工業(yè)4.0概念最早在2013年的德國漢諾威工業(yè)博覽會上被正式提出，其核心目的是提高德國工業(yè)的競爭力， 在新一輪工業(yè)革命中占突出機(jī)。結(jié)合我國的社會特點(diǎn)與工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，工業(yè)4.0也被賦予了新的使命與意義。

從消費(fèi)者角度來看，市場資源過剩，消費(fèi)市場偏向買方市場，人們對商品的個性化需求與日俱增，消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸從如何吃飽穿暖向如何吃好穿美過渡。這些終端現(xiàn)象映射到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，促進(jìn)了以個性化生產(chǎn)見長的柔性制造席卷各大工廠。

從工廠角度來看，隨著工業(yè)4.0進(jìn)程的不斷推進(jìn)，越來越多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸被科技賦能。同時隨著人口紅利消散，工廠面臨的用工難問題也成為一大痛點(diǎn)。

在科技賦能需求與勞動力不足的交叉影響之下，許多以「海研自動化」為代表的“機(jī)器代人”企業(yè)也迎來了新的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

北京海研成立于2015年7月，公司以機(jī)器柔性代替人工為基本理念，從機(jī)器視覺和人工智能角度出發(fā)，為以家電行業(yè)為代表的生產(chǎn)制造業(yè)提供機(jī)器人智能生產(chǎn)、外觀自動檢測、噪音檢測等產(chǎn)品與支持。

創(chuàng)始人苗振海畢業(yè)于華北電力大學(xué)機(jī)械自動化專業(yè)，在大學(xué)期間獲得過國家挑戰(zhàn)杯科技競賽三等獎，修讀學(xué)業(yè)過程中吸取了很多技術(shù)理念與組織經(jīng)驗(yàn)，2010年畢業(yè)后被機(jī)械科學(xué)研究總院研究院錄取，參加過多個國家級智能制造專項(xiàng)和并獲總院科技進(jìn)步一等獎。

海研自動化創(chuàng)始人：苗振海

本文圖片來源于海研自動化，經(jīng)授權(quán)使用

早期接觸項(xiàng)目過程中，苗振海主要負(fù)責(zé)包括為順、日月光、嘉章科技在內(nèi)的蘋果供應(yīng)商，課題方向也圍繞機(jī)器視覺展開。2014年，研究院從數(shù)碼3C產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型邁向家電行業(yè)，苗振海也看到了家電產(chǎn)業(yè)中的市場機(jī)會，并在2015年正式開始創(chuàng)業(yè)。

關(guān)于家電行業(yè)，苗振海介紹道：“我在創(chuàng)業(yè)之前曾考察過汽車、醫(yī)藥、電子等多個行業(yè)，但國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)工業(yè)相對簡單，仍有大量勞動者從事基礎(chǔ)工作，因此機(jī)器取代人工的市場空間更大；并且家電行業(yè)有著僅次于電子、汽車的市場規(guī)模，生產(chǎn)工藝相差小，更容易達(dá)成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化快速聚攏市場?！?/p>

產(chǎn)品方面，海研自動化以機(jī)器視覺與人工智能為核心技術(shù)，開發(fā)了智能外觀檢測系列、溯源防差錯系列、定位貼敷系列以及智能物流系列四大產(chǎn)品線，針對家電外觀缺陷與核心尺寸檢測、智能防差錯，智能打印與貼標(biāo)、智能柔性裝配、智能焊接與檢漏、RFID（射頻識別技術(shù)）溯源、零部件插裝和行為與安全識別等家電行業(yè)生產(chǎn)場景。

苗振海認(rèn)為：“從海研自動化的客戶美的、海爾等集團(tuán)公司來看，各個廠商都在走制造業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的路線，在這過程中，海研自動化的市場空間也在逐步擴(kuò)大?！睋?jù)數(shù)據(jù)顯示，2013-18年美的集團(tuán)在信息化、數(shù)字化提效階段通過自研建立了完善的端到端信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了人效、物效雙線提升。海爾則在2017 年推出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺卡奧斯 COSMOPlat，建設(shè)開放開源的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

海研自動化在過程中提供的工業(yè)視覺檢測系統(tǒng)則可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從抽檢到普檢的轉(zhuǎn)變，并采集檢測數(shù)據(jù)反饋到產(chǎn)線系統(tǒng)中指導(dǎo)生產(chǎn)。

本文圖片來源于海研自動化，經(jīng)授權(quán)使用

截至目前，海研自動化工業(yè)視覺產(chǎn)品覆蓋的家電品牌已達(dá)數(shù)十家，覆蓋大型工廠近百家，已成為家電智能制造行業(yè)最大的人工智能產(chǎn)品落地企業(yè)，并逐步在汽車方向，與部件龍頭延鋒、萊尼、李耳等產(chǎn)生了相關(guān)業(yè)務(wù)，與寶鋼、中廣核、中航復(fù)材同步拓展。

并與華為一起建立了MOU戰(zhàn)略合作，與英特爾、中國電信研究院、海康機(jī)器人、易孚迪、英?？?、OCS、微鏈、梅卡曼德、微視、海爾工業(yè)智研院、美的機(jī)器人等頭部企業(yè)建立了深度牢固合作關(guān)系。

對于產(chǎn)品的差異化競爭方面，海研自動化從七個方面入手打造自身壁壘。

1.在精度方面，海研通過自研算法優(yōu)勢，將0漏檢條件下的產(chǎn)品誤判率控制在了0.6%~0.7%之間，而同行業(yè)競品一般為6%~7%。

2.海研自動化產(chǎn)品為非通用型框架，能夠接入柔性生產(chǎn)線，而行業(yè)中的通用性框架則仍以大批量單一化生產(chǎn)模式為主導(dǎo)，產(chǎn)品靈活度較低。

3.海研自動化在系統(tǒng)中加強(qiáng)了自有產(chǎn)品AI的能力，系統(tǒng)的自我學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，通過自主研發(fā)的軟件，可進(jìn)行快速裂變學(xué)習(xí)，這也意味著，系統(tǒng)接入產(chǎn)線所需要采集的信息更少，能夠快速完成檢測。

4.由于家電行業(yè)相較于3C產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境更為復(fù)雜，檢測維度從2維轉(zhuǎn)變?yōu)?維，因此對算法的魯棒性提出了更高的要求，海研自動化尤其是核心產(chǎn)品的系統(tǒng)365天的故障率低于0.1%。

5.海研自動化除產(chǎn)品本身以外也做了協(xié)同技術(shù)的補(bǔ)足，其開發(fā)相應(yīng)的設(shè)備管理APP軟件，并且具有支持企業(yè)大屏的能力，為用戶帶來更簡單直觀的操作與使用體驗(yàn)。

6.操作對于柔性化生產(chǎn)線具有很強(qiáng)的便利性，海研開發(fā)的產(chǎn)品可以快速使普通員工培訓(xùn)1-2天，即可掌握，后續(xù)針對混產(chǎn)，工廠員工可以獨(dú)立建模運(yùn)行，減少了工廠多次投入和因售后不及時產(chǎn)生的各種不必要的麻煩和設(shè)備閑置。

7.海研與華為合作，產(chǎn)品可以支持5G或者Wi-Fi，輔助邊緣算法，形成邊云協(xié)同的方式，在未來集團(tuán)工廠集中化管理和缺陷數(shù)據(jù)的積累上，提供了有效的途徑。

商業(yè)模式上，海研自動化以產(chǎn)品銷售+售后服務(wù)+產(chǎn)品配件銷售三部分為主，產(chǎn)品單價從20~300萬人民幣不等。2020年上半年，海研自動化雖然由于疫情業(yè)務(wù)受到一定程度的影響，但是下半年業(yè)務(wù)已快速回暖，2021年預(yù)計營業(yè)額將增長100%。

苗振海也表示：“在未來，海研自動化也將嘗試以一種全新的商業(yè)模式來服務(wù)工廠，所有設(shè)備建設(shè)全部由海研自動化承擔(dān)，按產(chǎn)品檢測件數(shù)計件收費(fèi)，以拓展更廣闊的市場?！蓖瑫r海研也在探索，通過海研自研教育培訓(xùn)體系，提升合作工廠的工人素質(zhì)，形成品牌影響力和新的合作方向，也使得海研自動化擁有更大的發(fā)展空間。

融資方面，海研自動化當(dāng)前融資輪次為A輪，由峰瑞資本于2020年10月投資。此前海研自動化曾獲得龍騰資本、海朋資本在2019年的Pre-A輪投資。對于融資規(guī)劃，苗振海表示：“考慮市場爆發(fā)的需求，下階段還將積極與機(jī)構(gòu)接觸，以加大研發(fā)，鞏固市場地位，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模?！睋?jù)了解，海研自動化目前團(tuán)隊(duì)近百人，技術(shù)研發(fā)人員占比達(dá)70%。

海研自動化投資方峰瑞資本副總裁姚遠(yuǎn)表示：“對于工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來說，完成從0到1的突破是最重要也是最難的一步。海研在家電行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，接下來無論是同行業(yè)的規(guī)模化復(fù)制還是跨行業(yè)的拓展，將會進(jìn)入從1到100的飛速增長期。在工業(yè)自動化、智能化的大趨勢下，我們非?？春煤Ｑ械奈磥??！?/p>

龍騰資本投資總監(jiān)楊雙帆表示：“龍騰資本作為海研自動化的投資方和合作伙伴，持續(xù)看好海研的科技團(tuán)隊(duì)在工業(yè)視覺檢測領(lǐng)域的未來發(fā)展。但同時AI機(jī)器視覺真正實(shí)際落地應(yīng)用的門檻和難度還是比較高的，能滿足美的、海爾等家電行業(yè)大客戶的需求并有持續(xù)的增購是團(tuán)隊(duì)不斷在技術(shù)上研發(fā)升級和工藝上摸索突破的結(jié)果。我們對海研在家電行業(yè)快速復(fù)制且繼續(xù)深入覆蓋更多工藝場景充滿信心，同時也非?？春孟蚱?、鋼鐵冶煉等其他高應(yīng)用門檻行業(yè)的跨越?！?/p>

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