工業(yè)4.0概念最早在2013年的德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上被正式提出，其核心目的是提高德國(guó)工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力， 在新一輪工業(yè)革命中占突出機(jī)。結(jié)合我國(guó)的社會(huì)特點(diǎn)與工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，工業(yè)4.0也被賦予了新的使命與意義。

從消費(fèi)者角度來(lái)看，市場(chǎng)資源過(guò)剩，消費(fèi)市場(chǎng)偏向買(mǎi)方市場(chǎng)，人們對(duì)商品的個(gè)性化需求與日俱增，消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸從如何吃飽穿暖向如何吃好穿美過(guò)渡。這些終端現(xiàn)象映射到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，促進(jìn)了以個(gè)性化生產(chǎn)見(jiàn)長(zhǎng)的柔性制造席卷各大工廠。

從工廠角度來(lái)看，隨著工業(yè)4.0進(jìn)程的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸被科技賦能。同時(shí)隨著人口紅利消散，工廠面臨的用工難問(wèn)題也成為一大痛點(diǎn)。

在科技賦能需求與勞動(dòng)力不足的交叉影響之下，許多以「海研自動(dòng)化」為代表的“機(jī)器代人”企業(yè)也迎來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

北京海研成立于2015年7月，公司以機(jī)器柔性代替人工為基本理念，從機(jī)器視覺(jué)和人工智能角度出發(fā)，為以家電行業(yè)為代表的生產(chǎn)制造業(yè)提供機(jī)器人智能生產(chǎn)、外觀自動(dòng)檢測(cè)、噪音檢測(cè)等產(chǎn)品與支持。

創(chuàng)始人苗振海畢業(yè)于華北電力大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，在大學(xué)期間獲得過(guò)國(guó)家挑戰(zhàn)杯科技競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，修讀學(xué)業(yè)過(guò)程中吸取了很多技術(shù)理念與組織經(jīng)驗(yàn)，2010年畢業(yè)后被機(jī)械科學(xué)研究總院研究院錄取，參加過(guò)多個(gè)國(guó)家級(jí)智能制造專(zhuān)項(xiàng)和并獲總院科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

海研自動(dòng)化創(chuàng)始人：苗振海

本文圖片來(lái)源于海研自動(dòng)化，經(jīng)授權(quán)使用

早期接觸項(xiàng)目過(guò)程中，苗振海主要負(fù)責(zé)包括為順、日月光、嘉章科技在內(nèi)的蘋(píng)果供應(yīng)商，課題方向也圍繞機(jī)器視覺(jué)展開(kāi)。2014年，研究院從數(shù)碼3C產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型邁向家電行業(yè)，苗振海也看到了家電產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并在2015年正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

關(guān)于家電行業(yè)，苗振海介紹道：“我在創(chuàng)業(yè)之前曾考察過(guò)汽車(chē)、醫(yī)藥、電子等多個(gè)行業(yè)，但國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)工業(yè)相對(duì)簡(jiǎn)單，仍有大量勞動(dòng)者從事基礎(chǔ)工作，因此機(jī)器取代人工的市場(chǎng)空間更大；并且家電行業(yè)有著僅次于電子、汽車(chē)的市場(chǎng)規(guī)模，生產(chǎn)工藝相差小，更容易達(dá)成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化快速聚攏市場(chǎng)?！?/p>

產(chǎn)品方面，海研自動(dòng)化以機(jī)器視覺(jué)與人工智能為核心技術(shù)，開(kāi)發(fā)了智能外觀檢測(cè)系列、溯源防差錯(cuò)系列、定位貼敷系列以及智能物流系列四大產(chǎn)品線，針對(duì)家電外觀缺陷與核心尺寸檢測(cè)、智能防差錯(cuò)，智能打印與貼標(biāo)、智能柔性裝配、智能焊接與檢漏、RFID（射頻識(shí)別技術(shù)）溯源、零部件插裝和行為與安全識(shí)別等家電行業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景。

苗振海認(rèn)為：“從海研自動(dòng)化的客戶美的、海爾等集團(tuán)公司來(lái)看，各個(gè)廠商都在走制造業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的路線，在這過(guò)程中，海研自動(dòng)化的市場(chǎng)空間也在逐步擴(kuò)大?！睋?jù)數(shù)據(jù)顯示，2013-18年美的集團(tuán)在信息化、數(shù)字化提效階段通過(guò)自研建立了完善的端到端信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了人效、物效雙線提升。海爾則在2017 年推出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)卡奧斯 COSMOPlat，建設(shè)開(kāi)放開(kāi)源的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

海研自動(dòng)化在過(guò)程中提供的工業(yè)視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)則可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從抽檢到普檢的轉(zhuǎn)變，并采集檢測(cè)數(shù)據(jù)反饋到產(chǎn)線系統(tǒng)中指導(dǎo)生產(chǎn)。

本文圖片來(lái)源于海研自動(dòng)化，經(jīng)授權(quán)使用

截至目前，海研自動(dòng)化工業(yè)視覺(jué)產(chǎn)品覆蓋的家電品牌已達(dá)數(shù)十家，覆蓋大型工廠近百家，已成為家電智能制造行業(yè)最大的人工智能產(chǎn)品落地企業(yè)，并逐步在汽車(chē)方向，與部件龍頭延鋒、萊尼、李耳等產(chǎn)生了相關(guān)業(yè)務(wù)，與寶鋼、中廣核、中航復(fù)材同步拓展。

并與華為一起建立了MOU戰(zhàn)略合作，與英特爾、中國(guó)電信研究院、?？禉C(jī)器人、易孚迪、英福康、OCS、微鏈、梅卡曼德、微視、海爾工業(yè)智研院、美的機(jī)器人等頭部企業(yè)建立了深度牢固合作關(guān)系。

對(duì)于產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)方面，海研自動(dòng)化從七個(gè)方面入手打造自身壁壘。

1.在精度方面，海研通過(guò)自研算法優(yōu)勢(shì)，將0漏檢條件下的產(chǎn)品誤判率控制在了0.6%~0.7%之間，而同行業(yè)競(jìng)品一般為6%~7%。

2.海研自動(dòng)化產(chǎn)品為非通用型框架，能夠接入柔性生產(chǎn)線，而行業(yè)中的通用性框架則仍以大批量單一化生產(chǎn)模式為主導(dǎo)，產(chǎn)品靈活度較低。

3.海研自動(dòng)化在系統(tǒng)中加強(qiáng)了自有產(chǎn)品AI的能力，系統(tǒng)的自我學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，通過(guò)自主研發(fā)的軟件，可進(jìn)行快速裂變學(xué)習(xí)，這也意味著，系統(tǒng)接入產(chǎn)線所需要采集的信息更少，能夠快速完成檢測(cè)。

4.由于家電行業(yè)相較于3C產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境更為復(fù)雜，檢測(cè)維度從2維轉(zhuǎn)變?yōu)?維，因此對(duì)算法的魯棒性提出了更高的要求，海研自動(dòng)化尤其是核心產(chǎn)品的系統(tǒng)365天的故障率低于0.1%。

5.海研自動(dòng)化除產(chǎn)品本身以外也做了協(xié)同技術(shù)的補(bǔ)足，其開(kāi)發(fā)相應(yīng)的設(shè)備管理APP軟件，并且具有支持企業(yè)大屏的能力，為用戶帶來(lái)更簡(jiǎn)單直觀的操作與使用體驗(yàn)。

6.操作對(duì)于柔性化生產(chǎn)線具有很強(qiáng)的便利性，海研開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品可以快速使普通員工培訓(xùn)1-2天，即可掌握，后續(xù)針對(duì)混產(chǎn)，工廠員工可以獨(dú)立建模運(yùn)行，減少了工廠多次投入和因售后不及時(shí)產(chǎn)生的各種不必要的麻煩和設(shè)備閑置。

7.海研與華為合作，產(chǎn)品可以支持5G或者Wi-Fi，輔助邊緣算法，形成邊云協(xié)同的方式，在未來(lái)集團(tuán)工廠集中化管理和缺陷數(shù)據(jù)的積累上，提供了有效的途徑。

商業(yè)模式上，海研自動(dòng)化以產(chǎn)品銷(xiāo)售+售后服務(wù)+產(chǎn)品配件銷(xiāo)售三部分為主，產(chǎn)品單價(jià)從20~300萬(wàn)人民幣不等。2020年上半年，海研自動(dòng)化雖然由于疫情業(yè)務(wù)受到一定程度的影響，但是下半年業(yè)務(wù)已快速回暖，2021年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額將增長(zhǎng)100%。

苗振海也表示：“在未來(lái)，海研自動(dòng)化也將嘗試以一種全新的商業(yè)模式來(lái)服務(wù)工廠，所有設(shè)備建設(shè)全部由海研自動(dòng)化承擔(dān)，按產(chǎn)品檢測(cè)件數(shù)計(jì)件收費(fèi)，以拓展更廣闊的市場(chǎng)?！蓖瑫r(shí)海研也在探索，通過(guò)海研自研教育培訓(xùn)體系，提升合作工廠的工人素質(zhì)，形成品牌影響力和新的合作方向，也使得海研自動(dòng)化擁有更大的發(fā)展空間。

融資方面，海研自動(dòng)化當(dāng)前融資輪次為A輪，由峰瑞資本于2020年10月投資。此前海研自動(dòng)化曾獲得龍騰資本、海朋資本在2019年的Pre-A輪投資。對(duì)于融資規(guī)劃，苗振海表示：“考慮市場(chǎng)爆發(fā)的需求，下階段還將積極與機(jī)構(gòu)接觸，以加大研發(fā)，鞏固市場(chǎng)地位，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。”據(jù)了解，海研自動(dòng)化目前團(tuán)隊(duì)近百人，技術(shù)研發(fā)人員占比達(dá)70%。

海研自動(dòng)化投資方峰瑞資本副總裁姚遠(yuǎn)表示：“對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，完成從0到1的突破是最重要也是最難的一步。海研在家電行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，接下來(lái)無(wú)論是同行業(yè)的規(guī)?；瘡?fù)制還是跨行業(yè)的拓展，將會(huì)進(jìn)入從1到100的飛速增長(zhǎng)期。在工業(yè)自動(dòng)化、智能化的大趨勢(shì)下，我們非常看好海研的未來(lái)。”

龍騰資本投資總監(jiān)楊雙帆表示：“龍騰資本作為海研自動(dòng)化的投資方和合作伙伴，持續(xù)看好海研的科技團(tuán)隊(duì)在工業(yè)視覺(jué)檢測(cè)領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展。但同時(shí)AI機(jī)器視覺(jué)真正實(shí)際落地應(yīng)用的門(mén)檻和難度還是比較高的，能滿足美的、海爾等家電行業(yè)大客戶的需求并有持續(xù)的增購(gòu)是團(tuán)隊(duì)不斷在技術(shù)上研發(fā)升級(jí)和工藝上摸索突破的結(jié)果。我們對(duì)海研在家電行業(yè)快速?gòu)?fù)制且繼續(xù)深入覆蓋更多工藝場(chǎng)景充滿信心，同時(shí)也非?？春孟蚱?chē)、鋼鐵冶煉等其他高應(yīng)用門(mén)檻行業(yè)的跨越?！?/p>

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