編者按：本文來自流量公園，作者閆燁 編輯 韓小黃，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
還有專輯、雜志、海報(bào)、應(yīng)援棒……
當(dāng)這一屆選秀粉絲舔舐嘴角，嘗到的是“為偶像排名而戰(zhàn)”的血腥味和瘋狂氪金的銅臭味，卻獨(dú)獨(dú)沒有酸奶的香甜味。
因?yàn)榉劢z根本要的不是奶，而是那個(gè)能為偶像投一票的附在奶蓋上的二維碼。
幾天前，一條十幾秒的視頻在網(wǎng)絡(luò)上流傳：幾個(gè)人圍坐著一邊笑著聊天，一邊手里熟練地將酸奶撕開包裝取出奶蓋，再將成桶的酸奶倒入身旁的下水道。
看了很難讓人不心疼。
而事件發(fā)酵的速度也和酸奶一樣快。
在這條視頻被廣泛流傳之后，這檔用酸奶為偶像投票的“涉事節(jié)目”——《青春有你3》于5月5日在距離決賽出道之夜僅剩一步之遙的時(shí)候火速停播。
隨后5月7日，涉事企業(yè)真果粒也站出來道歉，表示“無比痛心”。
評(píng)論里，一些吃瓜路人驚呼粉圈的瘋狂，譴責(zé)浪費(fèi)可恥，另一邊，一些資深秀粉則不以為然，他們深知在選秀圈，不管是奶是水，亦或者是其他的什么，“奶壓根就不是用來喝的”早就成了粉絲群體的共識(shí)，這種涉嫌浪費(fèi)的行為很多都被默許。
流量公園調(diào)查后也印證了這一點(diǎn)。不少粉絲眼里，唯一重要的僅僅是藏在瓶蓋后面，通過掃碼可以得到的為偶像投票的二維碼，即“奶票”，至于這瓶奶本身的質(zhì)量好壞、保質(zhì)期、口味基本沒人在意。
為什么會(huì)倒奶？
其實(shí)，選秀圈苦“奶”久矣。
在調(diào)查中，不少資深秀粉調(diào)侃道，每年一到選秀季，就不得不再次購(gòu)買那些喝到想吐、甚至想“招聘代喝”的飲品——前有農(nóng)夫山泉，后有三年霸攬《青》、《創(chuàng)》冠名商頭銜的蒙牛真果粒和純甄。
但沒辦法，為了讓自己的偶像出道、獲得更高的名次，粉絲們只能遵守節(jié)目組的規(guī)則，即購(gòu)買越多的指定品牌飲品，獲得的投票次數(shù)越多。
從《青春有你》的冠名商真果粒開設(shè)的官方小程序“真果粒青春福粒社”來看，由小程序引流的“青春限定裝”飲品一箱12盒，售價(jià)69.9元，每箱有30個(gè)可以投票的果粒值，平均一張票的價(jià)格在2.3元左右。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)時(shí)十年前《超級(jí)女聲》的1元/次的短信投票時(shí)代。
節(jié)目組和贊助商利用規(guī)則催促粉絲氪金，各家偶像的經(jīng)紀(jì)公司、后援會(huì)甚至大粉們同樣沒有放棄向?qū)Ψ劢z催銷量。
他們會(huì)花錢大量購(gòu)買盒裝的奶飲品再搭建成“奶墻”，拼湊成“C位”、“心形”以顯示對(duì)偶像的支持。
哪怕他們知道，即便奶墻再花哨，面積再大，以一盒30票的數(shù)量計(jì)算，奶墻所對(duì)應(yīng)的票數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到偶像們成百上千萬的票數(shù)，真正真金白銀投票的還得是那些受他們的奶墻激勵(lì)，被后援會(huì)和大粉帶著節(jié)奏，一路悶頭沖銷量氪金的普通粉絲們。
據(jù)流量公園觀察，有的“奶票”在瓶蓋里，需要打開蓋子才能掃碼，有的則在瓶身包裝上，無需打開即可獲取票數(shù)，還有的跟隨整箱奶一同售出，甚至不影響二次銷售。
無需開蓋即可獲取票數(shù)的奶還好，但那些必須開蓋才能掃出票數(shù)的奶，數(shù)量太多，光是占地不說，還很難立刻被喝掉，于是，它們就成了這次“倒奶事件”的主角。
而這，也僅僅是“奶票”產(chǎn)業(yè)鏈的一隅。
“倒奶”的產(chǎn)業(yè)鏈
因?yàn)槟田嬈繁旧砭驼伎臻g，年齡小的粉絲擔(dān)心被家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)追星，也不便于投票，于是包含更多票數(shù)又不占地的“奶票”就成了更多粉絲追求的投票方式。
巨大的需求量自然讓不少黃牛盯上了這塊的生意。
有的黃牛會(huì)將那些跟隨整箱奶一同售出的“奶票”收集起來，進(jìn)行二次販?zhǔn)?。還有的黃牛也會(huì)在各個(gè)平臺(tái)收購(gòu)未使用過的奶蓋，再將這些奶蓋統(tǒng)一打包出給后援會(huì)或者沒有組織的粉絲。
盡管在外界看來這種形式基本是割韭菜實(shí)錘，但為了給偶像投票，粉絲們還是會(huì)集資給后援會(huì)，由后援會(huì)用集資來的錢統(tǒng)一向黃牛購(gòu)買“奶票”，再把買到的“奶票”分給代投粉絲。
以《創(chuàng)4》的“奶票”為例，一張“奶票”會(huì)包含2張、3張、5張甚至20張不等的票，平均每張票的價(jià)格基本保持在0.5-0.8元，市面上銷量最多的“奶票”基本為15-18元，
相比《創(chuàng)4》，《青3》的“奶票”則要簡(jiǎn)單不少。一張包含10張助粒值即10張選票的“奶票”，在黃牛市場(chǎng)上起初售價(jià)7元一張，到現(xiàn)在，“奶票”的價(jià)格已經(jīng)翻倍變成了15元一張甚至更高，單張選票的價(jià)格也從0.7元，上升到了至少1.5元。
以《青春有你3》第20期中公布的排名和票數(shù)來看，第一名余景天和第二名羅一舟分獲13559007票和10637905票，除部分票數(shù)通過愛奇藝VIP、愛奇藝泡泡、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)加票等方式投出之外，基本為“奶票”投出，保守估計(jì)這兩位偶像的粉絲至少花費(fèi)了3000萬，再加上第三名及之后的其他選手的35家粉絲，合力花費(fèi)上億元基本板上釘釘。
而這還僅僅是一輪投票的氪金量。
依照往年的經(jīng)驗(yàn)，真正決賽當(dāng)天，僅一天內(nèi)這些選手們獲得的票數(shù)幾乎與每輪橫跨十幾天的票數(shù)相當(dāng)，甚至更多。
在這場(chǎng)“奶票”大戰(zhàn)中，獲利的不僅僅是最終被粉絲推上星光舞臺(tái)的偶像、手握“奶票”的黃牛，還有那些在背后，躺著把錢揣兜里的資本方。
據(jù)愛奇藝2020年Q1財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季播出《青春有你2》的愛奇藝在線廣告營(yíng)收為15億元人民幣（約合2.170億美元），而《青春有你2》的冠名商有真果粒、網(wǎng)易考拉、炫邁、三草兩木、耐克等十幾個(gè)品牌，盡管具體包括主冠名商真果粒在內(nèi)的贊助商們花費(fèi)了多少冠名費(fèi)暫未得知，但以《偶像練習(xí)生》時(shí)期的主贊助商農(nóng)夫山泉的至少4億贊助費(fèi)來看，之后的贊助費(fèi)也差不到哪里去。
對(duì)冠名商來說，通過冠名節(jié)目在粉絲的心理扎根，并讓其品牌成為選秀投票規(guī)則的一部分，對(duì)他們來說更是一筆好買賣。
以蒙牛的真果粒系列產(chǎn)品為例，財(cái)報(bào)顯示，受疫情影響，2020年蒙牛營(yíng)收為760.348億元，同比減少3.8%，而真果粒系列實(shí)現(xiàn)了12%的增長(zhǎng)。蒙牛也在財(cái)報(bào)中直言，真果粒花果輕乳系列通過冠名贊助愛奇藝《青春有你2》成功上市推廣，在銷售受阻的疫情期間，真果粒通過產(chǎn)品高端化、借勢(shì)頂級(jí)流量與年輕消費(fèi)者積極溝通，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
再把時(shí)間倒退回一年前，農(nóng)夫山泉上市時(shí)，在招股書中明確談到冠名綜藝節(jié)目，與消費(fèi)者達(dá)到的“溝通”效果。
顯然不管是蒙牛，還是農(nóng)夫山泉，都憑借這些選秀節(jié)目的冠名，為資深帶來了切實(shí)的營(yíng)收增長(zhǎng)。見到了甜頭的他們，為了實(shí)現(xiàn)更大的利益，也在繼續(xù)無限復(fù)制這個(gè)商業(yè)模式，直到玩脫。
但，玩脫了又能有什么影響呢？無非是微博道個(gè)歉，節(jié)目延期一段時(shí)間罷了，而在資本市場(chǎng)的眼里，幾乎沒有任何影響。
這么一看，偶像、平臺(tái)、資本早就發(fā)現(xiàn)了粉絲的錢有多好賺，只要是能讓他們賺錢的，發(fā)家的，即便奶有冗余，市場(chǎng)有冗余，又和他們有什么關(guān)系呢？
隨處可見的“倒奶”之流
飯圈苦“奶”久矣的同時(shí)，“倒奶”之流隨處可見，浪費(fèi)如洪水猛獸一樣難以阻攔。
最簡(jiǎn)單的例子就是偶像上了雜志周刊后，粉絲們會(huì)采用集資籌款的方式批量購(gòu)買上百本雜志，但多半采取不運(yùn)回，相當(dāng)于直接給雜志社打錢的方式應(yīng)援，有的也會(huì)和一些咖啡廳、餐廳進(jìn)行合作，將這些雜志周刊免費(fèi)放在這些人群聚集的地點(diǎn)。
即便不跟著粉絲組織一起購(gòu)買，有的粉絲也會(huì)獨(dú)自購(gòu)買多本雜志。
不為別的，就為了給偶像沖個(gè)銷量，數(shù)字上看著好看罷了。
另一個(gè)比較普遍的例子是音樂專輯，特別是QQ音樂。
在QQ音樂中，有一個(gè)名為“QQ音樂數(shù)字專輯認(rèn)證”的榜單，依照所需金額將每張唱片從金唱片到殿堂史詩(shī)唱片進(jìn)行的劃分，這就促使了很多粉絲為了讓自己偶像辛苦制作的專輯獲得更好的頭銜，不停的重復(fù)購(gòu)買同一張數(shù)字專輯。
除了這份榜單，不少偶像的專輯和單曲會(huì)設(shè)置“打擂得簽名照”、“累計(jì)購(gòu)買x張專輯解鎖新資源”、“建立工會(huì)進(jìn)行銷量battle”等等“福利”吸引粉絲氪金。
但其實(shí)，購(gòu)買再多的數(shù)字專輯，對(duì)單個(gè)粉絲來說并沒有任何差別，那些冗余專輯的唯一去處就是“贈(zèng)送他人”，否則就只能爛在手里。
不管是像雜志這樣的“實(shí)體冗余”，還是像專輯這樣的“數(shù)字冗余”，一方面是粉絲為了顯示偶像的身價(jià)、吸金帶貨能力以便獲得更好的金主爸爸青睞不遺余力，一方面也是在這個(gè)流量水分過剩的圈子中，偶像的各方面能力不足以吸引足夠愿意氪金的粉絲，而留下來的粉絲只能以一當(dāng)百，成為那個(gè)“制造水分的人”。
到了現(xiàn)在，種種問題終于引爆，誰(shuí)又還能全身而退。
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