編者按：本文為專欄作者華映資本授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，作者季薇，版權(quán)歸原作者所有。

“許多人問(wèn)我：李子柒品牌有生命力嗎？如果她不紅了呢，是不是這個(gè)品牌未來(lái)就沒(méi)有價(jià)值了？我不能說(shuō)她一定有價(jià)值，但是我說(shuō)這個(gè)模式也不新奇：一百年前有Coco Chanel，我們中國(guó)也有李寧——同樣，李子柒代表了個(gè)人IP→文化符號(hào)→品牌帝國(guó)的品牌路徑?！?/strong>

李子柒是文化賦能消費(fèi)的一個(gè)縮影。

文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展到哪一步了？?jī)?nèi)容、流量在新消費(fèi)進(jìn)化的過(guò)程中起到什么作用？文產(chǎn)企業(yè)/消費(fèi)企業(yè)如何在其中抓住機(jī)會(huì)？

近日，在長(zhǎng)江商學(xué)院MBA文創(chuàng)行業(yè)實(shí)踐課程上，華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇分享了對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)和新消費(fèi)的觀察，解鎖文化+產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和品牌機(jī)遇。

季薇指出，當(dāng)下文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入回暖階段，文化+成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)和算法成為文化產(chǎn)業(yè)的“新生產(chǎn)要素”和“新流水線”，圈層消費(fèi)模式正在形成，文化產(chǎn)業(yè)各類互動(dòng)形態(tài)興起、交互體驗(yàn)升級(jí)。

消費(fèi)場(chǎng)景的多元化、人群迭代，以及其他的人貨場(chǎng)的新變化，加速了文化和消費(fèi)的融合趨勢(shì)。

從內(nèi)容和媒介對(duì)消費(fèi)的賦能作用來(lái)看，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上化成為主旋律，數(shù)字經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了媒介渠道融合，推動(dòng)營(yíng)銷方式日益豐富。流量進(jìn)入存量階段，平臺(tái)變現(xiàn)壓力促使渠道的多元化，激發(fā)了線上新品牌的崛起。

媒介多樣化和平臺(tái)商業(yè)化，共同助推新國(guó)貨時(shí)代的到來(lái)，品牌更加依賴內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力和創(chuàng)新力，品牌天花板不斷拓展。

“文化越來(lái)越與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，像春雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般，發(fā)揮潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用。文化與消費(fèi)，是水乳交融、共生共長(zhǎng)的關(guān)系”。

從文化到泛文化，從傳統(tǒng)品牌到新興國(guó)貨品牌，從數(shù)字內(nèi)容到消費(fèi)升級(jí)……季薇認(rèn)為，文化對(duì)其他產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域的滲透和融合越來(lái)越明顯。當(dāng)下新消費(fèi)品牌的投資重點(diǎn)，仍然是通過(guò)內(nèi)容、流量，洞察人群需求的變化；同時(shí)借助消費(fèi)的方式，輔以平臺(tái)渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，讓消費(fèi)的內(nèi)容跟投資的生態(tài)結(jié)合起來(lái)。

以下為季薇演講實(shí)錄（經(jīng)整理）：

各位同學(xué)，下午好，感謝長(zhǎng)江商學(xué)院的邀請(qǐng)。今天，我想著重講講文化對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的賦能作用。在開(kāi)始前，我想先請(qǐng)大家看看和李子柒相關(guān)的三個(gè)數(shù)字：150億、1400萬(wàn)、670萬(wàn)。

這三個(gè)數(shù)字代表什么？是李子柒從2017年到現(xiàn)在的發(fā)展過(guò)程中，幾個(gè)里程碑式的成績(jī)：

李子柒的原創(chuàng)視頻在所有內(nèi)容平臺(tái)上累積播放量超過(guò)了150億次；

李子柒在YouTube上有1400萬(wàn)粉絲，可以說(shuō)是 YouTube上最具影響力的華人；

李子柒螺螄粉成為去年“雙十一”的爆款單品之一，賣了670萬(wàn)袋，同比增長(zhǎng)4倍多。

短短三四年時(shí)間，李子柒從短視頻紅人到具有全球影響力的東方IP，成長(zhǎng)如此迅速，證明了文化和內(nèi)容的潛力。

我想以此為縮影，展開(kāi)去講講文化和消費(fèi)。如今，文化產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的結(jié)合越來(lái)越緊密，文化像春雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般，發(fā)揮潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用。文化與消費(fèi)，是水乳交融、共生共長(zhǎng)的關(guān)系。

在此視角上，首先，我想簡(jiǎn)單概括文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀；第二，我想回答內(nèi)容、流量等具象的因素在新消費(fèi)發(fā)展的過(guò)程中起了什么作用，怎樣影響消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展，成為輔助的動(dòng)能；第三，通過(guò)一些案例，具體分析文化和消費(fèi)類的企業(yè)怎么在這個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，用文化和內(nèi)容增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品和品牌的理解。

01 | 文化產(chǎn)業(yè)走到哪了？

從經(jīng)濟(jì)到科技，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大動(dòng)力

文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，離不開(kāi)四大動(dòng)力。

第一，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平的時(shí)候，精神需求才會(huì)被激發(fā)出來(lái)。如今，中國(guó)人均GDP已經(jīng)連續(xù)兩年達(dá)到一萬(wàn)美元以上；人均可支配收入里近10%是文化支出，可見(jiàn)大眾的精神需求非常旺盛。

第二，文化成為數(shù)字科技落地的重要場(chǎng)景。比如這次春節(jié)出圈的唐宮夜宴，就結(jié)合了AR、VR相關(guān)技術(shù)，再比如火遍全球的teamlab數(shù)字藝術(shù)展，數(shù)字化對(duì)文化發(fā)展起到了非常大的推動(dòng)作用。

第三，大眾觸網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋度變廣，文化自然而然就能夠觸及每一個(gè)人，流量帶來(lái)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張。

第四，疫情加速了數(shù)字化、線上化。不僅是文化產(chǎn)業(yè)，疫情促使人們對(duì)線上化的接受度普遍提高，比如數(shù)字辦公。當(dāng)然，短期內(nèi)疫情也對(duì)電影演出等細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)生了一定負(fù)面影響。

展望文化發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)：數(shù)據(jù)、人、模式

四大動(dòng)力推動(dòng)了文化的發(fā)展，文化與數(shù)字化的結(jié)合越來(lái)越緊密。從數(shù)據(jù)、人和模式的角度，我們觀察到以下趨勢(shì)：

1、數(shù)據(jù)成為石油。數(shù)據(jù)和算法成為文化產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)資料，滲透到文化產(chǎn)業(yè)全流程。文化的內(nèi)容形態(tài)越來(lái)越豐富，離不開(kāi)數(shù)據(jù)的積累和應(yīng)用。

2、圈層消費(fèi)的興起。借助平臺(tái)私域流量和社交流量，互聯(lián)網(wǎng)更容易觸達(dá)目標(biāo)人群。圈層的聚集越來(lái)越容易，所以圈層消費(fèi)、垂直平臺(tái)和小眾產(chǎn)品越來(lái)越興盛。這也是Z世代文化能夠引領(lǐng)消費(fèi)、文化和內(nèi)容能夠影響消費(fèi)的重要原因。

3、互動(dòng)/體驗(yàn)?zāi)Ｊ缴?jí)。面向消費(fèi)者的交互體驗(yàn)越來(lái)越關(guān)鍵，特別是在文化和消費(fèi)領(lǐng)域，線下業(yè)態(tài)更加需要互動(dòng)。科技加速內(nèi)容和人之間的交互，重塑我們的感知模式。

一級(jí)市場(chǎng)：純文化增長(zhǎng)乏力，「文化+」成為產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)

一級(jí)市場(chǎng)的情況，通過(guò)分析近年在文化領(lǐng)域獲得融資的企業(yè)可見(jiàn)一斑：

首先，泛文化產(chǎn)業(yè)興起。業(yè)內(nèi)拿到融資的公司很多都在文教、文旅等文化延伸領(lǐng)域。雖然文化產(chǎn)業(yè)本身還受到諸多限制，但在文化和科技、旅游、消費(fèi)等等其他領(lǐng)域的結(jié)合中，文化的助推力越來(lái)越大。

第二，地域集中度高。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，精神生活需求才會(huì)非常重要，所以這些企業(yè)基本上都集中在北上深杭。

第三，數(shù)字化趨勢(shì)顯著。信息服務(wù)業(yè)一馬當(dāng)先，成為獲投企業(yè)最多的細(xì)分領(lǐng)域，且頭部的集中化很高。

我們經(jīng)?？吹酵顿Y人說(shuō)人越來(lái)越重要，頭部的企業(yè)，就是以人為先，現(xiàn)在已經(jīng)不是二八法則了，而是一九法則——頭部玩家更加頭部，所謂強(qiáng)者恒強(qiáng)，數(shù)字化趨勢(shì)很顯著。

二級(jí)市場(chǎng)：文化傳媒跑輸大盤，仍有很大提振空間

必須承認(rèn)，從漲跌趨勢(shì)來(lái)看，近年來(lái)二級(jí)市場(chǎng)中文化傳媒板塊基本上是跑輸大勢(shì)的。

文化領(lǐng)域的上市公司共70家，才占到A股上市公司總數(shù)量的1.7%、總市值的0.9%，而文化消費(fèi)在人均可支配消費(fèi)中占比已近10%——兩者并不匹配。在資本化這一點(diǎn)上，文化產(chǎn)業(yè)仍有很大的增長(zhǎng)空間。

中國(guó)的文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值超過(guò)4萬(wàn)億元，但GDP占比不足5%。文化產(chǎn)業(yè)的收入在2020年明顯下降，很多領(lǐng)域在疫情期間受到非常大的影響，特別是與線下和體驗(yàn)相關(guān)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。

這就是文化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)充滿信心。行業(yè)還有很多潛在機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)不僅在于自身的發(fā)展，也體現(xiàn)在對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的賦能與結(jié)合上。

02 | 內(nèi)容與消費(fèi)的融合趨勢(shì)

消費(fèi)快速發(fā)展，源于人貨場(chǎng)關(guān)系的重構(gòu)

說(shuō)到對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的賦能與結(jié)合，最典型的就是文化+消費(fèi)，這和華映近年來(lái)的投資主線也一致。

消費(fèi)領(lǐng)域有什么機(jī)會(huì)？為什么這么受關(guān)注？為什么消費(fèi)類企業(yè)發(fā)展得特別好？原因有幾個(gè)：

第一，規(guī)模紅利。中國(guó)即將成為世界上最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額接近40萬(wàn)億，消費(fèi)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行的壓艙石。

第二，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)仍有很大潛力。中美兩國(guó)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額都是約50萬(wàn)億元。但中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)品類的上市公司市值遠(yuǎn)低于美國(guó)，除了酒類；中國(guó)A股市場(chǎng)給到的PE值，又要比美國(guó)要大得多。在供給端，中國(guó)有跟美國(guó)比肩的整體消費(fèi)能力，但細(xì)分品類里消費(fèi)水準(zhǔn)的增長(zhǎng)還是有很大差別。

第三，人群的迭代已經(jīng)成為了新消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，例如單身汪、Z世代、親寵圈和銀發(fā)一族。新的圈層在發(fā)展，我們要時(shí)刻意識(shí)到這樣的變化。

第四，消費(fèi)場(chǎng)景更加多元。在文化內(nèi)容領(lǐng)域，從2016年到2020年，短視頻占據(jù)了41%的人均在線時(shí)長(zhǎng)。中國(guó)電商的滲透率全球最高，其中近幾年占比越來(lái)越高的細(xì)分領(lǐng)域，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播電商。

第五，內(nèi)容的渠道和媒介日益融合。線上，原來(lái)在內(nèi)容平臺(tái)種草，到淘寶拔草；而現(xiàn)在，哪里看到就在哪里買，所見(jiàn)即所得，這是一個(gè)很重要的趨勢(shì)。

線下也是如此。新的消費(fèi)場(chǎng)景有更強(qiáng)的互動(dòng)性，增加體驗(yàn)感。新業(yè)態(tài)吸引了年輕人，也給商圈帶來(lái)了新的商業(yè)模式和流量來(lái)源。

我們來(lái)總結(jié)一下，為什么消費(fèi)在這幾年發(fā)展這么快？為什么內(nèi)容在消費(fèi)領(lǐng)域起到的作用如此之大？這是人貨場(chǎng)的關(guān)系變化導(dǎo)致的。

人：人均的可支配收入增加，圈層文化的興盛，以及不同代際之間不同的需求，能觸達(dá)每個(gè)群體。

貨：中國(guó)現(xiàn)在有世界上最全的供應(yīng)鏈體系。

場(chǎng)：社交媒體即渠道，媒介和渠道的多樣化激發(fā)了貨的變化。

新消費(fèi)品牌的興起：勢(shì)能品牌VS動(dòng)能品牌

人貨場(chǎng)的新變化催生了新的消費(fèi)品牌，一是勢(shì)能品牌，二是動(dòng)能品牌。前者從細(xì)分人群的需求切入，關(guān)注人與貨的匹配關(guān)系；后者利用傳播方式，借助流量紅利助推品牌成長(zhǎng)。

人找貨有溢價(jià)的勢(shì)能。勢(shì)能品牌例如李子柒，先認(rèn)識(shí)她這個(gè)人、認(rèn)識(shí)她所代表的生活方式，通過(guò)內(nèi)容將品牌精神深植于內(nèi)心，從而帶動(dòng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)。

而動(dòng)能品牌就是用規(guī)模來(lái)倒逼消費(fèi)者的認(rèn)知。像元?dú)馍郑佁焐w地都有它的廣告宣傳，利用在傳播和渠道上的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)，再?gòu)?fù)用到其他品類里。

03 | 內(nèi)容和媒介如何賦能消費(fèi)

內(nèi)容和媒介如何賦能消費(fèi)，要從整個(gè)消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)來(lái)理解。從2000年開(kāi)始到現(xiàn)在，數(shù)字經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了媒介渠道的融合，推進(jìn)營(yíng)銷方式的多元化。

媒介渠道融合史：從傳統(tǒng)媒介到移動(dòng)互聯(lián)

2000年之前，媒介以圖文為主，單一且壟斷化；PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷開(kāi)始快速增長(zhǎng)，線上媒介有了一定價(jià)值，用戶畫像開(kāi)始清晰；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視頻網(wǎng)站、社交平臺(tái)興起，營(yíng)銷開(kāi)始轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，更注重APP投放、廣告視頻化。

近年來(lái)，移動(dòng)端資訊、短視頻、直播等媒介的出現(xiàn)，促進(jìn)媒介和渠道進(jìn)一步融合統(tǒng)一。科技的發(fā)展，使千人千面的個(gè)性化推薦成為現(xiàn)實(shí)。內(nèi)容平臺(tái)電商化，營(yíng)銷方式日益內(nèi)容化和個(gè)性化，種草、吸粉、私域等等成了消費(fèi)類企業(yè)的標(biāo)配關(guān)鍵詞。

品牌崛起動(dòng)力：平臺(tái)變現(xiàn)壓力+渠道多元化

如何增加平臺(tái)收入？這里我們有一個(gè)基本公式：用戶數(shù) x ARPU = 平臺(tái)收入。拆解其中的變量來(lái)看——

從用戶群體來(lái)說(shuō)，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能手機(jī)增量已基本見(jiàn)頂，現(xiàn)在各平臺(tái)都很踴躍地用內(nèi)容去獲取流量，在站外去獲取流量，或者破圈獲取流量。

從ARPU值來(lái)說(shuō)，原來(lái)的內(nèi)容平臺(tái)的變現(xiàn)模式是廣告、游戲、直播等。為什么要加入消費(fèi)、賣貨的環(huán)節(jié)？我認(rèn)為，一是希望增加用戶貢獻(xiàn)值，尋求“收入增長(zhǎng)”的新驅(qū)動(dòng)力；二是意識(shí)形態(tài)因素，內(nèi)容監(jiān)管壓力大，必須要對(duì)沖，用別的方式來(lái)增加收入。

做內(nèi)容生態(tài)比做消費(fèi)生態(tài)容易的多。搭建商業(yè)生態(tài)，既要有基礎(chǔ)設(shè)施，也要有各種各樣的服務(wù)商，需要對(duì)接廣告主、品牌方、MCN、供應(yīng)鏈等等。相對(duì)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容生態(tài)建立起來(lái)可能只要2-3年，而消費(fèi)生態(tài)建立所花費(fèi)的時(shí)間更長(zhǎng)。

品牌進(jìn)化論：從傳統(tǒng)品牌到新國(guó)貨品牌

媒介多樣化和平臺(tái)商業(yè)化，拓展了品牌天花板。

傳統(tǒng)品牌時(shí)代離不開(kāi)在主流媒體上的重投放，比如廣播電視，媒介是消費(fèi)品牌非常重要的發(fā)展助力；到了淘品牌時(shí)代，品牌開(kāi)始借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，不斷推陳出新。但淘品牌的問(wèn)題在于過(guò)分依賴淘寶，應(yīng)該多渠道運(yùn)營(yíng)、多渠道發(fā)展，當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)也應(yīng)證了這一點(diǎn)。

現(xiàn)在的新國(guó)貨時(shí)代，是內(nèi)容在驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品在創(chuàng)新，體現(xiàn)在媒介和渠道的多樣化和融合。

新一代的消費(fèi)者也不一樣。Z世代是非常有國(guó)家自信的一代人，他們生長(zhǎng)在富足的環(huán)境里，有全球化的格局和較高的審美水平。消費(fèi)者對(duì)于國(guó)潮的自信也在增加，我們會(huì)在自己生活圈子推薦國(guó)貨新品牌，愿意去使用它。

04 | 從李子柒說(shuō)開(kāi)去：華映資本的投資邏輯

李子柒：從文化輸出，到享譽(yù)全球的東方美食品牌

李子柒是內(nèi)容和消費(fèi)融合的絕佳標(biāo)桿。在美食內(nèi)容領(lǐng)域，像李子柒這樣類型的短視頻到現(xiàn)在也不多見(jiàn)。

優(yōu)勢(shì)在哪里？第一，對(duì)于詩(shī)意、田園牧歌、美好生活的向往是每個(gè)人的本能，這類內(nèi)容所有人都喜歡；第二，吃是一個(gè)共性需求，不管是一線白領(lǐng)，還是小鎮(zhèn)青年。

“保持初心”是李子柒這個(gè)IP有強(qiáng)生命力的重要原因，她選擇的是一條長(zhǎng)期的路。許多人問(wèn)我：李子柒有生命力嗎？如果她不紅了呢？未來(lái)是不是這個(gè)品牌就沒(méi)有價(jià)值了？

我不能說(shuō)她一定有價(jià)值，但是我說(shuō)這個(gè)模式也不新奇：一百年前有Coco Chanel，我們中國(guó)也有李寧——同樣，李子柒代表了個(gè)人IP→文化符號(hào)→品牌帝國(guó)的品牌路徑。

和府撈面：數(shù)字化壁壘+現(xiàn)代餐飲借力傳統(tǒng)文化

中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化最大的品類就是米、面、火鍋、燒烤，這四大類里，我認(rèn)為投資只能圍繞著這幾類來(lái)投標(biāo)準(zhǔn)化的餐飲。和府撈面很早就建立了萬(wàn)平的中央工廠，整個(gè)供應(yīng)鏈的數(shù)字化能力是護(hù)城河。

另一個(gè)機(jī)會(huì)是產(chǎn)品化。和府撈面是餐飲企業(yè)，但是像公司一樣，未來(lái)可以把餐飲產(chǎn)品快消化、零售化，走商超路線，在供應(yīng)鏈和品牌上積累優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品化是餐飲企業(yè)開(kāi)辟第二曲線的好機(jī)會(huì)。

自嗨鍋：把握代際紅利，流量強(qiáng)化人群心智

自嗨鍋?zhàn)プ×?strong>單身汪的需求，以較低的價(jià)格、便捷豐富的場(chǎng)景以及食材的高端化，成為方便面和外賣之外的第三類選擇。我們認(rèn)為，一人食是未來(lái)非常有大潛力的賽道，能夠去定義新的品類。

白小T：全渠道內(nèi)容營(yíng)銷

白小T是一個(gè)功能性男裝品牌，只做基本款，夏天是T恤，冬天是羽絨服。借助平臺(tái)紅利，抓住了抖音一波品類投放的時(shí)機(jī)，私域運(yùn)營(yíng)特別好，成長(zhǎng)非?？?。2月份剛成為了京東T恤品類第一名，品牌排名前五。

05 | 結(jié)語(yǔ)

最后我想說(shuō)，歸根到底，消費(fèi)是關(guān)于“人”的生意，總是以對(duì)人群的洞察為起點(diǎn)。

華映的初心，是希望通過(guò)內(nèi)容和流量，敏銳地感知到用戶是誰(shuí)、在哪里、有何變化，同時(shí)以對(duì)流量和投放效率的經(jīng)驗(yàn)手感，作為消費(fèi)投資的切入口，也真正賦能企業(yè)。

“因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為?！?strong>這些能力恰與行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相匹配，也正是我們?cè)诖笙M(fèi)賽道中能穩(wěn)抓時(shí)機(jī)、投中頭部企業(yè)，并最終占據(jù)一席之地的原因。

這是華映現(xiàn)在做的。也希望以這樣的方式，讓內(nèi)容、消費(fèi)跟整個(gè)投資的生態(tài)結(jié)合起來(lái)。我今天講的就是這些，謝謝大家！

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