編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專欄谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
他40歲辭掉鐵飯碗創(chuàng)業(yè)，將已倒閉的小破廠打造成百億國(guó)民飲料王國(guó)，巔峰時(shí)期，他與娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后都曾是中國(guó)頂級(jí)企業(yè)家，頻頻在央視亮相，很長(zhǎng)一段時(shí)間，風(fēng)頭蓋過(guò)了馬云。上市后，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的國(guó)民飲料連年虧損，負(fù)債144億，他也從“果汁大王”變成老賴，凍結(jié)資產(chǎn)，多次被限制高消費(fèi)，他就是匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮。
窮小子成萬(wàn)元戶，當(dāng)上村支書，卻讓農(nóng)民不種地種葡萄
1952年，朱新禮出生于山東省沂源縣東里東村，是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，小時(shí)候，家里經(jīng)常吃了上頓沒(méi)下頓，他從小就在饑寒交迫中慢慢長(zhǎng)大，貧窮是他對(duì)于家鄉(xiāng)最深的記憶。
18歲時(shí)，朱新禮不甘心一輩子只種地，于是想著學(xué)門手藝謀生，于是他到臨沂機(jī)械技校學(xué)修車。不久后，他就學(xué)會(huì)了開車和修車。
朱新禮回憶那段時(shí)光時(shí)說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)就可以把整個(gè)拖拉機(jī)拆開，然后再一個(gè)部件一個(gè)部件地裝起來(lái)?！?/p>
后來(lái)，村里購(gòu)置了一輛解放牌大貨車，作為村里為數(shù)不多會(huì)開車的人，“手藝人”朱新禮當(dāng)仁不讓地承包了這輛車，第一年就掙了5萬(wàn)元，成了村里最早的萬(wàn)元戶，第二年掙到了20萬(wàn)元，成為村里最富有的年輕人。
村民們覺(jué)得朱新禮年輕、頭腦靈活、會(huì)掙錢，于是一致推薦他當(dāng)村主任，希望他可以帶領(lǐng)大家致富。
31歲，朱新禮不負(fù)眾望，成了東里東村的村委會(huì)主任。上任后，他做的第一件事就是號(hào)召村民將土地交給村里集中經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)村民種植葡萄。
起初，很多村民都不同意，認(rèn)為地里就該種糧食，有了糧食才能養(yǎng)活村民。朱新禮告訴村民，他已經(jīng)調(diào)研過(guò)了，一畝地種玉米的收入只有一二百元，而種葡萄卻能賺五千多元。但村民們還是不同意。最后朱新禮承諾改種葡萄的村民，每戶每人每年免費(fèi)發(fā)放500斤面粉?？恐@個(gè)承諾，他的葡萄種植計(jì)劃才得以順利開展。
2年后，在朱新禮的帶領(lǐng)下，以前領(lǐng)國(guó)家救濟(jì)金的村民，通過(guò)種植葡萄畝收入達(dá)到5000多元，之后，畝收入不斷升高，增到一萬(wàn)多元，村里的萬(wàn)元戶就有400多個(gè)，村民家家戶戶都裝上了電話，東里東村成為了山東省第一個(gè)電話村。
辭掉鐵飯碗創(chuàng)業(yè)，接手倒閉工廠，卻拿下500萬(wàn)美元訂單
39歲時(shí)，朱新禮出任沂源縣外經(jīng)委副主任。一年后，處于事業(yè)上升期的朱新禮辭掉鐵飯碗，開始創(chuàng)業(yè)。
關(guān)于辭職創(chuàng)業(yè)，朱新禮說(shuō)：“看著大伙受窮，我吃著再好的東西也難以下咽，只有鄉(xiāng)親們都富了，心里頭才舒服?！?/p>
讓人不解的是，朱新禮接手了一家已經(jīng)倒閉的罐頭廠，這家企業(yè)不僅停產(chǎn)3年，還負(fù)債千萬(wàn)，是全縣最差的企業(yè)。面對(duì)這樣的爛攤子，朱新禮卻信心滿滿，并承諾會(huì)用項(xiàng)目救活罐頭廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)人。
于是，朱新禮創(chuàng)立山東淄博匯源食品飲料有限公司。之后，朱新禮調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)外對(duì)濃縮果汁需求量很大，于是決定罐頭廠以后不做罐頭，要做濃縮果汁。
廠子雖然有了，但發(fā)展新業(yè)務(wù)需要大量資金，朱新禮也沒(méi)錢。后來(lái)，在朋友的介紹下，他采用“補(bǔ)償貿(mào)易”的經(jīng)營(yíng)方式，先從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)線，然后再以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品支付設(shè)備的錢。
朱新禮后來(lái)回憶稱：“我當(dāng)時(shí)接手的是一個(gè)負(fù)債千萬(wàn)元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。工人吃飯的錢都沒(méi)有，去銀行貸款更是困難，因?yàn)槿思铱床黄鹉?，不信任你。我們就用補(bǔ)償貿(mào)易的方法，用外國(guó)人的設(shè)備去掙外國(guó)人的錢。”
用補(bǔ)償貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)方法，朱新禮不僅引進(jìn)了德國(guó)新進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還解決了產(chǎn)品銷路問(wèn)題、企業(yè)資金的問(wèn)題。就這樣，通過(guò)巧妙的資源整合，朱新禮沒(méi)花一分錢，工廠就能正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。
據(jù)說(shuō)，當(dāng)20多個(gè)德國(guó)工程師和技術(shù)人員來(lái)匯源調(diào)試設(shè)備的時(shí)候，整個(gè)縣城都沸騰了。
1993年10月，匯源果汁正式投產(chǎn)，朱新禮帶著第一批濃縮果汁，只身一人前往德國(guó)參加食品博覽會(huì)。請(qǐng)不起翻譯，他就厚著臉皮請(qǐng)朋友在國(guó)外讀書的孩子幫忙翻譯，沒(méi)錢吃飯，他就每天在賓館啃自帶的煎餅充饑。
功夫不負(fù)有心人，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和朱新禮的真誠(chéng)，終于打動(dòng)了瑞士一家公司。在對(duì)匯源果汁進(jìn)行了200多項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)后，該公司派專機(jī)把他接到洛?？偛?，簽下500萬(wàn)美元的合同。當(dāng)朱新禮帶著合同回來(lái)后，許多人仍不敢相信這是事實(shí)。
靠著這個(gè)超級(jí)訂單，朱新禮賺到了人生的第一桶金，企業(yè)也被盤活了。只用了一年，匯源就擁有5條生產(chǎn)線，產(chǎn)品逐步打入北京等各大城市。
斥資7000萬(wàn)拍下央視天價(jià)廣告，國(guó)民飲料暢銷全國(guó)
1994年，不安于現(xiàn)狀的朱新禮，帶著30個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，在北京順義投資建廠。
當(dāng)時(shí)，親人和員工十分不理解：剛過(guò)了幾天安穩(wěn)舒服的日子，又到人生地不熟的北京創(chuàng)業(yè)，豈不是冒險(xiǎn)！
朱新禮的想法是，要想為廣大果農(nóng)帶來(lái)更多實(shí)惠，就要把事業(yè)做大，要想把事業(yè)做大，就要走出大山。朱新禮說(shuō)：“從下海的那天起，我就沒(méi)有把錢當(dāng)成我第一個(gè)奮斗目標(biāo)，我覺(jué)得錢可多可少，但最重要的是你干的事一定要多?！?/p>
在北京奮斗兩年后，朱新禮又干了一件大事：匯源集團(tuán)以7000萬(wàn)元的價(jià)格，中標(biāo)1997年央視新聞聯(lián)播5秒標(biāo)版廣告權(quán)。
當(dāng)時(shí)，匯源全年的總收入還不夠支付7000萬(wàn)元的廣告費(fèi)，這支“天價(jià)”廣告讓匯源成為第一家“黃金播段”刊登廣告的北京企業(yè)，在業(yè)界引起很大的轟動(dòng)。
事實(shí)證明，朱新禮這錢花的值，“有匯源，才叫過(guò)年”，“喝匯源果汁，走健康之路?！边@兩句廣告詞紅遍大江南北，匯源迅速走紅，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皣?guó)民飲料”，暢銷全國(guó)，銷量直線上升。只用了6年，匯源果汁銷售額就超過(guò)10億，是第二名的十倍。
2007年，匯源作為香港新春第一股成功上市，上市首日，股價(jià)大漲66%，成為港交所當(dāng)年規(guī)模最大的IPO，朱新禮也因此拿下了當(dāng)年CCTV中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物。
可口可樂(lè)179.2億港元收購(gòu)落空，匯源逐漸衰落
2008年8月8日，北京奧運(yùn)會(huì)開幕，匯源果汁是贊助商之一。朱新禮受邀參加開幕會(huì)，遇到了可口可樂(lè)的全球董事長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)磋商，可口可樂(lè)開出179.2億港元，溢價(jià)接近2倍的價(jià)錢，打算收購(gòu)匯源果汁。
時(shí)任可口可樂(lè)首席執(zhí)行官及總裁的穆泰康在第一時(shí)間表示：“匯源在中國(guó)是一個(gè)發(fā)展已久并且成功的果汁品牌，對(duì)可口可樂(lè)中國(guó)業(yè)務(wù)具有相輔相成的作用?！?/p>
朱新禮對(duì)此次收購(gòu)寄予厚望，一方面朱新禮一直有一個(gè)大農(nóng)業(yè)夢(mèng)：把25億美元從美國(guó)人手里拿過(guò)來(lái)，投入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，科技化經(jīng)營(yíng)，品牌化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，借助可口可樂(lè)的平臺(tái)，把中國(guó)的新鮮水果和濃縮果汁輸送到全球去，輸送到100多個(gè)國(guó)家去。兩億方面，匯源的股東也急需要股份變現(xiàn)。
為了這次“豪門聯(lián)姻”，朱新禮提高匯源的資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值，大舉擴(kuò)產(chǎn)，暫停新品推出，砍掉與可口可樂(lè)重合的業(yè)務(wù)生產(chǎn)線，并斥巨資建立果園還裁減了經(jīng)營(yíng)16年的銷售團(tuán)隊(duì)。公開數(shù)據(jù)顯示：2007年底匯源銷售人員總數(shù)為3926人，一年之后便僅剩1160人。
匯源和可口可樂(lè)都很渴望完成這項(xiàng)交易，但收購(gòu)計(jì)劃卻遭到了輿論的阻攔。
收購(gòu)消息一出，在國(guó)內(nèi)迅速掀起了一場(chǎng)軒然大波。在網(wǎng)上關(guān)于可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的投票，吸引了7萬(wàn)網(wǎng)民的參與，高達(dá)82%的網(wǎng)民反對(duì)可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁。匯源果汁賣身外資一事受到廣大群眾的口誅筆伐。最終，商務(wù)部發(fā)布消息，否決可口可樂(lè)收購(gòu)匯源案。
收購(gòu)計(jì)劃落空后，匯源果汁的品牌受到了廣泛贊譽(yù)，但匯源果汁經(jīng)過(guò)大刀闊斧的“整改”后，已元?dú)獯髠?/p>
2009年之后的十年，被媒體稱為匯源的“失血十年”。銷售額下降，連年虧損，股價(jià)腰斬。朱新禮做了很多努力，展開自救。先后引入職業(yè)經(jīng)理人，多元化布局，開發(fā)新產(chǎn)品，甚至又想賣身天地壹號(hào)，雙方共同出資成立公司，但三個(gè)月后，這個(gè)計(jì)劃卻突然暫停，公告稱交易的條件尚未成熟。
此后，匯源的下坡路走得越來(lái)越順，2018年8月，匯源果汁被曝負(fù)債百億，面臨退市。曾經(jīng)的國(guó)民飲料如今負(fù)債累累，難以東山再起。朱新禮頻繁出現(xiàn)在各類糾紛案件中。多次被法院強(qiáng)制執(zhí)行、列入限高消費(fèi)人員、列為失信被執(zhí)行人。
深陷債務(wù)泥潭的朱新禮，對(duì)當(dāng)年的收購(gòu)案依然意難平：“如果并購(gòu)成功，我們已經(jīng)是千億級(jí)的公司了?！?/p>
除了可口可樂(lè)收購(gòu)案的影響，匯源衰落的另一個(gè)原因或許與家族管理有關(guān)。
匯源果汁一向被外界稱為“一個(gè)人的匯源”。在媒體報(bào)道中，集團(tuán)上下只有董事長(zhǎng)朱新禮一個(gè)聲音，所有事情必須由他拍板。
朱新禮的子女，兄弟，女婿等親戚基本都在匯源擔(dān)任高管，關(guān)系似乎大于能力。
朱新禮也曾試圖為匯源注入新的血液，引入職業(yè)經(jīng)理人，但很快朱新禮又回來(lái)主持大局。朱新禮從未放手，朱氏家族也一直沒(méi)有離開。
2021年1月18日，匯源正式退市。
匯源果汁，這個(gè)曾經(jīng)耳熟能詳，紅遍大江南北的品牌，在一片唏噓聲中退市，朱新禮也從匯源離開，讓人感嘆不已。
正如朱新禮所言，成也資本，敗也資本。他說(shuō)：“我說(shuō)不上自己是成功還是失敗。說(shuō)成功，有這么多的人不高興、罵我。說(shuō)失敗，我把這個(gè)企業(yè)帶到現(xiàn)在沒(méi)有坑害過(guò)任何人，不管是就業(yè)、果農(nóng)還是稅收，都從中受益。”
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