編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報道，作者獅刀 編輯及軼嶸，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

8月18日，格科微有限公司（簡稱“格科微”）登陸科創(chuàng)板，開盤市值破千億。首日收盤價35.25元，總市值約880億元。創(chuàng)始人趙立新持股61.15%，前十大股東中還有中電華登、常春藤等投資機構(gòu)。

格科微是全球突出的半導(dǎo)體和集成電路設(shè)計企業(yè)之一，主營業(yè)務(wù)為CMOS圖像傳感器（CIS）和顯示驅(qū)動芯片的研發(fā)、設(shè)計和銷售，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于手機領(lǐng)域。

招股書顯示，2018年、2019年、2020年，公司營業(yè)收入分別為21.93億元、36.9億元、64.56億元，2020年營業(yè)收入較上年同期上升了74.95%；近三年凈利潤分別為5億元、3.59億元、7.7億元，2020年凈利潤較上年同期上升了115.16%。

從2003年成立至今，格科微電子伴隨著半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展，走過了艱難的旅程。早在2006年，紅杉資本中國基金就參與了其A輪融資，可是在漫長的投資周期之中，已經(jīng)于2019年“套現(xiàn)”離場。

如今，已經(jīng)55歲的趙立新身家已超500億，誰能想到，十五年前，格科微也差點“撐不下去”。

賬上只剩200元，紅杉、華登仍入局

2006年，格科微經(jīng)歷了驚心動魄的一個月。

當(dāng)時距離格科微創(chuàng)業(yè)不過三年的時間，CMOS圖像傳感器這塊大蛋糕，人人都想搶食。美國有英特爾、普惠、柯達；日本有索尼、夏普、東芝和佳能；韓國有三星、海力士；中國臺灣有原鄉(xiāng)。

當(dāng)“不差錢”的玩家紛紛涌進這個賽道，競爭就變得慘烈。首當(dāng)其沖的就是價格戰(zhàn)。

“補貼是巨頭們做的第一步，用高端產(chǎn)品補貼低端產(chǎn)品，用作存儲器產(chǎn)品的利潤補貼CMOS產(chǎn)品，在國內(nèi)外的競爭之下，格科微的起步非常艱難?！壁w立新回憶道，“中國當(dāng)時產(chǎn)業(yè)鏈不齊備，還沒有鍍膜、封裝等配套企業(yè)，我們是‘無知者無畏’?！?/p>

“無知者無畏”背后是對技術(shù)的底氣。格科微同性能的產(chǎn)品成本在當(dāng)時能做到競爭對手的一半，創(chuàng)業(yè)兩年就能做到500萬美金銷售額，并實現(xiàn)盈利，這并非偶然。

在創(chuàng)業(yè)之前，清華大學(xué)畢業(yè)的趙立新曾先后在新加坡特許半導(dǎo)體公司、美國ESS 公司、UT 斯達康從事過芯片的設(shè)計、封裝、測試，以及基帶研發(fā)等工作。“由于在半導(dǎo)體的每個環(huán)節(jié)都工作過，所以每個環(huán)節(jié)我都知道該怎么‘省錢’，最后我們的綜合成本能做到比競爭對手低20%左右?！壁w立新說。

成本優(yōu)勢讓競爭對手開始對這家小公司重視起來。最先“動手”的是美國的豪威科技（OmniVision）。

“2006年6月，我們剛剛和紅杉簽下了協(xié)議，9月份就要拿到幾百萬美金了，沒想到這個時候豪威開始和我們打價格戰(zhàn)。”趙立新說，“當(dāng)時在深圳，他們把自己庫存的產(chǎn)品按斤來賣，我們的貨無人問津，直接就把我們打‘死’了?！?/p>

現(xiàn)金流斷裂，最困難的時候，公司賬上只剩200元，把操作工都裁掉了。

“當(dāng)時賬上沒錢，有一天財務(wù)進來要我簽字付款。我問，什么事？要付多少錢？我以為是很多錢，沒想到他說，是給送水工的錢，120塊?！壁w立新說，“我說，120塊就直接付啊，結(jié)果財務(wù)提醒我說，賬上只有200塊了?！?/p>

趙立新當(dāng)時面臨著兩個選擇：一個是熬到九月份，拿到投資款再說；另一個是如實告訴投資人當(dāng)下的境況，共渡難關(guān)。

他選擇了后者?！斑@是我創(chuàng)業(yè)這么多年最自豪的一件事。第一講誠信，第二不降價。這是因為我對自己的技術(shù)有信心，價格戰(zhàn)不會持久，最終市場由產(chǎn)品說了算?！?/p>

趙立新的預(yù)判是正確的，投資人獲知實情后，也決定繼續(xù)支持格科微的發(fā)展。拿到華登國際和紅杉資本的投資后，格科微頑強的活了過來，第二年營收即達800萬美金。

帶著高端專利回國，“用牛刀殺雞”

趙立新是帶著“高端”專利回國的。

“當(dāng)時在UT斯達康的工作太‘簡單’，我就一邊上班，一邊去斯坦福圖書館研究傳感器。兩年時間，那個圖書館我跑了至少500趟，把所有的文章和專利都學(xué)習(xí)了一遍?！壁w立新說。

“500趟”這個數(shù)據(jù)是怎么統(tǒng)計出來的？趙立新解釋，“因為研究傳感器太枯燥了，所以當(dāng)時給自己定了一個規(guī)矩，每次從圖書館出來，就去吃一個外面售賣的1美金1個的巧克力，我一共吃了500個?！?/p>

大量的學(xué)習(xí)結(jié)合在UT斯達康的工作經(jīng)驗，趙立新在國外的時候就申請了不少傳感器方面的高端專利，對自己的技術(shù)有信心，是促使他回國的動因之一。

“促使我回國創(chuàng)業(yè)的第二個原因是和當(dāng)時863計劃的組長嚴曉浪‘吵’了一架，他認為CPU很重要，我和他意見不一致，我覺得傳感器很重要，后來誰也說服不了誰，不服氣，我就想做給他看看。”趙立新說。

國家863計劃集成電路設(shè)計專家組組長嚴曉浪是國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人，早在21世紀初，他就把集成電路比喻成信息產(chǎn)業(yè)乃至整個國民經(jīng)濟的“心臟”和“倍增器”。

2001年，科技部批準上海、北京、西安、無錫、成都、杭州、深圳7個城市為國家集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)化基地。香港科技園也成為7個基地的合作伙伴，統(tǒng)稱為“7＋1＂。目前，這些基地已成為我國集成電路設(shè)計自主創(chuàng)新的主要載體，格科微正是順著這股招商潮流，回國創(chuàng)業(yè)的半導(dǎo)體企業(yè)之一。

第三個原因，是趙立新的高中同學(xué)得知他要回國創(chuàng)業(yè)，毫不猶豫的投資了他200萬美金，有了啟動資金后，趙立新很快又獲得了中芯國際的橄欖枝。

盡管創(chuàng)業(yè)前期非常順利，但是趙立新發(fā)現(xiàn)，由于國內(nèi)當(dāng)時在制造質(zhì)量、產(chǎn)品成像性能及供貨方面都存在差距，此外產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈都還不成熟，因此很難制造出高端芯片產(chǎn)品。

“大玩家都盯著高端手機市場，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時規(guī)模相對較小的PC市場還沒人顧及，雖然PC市場的技術(shù)含量不高，但這是格科微生存下來的起點?！壁w立新說。

隨著在中低端芯片市場站穩(wěn)腳跟，格科微進一步發(fā)揮其成本優(yōu)勢，“所到之處，片草不生?！?/p>

根據(jù)華登國際董事總經(jīng)理黃慶的介紹，國內(nèi)像趙立新這樣的全產(chǎn)業(yè)鏈人才很少見，他會根據(jù)本土市場的需求，采用創(chuàng)新的工藝和電路設(shè)計，把產(chǎn)品的性能和價格做到最好。

“中國當(dāng)時一家做CIS的公司都沒有，而這肯定是未來的趨勢。趙立新懂技術(shù)、懂市場、懂產(chǎn)品，對自己也很有信心，很難見到綜合能力這么強的創(chuàng)始人，所以我們毫不猶豫投了格科微。”黃慶說。

華登國際的判斷是正確的。確實，長期以來，CIS市場都被索尼、三星等日韓廠商主導(dǎo)。但隨著國內(nèi)玩家格科微、思特威和思比科等的入局和發(fā)展，國外廠商高度壟斷的壁壘已被打破。

根據(jù)知名分析公司IC insight的數(shù)據(jù)顯示，2020年全球芯片市場規(guī)模為3957億美元，中國大陸市場占36.24%，約為1434億美元。中國大陸已經(jīng)是全球最大的芯片市場。在1434億美元中，有60%，約860億美元是在國內(nèi)生產(chǎn)成產(chǎn)品后出口到國外。其余的40%，約574億美元在本土銷售。

根據(jù) Frost&Sullivan 統(tǒng)計，按出貨量口徑統(tǒng)計，2020 年，公司實現(xiàn) 20.4 億顆 CMOS圖像傳感器出貨，占據(jù)了全球 29.7%的市場份額，位居行業(yè)第一；以銷售額口徑統(tǒng)計，2020 年，公司 CMOS 圖像傳感器銷售收入達到 58.6 億元，全球排名第四。

在中低端市場站穩(wěn)腳跟后，格科微的下一步計劃是什么？

從Fabless到Fab-lite“想讓世界看見中國的創(chuàng)新”

招股說明書顯示，格科微本次首次公開發(fā)行股票擬募集資金69.6億元，其中63.76億元將用于12英寸CIS集成電路特色工藝研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項目，5.84億元將用于CMOS圖像傳感器研發(fā)項目。

“上市之后，我們會向Fab-Lite（輕晶圓廠）模式轉(zhuǎn)型?！壁w立新說，“進軍高端，我認為需要兩方面成熟。第一，設(shè)備是不是足夠好；第二，技術(shù)積累是否到位；第三是客戶是否接受?！?/p>

在設(shè)備方面，目前，格科微采用Fabless經(jīng)營模式，將大部分晶圓制造及封裝測試環(huán)節(jié)委托給相應(yīng)的代工廠完成。

未來，公司將通過自建部分產(chǎn)線的方式，擴大自主生產(chǎn)的產(chǎn)能，并提升公司在高階產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)能力和研發(fā)速度。

“傳感器未來將會是一個250億（美金）的市場。去年我們出貨量幾乎到了25%到30%的水平，但銷售額還不到10億美金。當(dāng)我們把制約產(chǎn)能發(fā)展瓶頸—也就是BSI產(chǎn)能解放以后，我們的業(yè)務(wù)會迅速的往高端走，銷售額也會大幅度提升。”趙立新說。

而在技術(shù)方面，格科微目前在高階CIS領(lǐng)域已具備了一定的技術(shù)儲備，形成了區(qū)別于競爭對手的創(chuàng)新型技術(shù)路徑，并通過中低階CIS產(chǎn)品的推廣積累了良好的品牌客戶基礎(chǔ)，為高階 CIS 產(chǎn)品的快速商業(yè)化落地提供了有利條件。

“格科微的目標，就是要讓世界看到中國的創(chuàng)新?！壁w立新說，“我們已經(jīng)在這條路上走了十八年，未來還會有更多的十八年等待我們一步步前行?！?/p>

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