編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專欄消費(fèi)界，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
這個(gè)年算是過(guò)完了，上班前，克克趕緊上稱確認(rèn)了下體重，對(duì)著鏡子端詳了下皮膚狀態(tài)，又撥開(kāi)頭發(fā)仔細(xì)看了看頭皮水油平衡的狀態(tài)。
心里盤算著，最近睡眠不太好，睡前得多按摩下涌泉穴，臉上好像快要出曬斑了，早晨喝水得加點(diǎn)三七粉活血化瘀，脫發(fā)問(wèn)題真的要重視起來(lái)了，黑芝麻和茯苓、枸杞、何首烏，起碼得安排一樣到兩樣了。
前年開(kāi)始，克克還嘗試了中醫(yī)艾灸和經(jīng)絡(luò)按摩，內(nèi)分泌紊亂的問(wèn)題跑了半年附屬醫(yī)院沒(méi)見(jiàn)好轉(zhuǎn)，卻在理療館的艾草煙里，身體機(jī)能慢慢康復(fù)了，克克那時(shí)便對(duì)中醫(yī)文化肅然起敬。
從熬夜蹦迪到中式養(yǎng)生
熬夜不忘用貴婦眼霜，啤酒不忘加上等枸杞，可樂(lè)不加冰加黨參，威士忌里泡人參。
朋克代表著青春的不羈，而養(yǎng)生又意味著衰老的無(wú)奈，兩者結(jié)合，正折射出這一代年輕人的成長(zhǎng)矛盾。
作死不忘養(yǎng)生，朋克養(yǎng)生正是Z世代們，一邊作死一邊自救的養(yǎng)生方式，也是他們一種又嗨又喪的生活方式。
什么原因讓年輕一代對(duì)健康問(wèn)題如此焦慮？
這種現(xiàn)象表明了什么趨勢(shì)和事實(shí)正在發(fā)生？
年輕人的養(yǎng)生需求新風(fēng)尚還有哪些未被滿足？
疫情之前
我國(guó)的居民健康素養(yǎng)水平就已經(jīng)逐漸提高，健康意識(shí)和健康的生活方式都體現(xiàn)在人均消費(fèi)支出中，國(guó)民醫(yī)療保健花費(fèi)增長(zhǎng)顯著。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，相比國(guó)民食品飲料消費(fèi)支出同比增長(zhǎng)6.8%，國(guó)民居住支出同比增長(zhǎng)8.4%的情況下，國(guó)民醫(yī)療保健消費(fèi)支出同比增長(zhǎng)高達(dá)11.6%，僅次于教育文化同比增長(zhǎng)11.9%。
同時(shí)根據(jù)丁香醫(yī)生最新健康洞察報(bào)告，人們的健康狀況和理想期望普遍存在差距。超過(guò)半數(shù)的人群認(rèn)為自己處于亞健康狀態(tài)。
醫(yī)療保健支出的高增長(zhǎng)和健康自評(píng)的低分?jǐn)?shù)，充分證明了普羅大眾的健康焦慮狀態(tài)。
不論是精神狀態(tài)、免疫力、皮膚、腸胃、睡眠還是肌肉酸痛、氣血運(yùn)行、經(jīng)絡(luò)通暢等方面的問(wèn)題。這種健康問(wèn)題促使著人們更加的關(guān)注養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)生。
情之后
我國(guó)中醫(yī)藥在抗擊疫情期間，深度介入新冠治療的全過(guò)程，使用率高達(dá)90%，有效縮短了治愈周期，降低了死亡率同時(shí)也提高了治愈率。
國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控新聞發(fā)布稱，中醫(yī)專家在武漢抗疫期間研制出不同方劑和中藥注射劑，中醫(yī)藥不僅參與治療，還對(duì)康復(fù)患者實(shí)施綜合診治，提升患者的整體機(jī)能狀態(tài)預(yù)防復(fù)發(fā)。
在疫情風(fēng)波之后，媒體接觸近六成受訪者表示，明顯對(duì)中成藥更加關(guān)注了。中醫(yī)藥的走紅，促使中式養(yǎng)身逐漸成為了國(guó)民應(yīng)對(duì)健康問(wèn)題的熱門選擇。
CBN數(shù)據(jù)顯示，在諸多中式養(yǎng)身的方式中，中藥調(diào)理滲透率高達(dá)80%，其次傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品滲透率達(dá)47%，成為大眾最為追捧的養(yǎng)身方式。
這就也解釋了，為什么桀驁不馴的年輕一代，啤酒、可樂(lè)、威士忌都不忘加些中成藥和滋補(bǔ)品。
健康新需求都有哪些？
丁香醫(yī)生2020國(guó)民健康洞察報(bào)告指出，不論是國(guó)家政策整改，還是民心所在，健康這一詞匯出現(xiàn)在公眾媒體的頻率越來(lái)越高，每年都會(huì)有健康相關(guān)的全新熱詞：
2017年“保溫杯里泡枸杞”
2018年“我不是藥神”
2019年“朋克養(yǎng)生”
2020年“抗擊疫情”
2021年，系統(tǒng)生成中。
健康絕不僅僅是不生病，隨著生活水平的提高，人們提到健康時(shí)，心目中前三是心理狀態(tài)好、睡得好、腸胃好。
緊隨其后的還有自尊相關(guān)的需求，比如皮膚好、身材好、頭發(fā)好。
在近幾年的消費(fèi)升級(jí)大浪潮中，人們對(duì)健康的評(píng)判維度悄然發(fā)生了變化，這種健康需求的變化，也將引領(lǐng)新的趨勢(shì)。
今年線上中藥調(diào)理市場(chǎng)發(fā)展迅猛，購(gòu)買人數(shù)和購(gòu)買頻次的上升是線上中藥調(diào)理市場(chǎng)發(fā)展的主驅(qū)動(dòng)力，越來(lái)越多的線上消費(fèi)者加入了養(yǎng)身行列。
日常保健
人們對(duì)于氣血不足、免疫力下降、腸胃問(wèn)題的調(diào)理，主要寄托于中藥調(diào)理，期望可以達(dá)到日常保健、預(yù)防疾病、美容養(yǎng)顏、延年益壽，總體就是達(dá)到”病未治“的狀態(tài)。
副作用小
在消費(fèi)者購(gòu)買醫(yī)院中，中成藥副作用小、藥效穩(wěn)定、可信度高成為人們選購(gòu)的主要因素，相較于西藥的緩解癥狀，中成藥更多的是治本固本的概念。
方便攜帶
對(duì)比中藥飲片，中成藥不需要額外煎煮、使用便捷、療效確切，數(shù)據(jù)顯示，線下的藥房、醫(yī)院是消費(fèi)者購(gòu)買中成藥的主要渠道。
線上消費(fèi)
后疫情時(shí)代，線上藥店APP和養(yǎng)生保健類專賣店，以及綜合類電商平臺(tái)的中成藥銷量飛速發(fā)展，消費(fèi)規(guī)模可達(dá)報(bào)復(fù)性消費(fèi)級(jí)別。
要補(bǔ)益安神、補(bǔ)氣補(bǔ)血
經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大時(shí)代背景下，每一個(gè)時(shí)代當(dāng)中的人都在負(fù)重前行。丁香醫(yī)生調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，53%的人群擔(dān)心自己會(huì)猝死，其中6%的人經(jīng)常擔(dān)心甚至每天擔(dān)心自己會(huì)猝死。
那些工作時(shí)間較長(zhǎng)的人，對(duì)猝死擔(dān)憂更甚，比如醫(yī)生、媒體人、主播、互聯(lián)網(wǎng)人等等，久坐不動(dòng)和伏案較多的設(shè)計(jì)師和程序員擔(dān)心猝死的比例更高，值得注意的是學(xué)生群體也有58%人群擔(dān)心自己會(huì)猝死。
與慣性認(rèn)知相反，相較于年長(zhǎng)者，反而是95后和00后非常擔(dān)心自己的健康狀況。這些尚不足20歲的人群中，每10人中就有1個(gè)常被擔(dān)心猝死這件事困擾。
所以從線上消費(fèi)者消費(fèi)規(guī)模來(lái)看，補(bǔ)益安神類的中成藥最受歡迎。
從增速看
補(bǔ)氣補(bǔ)血類中成藥的增速最為突出，越來(lái)越多的消費(fèi)者面臨著氣虛、血虛問(wèn)題。相關(guān)類中成藥產(chǎn)品成為增速冠軍。
從年齡層看
Z世代、90后的消費(fèi)增速明顯高于70后和80后，消費(fèi)占比顯著提高。
他們承受著快節(jié)奏、強(qiáng)壓力、氣虛、血虛的問(wèn)題，焦慮的一代也就成為了中成藥補(bǔ)氣補(bǔ)血的”忙碌“一代。
從城市分布看
一二先城市消費(fèi)占比上升的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于其他線級(jí)城市，這也與擔(dān)心猝死的職業(yè)分布相關(guān)，更優(yōu)秀的城市意味著更好的機(jī)會(huì)，但也同時(shí)面臨更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。
中式滋補(bǔ)新風(fēng)尚
不論是紅極一時(shí)的”小仙燉“燕窩，還是開(kāi)出網(wǎng)紅店的”同仁堂“，都在大眾健康焦慮的環(huán)境下，乘風(fēng)而起。
也因?yàn)閭鹘y(tǒng)滋補(bǔ)養(yǎng)身的需求走高，推動(dòng)了線上滋補(bǔ)消費(fèi)市場(chǎng)的加速發(fā)展。年輕一代的消費(fèi)占比明顯高于整體人群，女性高于男性、她們更愿意把消費(fèi)投資在滋補(bǔ)養(yǎng)身上。
其中增強(qiáng)免疫力、補(bǔ)氣養(yǎng)血、改善睡眠、美容駐顏類功能滋補(bǔ)品中，滋養(yǎng)氣血類效果最明顯。
補(bǔ)氣之品
適用于氣虛所致的面色發(fā)白、頭眩耳鳴、心悸氣短、動(dòng)則汗出、語(yǔ)聲低微、倦怠乏力等。
常選用人參、蜂乳、蛤士蟆、海參、烏骨雞、荔枝、蜂蜜、蓮子、黑木耳、大棗、山藥、芡實(shí)、黨參、黃芪等。
小紅書素人養(yǎng)生達(dá)人的一條補(bǔ)氣血膏方視頻，點(diǎn)贊搞達(dá)三萬(wàn)。尤其韓國(guó)”正官莊“的高麗參，更是賺足了國(guó)人的錢包。
那么國(guó)貨品牌何時(shí)會(huì)崛起與之抗衡呢？
補(bǔ)血之品
適用于各種原因引起的血虛癥，表現(xiàn)為面色萎黃，嘴唇及指甲蒼白，頭暈眼花，心悸失眠等。
常選用用龍眼肉、枸杞子、阿膠、當(dāng)歸、何首烏、地黃、桑椹等。
阿膠制品成為滋補(bǔ)市場(chǎng)黑馬，消費(fèi)數(shù)據(jù)飛速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)老字號(hào)”東阿阿膠“在國(guó)潮的帶動(dòng)下，受到越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注與喜愛(ài)。
其中新銳白領(lǐng)和Z世代相應(yīng)國(guó)潮最為強(qiáng)烈，紛紛愿意嘗試?yán)献痔?hào)滋補(bǔ)品。
補(bǔ)陰之品
選用于病后期及某些慢性病引起的口渴少津，干咳少痰，潮熱，盜汗眩暈等。
常選用銀耳、燕窩、烏龜、鱉、百合、黑芝麻、西洋參、玉竹、靈芝、麥冬、石斛等。
國(guó)民級(jí)燕窩”小仙燉“風(fēng)靡市場(chǎng)，正是諸多女性對(duì)于美容駐顏需求的印證。
補(bǔ)陽(yáng)之品
適用于以腎陽(yáng)虛為主，常見(jiàn)畏寒怕冷、性欲減退，腰膝酸軟或月經(jīng)不調(diào)等。
常選用鹿茸、肉蓯蓉、鎖陽(yáng)、紫河車，杜仲、蛤蚧、胡桃肉、冬蟲夏草、海馬、海龍、狗腎等。
冬蟲夏草雖然大火，但褒貶不一。
補(bǔ)陽(yáng)補(bǔ)品尚未形成強(qiáng)大品牌以供闡述，以上任何一個(gè)細(xì)分品類的深耕或許都可以孕育出一個(gè)全新的國(guó)潮健康品牌。
結(jié)語(yǔ)
正如資深營(yíng)銷人所說(shuō)，在數(shù)字化消費(fèi)大爆發(fā)的時(shí)代下，任何傳統(tǒng)的生意都可以再做一遍，健康養(yǎng)身是伴其一生的事業(yè)，不論男女老少。
只要人們還向往好狀態(tài)、好睡眠、好腸胃。只要人們還追求好身材、好皮膚、好頭發(fā)。
養(yǎng)身行業(yè)的機(jī)會(huì)，不論是品牌方、自媒體、線下會(huì)館、線上課程和講座，在人們怕死、愛(ài)美的路上，幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，服務(wù)升級(jí)，或者提升健康認(rèn)知、增強(qiáng)健康意識(shí)，皆有勝算。
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