編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄谷倉新國貨研究院，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

他40歲辭掉鐵飯碗創(chuàng)業(yè)，將已倒閉的小破廠打造成百億國民飲料王國，巔峰時期，他與娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后都曾是中國頂級企業(yè)家，頻頻在央視亮相，很長一段時間，風(fēng)頭蓋過了馬云。上市后，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的國民飲料連年虧損，負(fù)債144億，他也從“果汁大王”變成老賴，凍結(jié)資產(chǎn)，多次被限制高消費(fèi)，他就是匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮。

窮小子成萬元戶，當(dāng)上村支書，卻讓農(nóng)民不種地種葡萄

1952年，朱新禮出生于山東省沂源縣東里東村，是土生土長的農(nóng)村人，小時候，家里經(jīng)常吃了上頓沒下頓，他從小就在饑寒交迫中慢慢長大，貧窮是他對于家鄉(xiāng)最深的記憶。

18歲時，朱新禮不甘心一輩子只種地，于是想著學(xué)門手藝謀生，于是他到臨沂機(jī)械技校學(xué)修車。不久后，他就學(xué)會了開車和修車。

朱新禮回憶那段時光時說：“我當(dāng)時就可以把整個拖拉機(jī)拆開，然后再一個部件一個部件地裝起來?！?/p>

后來，村里購置了一輛解放牌大貨車，作為村里為數(shù)不多會開車的人，“手藝人”朱新禮當(dāng)仁不讓地承包了這輛車，第一年就掙了5萬元，成了村里最早的萬元戶，第二年掙到了20萬元，成為村里最富有的年輕人。

村民們覺得朱新禮年輕、頭腦靈活、會掙錢，于是一致推薦他當(dāng)村主任，希望他可以帶領(lǐng)大家致富。

31歲，朱新禮不負(fù)眾望，成了東里東村的村委會主任。上任后，他做的第一件事就是號召村民將土地交給村里集中經(jīng)營，帶領(lǐng)村民種植葡萄。

起初，很多村民都不同意，認(rèn)為地里就該種糧食，有了糧食才能養(yǎng)活村民。朱新禮告訴村民，他已經(jīng)調(diào)研過了，一畝地種玉米的收入只有一二百元，而種葡萄卻能賺五千多元。但村民們還是不同意。最后朱新禮承諾改種葡萄的村民，每戶每人每年免費(fèi)發(fā)放500斤面粉?？恐@個承諾，他的葡萄種植計劃才得以順利開展。

2年后，在朱新禮的帶領(lǐng)下，以前領(lǐng)國家救濟(jì)金的村民，通過種植葡萄畝收入達(dá)到5000多元，之后，畝收入不斷升高，增到一萬多元，村里的萬元戶就有400多個，村民家家戶戶都裝上了電話，東里東村成為了山東省第一個電話村。

辭掉鐵飯碗創(chuàng)業(yè)，接手倒閉工廠，卻拿下500萬美元訂單

39歲時，朱新禮出任沂源縣外經(jīng)委副主任。一年后，處于事業(yè)上升期的朱新禮辭掉鐵飯碗，開始創(chuàng)業(yè)。

關(guān)于辭職創(chuàng)業(yè)，朱新禮說：“看著大伙受窮，我吃著再好的東西也難以下咽，只有鄉(xiāng)親們都富了，心里頭才舒服?！?/p>

讓人不解的是，朱新禮接手了一家已經(jīng)倒閉的罐頭廠，這家企業(yè)不僅停產(chǎn)3年，還負(fù)債千萬，是全縣最差的企業(yè)。面對這樣的爛攤子，朱新禮卻信心滿滿，并承諾會用項目救活罐頭廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號人。

于是，朱新禮創(chuàng)立山東淄博匯源食品飲料有限公司。之后，朱新禮調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國外對濃縮果汁需求量很大，于是決定罐頭廠以后不做罐頭，要做濃縮果汁。

廠子雖然有了，但發(fā)展新業(yè)務(wù)需要大量資金，朱新禮也沒錢。后來，在朋友的介紹下，他采用“補(bǔ)償貿(mào)易”的經(jīng)營方式，先從國外引進(jìn)生產(chǎn)線，然后再以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品支付設(shè)備的錢。

朱新禮后來回憶稱：“我當(dāng)時接手的是一個負(fù)債千萬元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。我們就用補(bǔ)償貿(mào)易的方法，用外國人的設(shè)備去掙外國人的錢?！?/p>

用補(bǔ)償貿(mào)易的經(jīng)營方法，朱新禮不僅引進(jìn)了德國新進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)經(jīng)驗，同時還解決了產(chǎn)品銷路問題、企業(yè)資金的問題。就這樣，通過巧妙的資源整合，朱新禮沒花一分錢，工廠就能正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。

據(jù)說，當(dāng)20多個德國工程師和技術(shù)人員來匯源調(diào)試設(shè)備的時候，整個縣城都沸騰了。

1993年10月，匯源果汁正式投產(chǎn)，朱新禮帶著第一批濃縮果汁，只身一人前往德國參加食品博覽會。請不起翻譯，他就厚著臉皮請朋友在國外讀書的孩子幫忙翻譯，沒錢吃飯，他就每天在賓館啃自帶的煎餅充饑。

功夫不負(fù)有心人，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和朱新禮的真誠，終于打動了瑞士一家公司。在對匯源果汁進(jìn)行了200多項指標(biāo)的檢測后，該公司派專機(jī)把他接到洛桑總部，簽下500萬美元的合同。當(dāng)朱新禮帶著合同回來后，許多人仍不敢相信這是事實。

靠著這個超級訂單，朱新禮賺到了人生的第一桶金，企業(yè)也被盤活了。只用了一年，匯源就擁有5條生產(chǎn)線，產(chǎn)品逐步打入北京等各大城市。

斥資7000萬拍下央視天價廣告，國民飲料暢銷全國

1994年，不安于現(xiàn)狀的朱新禮，帶著30個人的團(tuán)隊，在北京順義投資建廠。

當(dāng)時，親人和員工十分不理解：剛過了幾天安穩(wěn)舒服的日子，又到人生地不熟的北京創(chuàng)業(yè)，豈不是冒險！

朱新禮的想法是，要想為廣大果農(nóng)帶來更多實惠，就要把事業(yè)做大，要想把事業(yè)做大，就要走出大山。朱新禮說：“從下海的那天起，我就沒有把錢當(dāng)成我第一個奮斗目標(biāo)，我覺得錢可多可少，但最重要的是你干的事一定要多?！?/p>

在北京奮斗兩年后，朱新禮又干了一件大事：匯源集團(tuán)以7000萬元的價格，中標(biāo)1997年央視新聞聯(lián)播5秒標(biāo)版廣告權(quán)。

當(dāng)時，匯源全年的總收入還不夠支付7000萬元的廣告費(fèi)，這支“天價”廣告讓匯源成為第一家“黃金播段”刊登廣告的北京企業(yè)，在業(yè)界引起很大的轟動。

事實證明，朱新禮這錢花的值，“有匯源，才叫過年”，“喝匯源果汁，走健康之路?！边@兩句廣告詞紅遍大江南北，匯源迅速走紅，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皣耧嬃稀?，暢銷全國，銷量直線上升。只用了6年，匯源果汁銷售額就超過10億，是第二名的十倍。

2007年，匯源作為香港新春第一股成功上市，上市首日，股價大漲66%，成為港交所當(dāng)年規(guī)模最大的IPO，朱新禮也因此拿下了當(dāng)年CCTV中國年度經(jīng)濟(jì)人物。

可口可樂179.2億港元收購落空，匯源逐漸衰落

2008年8月8日，北京奧運(yùn)會開幕，匯源果汁是贊助商之一。朱新禮受邀參加開幕會，遇到了可口可樂的全球董事長。經(jīng)過磋商，可口可樂開出179.2億港元，溢價接近2倍的價錢，打算收購匯源果汁。

時任可口可樂首席執(zhí)行官及總裁的穆泰康在第一時間表示：“匯源在中國是一個發(fā)展已久并且成功的果汁品牌，對可口可樂中國業(yè)務(wù)具有相輔相成的作用。”

朱新禮對此次收購寄予厚望，一方面朱新禮一直有一個大農(nóng)業(yè)夢：把25億美元從美國人手里拿過來，投入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，科技化經(jīng)營，品牌化經(jīng)營。同時，借助可口可樂的平臺，把中國的新鮮水果和濃縮果汁輸送到全球去，輸送到100多個國家去。兩億方面，匯源的股東也急需要股份變現(xiàn)。

為了這次“豪門聯(lián)姻”，朱新禮提高匯源的資產(chǎn)評估價值，大舉擴(kuò)產(chǎn)，暫停新品推出，砍掉與可口可樂重合的業(yè)務(wù)生產(chǎn)線，并斥巨資建立果園還裁減了經(jīng)營16年的銷售團(tuán)隊。公開數(shù)據(jù)顯示：2007年底匯源銷售人員總數(shù)為3926人，一年之后便僅剩1160人。

匯源和可口可樂都很渴望完成這項交易，但收購計劃卻遭到了輿論的阻攔。

收購消息一出，在國內(nèi)迅速掀起了一場軒然大波。在網(wǎng)上關(guān)于可口可樂收購匯源的投票，吸引了7萬網(wǎng)民的參與，高達(dá)82%的網(wǎng)民反對可口可樂收購匯源果汁。匯源果汁賣身外資一事受到廣大群眾的口誅筆伐。最終，商務(wù)部發(fā)布消息，否決可口可樂收購匯源案。

收購計劃落空后，匯源果汁的品牌受到了廣泛贊譽(yù)，但匯源果汁經(jīng)過大刀闊斧的“整改”后，已元?dú)獯髠?/p>

2009年之后的十年，被媒體稱為匯源的“失血十年”。銷售額下降，連年虧損，股價腰斬。朱新禮做了很多努力，展開自救。先后引入職業(yè)經(jīng)理人，多元化布局，開發(fā)新產(chǎn)品，甚至又想賣身天地壹號，雙方共同出資成立公司，但三個月后，這個計劃卻突然暫停，公告稱交易的條件尚未成熟。

此后，匯源的下坡路走得越來越順，2018年8月，匯源果汁被曝負(fù)債百億，面臨退市。曾經(jīng)的國民飲料如今負(fù)債累累，難以東山再起。朱新禮頻繁出現(xiàn)在各類糾紛案件中。多次被法院強(qiáng)制執(zhí)行、列入限高消費(fèi)人員、列為失信被執(zhí)行人。

深陷債務(wù)泥潭的朱新禮，對當(dāng)年的收購案依然意難平：“如果并購成功，我們已經(jīng)是千億級的公司了?！?/p>

除了可口可樂收購案的影響，匯源衰落的另一個原因或許與家族管理有關(guān)。

匯源果汁一向被外界稱為“一個人的匯源”。在媒體報道中，集團(tuán)上下只有董事長朱新禮一個聲音，所有事情必須由他拍板。

朱新禮的子女，兄弟，女婿等親戚基本都在匯源擔(dān)任高管，關(guān)系似乎大于能力。

朱新禮也曾試圖為匯源注入新的血液，引入職業(yè)經(jīng)理人，但很快朱新禮又回來主持大局。朱新禮從未放手，朱氏家族也一直沒有離開。

2021年1月18日，匯源正式退市。

匯源果汁，這個曾經(jīng)耳熟能詳，紅遍大江南北的品牌，在一片唏噓聲中退市，朱新禮也從匯源離開，讓人感嘆不已。

正如朱新禮所言，成也資本，敗也資本。他說：“我說不上自己是成功還是失敗。說成功，有這么多的人不高興、罵我。說失敗，我把這個企業(yè)帶到現(xiàn)在沒有坑害過任何人，不管是就業(yè)、果農(nóng)還是稅收，都從中受益。”

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