文/蘇敏

繼去年疫情后，“野餐風(fēng)”經(jīng)由小紅書火遍朋友圈，今年又刮起了一股“露營風(fēng)”。

人們不敢扎堆，又想體驗(yàn)新的生活方式，戶外露營開始成為很多人假期出游的選擇。

小紅書發(fā)布的五?假期旅游出?報(bào)告顯示，今年五?前三天，小紅書上“露營”的搜索量比去年同期上漲230%。繼野餐之后，露營成為??個(gè)在小紅書社區(qū)助推下?向公眾的特?旅游?式。

隨著露營火爆朋友圈，相關(guān)從業(yè)者數(shù)量呈幾何級增長，一些露營新品牌和戶外露營集合店也不斷冒出。

注重體驗(yàn)，滿足社交需求

不同于傳統(tǒng)露營的艱辛和冒險(xiǎn)，如今的精致露營，品牌方更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感與舒適度。

大熱荒野是一家成立于去年12月的露營新品牌。創(chuàng)始人朱顯表示，露營在國外有非常長的發(fā)展歷程，是一個(gè)完整而巨大的品類。國內(nèi)目前有一些高端玩家，但他們的裝備、玩法等對普通消費(fèi)者來說都有很高的進(jìn)入門檻。

因此，大熱荒野選擇面向普通愛好者而非專業(yè)玩家，營地提供包括帳篷、水電、淋浴在內(nèi)的各種裝備，保證場地的安全性和便捷性，可以“拎包入住”?！皩ζ胀ㄏM(fèi)者來說，露營這種生活方式其實(shí)很讓人向往。就是在絕美的荒野，有一套優(yōu)良裝備，然后更好地去體會這樣的風(fēng)景?！敝祜@說。

在選址方面，大熱荒野也不像傳統(tǒng)露營一樣追求真的“荒野求生”，而是選擇景色優(yōu)美、配套設(shè)施完善的營地，比如與高星級酒店或景區(qū)合作，利用他們的既有場地。

在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，大熱荒野也不提供與酒店或民宿完全對標(biāo)的服務(wù)，而是更注重體驗(yàn)，包括保留搭建帳篷等需要用戶自己動手的項(xiàng)目。另一方面，在場景布置、餐飲酒水、休閑娛樂等項(xiàng)目上，則盡量營造出精美、有格調(diào)的氛圍，所有細(xì)節(jié)都很美好，適合拍照和分享，滿足用戶的社交需求。

值得一提的是，大熱荒野從0~1的起步來自小紅書，只用了三個(gè)月。在其內(nèi)測期間，三位博主將體驗(yàn)分享到了小紅書社區(qū)，朱顯的微信收到了四十多位好友申請，最終成交量近三十單。小紅書的高客單轉(zhuǎn)化率也堅(jiān)定了大熱荒野做內(nèi)容傳播的信心。

比達(dá)咨詢發(fā)布報(bào)告顯示，小紅書成為2020上半年用戶最常使用的出行決策平臺。露營、滑雪、沖浪等特?出?正在?紅書成?為趨勢。而這些旅行品類內(nèi)容之所以能在小紅書出圈，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的旅行出游方式已經(jīng)很難滿足年輕一代消費(fèi)者的需求。

小紅書相關(guān)運(yùn)營表示，對入駐的商家來說，小紅書則提供了不同于其他OTA平臺的內(nèi)容和運(yùn)營，讓用戶有真誠的互動和分享，內(nèi)容消費(fèi)引發(fā)的種草決策增多。

據(jù)了解，目前大熱荒野有七成左右的訂單來自小紅書，用戶可以通過企業(yè)號直接在小紅書下單。

相對來說，露營是一門輕資產(chǎn)投入的生意，主要成本來自場地費(fèi)用、裝備購置和人工，其中人工成本是大熱荒野的最大支出。據(jù)朱顯透露，大熱荒野的毛利能達(dá)到四成左右，正式營業(yè)一個(gè)多月就開始有正向現(xiàn)金流。

帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，規(guī)模化是關(guān)鍵

圍繞露營這條產(chǎn)業(yè)鏈，戶外露營用品行業(yè)也迎來快速增長。天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年三四月，戶外露營用品消費(fèi)同比增長超過200%，而今年一至四月，露營相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)同比去年再次增長超200%。

浙江戶外用品品牌牧高笛在2020年財(cái)報(bào)中指出，得益于露營成為去年戶外運(yùn)動與社交的熱門選擇之一，2020全年牧高笛（MOBIGARDEN）品牌帳篷的累計(jì)銷量超13.3萬頂，同比增長超66%。五月初在上交所主板上市的浙江大自然也在招股書中提到，去年充氣床墊類產(chǎn)品的銷量同比增加8.12%，主要是由適合露營的非TPU類充氣床墊銷量上升所致。

此外，一些新品牌也在不斷冒出。去年年底新成立的Fantasy Garden以“輕奢戶外、格調(diào)露營”為概念，入駐天貓后，今年3月的銷售額就突破100萬。

不過，在露營服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)方面，大部分創(chuàng)始人自身就是旅游從業(yè)者或者資深玩家，賽道發(fā)展還在初期，尚未出現(xiàn)規(guī)?；拇笃放?。

“目前來看，其實(shí)進(jìn)入露營行業(yè)沒有什么門檻，裝備、場地等大部分都是標(biāo)品，這種情況下規(guī)?；攀亲畲蟮母偁幜?，因?yàn)橄M(fèi)者更愿意相信品牌。”

朱顯透露，大熱荒野目前在三亞、惠州、珠海等地設(shè)有營地，同時(shí)也在籌備北上廣深、部分新一線城市以及麗江、大理等熱門旅游目的地的項(xiàng)目。今年和明年的核心戰(zhàn)略是迅速開拓市場，當(dāng)有足夠多的營地時(shí)，自然會根據(jù)顧客的需求產(chǎn)生新鮮的玩法，完成產(chǎn)品的持續(xù)迭代?！靶〖t書提供了一個(gè)非常優(yōu)秀的生態(tài)環(huán)境，只是看哪些商家能夠標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，就能吸引更多的人?！?/p>

另一方面，低頻消費(fèi)也是企業(yè)面臨的問題。城市周邊或者不過夜露營成為一種解決方法，即增加更多的場景，同時(shí)將消費(fèi)門檻和客單價(jià)持續(xù)降低。如何將露營更好地做加法，也將是從業(yè)者今后一段時(shí)間需要思考的新方向。

數(shù)據(jù)顯示，15%的美國人約4000萬人習(xí)慣性露營，日本露營者的比例約為10%。如果按照10%計(jì)算，未來中國預(yù)計(jì)將有上億人規(guī)模的露營用戶。

在朱顯看來，國內(nèi)露營領(lǐng)域的市場潛力很大，但最重要的仍是降低進(jìn)入門檻，“露營這個(gè)領(lǐng)域要做大，需要非常多的小伙伴，需要活動和場地都做得非常好，也需要把國外的戶外大品牌引進(jìn)來，讓中國消費(fèi)者可以幾百塊錢就體驗(yàn)到，這個(gè)小眾市場就能慢慢做大?！?/p>

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