編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報道，作者杜麗嬌 編輯獅刀，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。
北京時間5月7日晚，全球品牌管理集團洋蔥集團（股票代碼“OG”）正式在美國紐交所上市。此次共發(fā)行1250萬股ADS，最高觸達11.42美元，最高漲幅超過57%，市值為6.47億美元。
據(jù)招股書顯示，此次IPO所募資金的凈額將用于自有品牌的構(gòu)筑和品牌戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的拓展、營銷和分銷渠道的多樣化、技術(shù)研發(fā)能力的提升以及其他一般企業(yè)用途。
洋蔥集團是一個覆蓋品牌投資、新消費與進出口貿(mào)易三大領(lǐng)域的全球品牌資產(chǎn)管理集團，于2015年開始正式運營，依托自營直采、自建渠道，及強大的供應鏈服務能力，通過3F（Fresh、Fashion、Future）潮紅過濾器，在全球范圍內(nèi)精選出高增長、新鮮時尚、年輕人所喜歡的品牌，致力于為當下及每一代人創(chuàng)造更高品質(zhì)的生活方式。
險峰旗云管理合伙人王世雨表示，對于洋蔥來說，它的核心競爭力是來自于“供應鏈的差異性”，這也是它能在跨境這個細分領(lǐng)域勝出的關(guān)鍵因素。
打造優(yōu)質(zhì)品牌生態(tài)，撬動新消費的未來
5月7日，首屆中國國際消費品博覽會在海南國際會展中心舉行，中國進入消費新時代，消費水平飛速提升、規(guī)?？焖僭鲩L、結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)新變化。隨著消費主力的更迭，每一個新需求都將成為新的黃金賽道。
疫情防控期間，線下消費受阻，但不斷涌現(xiàn)的線上新型消費正有效促進消費回補，電商零售得到快速發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟、直播帶貨、私域流量成為當下熱詞，消費不再只是購買行為，而是融合了社交、分享、娛樂等功能。
據(jù)羅蘭貝格的2021中國行業(yè)趨勢報告，Z世代將是推動中國新消費浪潮的關(guān)鍵人群，他們對于品牌的選擇，需要滿足特定的價值表達和文化承載。對洋蔥集團來說，其采用“戰(zhàn)略聯(lián)營+品牌代理+投資控制+創(chuàng)新自研”模式，迄今與43個國家與地區(qū)的4000多個品牌達成深度合作，并持續(xù)布局自研品牌矩陣，覆蓋23大生活方式品類，同時還預計每年增加30-50個品牌，逐步打造百億級品牌孵化，實現(xiàn)新消費族群的快速覆蓋。
一路穩(wěn)走突出重圍 成為資本寵兒
從2015年至今，洋蔥集團已經(jīng)獲得來自險峰資本、亦聯(lián)資本、亞洲軟銀賽富基金、國泰君安力鼎投資等4 輪超過5億元的投融資，洋蔥為什么會獲得資本市場的青睞，成立6年斬獲IPO？
根據(jù)王世雨介紹，險峰資本投資洋蔥的關(guān)鍵點之一在于創(chuàng)始人的兩個特質(zhì)。
第一， 是創(chuàng)始人非常清楚公司的各種數(shù)據(jù)。
“還記得我們第一次見面，我越聊越興奮。因為我問的所有問題，李淙都能夠說馬上說出答案，包括對渠道的了解、毛利水平等等，所有東西都在他的腦子里，根本問不倒他?！蓖跏烙瓯硎?，對一家A輪之前的公司來說，CEO可以對公司的各種數(shù)據(jù)做到“秒回”，這是一個很重要的特質(zhì)。
第二， 是創(chuàng)始人寧愿走“窄而長”的路，也不愿意走“寬而短”的路。
“李淙是一位典型的南派商人，非常穩(wěn)健，對商業(yè)的理解也非常透徹。他很愛惜種子用戶，希望在早期就先把很多事情做好；另一方面，他也在真心地想保護自己的KOC群體?！?/p>
王世雨說，在16、17年，主流電商的玩法還是“燒錢換用戶”：平臺逼著商家做活動，壓低商家和品牌的利潤率，用虧錢促銷來做高GMV。但是洋蔥沒有選這條路，而是從在選品和供應鏈上下功夫，不燒錢，不冒進，一路都走的很穩(wěn)。
洋蔥所在的新消費市場是一個萬億規(guī)模的行業(yè)，天花板足夠高，同時有國家政策的扶持，未來擁有無限廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)國家統(tǒng)計局和CIC報告，按照消費品零售總額計算的消費市場規(guī)模在2019年達到32.5萬億元，預計以7.7%的年復合率增長，至2024年將高達47萬億元。國民對高質(zhì)量、個性化、新潮流消費品的追求才剛剛開始。
根據(jù)招股書，洋蔥集團2018年、2019年、2020年的營收分別為18.05億元、28.51億元、38.11億元，凈利潤分別為-9440萬元、1.03億元、2.10億元，始終保持連續(xù)性的盈利高速增長，對品牌管理公司而言，成績可謂相當靚麗。CIC報告顯示，按2019年的總營收計算，洋蔥集團是中國第十大品質(zhì)生活品牌平臺；而按2019年線上跨境零售所產(chǎn)生的GMV計算，洋蔥集團在國內(nèi)約30家提供進出口品質(zhì)生活品牌業(yè)務的跨境平臺中排名第五。
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