編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報(bào)道，作者杜麗嬌 編輯獅刀，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

北京時(shí)間5月7日晚，全球品牌管理集團(tuán)洋蔥集團(tuán)（股票代碼“OG”）正式在美國(guó)紐交所上市。此次共發(fā)行1250萬(wàn)股ADS，最高觸達(dá)11.42美元，最高漲幅超過(guò)57%，市值為6.47億美元。

據(jù)招股書(shū)顯示，此次IPO所募資金的凈額將用于自有品牌的構(gòu)筑和品牌戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的拓展、營(yíng)銷和分銷渠道的多樣化、技術(shù)研發(fā)能力的提升以及其他一般企業(yè)用途。

洋蔥集團(tuán)是一個(gè)覆蓋品牌投資、新消費(fèi)與進(jìn)出口貿(mào)易三大領(lǐng)域的全球品牌資產(chǎn)管理集團(tuán)，于2015年開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，依托自營(yíng)直采、自建渠道，及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，通過(guò)3F（Fresh、Fashion、Future）潮紅過(guò)濾器，在全球范圍內(nèi)精選出高增長(zhǎng)、新鮮時(shí)尚、年輕人所喜歡的品牌，致力于為當(dāng)下及每一代人創(chuàng)造更高品質(zhì)的生活方式。

險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨表示，對(duì)于洋蔥來(lái)說(shuō)，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是來(lái)自于“供應(yīng)鏈的差異性”，這也是它能在跨境這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域勝出的關(guān)鍵因素。

打造優(yōu)質(zhì)品牌生態(tài)，撬動(dòng)新消費(fèi)的未來(lái)

5月7日，首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)在海南國(guó)際會(huì)展中心舉行，中國(guó)進(jìn)入消費(fèi)新時(shí)代，消費(fèi)水平飛速提升、規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)、結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)新變化。隨著消費(fèi)主力的更迭，每一個(gè)新需求都將成為新的黃金賽道。

疫情防控期間，線下消費(fèi)受阻，但不斷涌現(xiàn)的線上新型消費(fèi)正有效促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)，電商零售得到快速發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播帶貨、私域流量成為當(dāng)下熱詞，消費(fèi)不再只是購(gòu)買(mǎi)行為，而是融合了社交、分享、娛樂(lè)等功能。

據(jù)羅蘭貝格的2021中國(guó)行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，Z世代將是推動(dòng)中國(guó)新消費(fèi)浪潮的關(guān)鍵人群，他們對(duì)于品牌的選擇，需要滿足特定的價(jià)值表達(dá)和文化承載。對(duì)洋蔥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，其采用“戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)+品牌代理+投資控制+創(chuàng)新自研”模式，迄今與43個(gè)國(guó)家與地區(qū)的4000多個(gè)品牌達(dá)成深度合作，并持續(xù)布局自研品牌矩陣，覆蓋23大生活方式品類，同時(shí)還預(yù)計(jì)每年增加30-50個(gè)品牌，逐步打造百億級(jí)品牌孵化，實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)族群的快速覆蓋。

一路穩(wěn)走突出重圍 成為資本寵兒

從2015年至今，洋蔥集團(tuán)已經(jīng)獲得來(lái)自險(xiǎn)峰資本、亦聯(lián)資本、亞洲軟銀賽富基金、國(guó)泰君安力鼎投資等4 輪超過(guò)5億元的投融資，洋蔥為什么會(huì)獲得資本市場(chǎng)的青睞，成立6年斬獲IPO？

根據(jù)王世雨介紹，險(xiǎn)峰資本投資洋蔥的關(guān)鍵點(diǎn)之一在于創(chuàng)始人的兩個(gè)特質(zhì)。

第一， 是創(chuàng)始人非常清楚公司的各種數(shù)據(jù)。

“還記得我們第一次見(jiàn)面，我越聊越興奮。因?yàn)槲覇?wèn)的所有問(wèn)題，李淙都能夠說(shuō)馬上說(shuō)出答案，包括對(duì)渠道的了解、毛利水平等等，所有東西都在他的腦子里，根本問(wèn)不倒他?！蓖跏烙瓯硎?，對(duì)一家A輪之前的公司來(lái)說(shuō)，CEO可以對(duì)公司的各種數(shù)據(jù)做到“秒回”，這是一個(gè)很重要的特質(zhì)。

第二， 是創(chuàng)始人寧愿走“窄而長(zhǎng)”的路，也不愿意走“寬而短”的路。

“李淙是一位典型的南派商人，非常穩(wěn)健，對(duì)商業(yè)的理解也非常透徹。他很愛(ài)惜種子用戶，希望在早期就先把很多事情做好；另一方面，他也在真心地想保護(hù)自己的KOC群體。”

王世雨說(shuō)，在16、17年，主流電商的玩法還是“燒錢(qián)換用戶”：平臺(tái)逼著商家做活動(dòng)，壓低商家和品牌的利潤(rùn)率，用虧錢(qián)促銷來(lái)做高GMV。但是洋蔥沒(méi)有選這條路，而是從在選品和供應(yīng)鏈上下功夫，不燒錢(qián)，不冒進(jìn)，一路都走的很穩(wěn)。

洋蔥所在的新消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的行業(yè)，天花板足夠高，同時(shí)有國(guó)家政策的扶持，未來(lái)?yè)碛袩o(wú)限廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和CIC報(bào)告，按照消費(fèi)品零售總額計(jì)算的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模在2019年達(dá)到32.5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)以7.7%的年復(fù)合率增長(zhǎng)，至2024年將高達(dá)47萬(wàn)億元。國(guó)民對(duì)高質(zhì)量、個(gè)性化、新潮流消費(fèi)品的追求才剛剛開(kāi)始。

根據(jù)招股書(shū)，洋蔥集團(tuán)2018年、2019年、2020年的營(yíng)收分別為18.05億元、28.51億元、38.11億元，凈利潤(rùn)分別為-9440萬(wàn)元、1.03億元、2.10億元，始終保持連續(xù)性的盈利高速增長(zhǎng)，對(duì)品牌管理公司而言，成績(jī)可謂相當(dāng)靚麗。CIC報(bào)告顯示，按2019年的總營(yíng)收計(jì)算，洋蔥集團(tuán)是中國(guó)第十大品質(zhì)生活品牌平臺(tái)；而按2019年線上跨境零售所產(chǎn)生的GMV計(jì)算，洋蔥集團(tuán)在國(guó)內(nèi)約30家提供進(jìn)出口品質(zhì)生活品牌業(yè)務(wù)的跨境平臺(tái)中排名第五。

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