編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專(zhuān)欄新零售外參，作者符麟丹，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源攝圖網(wǎng)。

新用戶(hù)追捧，國(guó)風(fēng)文化風(fēng)起，資本逐利下，國(guó)風(fēng)文化產(chǎn)業(yè)一片繁榮。

一年前，國(guó)風(fēng)文化電商平臺(tái)“玩物得志”完成了三輪融資，分別是來(lái)自險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的天使輪融資、真格基金的Pre-A輪融資，以及GGV紀(jì)源資本的A輪融資。

七個(gè)月前，國(guó)風(fēng)文化電商平臺(tái)“玩物得志”完成數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，領(lǐng)投方為源碼資本，GGV紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、真格基金等老股東參與跟投，沖盈資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

近日，國(guó)風(fēng)文化電商平臺(tái)“玩物得志”完成8000萬(wàn)美金C輪融資，本輪融資由華興新經(jīng)濟(jì)基金與源碼資本聯(lián)合領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、眾源資本參與跟投，高鵠資本財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

國(guó)風(fēng)盛行的當(dāng)下，短時(shí)間內(nèi)獲得多輪融資可以看出，資本對(duì)國(guó)風(fēng)文化電商平臺(tái)興趣十足。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，國(guó)風(fēng)盛行

漢服、文玩、國(guó)風(fēng)潮服，國(guó)風(fēng)產(chǎn)品已然成為消費(fèi)新時(shí)尚，服飾、影視、電商市場(chǎng)隨之刮起一陣“國(guó)風(fēng)”。

在服飾市場(chǎng)，漢服從小眾市場(chǎng)走向大眾，民國(guó)服裝廣受畢業(yè)生歡迎，國(guó)風(fēng)服飾已深入Z時(shí)代消費(fèi)者心。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)表明，2019年僅淘寶平臺(tái)的漢服成交額超過(guò)了20億元，而今年上半年，已有超過(guò)2000萬(wàn)人在天貓上買(mǎi)漢服。

在影視市場(chǎng)，國(guó)風(fēng)動(dòng)漫、影視日漸崛起，國(guó)風(fēng)元素成為影視市場(chǎng)吸金利器。去年《哪吒之魔童降世》一舉拿下50億人民幣的票房成績(jī)，成功擠進(jìn)國(guó)內(nèi)票房第二名。以往的《大圣歸來(lái)》《大魚(yú)海棠》和《大護(hù)法》等影視作品也好評(píng)如潮。

在電商市場(chǎng)，玩物得志、天天鑒寶、微拍堂鑒寶版等，涉及文玩收藏交易的電商平臺(tái)數(shù)量呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，線(xiàn)上文玩藝術(shù)收藏品的交易額更是逐年上升。胡潤(rùn)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前文玩市場(chǎng)投資規(guī)模接近萬(wàn)億大關(guān)，未來(lái)10年有望突破6萬(wàn)億元。

另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少有40-50款文玩電商App，規(guī)模和體量各異。各電商平臺(tái)針對(duì)標(biāo)品出臺(tái)的交易扣點(diǎn)大多在2%-10%，而文玩電商平臺(tái)可以達(dá)到35%-40%，極個(gè)別平臺(tái)在10%以下。

重要的是，文玩用戶(hù)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，消費(fèi)欲也更強(qiáng)。據(jù)玩物得志數(shù)據(jù)，其用戶(hù)主要集中在30-50歲之間，男女比例在6：4左右，其中75-90后是月活用戶(hù)中的主力人群。

在國(guó)風(fēng)產(chǎn)品爆發(fā)的背后，是國(guó)風(fēng)產(chǎn)業(yè)從“觸網(wǎng)”、“駐網(wǎng)”到主動(dòng)“玩網(wǎng)”的網(wǎng)聯(lián)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)變。而“國(guó)風(fēng)+”風(fēng)口漸起，資本聚焦下以玩物得志、微拍堂為代表的國(guó)風(fēng)文化電商平臺(tái)，混戰(zhàn)一團(tuán)。

文玩電商直播搶位戰(zhàn)

在文玩市場(chǎng)，文玩電商并不是新鮮概念，因?yàn)樵陔娚田L(fēng)口吹起的那幾年，文玩市場(chǎng)也積極探索線(xiàn)上線(xiàn)下模式，不過(guò)文玩電商步履蹣跚的發(fā)展這多年，依舊不溫不火。

一方面，文玩簡(jiǎn)而言之是收藏筆墨紙硯、老磁器、紫砂壺、古錢(qián)幣等產(chǎn)品，而收藏品這一特殊標(biāo)簽注定了文玩僅屬于小眾人群，很少被大眾所關(guān)注。另一方面，文玩市場(chǎng)門(mén)檻高且假貨橫行，愿意線(xiàn)上交易買(mǎi)主并不多。

不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，文玩電商玩出了新花樣，線(xiàn)上交易的聲量也越來(lái)越大。

疫情之下，越來(lái)越多消費(fèi)者在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)生活用品、蔬菜水果，“萬(wàn)物皆可播、萬(wàn)物皆可賣(mài)”成為現(xiàn)實(shí)，文玩電商平臺(tái)紛紛開(kāi)啟直播賣(mài)貨之路。

此前，玩物得志與浙江傳媒學(xué)院就培養(yǎng)高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)直播電商人才達(dá)成戰(zhàn)略合作，意在培養(yǎng)更多職業(yè)文玩主播。另外，玩物得志CMO錢(qián)塘化身主播與中國(guó)玉石雕刻大師張一弛同框，一同推廣蘇州古老的傳統(tǒng)民間雕刻藝術(shù)，直播間熱度持續(xù)走高，觀(guān)看人數(shù)超10萬(wàn)。

初生牛犢不怕虎的沖勁以及追趕潮流的態(tài)度，讓玩物得志俘獲了不少忠實(shí)賣(mài)家、買(mǎi)家，這也是其玩直播的底氣。

自玩物得志APP自2019年3月上線(xiàn)以來(lái)，就喊出“嚴(yán)選資質(zhì)、嚴(yán)控品質(zhì)、嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)”的口號(hào)，先是打消消費(fèi)者線(xiàn)上交易顧慮，然后通過(guò)擔(dān)保交易、免費(fèi)鑒寶等服務(wù)為消費(fèi)者提供了更可信賴(lài)的消費(fèi)環(huán)境，吸引眾多新用戶(hù)，大幅提升交易效率。

Quest Mobile統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，玩物得志APP在2020年9月的月活用戶(hù)已達(dá)514萬(wàn)，是行業(yè)中月活人數(shù)最高的一家電商平臺(tái)。另外，根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，上線(xiàn)一年多，玩物得志已經(jīng)擁有4200萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，目前平臺(tái)單月交易額已突破10億元，預(yù)計(jì)2020年全年交易額將突破100億元。

相比玩物得志一路高舉高打，文玩電商領(lǐng)頭羊微拍堂則穩(wěn)扎穩(wěn)打，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

在文玩電商直播領(lǐng)域，微拍堂先是成立了“微拍堂直播基地”，增加更多元化的營(yíng)銷(xiāo)玩法。同時(shí)，微拍堂成立“微拍堂大學(xué)”，深入B端通過(guò)線(xiàn)上直播課程、線(xiàn)下實(shí)地培訓(xùn)，幫助傳統(tǒng)文玩商家學(xué)習(xí)直播技能，為傳統(tǒng)文玩商家注入全新活力。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，微拍堂擁有累計(jì)用戶(hù)逾5000萬(wàn)、入駐商家30萬(wàn)，成功入選《2020中國(guó)新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸200強(qiáng)榜單》，也是文玩電商領(lǐng)域唯一入選的平臺(tái)。

可以發(fā)現(xiàn)，未來(lái)文玩行業(yè)必將是線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下展示的發(fā)展模式，而無(wú)論是玩物得志還是微拍堂，兩者聚焦電商直播吸引更多流量的同時(shí)，也將推動(dòng)行業(yè)整體直播化進(jìn)程，促進(jìn)文玩市場(chǎng)網(wǎng)聯(lián)化、數(shù)字化變革。

亂象何時(shí)止？

在以文玩為代表的“國(guó)潮風(fēng)”迅猛發(fā)展時(shí)，諸如以次充好、隱私泄露、惡意罰款以及退款難的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

近日，工業(yè)和信息化部通報(bào)2020年第五批侵害用戶(hù)權(quán)益行為的APP，督促存在問(wèn)題的企業(yè)進(jìn)行整改，包括玩物得志、微拍堂在內(nèi)的131款A(yù)PP未完成整改。

此外，國(guó)內(nèi)電商專(zhuān)業(yè)消費(fèi)調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”接到用戶(hù)投訴微拍堂、玩物得志稱(chēng)下單遇售假售后遇阻。而且，“電訴寶”透露，文玩電商平臺(tái)存在霸王條款、網(wǎng)絡(luò)售假、網(wǎng)絡(luò)欺詐、退款問(wèn)題、商品質(zhì)量、惡意罰款、貨不對(duì)板等問(wèn)題。

很明顯，文玩電商仍處于初級(jí)發(fā)展階段，質(zhì)量和服務(wù)良莠不齊，需要培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)支持保真鑒定服務(wù)，也需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)創(chuàng)新發(fā)展模式，助力產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)保真、營(yíng)銷(xiāo)、交易等服務(wù)的全方位升級(jí)。

C輪融資后，玩物得志官方也表示：“本輪融資資金將主要用于平臺(tái)新一輪戰(zhàn)略升級(jí)，進(jìn)一步完善用戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)，同時(shí)強(qiáng)化人才招募與培養(yǎng)等。”

綜上所述，文玩電商已經(jīng)在不溫不火上的彎道上繞了太久，或許再抓不住這次直播催化劑，進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道的重塑與升級(jí)，成為獨(dú)角獸的機(jī)率就更低了。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。