更在乎的是誰能在3.0時代搶占先機，進而拿下話語權(quán)。而哈啰出行自進入3.0時代后，就一直布局全線，向此靠近。

從目前哈啰出行的商業(yè)戰(zhàn)略來看，其實就是“四駕馬車”并行，也就是兩輪業(yè)務（哈啰電動車，小哈換電）和四輪業(yè)務（哈啰順風車、哈啰打車）協(xié)同發(fā)展。

但是與上面“自救”造血的四輪業(yè)務不同，兩輪業(yè)務將是哈啰出行的發(fā)展重點，也是哈啰出行破圈生長的關(guān)鍵布局。

小哈換電，是哈啰出行旗下的兩輪換電品牌，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡，專注于兩輪電動車的“換電服務”，于2019年先后獲螞蟻金服、寧德時代投資。

而所謂換電，就是以換代充，區(qū)別于傳統(tǒng)的充電模式，小哈換電基于“電車分離”的思路，無需充電，6秒即可換好一個充滿電的新電池，而用完的電池還可以放回充電站重復使用，實現(xiàn)真正的“清潔能源”。

目前小哈換電已經(jīng)在全國超200座城市落地，開始服務，而在未來，換電站有望能夠成為像“水電煤”一樣的基建。

一方面是政策和行業(yè)利好，低碳出行將會是世界各國未來交通出行的主旋律，另一方面則是當前電動單車面臨的一大痛點就是出行短以及充電難的問題，而小哈換電的出現(xiàn)，不僅能夠解決產(chǎn)業(yè)痛點，也為哈啰電動車的發(fā)展打好了應用基礎(chǔ)。

10月19日，哈啰電動車受邀參加以“前沿、探索、想象力”的云棲大會并展示了哈啰電動車的兩款車型，A80探索版和A86。

作為哈啰出行的傾力之作，哈啰電動車創(chuàng)造性的將汽車智能科技應用到電動車業(yè)務上。

其自創(chuàng)的VVSMART超連網(wǎng)車機系統(tǒng)，將會從連接車機、能源、安全、服務、生活五個方面共同賦能哈啰電動車。

連接車機顯示運行狀態(tài)，還可以作為開放式應用平臺裝載應用，地圖導航、娛樂聽歌甚至語音操控都不在話下；連接能源則通過電池，換電，回收三個方面解決困擾已久的電動車續(xù)航問題；連接安全，可自動檢測電單車的安全問題；連接服務，提供一條龍的檢測，保修，救助，養(yǎng)護服務；連接生活，將騎行公里與螞蟻森林能量綁定，打造有歸屬感的騎行社區(qū)。

一輛電動車在哈啰出行手里，被刻上了互聯(lián)網(wǎng)時代的科技屬性和生態(tài)功能。而這也是哈啰出行構(gòu)筑起行業(yè)生態(tài)壁壘的殺手锏，即以科技賦能產(chǎn)業(yè)，搶占藍海市場，率先拿下智能電動車市場的話語權(quán)。

就像哈啰出行CTO劉行亮說的那樣，“始終秉承著科技推動出行進化的理念”，哈啰出行絕地反擊、進化蛻變的突破口，就在于科技。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。