編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報道，作者趙曉曉 編輯孔露嬌，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。
18年前，23歲的Garry Tan（Y Combinator 前合伙人）剛大學(xué)畢業(yè)，謀得了一份在微軟做程序經(jīng)理的工作。
這一年，已經(jīng)靠 PayPal 發(fā)財?shù)谋说谩さ贍枺≒eter Thiel），又參與創(chuàng)辦了一家大數(shù)據(jù)公司Palantir，繼續(xù)走他的不尋常之路。
故事發(fā)生在一年之后。陳嘉興受朋友邀請與彼得·蒂爾共進(jìn)晚餐。在餐桌上，彼得·蒂爾向他發(fā)出誠懇的邀請，并開出了一張2億美元股權(quán)的支票，讓他從微軟辭職加入Palantir。
當(dāng)時，彼得·蒂爾認(rèn)為他在微軟工作是浪費時間。但Garry Tan卻認(rèn)為，自己剛剛大學(xué)畢業(yè)，對創(chuàng)業(yè)和金融一無所知，微軟至少是個科技巨頭，再待一年就可以升職加薪，所以拒絕了2億美元的邀請。
事實證明，這并不是個聰明的決定。“這真是個大錯特錯的決定，Palantir現(xiàn)在已經(jīng)超過200億美元，雖然后來我以10號員工的身份加入了這家公司，但這個教訓(xùn)我一直銘記于心?！?/strong>Garry Tan曾表示。
Garry Tan是一位在硅谷頗有影響力的投資人，最被人熟知的身份是曾經(jīng)擔(dān)任硅谷知名創(chuàng)業(yè)孵化器 Y Combinator（以下簡稱YC）的合伙人和導(dǎo)師，也是大數(shù)據(jù)公司 Palantire的早期員工、輕博客Posterous（在2012年被Twitter收購）的創(chuàng)始人。
他在2011年加入YC，從2012年開始關(guān)注早期投資，他投資過的公司包括Instacart（估值300億美元，預(yù)計2021年上市）、 Flexport、Patron、 Cruise（已被通用汽車收購）等硅谷知名的公司。
對于當(dāng)時的Garry Tan來說，錯失2億美金或許是件遺憾的事，但這并不是事情的全部，更重要的是——他在23歲與彼得·蒂爾的相遇，給他帶了怎樣的機遇？對他人生的影響是什么？
在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV市場副總裁Christine Hinton與 Y Combinator 前合伙人Garry Tan進(jìn)行了精彩對話，分享了YC的成長秘訣以及他錯失2億美元的深刻教訓(xùn)。
Y Combinator 前合伙人Garry Tan（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
不要犯我犯過的錯誤
童士豪：從Palantir的早期員工到Y(jié)C的早期創(chuàng)業(yè)顧問，你的職業(yè)生涯非常有趣，你是如何開始的？為什么要成為一名風(fēng)險投資家？
Garry Tan：老實說，我從沒想過我會成為一名風(fēng)險投資家。我一開始是個工程師，在舊金山灣區(qū)長大。我喜歡編碼，后來我就開始制作網(wǎng)頁，這是我的第一份工作，我在14歲的時候拿到了人生的第一筆報酬——每小時7美元的工資。
風(fēng)險投資者的背景大多是經(jīng)濟、金融或者M(jìn)BA，但我是個工程師，我轉(zhuǎn)行做風(fēng)投跟我的第一份工作有很大的關(guān)系。我對風(fēng)投的看法是，在一個有很多問題需要解決的世界里，我們可以幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造屬于他們的價值和財富，這是一件很幸福的事情。
Christine Hinton：YC從一個鮮為人知的創(chuàng)業(yè)項目，成長為硅谷最著名的創(chuàng)業(yè)孵化器公司，你最大的收獲是什么？
Garry Tan：我從我的導(dǎo)師Paul Graham那里學(xué)到了很多東西，他是Y Combinator的創(chuàng)始人，他非常理解創(chuàng)業(yè)公司的需求，是一個很好的領(lǐng)導(dǎo)。Paul曾經(jīng)說，世界上其實有很多偉大的創(chuàng)造者，他們可能是程序員、工程師、產(chǎn)品、設(shè)計師，而這些人最有能力成為創(chuàng)始人。
下棋最重要不是怎么去移動這些棋子，而是怎么聰明地去移動這些棋子。我們要找到這些聰明的創(chuàng)始人，教他們怎么做生意，包括業(yè)務(wù)層面、管理層面以及如何招聘等，這就是數(shù)十億美元公司的核心，也是我在那里學(xué)到的最重要的內(nèi)容之一。
童士豪：你在2011年以常駐設(shè)計師的身份加入YC，并快速成長為合伙人，你是如何勝任這份工作的？YC成功的秘訣是什么？
Garry Tan：我讀到一本書叫《你不必非要給自己找個老板》，這是一本很有力量的書，里面講到了一些關(guān)于工程師或者程序員創(chuàng)業(yè)的故事。
過去十幾年，大多數(shù)創(chuàng)始人都是從工程師起家的，比如Facebook創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格（Mark Elliot Zuckerberg），谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇（Larry Page）和謝爾蓋·布林（Sergey Brin），他們都是典型的從工程師到創(chuàng)始人的故事。
這讓我意識到，我們不一定非要成為老板，特別是在創(chuàng)業(yè)早期，成為一名工程師或者程序員更有意義，因為這是一個逐漸成長的過程。
在第一階段，我們沒有產(chǎn)品，也沒有想法，這時候需要看看市場上有什么，選擇你的用戶，了解他們的需求，去和他們交談。偉大的創(chuàng)始人都會這么做，他們不斷發(fā)現(xiàn)問題，最終找到想要實現(xiàn)的目標(biāo)。這是發(fā)散思維。
下一個階段，找到匹配市場的產(chǎn)品后，我們必須雇用好的團隊，必須管理好一切，必須在其他公司從我們手中奪走機會之前抓住機會。這是聚合思維。
這實際上是兩個不同的階段，任何一個創(chuàng)始人都要做好這兩個階段的工作。
童士豪：2003年的時候，你犯了一個讓你錯失200億美元的錯誤，你能和大家分享一下這件事嗎？在后期的創(chuàng)業(yè)生涯中，它如何幫助你做正確的選擇？
Garry Tan：23歲時，我剛從斯坦福大學(xué)計算機工程專業(yè)畢業(yè)，那時候創(chuàng)業(yè)公司很少，后來我得到了微軟的邀請，加入擔(dān)任Windows Mobile的PM職位，級別是59級，是微軟級別最低的員工。
2004年，我的朋友與彼得·蒂爾一起開了家公司，他們邀請我和彼得·蒂爾共進(jìn)晚餐。那時彼得·蒂爾已經(jīng)是一位很偉大的企業(yè)家了，他還向Facebook投資了50萬美元。
隨后，彼得·蒂爾邀請我加入Palantir。“你在微軟工作一年掙多少錢？”當(dāng)時我的工資是一年7.2萬美元，是程序員工資里最低的。彼得·蒂爾拿出他的支票簿，給我寫了一張支票。“去兌現(xiàn)這張支票，然后辭職，我十分確定這對你來說是正確的選擇?！?/strong>
我當(dāng)時才23歲，對創(chuàng)業(yè)和金融一無所知，也不知道創(chuàng)業(yè)這種事情是如何開始的，所以我拒絕了。“非常感謝您，但明年我在微軟可能會升到60級?！?/strong>
事后看來，這真是大錯特錯的決定，這個錯誤讓我損失了至少2億美元的股權(quán)，Palantir現(xiàn)在的市值達(dá)到了200億美元，甚至不止這么多。（截止發(fā)稿Palantir市值為459億美元）
但我很快意識到了這個錯誤，一年以后我以10號員工的身份加入了這家公司。盡管晚了一點，但我認(rèn)為人在年輕時都是迷茫的，在你思考該去哪里工作的時候，需要打破思維定勢。
在微軟工作比較安穩(wěn)，但很難有冒險的機會。我認(rèn)為不冒險的人都是傻子，現(xiàn)在科技界唯一的風(fēng)險就是你不去冒險。早期創(chuàng)業(yè)最重要的就是，去做你認(rèn)為很難做到的事情，敢于挑戰(zhàn)和冒險，你會有意想不到的收獲。
Garry Tan（左二）與伙伴在討論 （圖源：網(wǎng)絡(luò)）
成為一頭“紫?！?/strong>
童士豪：對于剛畢業(yè)或者還未畢業(yè)的大學(xué)生來說，應(yīng)該如何開始他們的第一份工作？在一家大公司工作，如何做到與眾不同？
Garry Tan：與眾不同，成為受眾人矚目的“紫?！?，就像營銷大師Seth Godin在其著作《紫?！罚≒urple Cow）中提到的，如果你不希望在市場中成為一頭默默無聞的黑白奶牛，那就成為一頭受眾人矚目的“紫?！薄?/strong>只有擁有與眾不同的產(chǎn)品或者創(chuàng)意，才能在市場中處于領(lǐng)跑地位，取得非同凡響的業(yè)績。
這也意味著，要想成為一頭“紫?！保瑑H僅成為一個偉大的工程師是不夠的，我們經(jīng)常遇到偉大的工程師，但你必須是一個創(chuàng)造者、領(lǐng)跑者，這樣才能創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品。
當(dāng)我和年輕人交談的時候，我會告訴他們，我一路走來犯了很多錯誤，所以才有了今天的成就，在成長的過程中，他們要做的事情還有很多。
童士豪：很多來自知名學(xué)校的學(xué)生，他們會選擇在谷歌或一些獨角獸企業(yè)實習(xí)，大學(xué)畢業(yè)后已經(jīng)是一個有工作經(jīng)驗的人了。所以學(xué)校不僅僅意味著成績或者更多的聚會，你需要思考你想要什么，如何擁有一段更充實、更豐富的大學(xué)經(jīng)歷。
Garry Tan：是的，大學(xué)里遇到的一些人很可能就會成為你的聯(lián)合創(chuàng)始人、你的高管、你一生的親密朋友。我完全低估了斯坦福大學(xué)給我的生活帶來的改變，如果我沒有去那里，我就不會遇到Peter Thiel，甚至不會有在Palantir工作的機會。
在大學(xué)里到處都有這樣的機會，但你必須知道去哪里找。社會要求我們成為一個大機器里的小螺絲釘，但我們不是螺絲釘，我們可以創(chuàng)造偉大的事物，這是成為創(chuàng)始人的唯一途徑。
Christine Hinton：新事物起步階段一般都很艱難，你現(xiàn)在在做什么？最近在關(guān)注什么大項目？
Garry Tan：我需要做一些符合大趨勢的事情。剛起步的創(chuàng)業(yè)者或者剛辭職的人經(jīng)常問我：“嘉興，你是做風(fēng)投的，現(xiàn)在什么領(lǐng)域是熱門的？”我可以告訴你，但后面的事情你必須自己去面對。
對投資人來說，最大的挑戰(zhàn)之一是科技巨頭。大型公司的實力驚人，他們可以獲得更多的資本和技術(shù)，資本的累積又會給他們帶來更大的力量。但初創(chuàng)公司也有反超的機會，如果巨頭是《The Empire Strikes Back》（帝國反擊戰(zhàn)），那么創(chuàng)業(yè)公司就是《Return of the Jedi》（絕地歸來）。
從另一方面來講，互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界。但實際上，真正的世界級工程師最多只有50萬人，在一個有70億人口的世界里，這只是一個很小的數(shù)目，所以偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司是非常罕見的。這需要一個真正擅長這方面的工程師，一個好的團隊來打造下一個偉大的公司，這也是為什么初創(chuàng)公司有機會實現(xiàn)反超。
最重要的是，創(chuàng)始人要有一些奇異的想法和與眾不同的興趣，要有很強的好奇心，要成為“一頭紫牛”，去追隨那些只有你自己才喜歡的東西。
Christine Hinton：當(dāng)你放眼全球你看到了什么？
童士豪：我同意Garry Tan的觀點，互聯(lián)網(wǎng)滲透率正在上升，疫情期間，科技股的表現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)經(jīng)濟股是有原因的，因為技術(shù)可以在這段時間內(nèi)繼續(xù)增長。
很多人認(rèn)為，只有新鮮的idea才能創(chuàng)造出更大的價值，但羅馬不是一日建成的，它也需要時機。Shopify剛開始做的時候，很多人都不認(rèn)為它會是一家大公司，現(xiàn)在Shopify已經(jīng)變得越來越強大。我們投資的Wish經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在也上市了，這都是科技的驅(qū)動力。
隨著疫情爆發(fā)，食品領(lǐng)域的科技化成為焦點。另外，還有自動駕駛以及其他很多的機會和可以做的事情。因此，任何一個你看到的領(lǐng)域和項目，都可能是熱門的。但問題是你要做什么？為什么你能做到？你如何以一種創(chuàng)新的方式來解決問題？這就是許多創(chuàng)始人應(yīng)該花時間去思考的問題，而不僅僅是復(fù)制。
Christine Hinton：你們經(jīng)常談?wù)摰氖虑榫褪?，找到一個有意思的想法，然后去實現(xiàn)它，但我認(rèn)為其中一個挑戰(zhàn)是，如何成為一個好的領(lǐng)導(dǎo)者？
Garry Tan：一個好的領(lǐng)導(dǎo)需要是一個博學(xué)者，偉大的創(chuàng)始人不是天生的，他們絕對是受過教育的，并且還要經(jīng)歷很多困難和挫折。
通常來講，創(chuàng)始人做了一些很有創(chuàng)意的產(chǎn)品，然后讓我們引入專業(yè)的管理，幫助他們創(chuàng)業(yè)成功，我認(rèn)為這是一個非常積極的轉(zhuǎn)變。我們要意識到創(chuàng)始人的可塑性，這意味著人可以成長，可以改變，優(yōu)秀的創(chuàng)始人可以在經(jīng)營企業(yè)的過程中成長和改變。
作為投資者，我們能做的就是支持并幫助他們，但這需要提升自我意識，唯一的方法就是鼓勵創(chuàng)始人真正投入正念，讓創(chuàng)業(yè)者更加自覺，因為他們是組織的核心，如果他們足夠努力，就會看到組織的成長和變化。
Christine Hinton：幫助創(chuàng)始人成長為一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，你對此有何看法？
童士豪：我認(rèn)為做領(lǐng)導(dǎo)肯定是有學(xué)問的，實際上沒有多少人天生就有這種才能。
傳統(tǒng)的企業(yè)做大之后，最終都會走上被高盛、摩根士丹利投資的這條路。如果你有能力創(chuàng)造出適合市場的產(chǎn)品，你就有機會贏得繼續(xù)發(fā)展的權(quán)利。因為你處在一個快速發(fā)展的市場，你就必須要迅速的做出改變。
視頻會議軟件提供商Zoom的創(chuàng)始人兼CEO 袁征，從1997年WebEx的一名程序員到2011年思科的工程副總裁，到后來創(chuàng)辦Zoom并成功上市。
其實很少有人愿意跟一個中國的工程師一起創(chuàng)業(yè)，但他帶來的價值觀，他對事物的看法，還有他全球化的視野，讓他取得了大家的信任，他做的很多事情不僅僅是為了賺錢，而是為了做正確的事情，走正確的路。所以一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，必須遵循一定的價值觀和原則。
Zoom創(chuàng)始人袁征 （圖源：網(wǎng)絡(luò)）
絕對不要輕易放棄
Christine Hinton：你在博客上建立了“每日Vlog”計劃，分享自己的生活，并且會花很多時間去跟大家溝通交流，你為什么要這么做？是什么激勵你去這么做的？
Garry Tan：我遇到了Casey Neistat，他是YouTube上一個很受歡迎的視頻記錄者，他堅持每天都會發(fā)一條視頻，這個規(guī)律一直都沒有變過，他的作品都是跟生活息息相關(guān)的，他的視頻每次都會獲得數(shù)百萬次的瀏覽量。我們看到了他對生活的熱愛，就像他自己所說，支持他事業(yè)更上一層樓的原因是每天勤奮地工作。
作為一個風(fēng)投，我的日程安排得很滿，每周都要這么做，但是人們的支持對我來說意義重大，他們每周都有10分鐘和我在一起的時間，我盡量不浪費他們的時間，他們會意識到什么是有益的、有價值的，這周學(xué)到了什么。我想，這可能對那些想要創(chuàng)業(yè)的人會有一些幫助，所以我才這么做。
Christine Hinton：疫情期間，你給創(chuàng)始人的建議是什么？
Garry Tan：在疫情時期，我的建議是給自己18-24個月的緩解周期，如果我們恢復(fù)得比這個周期快，那公司就是安全的，如果我們的恢復(fù)速度慢，要么接受現(xiàn)狀，要么盡你所能成長起來，這是我們給初創(chuàng)企業(yè)的建議。
第二個建議是，必須為更長遠(yuǎn)的事情做好準(zhǔn)備，特別在疫情時期，公司的業(yè)務(wù)增長平緩，疫情過后，如果公司的經(jīng)營狀況還和過去的18個月一樣，始終停滯不前，那就應(yīng)該好好想想該做些什么了。
Christine Hinton：你過去所投的項目中，回報最大的、印象最深刻的是哪個項目？
Garry Tan：到目前為止，Coinbase是我們迄今為止最好的投資。
Coinbase聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Brian Armstron在2012年6月創(chuàng)立了這家公司，在這之前，他還在Airbn和CarWoo擔(dān)任工程師。2010年圣誕節(jié)，當(dāng)Brain第一次接觸比特幣的時候，他就被深深吸引住了，于是決定辭職創(chuàng)業(yè)，Coinbase現(xiàn)在已成為比特幣領(lǐng)域最大的公司之一。
這是最好的例子，Brian有了一個想法，并且抓住了最好的機會。你真的可以跟隨偉大的工程師，看看他們放棄了什么機會，同時又抓住了什么機會，他們所做的每一件事，都是在用生命做賭注。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，辭職去做一些邊緣的事情是非常有意義的，如果你成功了，那么你就會擁有一家價值數(shù)十億美元的公司。
Christine Hinton：你最敬佩的企業(yè)家是誰？
Garry Tan：我印象最深刻的是Instacart聯(lián)合創(chuàng)始人Apoorva Mehta，Instacart 是美國一家雜貨配送平臺，主要是通過平臺代購的模式幫助消費者采購日常雜貨。
Mehta 當(dāng)時錯過了YC孵化器申請孵化的截止日期，但他并沒有放棄，聯(lián)系了他在YC的各種人脈，希望他們能把Instacart引薦給YC的幾個合伙人，得到跟合伙人見面的機會，但見面過后合伙人的答復(fù)都是不行。我是唯一一個給了他機會的人。
為了展示Instacart產(chǎn)品的不同之處，他打開了Instacart的APP，并且在上面下了一個六聽啤酒的單，訂單的接收人寫的是Garry Tan。按照約定的時間，他在一小時之內(nèi)把啤酒送到了我手里。第二天，我就打電話讓Mehta來YC更詳細(xì)地討論這個軟件。這是YC當(dāng)年最好的投資之一。
Garry Tan投資的Instacart（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
Christine Hinton：你最近讀了什么書，有沒有值得推薦的？
Garry Tan：我現(xiàn)在正在回顧斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授 Carol Dweck著作《Mindset》，書中主要講兩種支配我們思維的思維方式——成長型思維（growth mindset）和固定型思維（fixed mindset）。
固定型思維就是認(rèn)為我們的性格、智力以及能力是天生的，且不可改變；而成長型思維則認(rèn)為我們的性格、智力以及其他各種方面的能力是可以通過努力改變的。Dweck發(fā)現(xiàn)，通過小小的干預(yù)，一個人的思維模式就可以改變。
我認(rèn)為人和大腦都是可塑的，這意味著你可以改變你的思維模式，如果你能做到這一點，你就能重新規(guī)劃你的生活。
本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn
