文/蘇敏

繼去年疫情后，“野餐風(fēng)”經(jīng)由小紅書(shū)火遍朋友圈，今年又刮起了一股“露營(yíng)風(fēng)”。

人們不敢扎堆，又想體驗(yàn)新的生活方式，戶(hù)外露營(yíng)開(kāi)始成為很多人假期出游的選擇。

小紅書(shū)發(fā)布的五?假期旅游出?報(bào)告顯示，今年五?前三天，小紅書(shū)上“露營(yíng)”的搜索量比去年同期上漲230%。繼野餐之后，露營(yíng)成為??個(gè)在小紅書(shū)社區(qū)助推下?向公眾的特?旅游?式。

隨著露營(yíng)火爆朋友圈，相關(guān)從業(yè)者數(shù)量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，一些露營(yíng)新品牌和戶(hù)外露營(yíng)集合店也不斷冒出。

注重體驗(yàn)，滿(mǎn)足社交需求

不同于傳統(tǒng)露營(yíng)的艱辛和冒險(xiǎn)，如今的精致露營(yíng)，品牌方更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感與舒適度。

大熱荒野是一家成立于去年12月的露營(yíng)新品牌。創(chuàng)始人朱顯表示，露營(yíng)在國(guó)外有非常長(zhǎng)的發(fā)展歷程，是一個(gè)完整而巨大的品類(lèi)。國(guó)內(nèi)目前有一些高端玩家，但他們的裝備、玩法等對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都有很高的進(jìn)入門(mén)檻。

因此，大熱荒野選擇面向普通愛(ài)好者而非專(zhuān)業(yè)玩家，營(yíng)地提供包括帳篷、水電、淋浴在內(nèi)的各種裝備，保證場(chǎng)地的安全性和便捷性，可以“拎包入住”?！皩?duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，露營(yíng)這種生活方式其實(shí)很讓人向往。就是在絕美的荒野，有一套優(yōu)良裝備，然后更好地去體會(huì)這樣的風(fēng)景?！敝祜@說(shuō)。

在選址方面，大熱荒野也不像傳統(tǒng)露營(yíng)一樣追求真的“荒野求生”，而是選擇景色優(yōu)美、配套設(shè)施完善的營(yíng)地，比如與高星級(jí)酒店或景區(qū)合作，利用他們的既有場(chǎng)地。

在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，大熱荒野也不提供與酒店或民宿完全對(duì)標(biāo)的服務(wù)，而是更注重體驗(yàn)，包括保留搭建帳篷等需要用戶(hù)自己動(dòng)手的項(xiàng)目。另一方面，在場(chǎng)景布置、餐飲酒水、休閑娛樂(lè)等項(xiàng)目上，則盡量營(yíng)造出精美、有格調(diào)的氛圍，所有細(xì)節(jié)都很美好，適合拍照和分享，滿(mǎn)足用戶(hù)的社交需求。

值得一提的是，大熱荒野從0~1的起步來(lái)自小紅書(shū)，只用了三個(gè)月。在其內(nèi)測(cè)期間，三位博主將體驗(yàn)分享到了小紅書(shū)社區(qū)，朱顯的微信收到了四十多位好友申請(qǐng)，最終成交量近三十單。小紅書(shū)的高客單轉(zhuǎn)化率也堅(jiān)定了大熱荒野做內(nèi)容傳播的信心。

比達(dá)咨詢(xún)發(fā)布報(bào)告顯示，小紅書(shū)成為2020上半年用戶(hù)最常使用的出行決策平臺(tái)。露營(yíng)、滑雪、沖浪等特?出?正在?紅書(shū)成?為趨勢(shì)。而這些旅行品類(lèi)內(nèi)容之所以能在小紅書(shū)出圈，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的旅行出游方式已經(jīng)很難滿(mǎn)足年輕一代消費(fèi)者的需求。

小紅書(shū)相關(guān)運(yùn)營(yíng)表示，對(duì)入駐的商家來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)則提供了不同于其他OTA平臺(tái)的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，讓用戶(hù)有真誠(chéng)的互動(dòng)和分享，內(nèi)容消費(fèi)引發(fā)的種草決策增多。

據(jù)了解，目前大熱荒野有七成左右的訂單來(lái)自小紅書(shū)，用戶(hù)可以通過(guò)企業(yè)號(hào)直接在小紅書(shū)下單。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，露營(yíng)是一門(mén)輕資產(chǎn)投入的生意，主要成本來(lái)自場(chǎng)地費(fèi)用、裝備購(gòu)置和人工，其中人工成本是大熱荒野的最大支出。據(jù)朱顯透露，大熱荒野的毛利能達(dá)到四成左右，正式營(yíng)業(yè)一個(gè)多月就開(kāi)始有正向現(xiàn)金流。

帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，規(guī)模化是關(guān)鍵

圍繞露營(yíng)這條產(chǎn)業(yè)鏈，戶(hù)外露營(yíng)用品行業(yè)也迎來(lái)快速增長(zhǎng)。天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年三四月，戶(hù)外露營(yíng)用品消費(fèi)同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，而今年一至四月，露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)同比去年再次增長(zhǎng)超200%。

浙江戶(hù)外用品品牌牧高笛在2020年財(cái)報(bào)中指出，得益于露營(yíng)成為去年戶(hù)外運(yùn)動(dòng)與社交的熱門(mén)選擇之一，2020全年牧高笛（MOBIGARDEN）品牌帳篷的累計(jì)銷(xiāo)量超13.3萬(wàn)頂，同比增長(zhǎng)超66%。五月初在上交所主板上市的浙江大自然也在招股書(shū)中提到，去年充氣床墊類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增加8.12%，主要是由適合露營(yíng)的非TPU類(lèi)充氣床墊銷(xiāo)量上升所致。

此外，一些新品牌也在不斷冒出。去年年底新成立的Fantasy Garden以“輕奢戶(hù)外、格調(diào)露營(yíng)”為概念，入駐天貓后，今年3月的銷(xiāo)售額就突破100萬(wàn)。

不過(guò)，在露營(yíng)服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)方面，大部分創(chuàng)始人自身就是旅游從業(yè)者或者資深玩家，賽道發(fā)展還在初期，尚未出現(xiàn)規(guī)模化的大品牌。

“目前來(lái)看，其實(shí)進(jìn)入露營(yíng)行業(yè)沒(méi)有什么門(mén)檻，裝備、場(chǎng)地等大部分都是標(biāo)品，這種情況下規(guī)?；攀亲畲蟮母?jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橄M(fèi)者更愿意相信品牌?！?/p>

朱顯透露，大熱荒野目前在三亞、惠州、珠海等地設(shè)有營(yíng)地，同時(shí)也在籌備北上廣深、部分新一線(xiàn)城市以及麗江、大理等熱門(mén)旅游目的地的項(xiàng)目。今年和明年的核心戰(zhàn)略是迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，當(dāng)有足夠多的營(yíng)地時(shí)，自然會(huì)根據(jù)顧客的需求產(chǎn)生新鮮的玩法，完成產(chǎn)品的持續(xù)迭代?！靶〖t書(shū)提供了一個(gè)非常優(yōu)秀的生態(tài)環(huán)境，只是看哪些商家能夠標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，就能吸引更多的人。”

另一方面，低頻消費(fèi)也是企業(yè)面臨的問(wèn)題。城市周邊或者不過(guò)夜露營(yíng)成為一種解決方法，即增加更多的場(chǎng)景，同時(shí)將消費(fèi)門(mén)檻和客單價(jià)持續(xù)降低。如何將露營(yíng)更好地做加法，也將是從業(yè)者今后一段時(shí)間需要思考的新方向。

數(shù)據(jù)顯示，15%的美國(guó)人約4000萬(wàn)人習(xí)慣性露營(yíng)，日本露營(yíng)者的比例約為10%。如果按照10%計(jì)算，未來(lái)中國(guó)預(yù)計(jì)將有上億人規(guī)模的露營(yíng)用戶(hù)。

在朱顯看來(lái)，國(guó)內(nèi)露營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力很大，但最重要的仍是降低進(jìn)入門(mén)檻，“露營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域要做大，需要非常多的小伙伴，需要活動(dòng)和場(chǎng)地都做得非常好，也需要把國(guó)外的戶(hù)外大品牌引進(jìn)來(lái)，讓中國(guó)消費(fèi)者可以幾百塊錢(qián)就體驗(yàn)到，這個(gè)小眾市場(chǎng)就能慢慢做大?！?/p>

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