作者｜謝璇

圖源｜攝圖網(wǎng)

2019年10月28日，北京雁棲湖企業(yè)家論壇。

4000名現(xiàn)場觀眾與50000名線上觀眾一起，合唱了一首《祖國頌》。

這是一首真正意義上的合唱，不同于傳統(tǒng)的、僅可用作單向視頻傳輸?shù)臅h直播，這是一場連接全球108個音視頻互動會場，40000個直播分會場，共600萬人遠程參與的大型在線互動會議。

這是目前已知的，國內(nèi)支持互動人數(shù)最多的在線音視頻會議，也是齊心好視通成立11年以來，最具考驗的一次技術支持。

據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，齊心好視通連續(xù)3年（2016、2017、2018）蟬聯(lián)中國云視頻會議市場占有率第一。

作為國內(nèi)最早入局在線會議領域的技術支持廠商，齊心好視通用了11年時間成為了這一領域的隱形獨角獸。

截至目前，齊心好視通的全球付費企業(yè)用戶已超過10萬家，累計服務超過6000萬用戶，提供遠程會議、遠程協(xié)同辦公、遠程教育、遠程培訓、遠程醫(yī)療、遠程監(jiān)控、視頻接訪等多種線上音視頻技術支持。

直到2020年年初，這個原本冷清的賽道，一下子變得擁擠不堪了。

巨頭入局，風云突變

一場疫情，把全球在線會議廠商都推到了風口浪尖上。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，效率辦公類應用日均使用時長環(huán)比增加168%。

另據(jù)全球知名分析機構(gòu)ETR的統(tǒng)計，在疫情期間，全球在家常年辦公的人占到17%左右。即便疫情逐漸趨向穩(wěn)定，但這場全球范圍的用戶教育，還是為這個市場沉淀下了海量的用戶基礎。

對于這一市場現(xiàn)狀，有投資人分析，該領域的傳統(tǒng)廠商可能會遇到大廠們的圍追堵截，“BAT等競爭對手太強大、太野蠻”。

“差異化才有未來?！痹邶R心好視通CEO王化?？磥?，大廠們的在線會議產(chǎn)品其實是一門“流量生意”，是以流量為根本帶動收益的。但對于真正的To B業(yè)務來說，每一個客戶都是個性化、定制化的，并且還要將線上和線下服務進行結(jié)合，缺一不可。

面對目前市場上主流廠商采取的免費政策，王化福認為，這雖然對該領域的傳統(tǒng)廠商是一個沖擊，但是隨著疫情的離去，在線會議市場將逐漸歸于正常。而在日常辦公中，企業(yè)對于會議產(chǎn)品的需求就不僅僅是免費產(chǎn)品可以滿足的了，而是將會尋求更為專業(yè)，性能更為穩(wěn)定的產(chǎn)品。

作為在線會議領域扎根了11年的老牌廠商，齊心好視通對于國內(nèi)市場有著深刻的洞察。

據(jù)齊心集團財報顯示，齊心好視通2020上半年收入高達2.6億元人民幣，較去年同期收入的2.09億元上漲了24.64%。

而在疫情中異軍突起的明星產(chǎn)品zoom，其截止4月底的財季中，整個亞太地區(qū)的收入為3130萬美元（約合2.23億人民幣），并且是去年同期收入的三倍多。

作為國內(nèi)最早一批入局的專業(yè)廠商，2009年成立的齊心好視通，早于目前已知的大部分主流廠商。面對這些如雨后春筍般冒出來的競爭對手，齊心好視通正在憑借其自身獨特的技術和背景優(yōu)勢，占據(jù)著市場話語權(quán)。

全國產(chǎn)化能力鑄就的廣闊市場

即便經(jīng)歷了烈火烹油一般的市場熱捧，冷靜之后回頭再看，在線會議產(chǎn)業(yè)終究是個大企業(yè)市場。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)云視頻會議市場80%的付費主體是政府和大中型企事業(yè)單位。

另據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《視頻會議系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》中的分析稱，2020年國內(nèi)視頻會議系統(tǒng)市場規(guī)模將超過590億元。其中視頻會議深度應用的行業(yè)，黨政軍占比高達32%。

這是個天花板高，門檻更高的領域。

在當前這個強調(diào)信息安全的市場環(huán)境下，軟件國產(chǎn)化已經(jīng)是全行業(yè)都無可回避的核心問題。

而這也成為了擁有復雜投資背景的大廠無法入局這一核心賽道的難言之隱。

作為擁有純國產(chǎn)化技術的本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)，齊心好視通有著無可比擬的市場優(yōu)勢。

“齊心好視通作為信創(chuàng)的成員企業(yè)，成為了中國自主知識產(chǎn)權(quán)云視頻的核心廠商，在整個信創(chuàng)、國產(chǎn)自主化上掌握著核心技術?！睋?jù)王化福介紹，齊心好視通已經(jīng)與所有國產(chǎn)芯片、國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的適配，并且支持國密算法。

早在2019年，齊心好視通就已與天津麒麟、天津飛騰、上海兆芯、中標軟件等核心廠商達成戰(zhàn)略合作，發(fā)布共建云視頻會議國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)計劃。同時，齊心好視通也發(fā)布了基于國產(chǎn)芯片、國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國密算法的國產(chǎn)化MCU服務器以及麒麟云會議客戶端。

同年，母公司齊心集團擬再次向齊心好視通定向增發(fā)1.9 億元，用于云視頻會議平臺升級及業(yè)務線拓展項目建設，通過購置先進的軟硬件設施、引進行業(yè)高端技術人才，對現(xiàn)有云平臺及配套硬件設備進行升級，同時擴展云視頻在行業(yè)領域的應用。

正是在這一系列組合拳基礎下，2020年初，齊心好視通為廣東省政府搭建了一套視頻解決方案——粵視會。該產(chǎn)品現(xiàn)已為42個廳局、21個地市、122個區(qū)縣、160萬名公務員提供遠程應用平臺，解決政府的會議，應急指揮調(diào)度等需求。

據(jù)王化福介紹，早在10年前，齊心好視通就已打造出了純公有云解決方案，同時面向政府、金融、軍隊、醫(yī)療等特定用戶提供私有云的解決方案，純私有化的部署，滿足整個安全的需要。

“齊心好視通的云視頻國產(chǎn)化戰(zhàn)略落地后，將會幫助行業(yè)建成一個更安全的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈雛形?！?/p>

構(gòu)建在線會議領域的軟硬生態(tài)

在線會議的應用場景中，軟硬件結(jié)合是一個必然趨勢。

隨著大型專業(yè)客戶的持續(xù)增加，用戶對視頻會議的專業(yè)性、安全性以及穩(wěn)定性需求將越來越高，對帶寬和服務器成本的需求也將持續(xù)上升，這會持續(xù)推動軟硬件的綜合發(fā)展。

據(jù)艾瑞《2020年中國視頻會議行業(yè)研究報告》顯示，到2023年，中國云視頻會議系統(tǒng)與硬件視頻會議系統(tǒng)預計將分別實現(xiàn)24.8%與9.3%的復合增長率。

作為業(yè)內(nèi)唯一具備部署公有云、私有云、混合云三種架構(gòu)能力，可根據(jù)部署場景的需要來組合和變化的專業(yè)廠商，齊心好視通在軟件突出的同時，也在硬件領域同步發(fā)力。

2020年8月，齊心好視通發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款5G智能視頻會議終端，以及新一代針對大型會議室的全媒體融合通訊旗艦級新品。據(jù)透露，硬件視頻會議終端的銷售額，占齊心好視通全部銷售額的一半左右。

與此同時，齊心好視通還在聯(lián)合多方力量，構(gòu)建在線會議軟硬件生態(tài)體系。

從天津麒麟、天津飛騰、上海兆芯、中標軟件等核心廠商，到國產(chǎn)化系統(tǒng)核心廠商統(tǒng)信UOS、聯(lián)想Thinkplus等均加入到了由齊心好視通構(gòu)建的云視頻會議國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)計劃中來。

據(jù)悉，齊心好視通目前已擁有500 個產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。同時，300 人以上的研發(fā)團隊，200多項專利及著作權(quán)。

“我們將與多方共同打造一個集國產(chǎn)芯片、國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國產(chǎn)視頻會議應用組成的國產(chǎn)化自主可控生態(tài)鏈，希望通過基于國產(chǎn)芯片和操作系統(tǒng)，快速形成軟硬件生態(tài)，串聯(lián)國產(chǎn)硬件設備與軟件應用體系，樹立起合作標桿，推動IT軟硬件國產(chǎn)化，也讓國產(chǎn)化走入各個行業(yè)，加快中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐?！?

在未來的國產(chǎn)化戰(zhàn)略中，齊心好視通的云+端+業(yè)務整套產(chǎn)品模式也將全面進行國產(chǎn)化，廣泛適配更多國產(chǎn)芯片以及操作系統(tǒng)，實現(xiàn)夯實產(chǎn)業(yè)鏈上下游國產(chǎn)化成果的目標。

王化福表示，作為掌握核心技術、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的純國資廠商，齊心好視通將持續(xù)推進國產(chǎn)化戰(zhàn)略，構(gòu)建匹配各行業(yè)需求的國產(chǎn)化視頻會議應用體系。