高考經(jīng)濟浮世繪：萬元祈福、5千元買高考衍生品、花3萬報志愿

財經(jīng)故事薈·2021-06-08

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各路商家瞄準市場需求，精研家長心理，花式營銷掘金，高考有多重要，高考生意就有多火爆。

編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄財經(jīng)故事薈，作者魏一然，編輯陳紀英，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

6月7日，高考大幕拉開。

1078萬！考生人數(shù)再創(chuàng)新高。

高考是一個人的“戰(zhàn)場”，卻是一個家庭的“兵荒馬亂”。

僅僅按照三口之家的結構計算，高考直接影響3234萬人。

這場“戰(zhàn)役”的背后，是考生父母的焦灼，也是各路商家的博弈。

每年的高考季，與考生相關的消費都炙手可熱，商家圍繞高考經(jīng)濟絞盡腦汁，不斷挖潛。而中國式家長，也成了高考產(chǎn)業(yè)增長的“幕后推手”。

《財經(jīng)故事薈》采訪了高考生意鏈條上的商家，也采訪了高考經(jīng)濟虛火“助燃人”：去五臺山為孩子祈福，花了一萬多塊錢的吳宣儀；買旗袍、買狀元帽，花5000多元購買各種高考衍生品，只為“儀式感”的程楠；花1800元做高考心理咨詢的石愛琳：花錢找機構幫兒子報志愿，最后自己成了報考專家的林永達。

高考祈?；ㄈf元，在海拔3000米的五臺山安放焦慮

凌晨4點多，吳宣儀便再無睡意。她必須要在7點之前趕往哈爾濱太平機場，趕上最早一趟飛往五臺山的航班。

這次出行她計劃了很久，五臺山是文殊菩薩的道場，也是高考祈福勝地。

吳宣儀很忙。鋼材市場30多平米的辦公室，裝滿了她事業(yè)上的野心，也裝滿了對兒子疏于關照的愧疚。

讓她欣慰的是，兒子很爭氣，在省重點高中高三學年排名前50，最好的一次排名43?？筛呖记暗囊淮文M考試，兒子竟然掉到年級90多名。這讓吳宣儀很焦慮，她不敢責備兒子，夜深人靜時經(jīng)常自責，當初若是放下生意，全力陪伴孩子，會不會成績更好。

后悔自責都已無濟于事，“除了祈福，我好像也做不了什么，一點忙也幫不上！”吳宣儀的語氣，透著滿滿的無力。

下了飛機，坐上開往景區(qū)的大巴，穿行山道中，雖不算驚險，但對她來說，兩個多小時的車程，卻是分秒難熬。

下午一點多到達五臺山，暈機又暈車的吳宣儀，一分鐘也沒休息，拖著疲憊不堪的身體，直接上山。

海拔3000米的五臺山上，她凍得瑟瑟發(fā)抖，帶去的衣服套了一層又一層，還是覺得冷。此時，她才想起來，從早晨到現(xiàn)在，一口飯也沒吃。

進了殊相寺，給兒子寫了祈福表，又供奉了許愿燈。她的冷，才稍許緩解。

“估計是被擠熱了”。吳宣儀說，里面都是給高考或中考的孩子寫祈福表的家長，每個人虔誠的表情，都那么相似。

說是祈福，不過就是一張紅紙，寫上孩子的名字、學校、年級，再寫上想要考取的學校，然后放到文殊菩薩像的旁邊。

這張紙，吳宣儀花了500元，但她覺得很便宜。

給孩子寫祈福表時，她的手一直在抖，手心微微冒汗，每寫一筆都小心翼翼，生怕錯了筆順，影響祈福效果。

許愿和布施都是自愿，若不想花錢，買張門票進寺拜拜就行。可吳宣儀就是想花錢，既是為了顯得更虔誠，也是在用這種方式來彌補對孩子的虧欠。

五臺山一共有一百多所寺廟，她去了其中的12所，除了路費和吃住，花了一萬多塊錢。

“我知道，高考最終還得靠實力，可運氣也是玄而又玄，只能交給命運，而且許了愿之后，我的焦慮緩解了很多”。

離開寺廟前，一位僧人叫住吳宣儀，給了她一把櫻桃。她沒舍得吃，帶回來給了兒子。她說，這是文殊菩薩以凡人之身在賜予孩子好運。

去祈福的不止吳宣儀，祈福路線在每年高考前都會迎來火熱的小高潮。

河北一位旅行社負責人告訴《財經(jīng)故事薈》，他們每周都會推出兩次高考中考祈福路線，可以去五臺山，也可以去泰山玉皇廟，每次只能報名50人，根據(jù)路線和提供的服務不同，每人收費138—188元不等。

事實上，這個額度差不多也就覆蓋車費錢，門票和祈福都是自愿也是自理，但這個路線幾乎次次滿員。

除了上述熱門寺廟，孔廟、國子監(jiān)也是高考祈福熱門地。

1078萬個高考家庭，有太多焦慮的吳宣儀，其實，祈福保佑不了考生，但至少安慰了家長。

5000塊錢買高考衍生品，只是為了“儀式感”

“差不多每天都倒掉，孩子根本不愛喝?！?/p>

程楠無奈地搖搖頭，將一碗紅色的湯水倒進了垃圾桶。

她給女兒買保健品每個月差不多都要花2000多元。葉黃素、生命一號、PM，不管孩子喝不喝，也不考究是否真有效果，手忙腳亂的程楠堅持每天都要沖上一杯，“有護眼的，還有益智補腦的，我看身邊很多孩子都在喝，不想讓她落下”。

給孩子買保健品的家長不在少數(shù)?！?021高考備考報告》數(shù)據(jù)顯示，考前一個月，阿里健腦補腦、增強免疫力的商品熱銷，被稱為腦黃金的DHA類目商品，5月銷量同比增長200%。

除了買保健品，為了討高考“旗開得勝”的好彩頭，程楠還購買了旗袍，她說，這就是儀式感，步驟不能少。

商家很委婉地提醒她，她體型較胖不太合適旗袍。但程楠不介意，她買了三條不同顏色的旗袍，高考第一天穿紅色，寓意開門紅，第二天穿綠色，一路綠燈，第三天穿灰黃色，寓意走向輝煌。

程楠還給老公買了印有“馬到成功”的紅色短袖、給女兒買了高考專用T恤和狀元帽，預定了一束向日葵，寓意一舉奪魁。

粗略算一下，購買高考“衍生品”，程楠差不多花了5000多元。

老公不敢反對，畢竟他已經(jīng)說服程楠退掉了高考房。他們家離考場也就十幾分鐘車程，可一個月前，程楠還是花費800塊錢預定了考場對面的酒店，她說，這是吉利鐘點房。遭到老公和女兒的強烈反對后，她只好退掉了。

《2021高考備考報告》數(shù)據(jù)顯示，考前一個月，飛豬上高考房預定量同比漲超55%，中高星級酒店最受歡迎。

也許是相互影響，也許是商家太擅于營銷，程楠和身邊關系比較好的3個家長，都是高考經(jīng)紀的“助燃人”。他們刷抖音、快手，逛淘寶，不斷被推薦各種高考衍生品。

淘寶一款價格為188元的紅色高考旗袍，月銷1000+。另一款售價1250多元的改良高考旗袍，也有50多人付款。而一款印有“金榜題名、考得全會蒙得全對”的紅色高考專用T恤，月銷超過1000+。據(jù)悉，考前一個月，高考勵志旗袍在淘寶的銷售量，環(huán)比大漲600%。

高考狀元帽、狀元筆、狀元內(nèi)褲、逢考必過手鏈、狀元襪子等，只有你想不到，沒有商家做不到。數(shù)據(jù)顯示，“高考必勝”相關主題產(chǎn)品，在淘寶銷售量也是大漲350%。

不止家長，也有不少考生愿意選擇討個好彩頭。在小紅書上，因為耐克Logo像紅對勾而選擇耐克鞋、耐克T恤走上考場的考生也不少。

不過，程楠的這番苦心，并沒換來女兒的認可。女兒成績很好，不贊成媽媽搞花哨“儀式感”。

苦口婆心勸說了許久，程楠也沒能說服女兒試穿那件“考神附體”的T恤。女兒認為這些所謂的博彩頭，就是迷信，她可不想被商家割韭菜，再說衣服實在太土了，穿出去她怕同學笑話。

程楠沒再堅持，不管女兒穿不穿，反正她肯定是要穿旗袍陪考，至于好不好看，她不在乎。

花1800元帶女兒做心理咨詢，結果生病的竟是自己

石愛琳不記得這是第幾次與女兒發(fā)生爭執(zhí)了。

18歲的女兒和40歲的她，就像活在兩個不同世界的人，唯一相同的是，她們都喪失了共情力。女兒進入高三之后，兩人開始頻繁吵架，差不多兩天一小吵，三天一大吵。

每次吵架的原因不盡相同，但根源只有一個，石愛琳覺得女兒不努力，高三了，仍不抓緊時間學習。

高考前兩個月，她們爆發(fā)了一次激烈的沖突。

周末，女兒和同學相約出去玩，石愛琳不同意，拗不過女兒的央求，只能勉強答應。條件是晚上9點之前必須回家。女兒滿口答應，可直到10點，才匆匆趕回來。

石愛琳非常氣憤，她責備女兒不守時，馬上高考了，滿腦子想都是玩。她還埋怨女兒不爭氣，學習成績始終不上不下。

女兒被說煩了，也開始數(shù)落她的不是?！疤車Z叨，太能控制別人，對別人期望太高，讓身邊的人很累”。

聽著女兒一聲聲指責，石愛琳委屈到不能自已。老公常年在外出差，她承擔了太多生活壓力，女兒卻一點也不理解。那一晚，她把自己關在房間，放聲痛哭。

馬上就要高考了，石愛琳不敢再刺激女兒。每次女兒用冷漠的眼神看她，她都會壓抑著悲憤。

猶豫了幾天，她決定帶女兒去看心理醫(yī)生，想改變母女相處的狀態(tài)?？扇f萬沒想到，心理咨詢機構給出的測試結果竟然是，女兒心理完全健康，她是中度焦慮癥。

從4月份開始咨詢，一直到5月中旬，石愛琳去了三次，每次咨詢50分鐘，600元錢，一共花了1800元。

在心理咨詢師的指導下，她復盤了和女兒的相處細節(jié)，稍微調(diào)整了狀態(tài)，和女兒的關系稍微融洽了一些。

焦慮的家長不在少數(shù)。百度發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年在新高考和疫情疊加之下，“備考壓力”相關內(nèi)容搜索熱度較去年同期上漲了133%。

不過，盡管在高考前夕患上焦慮癥的考生和家長不少，但主動去做心理咨詢的還是少數(shù)。

總部位于杭州的朋橙心理開通的高考心理咨詢服務，最終只有區(qū)區(qū)十多名客戶下單。據(jù)該機構負責人告訴《財經(jīng)故事薈》，高考前，比起考生，家長的心理問題更大，由于許多家長的高期待與考生的實際水平無法對接，很容易陷入焦慮狀態(tài)。除了線下咨詢業(yè)務，朋橙心理咨詢平臺線上兼職心理咨詢價格，每次收費300元到1000元不等，但同樣來客寥寥。

兒子報考失誤，父親成專家，有人花3萬購買服務

一到高考前夕，黑龍江某機關單位中層領導林永達的家里就熱鬧了起來。

這是林永達“請”出去的第三撥家長。前幾天有位家長一張口就要給他3萬塊錢，希望他幫孩子報志愿把把關。

林永達拒絕了，他不差錢，也不想擔這個風險，“高考填報志愿無法試錯，也沒有后悔藥，家長期望越大，落差也越大，我也不是專家”。

事實上，報志愿這仨字，曾是林永達心頭的一根刺。兒子當年報志愿失誤，最后去了一所非常不理想的學校，浪費了20多分。

“當時也是找的機構，其實就是一個輔導班，附帶著幫忙報志愿，我還花了3000多塊錢”，提起這件事，林永達說不出的懊悔。

他懇求兒子復讀一年，可孩子不愿意，最終帶著不甘去了三本大學。

林永達很是自責，當年沒有盡力去幫兒子分析高校情況，一門心思想花錢找機構，以為可以高枕無憂，卻事與愿違。

兒子上大學后，林永達開始研究《高考報考專業(yè)指南》，關注高校新聞，查看每一年的錄取分數(shù)、錄取人數(shù)，每天擠出時間去網(wǎng)上搜索高校排名，分析各個高校的實力、就業(yè)情況。

之后的幾年高考，他幫親戚朋友家孩子報志愿，都很精準。林永達說，有個朋友家的孩子，在他的指導下填報志愿，最后考進了北京的一所重點大學，比最低錄取分數(shù)線就高出一分。

事后家長拿5萬塊錢感謝他，他沒收。他之所以無償幫助親友，也是在彌補對兒子的愧疚。

截止到2021年，全國已有14個省份實行新高考政策，志愿填報變得更加復雜，這也給填報志愿機構帶來了商機。

成都一所高考志愿填報輔導機構創(chuàng)始人張明星告訴《財經(jīng)故事薈》，其公司雖然位于成都，但成都不是新高考地區(qū)，所以今年的重點服務對象主要來自北京、上海、廣東、天津、江蘇等地，目前已經(jīng)有600多個家庭預定了高考報考指導服務。

不過，問到服務如何定價，這位負責人卻相當神秘，“不同的區(qū)域定價不同，不同家庭定價不同”。

艾媒咨詢發(fā)布的報告顯示，2021上半年，通過志愿填報輔導或輔助軟件獲取志愿填報信息的比例為32.2%，2020年同期數(shù)據(jù)為28.2%。

隨著需求的增多，高考志愿填報也逐漸走向產(chǎn)業(yè)化。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前，中國高考志愿填報相關企業(yè)已達1529家，78%的企業(yè)成立于近三年，2020年新注冊企業(yè)558家，同比增長77.1%。就在高考前一個月，301家新企業(yè)應運而生，同比增長90.5%。河北省以963家企業(yè)高居第一，獨占全國總量的63%。

需求和供應暴漲之下，不少機構魚龍混雜，定價不一，標準混亂，一對一高考志愿報考咨詢輔導，定價從幾千元到數(shù)萬元不等，最高價達到五六萬元，服務通常包括幾次線上或線下面談。據(jù)新華社報道，不少打著權威旗號的規(guī)劃師專業(yè)性可疑，部分高考志愿填報輔導機構同時開辦“高考志愿規(guī)劃師”培訓班，線下培訓三四天時間，收費幾千元。

2020屆考生家長劉平則告訴《財經(jīng)故事薈》，有些打著“保過托底”、“沖進理想學?！?、“幫忙占位”，“不保過不收費”等旗號的高考報考服務機構，“壓根不靠譜，提供的報考方案過于保守，穩(wěn)上的學校讓你沖一把，能上名校的建議你報普通一本。畢竟，萬一考不上，不但幾萬塊拿不到，家長還會跑來算后賬，這個保過是以滑檔為代價的，有啥意義呢？！”