編者按：本文系專(zhuān)欄作者投稿，來(lái)源消費(fèi)界。

當(dāng)前，什么生意最賺錢(qián)？

大多數(shù)人認(rèn)為，要么房地產(chǎn)，要么互聯(lián)網(wǎng)。

從2013年開(kāi)始，上榜福布斯排行榜、中國(guó)富豪榜總是王健林、馬云、許家印等人。

今年，新晉首富成為一位賣(mài)水的企業(yè)家--鐘睒睒，賣(mài)水是一門(mén)好生意嗎？是長(zhǎng)期生意嗎？

農(nóng)夫山泉進(jìn)化史

農(nóng)夫山泉，原名為浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。

它作為國(guó)內(nèi)包裝飲用水及飲料的龍頭企業(yè)，自1996年成立以來(lái)，距今已有25年歷史。

回溯農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程，可分為4個(gè)階段：

初創(chuàng)期（1996-1999年）

1996年，農(nóng)夫山泉成立于浙江千島湖，建立第一個(gè)生產(chǎn)基地。第二年農(nóng)夫山泉產(chǎn)品上市，主攻上海、杭州兩地，定位中高端。

1998年，贊助世界杯，建立“天然水，健康水”的品牌認(rèn)知，伴隨著“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)，農(nóng)夫山泉席卷全國(guó)，市占率迅速上升。

成長(zhǎng)期（2000-2008年）

在此期間內(nèi)，農(nóng)夫山泉公布了一項(xiàng)長(zhǎng)期飲用純凈水對(duì)健康無(wú)益的實(shí)驗(yàn)報(bào)告并宣布全面停產(chǎn)純凈水，全力投向天然礦泉水生產(chǎn)銷(xiāo)售。

2002年起，開(kāi)始布局飲料業(yè)務(wù)，先后推出“農(nóng)夫果園”、“尖叫”等新品。

發(fā)力期（2008-2014年）

在此期間，公司加大對(duì)飲料的投入，又推出“水溶C100”、“力量帝維他命水”、“東方樹(shù)葉”“茶π”等新品。入選2009年代“中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)”企業(yè)。

穩(wěn)定期（2015年-至今）

2015年農(nóng)夫山泉進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸期，進(jìn)行一系列渠道改革：簡(jiǎn)化經(jīng)銷(xiāo)商體系為“特約”、“區(qū)域包干”和“傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商”三大體系。

在優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道后，實(shí)現(xiàn)2016-2019年公司銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)。

2020年，農(nóng)夫山泉港股上市，首日收盤(pán)價(jià)39.8港元，較發(fā)行價(jià)21.5港元，上漲85.12%。

“獨(dú)狼”鐘睒睒，長(zhǎng)期主義踐行者

農(nóng)夫山泉股權(quán)結(jié)構(gòu)集中，創(chuàng)始人鐘睒睒直接或間接持股84.41%。

2021年1月8日，根據(jù)福布斯富豪排行榜，鐘睒睒以955億美元身家超越股神巴菲特，位列全球富豪榜第六，成為亞洲首富。

鐘睒睒不僅晉升為中國(guó)首富，其身家還是馬化騰(身家約565億美元)+劉強(qiáng)東(身家約218億美元)+王健林(身家約146億美元)之和。

一直以來(lái)，鐘睒睒秉承著“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的信念，鮮少出現(xiàn)在大眾視野當(dāng)中，那么他到底是何方神圣？

1954年，鐘睒睒出生在一個(gè)傳統(tǒng)的知識(shí)分子家庭，由于父母在文革時(shí)期被判是右派，因此從小過(guò)著顛沛流離的日子，直到他父母被平反后，才稍有好轉(zhuǎn)。

鐘睒睒五年級(jí)被迫輟學(xué)，做過(guò)搬磚工、挖泥匠、木工。1977年，通過(guò)自學(xué)數(shù)理考上電大。

從電大畢業(yè)后，曾在《浙江日?qǐng)?bào)》擔(dān)任記者，采訪過(guò)500多位企業(yè)家，為自己創(chuàng)業(yè)奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1993年，鐘睒睒辭去記者工作，下海經(jīng)商，首站是海南，創(chuàng)立了養(yǎng)生堂，做保健品生意，靠“養(yǎng)生堂龜鱉丸”賺了第一桶金。

在隨后的12 年經(jīng)商生涯中，鐘睒睒先后創(chuàng)立或者收購(gòu)了多家子公司，業(yè)務(wù)包含保健品、生物制藥、飲料、食品四大領(lǐng)域，旗下?lián)碛薪?0 個(gè)不同的品牌，使得養(yǎng)生堂成為不可撼動(dòng)的商業(yè)帝國(guó)。

除了農(nóng)夫山泉，鐘睒睒還有另一個(gè)“秘密武器”，生物診斷試劑與疫苗研發(fā)生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)--萬(wàn)泰生物。

萬(wàn)泰生物于2020年4月29號(hào)在A股上市，發(fā)行價(jià)為8.75元/股，在2020年8月4日最高點(diǎn)296.8元/股，漲幅達(dá)3292%。截至2021年1月12日收盤(pán)，萬(wàn)泰生物市值達(dá)到1218.63億元。

昨晚，鐘睒睒辭去萬(wàn)泰生物董事長(zhǎng)等職務(wù)，但仍為萬(wàn)泰生物公司的實(shí)際控制人。

隨著農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物兩家上市公司股價(jià)不斷攀升，鐘睒睒的身家也將不斷刷新。

一直以來(lái)，鐘睒睒就是長(zhǎng)期主義的踐行者。

鐘睒睒認(rèn)為，一家企業(yè)的意義是生意，生是生存，意是意義。企業(yè)最高境界不是大，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)。

他說(shuō)之所以做保健品，是因?yàn)槿说慕】凳冀K是人類(lèi)最關(guān)心的問(wèn)題，所以說(shuō)是長(zhǎng)線生意；

為什么從保健品跳到做水，很大程度上是因?yàn)?，人不能不喝水，這是長(zhǎng)線產(chǎn)品；

為什么從龜鱉丸轉(zhuǎn)做維生素，因?yàn)榫S生素是長(zhǎng)線產(chǎn)品；

為什么又從維生素做牛肉棒，牛肉棒也是長(zhǎng)線產(chǎn)品。

還有做疫苗，也是為人類(lèi)生命健康做貢獻(xiàn)的產(chǎn)業(yè)，也是長(zhǎng)線生意。

外界還稱(chēng)鐘睒睒為“孤狼”，因?yàn)樗銐虻驼{(diào)，像“獨(dú)狼”一樣喜歡單獨(dú)行動(dòng)，扎根實(shí)業(yè)。

鐘睒睒說(shuō)“我認(rèn)為我的性格，沒(méi)有阿諛?lè)畛械牧?xí)慣，不喜歡打交道，不喜歡喝酒，所以我做不成房地產(chǎn)。”

把握水源命脈，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

在飲用水行業(yè)，可謂得水源者得天下。

早在1996年，農(nóng)夫山泉便在國(guó)內(nèi)布局稀缺優(yōu)質(zhì)水源，專(zhuān)門(mén)設(shè)立水源勘察師，在尋找到優(yōu)質(zhì)水源后，對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)周期的水質(zhì)監(jiān)測(cè)、水補(bǔ)給、建廠條件等方面評(píng)估。

截止2019年底，農(nóng)夫山泉在全國(guó)已建立起十大水源，遠(yuǎn)超同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在十大水源地中，吉林長(zhǎng)白山和黑龍江大興安嶺為礦泉水源，這兩點(diǎn)森林覆蓋率接近90%，水源豐富。

浙江千島湖、廣東萬(wàn)綠湖為湖泊水，儲(chǔ)水量達(dá)178.4和139億立方米。

陜西太白山、四川峨眉山、貴州武陵山和河北霧靈山均為山泉水，新疆瑪納斯為深層地下水，湖北丹江口為深層庫(kù)水。

農(nóng)夫山泉的水源優(yōu)勢(shì)在于：

第一，水源遍布全國(guó)各地，可以覆蓋全國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)；

第二，多水源布局可有效分散風(fēng)險(xiǎn)，保證穩(wěn)定、可持續(xù)的包裝水供應(yīng)；

第三，不同水源地可輻射周邊地區(qū)，有效縮短運(yùn)輸半徑，既加快運(yùn)輸速度，又可控制運(yùn)輸成本，保證利潤(rùn)。

截止2020年5月，農(nóng)夫山泉擁有12個(gè)生產(chǎn)基地，共計(jì)144條包裝飲用水及飲料生產(chǎn)線、7條鮮果榨汁線、3條鮮果生產(chǎn)線。

其中，飲用水生產(chǎn)線有17條能夠達(dá)到每小時(shí)81000瓶罐裝速度，飲料生產(chǎn)線有14條能達(dá)到log6無(wú)菌標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)夫山泉水量充足，可以保障后續(xù)供應(yīng)，目前公司獲批最大允許提取水量86795千噸，2019年，農(nóng)夫山泉實(shí)際取水量為33251千噸，占比38.3%，未來(lái)仍有較大產(chǎn)能提升空間。

由于水資源屬政府管控的公共資源，因此進(jìn)入飲用水行業(yè)必須擁有資質(zhì)和資金。

目前，農(nóng)夫山泉取得21份取水許可證及3份采礦許可證，第三方供水公司取得13份取水許可證。這些資質(zhì)可保證公司在未來(lái)3-5年水資源的穩(wěn)定供應(yīng)。

雙引擎驅(qū)動(dòng)：飲用水為主，飲料為輔

（1）包裝水為主要收入來(lái)源

從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，包裝飲用水產(chǎn)品是公司主要的收入來(lái)源，2019年占公司總營(yíng)業(yè)收入的59.7%。

根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，我國(guó)瓶裝水550ml的均價(jià)已從2005年1.66元上升至2.32元，標(biāo)志著中國(guó)包裝水的主流價(jià)格從1元切換至2元。

目前主流的2元價(jià)格帶中，農(nóng)夫山泉和怡寶占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

此外，農(nóng)夫山泉大包裝水增速快，從2017年至2019年，公司大規(guī)格包裝水（1.5L-9L）銷(xiāo)售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)33%。

大包裝水拓展了家庭用水消費(fèi)場(chǎng)景，農(nóng)夫山泉也在不斷拓展不同規(guī)格的SKU，目前農(nóng)夫山泉中大包裝規(guī)格包括1.5L、2L、4L、5L、12L等。

其中1.5L和2L適合學(xué)生已經(jīng)單身人群；4L和5L適合小家庭用戶(hù)；12L-19L適合辦公室等場(chǎng)景。

除此之外，農(nóng)夫山泉深耕細(xì)分領(lǐng)域，比如說(shuō)適合嬰幼兒飲用的嬰兒水，布局會(huì)議渠道的高端水等等。

（2）飲料多品類(lèi)布局

農(nóng)夫山泉飲料業(yè)務(wù)主要包括果汁飲料、功能飲料、茶飲料等，每個(gè)品類(lèi)下又有多個(gè)子品牌。

根據(jù)農(nóng)夫山泉內(nèi)部人員透露，茶飲料目前是公司第二重視的品類(lèi)，主要產(chǎn)品包括含糖代表茶π和無(wú)糖代表東方樹(shù)葉

茶飲料2019年收入同比增長(zhǎng)3.3%，達(dá)到31.4億元，占收入比13%。

根據(jù)frost&sullivan數(shù)據(jù)顯示，2019年農(nóng)夫山泉依靠茶π和東方樹(shù)葉兩款產(chǎn)品在茶飲料市場(chǎng)市占率達(dá)到7.9%，僅次于康師傅和統(tǒng)一，未來(lái)仍有進(jìn)一步提升空間。

農(nóng)夫山泉功能飲料主要產(chǎn)品為尖叫和維他命水，近年來(lái)收入占比接近16%。

其中，尖叫切入功能飲料賽道較早，品牌培育規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，至今規(guī)模仍然沒(méi)有太多的下滑。

果汁飲料主要包括：農(nóng)夫果園、維他命C、水溶C100、100%NFC果汁、冷壓榨果汁。

2019年，農(nóng)夫山泉果汁飲料市場(chǎng)份額達(dá)3.8%左右，位于市場(chǎng)第三。

此外，農(nóng)夫山泉還推出咖啡飲品“炭仌”，減少咖啡的苦澀感，讓口感更柔，保留更多咖啡精華。

多sku運(yùn)營(yíng)模式，是農(nóng)夫山泉的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)公司強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。

深入人心的營(yíng)銷(xiāo)新花樣

鐘睒睒對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)劃比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，專(zhuān)注健康天然，尤其看中產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，像經(jīng)典廣告“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”就是出自于他。

下面我們來(lái)看看鐘睒睒是如何使農(nóng)夫山泉一步一步獲取消費(fèi)者心智的。

第一步：知識(shí)普及，提高品牌關(guān)注度

2000年，農(nóng)夫山泉通過(guò)水仙花植物實(shí)驗(yàn)、小白鼠存活實(shí)驗(yàn)、血紅蛋白的細(xì)胞實(shí)驗(yàn)對(duì)比了純凈水與天然水的區(qū)別，最后得出天然水比純凈水更有利于健康。

同時(shí)，這些實(shí)驗(yàn)在電視、微博等媒體平臺(tái)連續(xù)播出，引發(fā)人們對(duì)飲用水健康的關(guān)注。

同時(shí)，農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天然水。

此舉，引起娃哈哈等生產(chǎn)純凈水企業(yè)的強(qiáng)烈不滿，并宣稱(chēng)要將農(nóng)夫山泉趕出飲用水市場(chǎng)，但農(nóng)夫山泉憑借頑強(qiáng)生命力活了下來(lái)。

這一來(lái)一回，反而增加了農(nóng)夫山泉的品牌影響力，讓“天然健康”的品牌定位給消費(fèi)者留下深刻印象。

2007年，農(nóng)夫山泉通過(guò)引入水的酸堿性話題，挑戰(zhàn)行業(yè)礦物質(zhì)水巨頭康師傅，“弱堿性水”成為當(dāng)時(shí)的熱門(mén)話題，將飲水標(biāo)準(zhǔn)提升了一個(gè)臺(tái)階。

在此次推廣中，農(nóng)夫山泉引用科研論文以及文獻(xiàn)支持，提到了宣傳的專(zhuān)業(yè)性與嚴(yán)謹(jǐn)性。

在普及知識(shí)的同時(shí)，用最低的成本迅速將品牌打入消費(fèi)者心智。

第二步：獨(dú)特瓶身，吸引消費(fèi)者

在產(chǎn)品瓶身上，鐘睒睒與團(tuán)隊(duì)也沒(méi)少下功夫。為了設(shè)計(jì)一款高端版飲用水瓶身，團(tuán)隊(duì)花了將近5年的時(shí)間。

精美的外觀設(shè)計(jì)不僅給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊，增加購(gòu)買(mǎi)欲，還形成社會(huì)熱議話題，讓瓶子成為一種流量的入口。

農(nóng)夫山泉瓶身的社交擅長(zhǎng)多元素、多場(chǎng)景相結(jié)合，打破常規(guī)思維，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域、跨場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)。

比如說(shuō)，農(nóng)夫山泉限定生肖玻璃瓶是由“熱門(mén)影視劇+古典中國(guó)風(fēng)+現(xiàn)代語(yǔ)錄”組成的。

值得一提的是，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)屢次獲得國(guó)際大獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)包裝包括：東方樹(shù)葉包裝、新款尖叫包裝等等。

獨(dú)特的瓶身設(shè)計(jì)儼然已成為農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)。

第三步：廣告語(yǔ)+微電影，提升品牌精神

農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)總能深入人心、不絕于耳。

第一代廣告詞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，突出水質(zhì)和口感，塑造品牌寓意。

第二代廣告詞“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，突出自然健康水質(zhì)，質(zhì)量保障。

第三代廣告詞“每一滴水都有它的源頭”，突出水源地。

第四代廣告詞“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”，將飲用水與人的健康相結(jié)合。

品牌宣傳方式從平面廣告向微電影轉(zhuǎn)化，通過(guò)對(duì)水源地自然風(fēng)光的細(xì)節(jié)記錄，觸動(dòng)消費(fèi)者心靈，使“自然健康”深入人心。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)觀察報(bào)數(shù)據(jù)顯示，看完農(nóng)夫山泉廣告用戶(hù)高達(dá)70%。

第四步：多品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

隨著產(chǎn)品矩陣不斷豐富，農(nóng)夫山泉采取多品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。

比如說(shuō)：“茶π，自成一派”、“與其心跳，不如尖叫”、農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”。

這些飲料廣告語(yǔ)精準(zhǔn)觸動(dòng)年輕人，彰顯品牌個(gè)性與活力。

除了廣告語(yǔ)吸引人，農(nóng)夫山泉也給各品牌邀請(qǐng)了年輕人喜愛(ài)的明星代言，比如說(shuō)權(quán)志龍、朱一龍等等。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)確定未來(lái)增長(zhǎng)性

從成長(zhǎng)性看，農(nóng)夫山泉增速突出可比公司。

2015-2019年，農(nóng)夫山泉營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增速為17.5%，高于同期中國(guó)軟飲料行業(yè)5%/6.6%。

同時(shí)期怡寶、康師傅、統(tǒng)一飲料收入復(fù)合增長(zhǎng)率分別為3.9%、2.2%、-2.4%。

2017-2019年，公司歸母凈利潤(rùn)C(jī)AGR（年復(fù)合增長(zhǎng)率）為21%，凈利潤(rùn)率分別為19.4%、17.6%、20.6%，高于同期中國(guó)軟飲料行業(yè)盈利能力。

包裝飲用水可分為天然水、天然礦泉水、飲用純凈水和其他飲用水四個(gè)類(lèi)別。

當(dāng)前，飲用純凈水為目前市場(chǎng)規(guī)模最大的子類(lèi)別，占整體包裝飲用水零售額的59.1%，代表公司有：怡寶、娃哈哈。

農(nóng)夫山泉主要生產(chǎn)天然水和天然礦泉水。

隨著中國(guó)消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)升級(jí)，天然水和天然礦泉水成為近年來(lái)增速最快的品類(lèi)，2014-2019年，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.1%/19%，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體增長(zhǎng)水平（CAGR11%）

根據(jù)frost&sullivan數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉在中國(guó)已連續(xù)8年保持市占率第一的位置，且突出優(yōu)勢(shì)較為明顯。

以2019年零售額計(jì)算，農(nóng)夫山泉市占率為12%，是第二名企業(yè)的1.5倍。

從趨勢(shì)上看，2014年后，定位中高端產(chǎn)品線和價(jià)格帶的農(nóng)夫山泉、怡寶、景田百歲山市占率穩(wěn)步提升，而產(chǎn)品線偏低端的康師傅、娃哈哈、冰露市占率不斷萎縮。

從毛利率看，農(nóng)夫山泉突出同行可比公司。

2019年農(nóng)夫山泉毛利率為55.4%，高于飲料龍頭康師傅33.7%，高于液體奶龍頭伊利37.3%（蒙牛37.6%）。

從細(xì)分品類(lèi)看，包裝飲用水、茶飲料毛利率最高，2019年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水業(yè)務(wù)毛利率60.2%，茶飲料毛利50.9%，果汁飲料34.7%，其他飲料18.1%。

農(nóng)夫山泉毛利率突出怡寶原因在于：較高的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

怡寶共有9家自有工廠、32家OEM工廠，OEM模式需向加工方讓利，導(dǎo)致毛利降低。

反觀農(nóng)夫山泉，集生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸為一體，降低原材料成本。

相對(duì)于景田百歲山、康師傅等同行公司，農(nóng)夫山泉高毛利突出原因在于品類(lèi)布局和定位。

農(nóng)夫山泉包裝飲用水、茶飲料、功能飲料毛利均超50%，三者收入合計(jì)近90%。

農(nóng)夫山泉Roe突出可比公司

2017-2019年，農(nóng)夫山泉Roe分別為30.4%/28.3%/40.8%，遠(yuǎn)超可比公司。

同一時(shí)期，康師傅、統(tǒng)一、伊利、蒙牛Roe分別為：17%/10.2%/25.7%/15.1%.

農(nóng)夫山泉較高的Roe來(lái)自高凈利率，資金周轉(zhuǎn)率處于行業(yè)平均水平。

總體而言，農(nóng)夫山泉財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)健，未來(lái)可期。

軟飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)夫山泉的成功建立在多個(gè)方面：

首先，公司首先完成全國(guó)十大水源地布局，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。成為唯一實(shí)現(xiàn)全國(guó)天然水源地布局的企業(yè)，市場(chǎng)份額從十年前的14%到如今的30%。

其次，在產(chǎn)品上，掘金包裝飲用水黃金賽道，持續(xù)聚焦健康飲品，注重口味差異，把握消費(fèi)趨勢(shì)。

在包裝飲用水基礎(chǔ)上，擴(kuò)展更多SKU，使得公司產(chǎn)品矩陣不斷完善，提升品牌影響力。

目前，農(nóng)夫山泉連續(xù)8年保持包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一，且在茶飲料、功能飲料、果汁飲料領(lǐng)域均位于行業(yè)前三。

再者，重視營(yíng)銷(xiāo)，別出心裁的廣告語(yǔ)與微電影引人入勝，長(zhǎng)期樹(shù)立“天然健康”的品牌形象。

農(nóng)夫山泉主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行渠道覆蓋，截至2020年5月底，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為4454名。

在2016年公司增長(zhǎng)遭遇瓶頸時(shí)，在渠道上，大刀闊斧地改革經(jīng)銷(xiāo)商體系，扶持具備獨(dú)立操盤(pán)能力的經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商與一線業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性，迎來(lái)新一輪成長(zhǎng)。

從農(nóng)夫山泉財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，其毛利率、增長(zhǎng)性、Roe指標(biāo)均處于行業(yè)突出位置，相對(duì)來(lái)說(shuō)未來(lái)增長(zhǎng)的確定性較大。

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