編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。
女性創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)既平凡，又獨(dú)特的群體。
日常生活中的瑣碎，創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，對個(gè)人追求的向往……這些困難不只屬于女性，但對于女性，特別是女性創(chuàng)業(yè)者來說，又具有獨(dú)特的意義。
越來越多的女性創(chuàng)業(yè)者，正在用她們獨(dú)特的思維視角，參與并塑造著這個(gè)日新月異的商業(yè)時(shí)代。
作者丨宇哲
編輯丨劉巖
頭圖丨受訪者供圖
“創(chuàng)業(yè)以后，性別沒那么重要”。
這是黎靜作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的感受之一。回顧創(chuàng)業(yè)前長達(dá)12年的日企工作經(jīng)歷，黎靜曾深切地感受到性別帶來的職場天花板。
曾為公司創(chuàng)造70%利潤，卻只能負(fù)責(zé)部分地區(qū)的銷售工作，“不管你做12年還是20年，因?yàn)槭侵蟹饺藛T中的女性，很難做到更高的位置”。
面臨職場天花板，不安于現(xiàn)狀的黎靜最終選擇了創(chuàng)業(yè)。先是創(chuàng)建湖南泰啟信息科技，致力于研究光動(dòng)力療法，用作皮膚癌等腫瘤治療及輔助治療；而后以聯(lián)合創(chuàng)始人身份，參與創(chuàng)建廣州瑞派醫(yī)療，專攻一次性內(nèi)窺鏡市場。
成立4年時(shí)，瑞派醫(yī)療便研發(fā)出多款一次性內(nèi)窺鏡產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋肝膽科、呼吸科、耳鼻喉科等多個(gè)科室。目前，兩款一次性內(nèi)窺鏡已獲得國內(nèi)III類注冊證和歐盟CE證書，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢，2018年瑞派醫(yī)療獲得元禾原點(diǎn)、同創(chuàng)偉業(yè)數(shù)千萬元Pre-A輪融資；2020年年底，更是完成近億元A輪融資，由斯道資本領(lǐng)投，原股東元禾原點(diǎn)跟投。
數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)業(yè)邦 - 睿獸分析
技術(shù)復(fù)雜、成本難以控制，一次性內(nèi)窺鏡行業(yè)可謂困難重重。創(chuàng)建瑞派醫(yī)療前，黎靜等人曾耗費(fèi)5年時(shí)間進(jìn)行籌備。身為第一批“吃螃蟹”的人，瑞派醫(yī)療是如何攻克難關(guān)？黎靜身為女性連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，又有哪些故事？
擱置的夢想
“正常過日子是能過的，但還是想折騰”。
從外企出來后，黎靜認(rèn)識到職場的局限性，“即使再去其他外企，還是同樣一個(gè)局面”。
不服輸?shù)睦桁o，在一系列考察之后，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)海外普遍用作腫瘤治療的光動(dòng)力方向，創(chuàng)建湖南泰啟擔(dān)任COO職務(wù)，主導(dǎo)光動(dòng)力治療儀的臨床試驗(yàn)。
初次創(chuàng)業(yè)，黎靜更多憑借的是對醫(yī)療事業(yè)的一腔熱情，“那時(shí)候都是自己真金白銀在投”。在黎靜及其團(tuán)隊(duì)的努力下，在國內(nèi)只有涂抹用光敏劑的情況下，將產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域從皮膚科擴(kuò)展到婦科，用于宮頸的HPV、非典型性增生、宮頸癌等治療領(lǐng)域。
雖然擴(kuò)大了設(shè)備的應(yīng)用范圍及適應(yīng)癥，但受限于國內(nèi)觀念及光敏劑的發(fā)展，產(chǎn)品拿到注冊證后在推廣上受到很大影響。
這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓黎靜有了更為系統(tǒng)和理性的思考，“這個(gè)過程，為之后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷提供了更為清晰的思路?！?/p>
第二次創(chuàng)業(yè)，黎靜與易鋒正式創(chuàng)建廣州瑞派醫(yī)療，這一次他們有著非常清晰的“五年計(jì)劃”。這家著眼于全球一次性內(nèi)窺鏡的醫(yī)療企業(yè)，在創(chuàng)建時(shí)已經(jīng)籌備了5年之久。
時(shí)間撥回到2010年，當(dāng)時(shí)擔(dān)任中國尿石、國際尿石癥聯(lián)盟主席的葉章群教授發(fā)現(xiàn)，內(nèi)窺鏡幾乎沒有國產(chǎn)品牌，泌尿外科對交叉感染特別敏感，即便消毒后使用，仍會存在交叉感染，還會影響愈后效果。
傳統(tǒng)復(fù)用內(nèi)窺鏡器械確實(shí)面臨較高的交叉感染風(fēng)險(xiǎn)，不僅危害患者健康，定期清洗與消毒，也為醫(yī)院提出了更高的護(hù)理成本。而國內(nèi)內(nèi)窺鏡行業(yè)，95%以上的市場被外資企業(yè)壟斷，大多外企實(shí)施上游技術(shù)封鎖，這也導(dǎo)致了設(shè)備采購價(jià)格居高不下。
面臨外資壟斷與傳統(tǒng)器械的弊端，黎靜與易鋒看到了機(jī)會。
如何在這一領(lǐng)域有所革新？如果能開發(fā)出一次性內(nèi)窺鏡產(chǎn)品，將會有效解決交叉感染問題，甚至有機(jī)會實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代。
放眼國際，當(dāng)時(shí)全球都沒有一次性內(nèi)窺鏡產(chǎn)品。接下來，黎靜與易鋒，開始從技術(shù)端、臨床端進(jìn)行落地考察。
遺憾的是，理想很“豐滿”，但現(xiàn)實(shí)條件卻提出了重重挑戰(zhàn)。
他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的技術(shù)可以支撐完成產(chǎn)品制作，但受控于技術(shù)條件，制作成本較高，很難實(shí)現(xiàn)商業(yè)化 。
“內(nèi)窺鏡要進(jìn)自然腔道，在非常小的空間里能夠成像，還需要有器械通道和注水通道。”結(jié)構(gòu)復(fù)雜又精細(xì)，還要受到大小的限制，如果滿足臨床需求的清晰度，黎靜曾做過測試，一個(gè)一次性內(nèi)窺鏡在當(dāng)時(shí)的造價(jià)成本達(dá)2萬元人民幣。
“一次性產(chǎn)品必須滿足大量和低成本兩個(gè)屬性”。
受限于技術(shù)與成本，黎靜的創(chuàng)業(yè)夢想只能被暫時(shí)擱置，但她在等待著，一旦時(shí)機(jī)成熟就可以大展身手。
二次創(chuàng)業(yè)，一氣呵成
隨著時(shí)間的推移，直到2013年，工業(yè)技術(shù)的發(fā)展使主要零部件的供應(yīng)價(jià)格實(shí)現(xiàn)了突破、價(jià)格成本急劇下降，黎靜等人決定投入一次性內(nèi)窺鏡的研發(fā)。
此前，黎靜曾在展會上看到來自美國的一次性宮腔鏡，“像素非常低，功能很簡單，無法很好滿足臨床需求”。但是這個(gè)初級產(chǎn)品，更確定了一次性內(nèi)窺鏡的可行性，“如果在美國都有市場，證明一次性內(nèi)窺鏡解決了很多痛點(diǎn)?！?/p>
經(jīng)過5年的籌備，2015年12月，廣州瑞派醫(yī)療正式創(chuàng)建。作為一家國家級高新技術(shù)企業(yè)，瑞派醫(yī)療創(chuàng)建以來的每一步都走的很穩(wěn)。
由于前期準(zhǔn)備充足，產(chǎn)品研發(fā)幾乎一氣呵成。2016年上半年數(shù)千平方米的10萬級GMP潔凈廠房、1萬級理化實(shí)驗(yàn)室以及有源車間、研發(fā)中心等成體系實(shí)驗(yàn)室及車間。并于2017年順利推出新產(chǎn)品、并迅速進(jìn)入產(chǎn)品注冊檢驗(yàn)流程。
在產(chǎn)品規(guī)劃上，瑞派并未像當(dāng)前市場上的一次性內(nèi)窺鏡企業(yè)，只做比較熱門的單一產(chǎn)品，而是從開始就建立起產(chǎn)品矩陣。研發(fā)的第一階段，瑞派選擇聚焦在技術(shù)門檻高并且患者量大的一次性電子膀胱內(nèi)窺鏡產(chǎn)品上。
黎靜介紹道，自主研發(fā)的過程中，瑞派在一次性內(nèi)窺鏡的設(shè)計(jì)上做了諸多創(chuàng)新，比如結(jié)合了傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡的優(yōu)點(diǎn)，且結(jié)構(gòu)功能設(shè)計(jì)完全自主研發(fā)、與傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡的臨床要求一致；此外，在傳統(tǒng)的內(nèi)窺鏡基礎(chǔ)上，做了其他的創(chuàng)新改進(jìn)。
此后，瑞派推出一次性電子軟性輸尿管腎盂鏡產(chǎn)品，兩款一次性內(nèi)窺鏡產(chǎn)品不僅滿足檢查、診斷的臨床需求，可以徹底替代傳統(tǒng)型內(nèi)窺鏡，且在價(jià)格上滿足一次性使用的標(biāo)準(zhǔn)。
在整個(gè)研發(fā)階段，“沒有可以參考的前車之鑒，只能靠研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)積累”。
證書資質(zhì)方面，瑞派醫(yī)療取得兩款產(chǎn)品的II類注冊證和兩款產(chǎn)品的III類注冊證，取得III類注冊證的是一次性使用電子膀胱內(nèi)窺鏡和一次性使用電子輸尿管腎盂內(nèi)窺鏡導(dǎo)管。其是全國首個(gè)取得一次性使用電子膀胱內(nèi)窺鏡III類注冊證的企業(yè)，也是目前在一次性內(nèi)窺鏡領(lǐng)域持有III類注冊證最多的企業(yè)。
目前瑞派醫(yī)療已有產(chǎn)品管線22條，一次性電子軟性輸尿管腎盂鏡和一次性使用電子膀胱鏡已拿注冊證并進(jìn)入到了100余家醫(yī)院，2021年計(jì)劃進(jìn)入500家醫(yī)院使用。
在一次性內(nèi)窺鏡市場中，瑞派無疑具有先發(fā)優(yōu)勢，加上較快的研發(fā)速度與清晰的產(chǎn)品布局，瑞派在行業(yè)內(nèi)可以說是來勢洶洶，具備了較高的商業(yè)化潛力。因此，瑞派受到資本的青睞。
其在2017年完成天使輪，2018年瑞派獲得來自元禾原點(diǎn)及同創(chuàng)偉業(yè)的Pre-A輪融資。去年年底，瑞派醫(yī)療已完成了近億元A輪融資，由斯道資本領(lǐng)投，原股東元禾原點(diǎn)跟投。元禾原點(diǎn)連續(xù)投三輪，可以看出對行業(yè)前景及瑞派醫(yī)療的看好。
從患者端來看，一次性內(nèi)窺鏡讓患者避免了交叉感染、促進(jìn)了醫(yī)療公平；從醫(yī)院端來看，一次性內(nèi)窺鏡降低了采購成本及運(yùn)營維修成本，讓更多基層醫(yī)院有能力開展微創(chuàng)術(shù)式。
正因?yàn)榇?，有投資人認(rèn)為：“一次性內(nèi)鏡從解決臨床痛點(diǎn)與擴(kuò)大可及性等方面，為內(nèi)鏡診斷及治療，甚至為微創(chuàng)外科領(lǐng)域帶來變革”。
進(jìn)行中的“術(shù)式革命”
在女性健康檢查中，黎靜認(rèn)為：“宮腔鏡的檢查是很有必要的”。
但傳統(tǒng)復(fù)用型宮腔鏡卻存在弊端，“復(fù)用型宮腔鏡外徑大都大于5毫米，是需要擴(kuò)宮麻醉的?！币坏┥婕暗铰樽?，手術(shù)室的資源往往有限，在多數(shù)醫(yī)院手術(shù)室只能用于治療，很少用于體檢。
身為女性醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者，黎靜希望可以借助一次性宮腔鏡的研發(fā)和推廣，使宮腔鏡診療實(shí)現(xiàn)門診化 。
為此，瑞派即將上市的一次性電子宮腔鏡，其外徑纖細(xì)，能夠大幅減輕檢查痛苦，并且可以滿足門診接診大量患者的需求，減少患者等待時(shí)間。黎靜提到，產(chǎn)品預(yù)計(jì)于今年10月上市。
可以預(yù)見，一次性宮腔鏡的上市，將為醫(yī)院、門診及女性患者帶來更多便利。正如黎靜所想，2015年至今，全球一次性內(nèi)窺鏡市場快速發(fā)展。
2019 奧林巴斯年報(bào)顯示，2020年全球醫(yī)用內(nèi)鏡市場將達(dá)450億美元，其中中國市場增速最快，未來5年的CAGR將超過15%。目前對于防止交叉感染有強(qiáng)烈需求的高端客戶來說，一次性內(nèi)窺鏡仍是首選方案。據(jù)波士頓科學(xué)的預(yù)測，2024年一次性內(nèi)窺鏡市場規(guī)模將達(dá)20億美元。
廣闊的市場前景下，瑞派已在全國范圍及部分海外市場搭建好了市場銷售渠道，未來其將繼續(xù)豐富產(chǎn)品種類，達(dá)到一次性內(nèi)窺鏡應(yīng)用場景的全覆蓋。
與第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相比，二次創(chuàng)業(yè)“幾乎沒走彎路”。黎靜告訴創(chuàng)業(yè)邦：“第一個(gè)五年計(jì)劃我們已經(jīng)做到了?！睂ο乱粋€(gè)五年，黎靜充滿信心，“創(chuàng)業(yè)者不分性別，秉著齊心篤志同理共贏的價(jià)值觀，在醫(yī)療器械領(lǐng)域多維創(chuàng)新，關(guān)愛生命，關(guān)注人類健康?！薄?/p>
顯然，黎靜喜歡現(xiàn)在的角色。
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